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Você pode impulsionar as vendas sem pagar por anúncios se suas páginas de destino tiverem uma boa classificação em mecanismos de pesquisa como o Google.
Neste guia, você aprenderá o que é uma landing page de SEO e as melhores práticas para criar uma que se classifique.
O que é uma landing page de SEO?
Uma página de destino é uma página da web projetada para convencer os usuários a tomar uma ação específica. Como se inscrever para uma avaliação gratuita, assinar uma newsletter ou comprar um produto.
E a otimização para mecanismos de busca (SEO) é o processo de otimizar seu site para ter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de busca. Para palavras-chave (consultas de pesquisa) relevantes para o seu negócio ou produto.
Portanto, as páginas de destino de SEO são páginas da web criadas e otimizadas para classificar bem nos resultados de pesquisa para gerar leads ou vendas.
Por exemplo, tanto o Mailchimp quanto o Salesforce têm páginas de destino classificadas como "software de automação de e-mail".
As páginas de destino de SEO geralmente fazem parte de uma abordagem maior de marketing de entrada. Com o objetivo de atrair mais pessoas para o seu negócio.
Por que o SEO é importante para páginas de destino?
O uso de técnicas de SEO aumenta o potencial de suas páginas de destino aparecerem nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Para ajudar você a alcançar seus clientes-alvo quando eles pesquisarem consultas relacionadas ao seu negócio.
Digamos que você tenha uma empresa de entregadores sediada na cidade de Nova York.
Você quer segmentar pessoas que pesquisam consultas como "serviços de entrega na cidade de Nova York". E levá-los a uma página de destino específica.
Existem duas maneiras pelas quais sua página de destino pode aparecer para esta consulta:
- Otimize-o para classificar nos resultados de pesquisa orgânicos (não pagos)
- Use publicidade paga para classificar nos resultados de pesquisa paga
Assim:
Você tem que usar a publicidade paga por clique (PPC ) - pagando cada vez que um usuário clica no seu anúncio - para aparecer nos resultados pagos.
Mas se suas páginas de destino forem classificadas nos resultados de pesquisa orgânica, elas direcionarão tráfego gratuito para seu site. Portanto, é uma maneira muito mais econômica de gerar leads e adquirir clientes.
Além disso, observe que o SEO oferece resultados sustentáveis e de longo prazo. Porque suas páginas de destino podem continuar gerando tráfego e vendas, desde que mantenham suas posições orgânicas.
Mas com anúncios PPC, os resultados secam quando você para de pagar por anúncios.
7 Melhores Práticas de SEO para Landing Pages
Siga estas práticas recomendadas de SEO ao criar páginas de destino:
1. Foco na pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é a base de uma landing page de SEO bem-sucedida. E é uma boa ideia escolher palavras-chave transacionais no fundo do funil para gerar leads e clientes.
Esses termos geralmente são palavras-chave de cauda longa (termos de pesquisa altamente específicos).
A Ferramenta Mágica de Palavras-chave do Semrush pode ajudá-lo a encontrar esses tipos de consultas.
Abra a ferramenta e insira uma palavra-chave que descreva o (s) produto(s) ou serviço (s) para o (s) qual (is) você está criando uma página de destino.
Em seguida, digite seu nome de domínio e clique no botão"Pesquisar ".
Você verá a lista de palavras-chave relacionadas.
Agora, clique em "Intenção", marque a caixa ao lado de "Transacional" e selecione "Aplicar".
Isso exibirá apenas palavras-chave com intenção transacional.
Você pode usar filtros adicionais para incluir ou excluir palavras e frases específicas.
Ou reduza seus resultados por dificuldade de palavra-chave (uma medida de quão difícil será classificar altamente para um determinado termo), volume de pesquisa ou a presença de certos recursos de SERP (resultados especiais que se destacam dos anúncios orgânicos tradicionais).
Dê um passo adiante usando a ferramenta de Pesquisa Orgânica para identificar as palavras-chave transacionais para as quais seus concorrentes já estão classificados. E mire neles.
Depois de escolher as palavras-chave adequadas, use-as no conteúdo de forma natural e lógica.
E escreva para leitores humanos - não bots. Porque o uso excessivo de termos de pesquisa (chamado de preenchimento de palavras-chave) não ajudará você a subir nas SERPs.
Um bom copywriting de SEO também incorpora palavras-chave secundárias para contextualizar sobre o que é sua página de destino. E palavras-chave semânticas -frases que você não deseja classificar, mas que esclarecem a intenção de pesquisa que você está tentando atingir.
Aqui está um exemplo de como isso pode parecer:
- Primary keyword = “página de destino seo”
- Secondary keyword = “landing pages,” “best seo landing pages,” and “seo tips for landing pages”
- Palavras-chave semânticas = "mecanismo de pesquisa", "classificação de páginas" e "postagens de blog"
2. Projetar a página com base na intenção de pesquisa
Intenção de pesquisa (ou intenção do usuário) refere-se à finalidade por trás da consulta de pesquisa de um usuário. É o que o usuário espera encontrar quando digita uma consulta em um mecanismo de pesquisa.
A intenção do usuário normalmente se enquadra em um desses quatro grupos:
- Informativo: Procurando aprender algo (por exemplo, "o que é o Amazon Kindle")
- Navegação: encontrar um site específico (por exemplo, "login do Kindle na Amazon")
- Comercial: Comparando opções ou lendo avaliações (por exemplo, "Amazon Kindle Paperwhite Review")
- Transacional: comprar algo (por exemplo, "capa de papel branco da Amazon Kindle")
Se você deseja que suas páginas de destino sejam classificadas no Google, você deve acertar a intenção de pesquisa. O que significa servir exatamente o que o usuário quer e espera ver.
Caso contrário, eles podem ficar confusos e ir embora.
Então, coloque-se no lugar do usuário. E pergunte a si mesmo o que a página precisa discutir e como ela deve ser.
Em seguida, realize suas próprias pesquisas no Google para ver o que aparece para as palavras-chave que você pretende segmentar.
Não copie seus concorrentes. Mas use o que eles estão fazendo como um guia para entender a intenção de pesquisa da palavra-chave.
Isso deve influenciar o design da página, o conteúdo, as imagens e até mesmo os cabeçalhos.
Por exemplo, a página de destino abaixo se alinha perfeitamente com a intenção dos usuários para uma consulta como "comprar cadeiras de jogos".
Seu tema escuro, imagens dinâmicas e elementos interativos atrairiam instantaneamente muitos jogadores.
Mas as mesmas cores, design e estilo seriam adequados para uma landing page que vende roupas de bebê? Provavelmente não.
3. Aproveite o SEO On-Page
Estruture seu conteúdo de forma que os bots dos mecanismos de busca possam lê-lo e analisá-lo facilmente. Para que eles saibam sobre o que é sua página de destino e possam indexá-la corretamente.
Isso é chamado de SEO on-page- e é um dos aspectos mais importantes do SEO da página de destino.
Use o verificador de SEO na página do Semrush para encontrar problemas com seus elementos na página. E obtenha sugestões acionáveis para obter o máximo potencial de SEO da sua página de destino.
Depois de configurar seu projeto, você verá um painel com ideias diferentes sobre como aumentar o tráfego orgânico para suas páginas.
Clique no botão "# ideias" ao lado de uma página de destino para ver listas de recomendações sobre como melhorar seu potencial de SEO com base em suas palavras-chave-alvo.
As recomendações podem abordar considerações de SEO, como canibalização de palavras-chave (quando várias páginas segmentam a mesma palavra-chave), marcação de esquema (código que ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor seu conteúdo), SEO técnico e muito mais.
Agora, vamos analisar os principais elementos na página que você deve otimizar.
Etiqueta de título
Uma tag title é HTML que indica o título da página. E se aparecer nos resultados de pesquisa, é uma das primeiras coisas que os usuários verão.
Portanto, deve ser curto, atraente e incluir sua palavra-chave alvo.
Idealmente, coloque a palavra-chave no início do título da página. E coloque palavras menos importantes por último.
Meta Description
Uma meta descrição é HTML que resume brevemente o que é uma página. E pode aparecer abaixo do título nos resultados de pesquisa.
Uma boa meta descrição pode convencer um usuário a clicar em um resultado do mecanismo de pesquisa.
Portanto, escreva uma meta descrição sucinta e direta que informe aos usuários o que eles encontrarão na página de destino. E inclua sua palavra-chave alvo.
O Google normalmente estiliza os termos de pesquisa em negrito quando usados em meta descrições.
Isso pode aumentar sua CTR, pois mostra aos pesquisadores que seu conteúdo é relevante. O que pode significar mais tráfego para sua página de destino.
Cabeçalhos
Os títulos dividem seu conteúdo em seções. O que ajuda os usuários e os mecanismos de pesquisa a entender e navegar melhor na página.
Use uma tag de cabeçalho H1 para o título da página principal. E certifique-se de que corresponde (ou quase corresponde) à sua tag de título.
Divida outros conteúdos na página usando cabeçalhos H2, H3 e H4.
E inclua palavras-chave secundárias nesses cabeçalhos naturalmente e conforme apropriado.
Texto alternativo
O texto alternativo descreve suas imagens. Facilitando a compreensão dos mecanismos de pesquisa e das pessoas que usam leitores de tela.
E quando as imagens não forem carregadas corretamente, o texto alternativo aparecerá.
Assim:
O texto alternativo de alta qualidade oferecerá uma breve descrição da imagem e seu contexto.
Aqui está um exemplo de uma foto de uma garota dirigindo um carro: <img src=“girl-driving-car.png” alt=“Girl driving a car on an empty highway in the day.”/>
Links Internos
Os links internos são links para outras páginas do seu site. Eles podem distribuir autoridade de classificação e ajudar usuários e mecanismos de busca a navegar em seu site.
Adicione-os usando o texto âncora apropriado (o texto clicável e vinculado). Se possível, use a palavra-chave primária da página vinculada como texto âncora.
Apenas certifique-se de não exagerar com links internos.
Seu objetivo com a página de destino é converter visitantes em leads ou clientes. Não enviá-los para outro lugar em seu site.
URLs
Um URL é o endereço da página. E ajuda a comunicar informações sobre o conteúdo que as pessoas podem encontrar na página.
Por exemplo, o URL deste post é "https://www.semrush.com/blog/seo-landing-page/".
Um URL também reflete a estrutura do site, revelando como um conteúdo se encaixa em seu site como um todo. O que ajuda os mecanismos de busca a entender melhor sobre o que é o seu conteúdo.
Siga estas dicas para tornar os URLs da sua página de destino compatíveis com SEO:
- Mantenha-os em algum lugar entre 50 e 60 caracteres
- Inclua sua palavra-chave de destino
- Use hífens para separar palavras
- Usar letras minúsculas
- Use barras para separar conceitos
Imagens e Vídeos
Adicionar imagens e vídeos torna seu conteúdo mais envolvente. Para manter os usuários na página por mais tempo.
Esses elementos visuais também oferecem mais oportunidades de classificação. Porque eles podem aparecer nos resultados de pesquisa de vídeo e imagem.
Rotule esses arquivos adequadamente, com a palavra-chave primária no nome do arquivo, título e texto alternativo.
4. Crie conteúdo de alta qualidade
Concentrar-se na qualidade do conteúdo é essencial. Porque o Google prioriza conteúdo que forneça informações de alta qualidade, precisas e úteis aos usuários.
Se suas páginas de destino não atenderem a esses padrões, elas provavelmente não serão classificadas no Google. E, em última análise, não atingirá seu público-alvo - pelo menos não sem táticas pagas.
Mesmo que uma página de baixa qualidade seja classificada por acaso, é improvável que retenha e converta visitantes.
Então, siga estas dicas para melhorar a qualidade das suas landing pages de SEO:
- Escreva para o seu público-alvo, não para os mecanismos de pesquisa. E use uma linguagem clara e concisa, livre de jargões.
- Certifique-se de que o conteúdo da sua página de destino seja relevante para as consultas de pesquisa dos usuários
- Destaque como seu produto ou serviço beneficia os usuários. Em vez de apenas anunciar recursos. Isso impacta melhor sua tomada de decisão.
- Use histórias e avaliações de clientes, se possível. Porque eles fornecem provas sociais que constroem confiança.
- Citar fontes respeitáveis quando necessário (por exemplo, para uma estatística do setor) para garantir a credibilidade
5. Melhore a compatibilidade com dispositivos móveis
Certifique-se de que sua página de destino pareça tão boa no celular quanto em outros dispositivos. Porque o Google usa a indexação mobile-first- que prioriza a indexação da versão mobile de um site em relação à versão desktop.
Além disso, nossos dados sobre os 100 principais sites nos EUA (que se baseia na nossa ferramenta Traffic Analytics), mostra que 68,8% das pesquisas no Google acontecem em dispositivos móveis.
Portanto, certifique-se de que suas páginas de destino sejam compatíveis com dispositivos móveis. Para aumentar suas chances de ter um bom desempenho na pesquisa.
Aqui estão algumas dicas para otimizar seu site para usuários móveis:
- Use um design de site responsivo que se adapte automaticamente a diferentes dispositivos e tamanhos de tela
- Mantenha frases e parágrafos curtos
- Otimize imagens e outras mídias para celular e desktop. Você pode fazer isso compactando arquivos, criando sitemaps de vídeo e imagem, implementando dados estruturados, etc.
- Verifique a compatibilidade do seu site com dispositivos móveis usando ferramentas como o PageSpeed Insights do Google ou a Auditoria do site do Semrush
Leitura adicional: O Guia Completo das & Melhores Práticas de SEO—8 para Dispositivos Móveis
6. Monitorar o desempenho da página
É uma boa ideia ver o desempenho de suas páginas de destino usando os Core Web Vitals (métricas que avaliam o tempo de carregamento, a estabilidade visual e a interatividade). Porque esses fatores de experiência do usuário afetam os rankings dos mecanismos de busca.
Use a ferramenta Site Audit do Semrush para analisar o desempenho do seu Core Web Vitals. E identifique onde você pode melhorar.
Ao configurar seu projeto de Auditoria do Site, defina seu limite de página para ser maior que o número total de páginas do site e/ou use a guia "Permitir/não permitir URLs" para rastrear apenas as pastas que contêm suas páginas de destino. Para garantir que as páginas que você deseja analisar sejam incluídas na auditoria.
Em seguida, clique em "Ver detalhes" em "Core Web Vitals".
Em seguida, você verá um detalhamento do desempenho das páginas rastreadas nessas métricas.
Procure uma de suas páginas de destino na seção "Páginas analisadas" para ver como está indo.
Clique na seta ao lado do URL para obter mais detalhes sobre essa página. E descobrir o que você pode fazer para melhorar seu desempenho.
Usar imagens menores, reduzir o número de solicitações que sua página faz e remover redirecionamentos são possíveis oportunidades de melhoria para o seu site.
Saiba mais sobre como usar a Auditoria do Site.
7. Criar Backlinks
Backlinks são links em outros sites que apontam para o seu. E obtê-los de sites respeitados e autoritários em seu nicho pode aumentar seu desempenho de SEO.
Mesmo que você não consiga obter backlinks para suas páginas de destino, obter links que apontem para suas outras páginas pode ajudar todo o seu site a se classificar melhor.
Portanto, considere criar e distribuir conteúdo compartilhável ao qual outros possam vincular. Como infográficos e relatórios notáveis.
Se você está se perguntando em quais sites concentrar seus esforços de criação de links, use nossa Ferramenta de Lacuna de Backlink.
Você pode comparar os backlinks do seu site com até quatro domínios concorrentes.
Esta é uma ótima maneira de descobrir domínios com os quais você pode entrar em contato solicitando um link. Que eles podem ficar felizes em fornecer - especialmente se você compartilhar um conteúdo que o público provavelmente achará útil.
Crie Landing Pages amigáveis para SEO
O SEO da página de destino ajuda a obter os olhos certos em suas páginas de destino. Aumentar a conversão e impulsionar as vendas.
As dicas de SEO acima fornecem um guia básico para SEO eficaz para páginas de destino.
Mas a Ferramenta de Auditoria do Site do Semrush pode ajudá-lo a identificar quais de suas páginas de destino precisam ser melhoradas. E o que você pode fazer para garantir que eles tenham sucesso.