Tráfego orgânico: dicas para atrair mais visitantes para o seu site

Erich Casagrande

Apr 03, 20239 min read
Tráfego Orgânico

O que é tráfego orgânico?

Tráfego orgânico (ou tráfego de pesquisa orgânica)se refere às pessoas que visitam um site depois de fazer uma pesquisa no Google e clicar em um resultado orgânico.

O outro lado da moeda é o tráfego pago (tráfego de pesquisa paga), que são visitas provenientes de cliques em anúncios na página de resultados.

organic traffic vs paid traffic

Todo o tráfego dos mecanismos de pesquisa pode ser categorizado como orgânico ou pago.

Você pode direcionar mais tráfego orgânico para o seu site classificando seus conteúdos nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) por de estratégias de SEO.

como o tráfego orgânico funciona

Além do tráfego de pesquisa orgânica e paga, os sites podem atrair visitante de outras formas:

  • Tráfego direto: tráfego proveniente de fontes diretas, como inserir o nome do domínio diretamente na barra de pesquisa do navegador.
  • Tráfego de referência: tráfego proveniente de hiperlinks em outros sites.
  • Tráfego social orgânico: tráfego gerado a partir de postagens orgânicas (não pagas) nas redes sociais
  • Tráfego social pago: tráfego de publicações pagas nas redes sociais.

Benefícios do tráfego orgânico

O tráfego orgânico é uma ótima maneira de alcançar novos clientes online. É uma estratégia escalável, que gera confiança em torno da sua marca e, o melhor de tudo, é gratuita.

Só é preciso dedicação com seus esforços de SEO.

Alguns dos benefícios do tráfego orgânico:

  • É grátis;
  • Você pode alcançar pessoas que nunca ouviram falar da sua marca antes;
  • Você pode trazer visitantes com mais chances e converter;
    Você pode alcançar pessoas em todo o mundo;
  • Pode ser segmentado com uma estratégia de conteúdo/SEO;
  • Pode ajudar na construção de credibilidade;
  • O mercado de mecanismos de pesquisa está crescendo.

No entanto, o tráfego orgânico também tem suas desvantagens:

  • O crescimento do tráfego orgânico pode ser lento em comparação com o tráfego de pesquisa paga;
  • Nem toda pesquisa termina em um clique (pesquisas com clique zero);
  • Uma consultoria de SEO ou agência especializada pode ser um investimento alto.

Como verificar o tráfego orgânico do seu site

Se você é proprietário de um site, pode visualizar as estatísticas de tráfego orgânico gratuitamente com o Google Analytics e com o Search Console.

Como o Google Analytics 4 é atualmente a opção padrão para novos sites e alguns domínio ainda usam o Universal Analytics, vamos ver as instruções para ambos.

No Google Analytics 360 (Universal Analytics)

  1. Acesse a conta do Google Analytics 360 para o seu site;
  2. Vá para Aquisição (Acquisition) –> Todo o Tráfego (All Traffic) –> Canais (Channels) –> Pesquisa Orgânica (Organic Search).
tráfego orgânico no Google Analytics 360

No Google Analytics 4

  1. Crie uma conta do Google Analytics para o seu site ou acesse sua conta do GA4;
  2. Vá para Aquisição (Acquisition) –> Aquisição de Tráfego (Traffic acquisition) –> Pesquisa Orgânica (Organic Search).
tráfego orgânico no Google Analytics ou GA4

No Google Search Console

  1. Crie uma conta do Google Search Console para o seu site;
  2. Procure “total de cliques” (total clics) no relatório “Desempenho” (performance).
tráfego orgânico no Google Search Console

Você também pode verificar as estimativas de tráfego orgânico do seu site ou de um concorrente com a Semrush.

Como verificar o tráfego orgânico de um site

A Semrush permite que você descubra as classificações de palavras-chave orgânicas de qualquer site e estime seu tráfego orgânico com base nesses rankings.

Para isso, basta acessar a ferramenta Pesquisa orgânica e inserir o domínio de um concorrente.

ferramenta pesquisa orgânica

O número de palavras-chave na parte superior do relatório informa quantas classificações de palavras-chave orgânicas o site tem entre os 100 primeiros resultados do Google.

A métrica de tráfego na parte superior deste relatório estima quantas visitas mensais (tráfego orgânico) essas palavras-chave trazem para o site.

Valor de tráfego orgânico x pago

Quando você analisar o custo das campanhas de pesquisa paga, o valor do tráfego orgânico fica mais claro.

Ao contrário de uma campanha de pagamento por clique (PPC), você não precisa pagar por nenhum clique recebido em um de seus resultados de pesquisa orgânica. Nesse sentido, o tráfego orgânico é, sim, gratuito.

Para algumas palavras-chave valiosas, o custo por clique (CPC) pode chegar a centenas de reais.

Mas por que alguém em sã consciência pagaria tudo isso apenas para uma pessoa clicar em um anúncio?

Para entender isso, temos que considerar a intenção de busca e o valor do negócio.

Se um usuário está procurando por algo muito específico, como um produto muito caro que a sua empresa vende, pagar um valor considerado alto para trazer novos leads pode valer a pena.

Vejamos alguns exemplos:

cpc palavras-chave.jpg

Podemos dizer que essas pesquisas têm uma intenção de busca clara e estão relacionadas a serviços caros. Portanto, pode ser interessante, do ponto de vista do retorno do investimento, pagar por esses cliques.

Agora, se um site conseguir classificar organicamente no topo da SERP para uma dessas palavras-chave, significa que ele ganhará esses valores a cada clique orgânico recebido.

Na ferramenta Pesquisa Orgânica, da Semrush, você pode estimar o valor total do tráfego orgânico de qualquer site.

Basta inserir o domínio e procurar “Custo do tráfego”.

custo do tráfego

Esses números indicam que custaria cerca de R$ 16 milhões para replicar o tráfego orgânico de março de 2023 do site da Adidas pagando pelo mesmo número de cliques nas palavras-chave deles por meio do Google Ads.

Como o SEO gera tráfego orgânico

SEO é o processo para ajudar um site a obter mais tráfego orgânico.

como funciona o seo

Para isso, seu site precisa:

  1. Ter conteúdo;
  2. Ser rastreado e indexado pelo Google;
  3. Estar visível nos resultados da pesquisa para que as pessoas possam clicar nas suas páginas.

Isso é o básico.

Mas o terceiro ponto é onde realmente o SEO faz diferença. Se você quer que seu site seja visível, precisa encontrar uma maneira de superar as páginas que já estão classificadas nos mecanismos de pesquisa.

Dependendo do número de sites no seu nicho, pode ser bem difícil atrair tráfego orgânico sem adotar boas práticas de SEO.

boas práticas de SEO para tráfego orgânico

Quando você usa o SEO para segmentar os termos de pesquisa que as pessoas do seu público usam para fazer uma busca no Google, fica mais fácil alcançá-los no momento certo, sem pagar por cada clique.

Estudos de caso

A Semrush tem algumas histórias de sucesso que podem inspirar você:

Estudo de caso 1: A Arkadium, uma empresa de jogos, conseguiu aumentar seu tráfego orgânico implementando uma estratégia de SEO que segmentava as melhores palavras-chave para o seu negócio.

Youtube video thumbnail

Estudo de caso 2: A Voe Tranquilo, empresa que ajuda pessoas com transporte aéreo, aumentou o tráfego orgânico em 588% e reduziu o custo de aquisição do cliente (CAC) pela metade ao produzir conteúdo de alta qualidade.

Estudo de caso 3: A Just Paddles, um varejista de esportes, lançou um novo site e aumentou a receita orgânica em 124% em nove meses com suas estratégias de SEO.

Como obter mais tráfego orgânico em 3 passos

Separamos três etapas que você pode seguir para aumentar seu tráfego orgânico.

  1. Configure seu Perfil da Empresa do Google;
  2. Faça um planejamento de SEO;
  3. Faça uma auditoria para encontrar problemas.

1. Configure seu Perfil da Empresa do Google

O Perfil da Empresa do Google é o que permite que seu negócio apareça no Google Maps e receba avaliações e comentários dos clientes.

Se você tem uma empresa que oferece atendimento presencial, isso pode beneficiar seu SEO local.

Se sua empresa trabalha apenas online, você pode pular esta etapa.

A configuração do Perfil da Empresa do Google não demora muito. Siga nosso guia para configurar sua conta mais rapidamente.

Depois disso, você pode alcançar clientes locais nos resultados de pesquisa a partir do perfil da sua empresa.

google perfil da empresa nos resultados

2. Faça um planejamento de SEO

Seu plano de SEO irá guiá-lo em sua jornada para obter mais tráfego orgânico.

Para obter o máximo ROI (retorno sobre o investimento), você deve identificar quais páginas do seu site contribuem mais para seus resultados e ver como pode otimizá-las – elas são chamadas de “money pages”.

Pode ser uma página com um formulário de contato, um botão para comprar ou baixar seu produto, um formulário de inscrição etc.

Ao trazer tráfego orgânico para seu site, você precisará direcionar esses usuários para as páginas que podem convertê-los em vendas. Depois de fazer isso, você começará a ver o retorno sobre seus investimentos em SEO.

como o seo impacta sua receita

Cada site é único e tem seus próprios desafios, mas existem alguns princípios básicos que você deve seguir:

  1. Identifique as páginas do seu site que mais contribuem para seus objetivos;
  2. Configure o Google Analytics para rastrear as conversões dessas páginas (pagamentos, inscrições, downloads, formulários de contato, telefonemas etc.);
  3. Compare seu tráfego orgânico atual com o de seus concorrentes para ver se você precisa melhorar algo e para obter novas ideias;
  4. Faça uma pesquisa de palavras-chave para criar uma lista de termos e identificar oportunidades de topic clusters para o seu site;
  5. Crie conteúdo otimizado para esses tópicos e palavras-chave segmentadas;
  6. Planeje a promoção e distribuição dos novos conteúdos que você criar (por meio de redes sociais, listas de e-mail etc.);
  7. Configure o monitoramento de posição para que você saiba se seus esforços de SEO estão valendo a pena e seu site está classificando para suas palavras-chave.

Algumas dicas:

  • Ao fazer a pesquisa de palavras-chave, procure termos de baixa concorrência para segmentar. Eles podem ser mais fáceis de classificar, permitindo que seu SEO comece a gerar resultados mais rapidamente.
  • Ao adicionar novos conteúdos no seu site, use bastante links internos para direcionar os visitantes para suas money pages.
  • Otimize os títulos, descrições e URLs das suas páginas com suas palavras-chave.

Confira nossa checklist de SEO e veja o que mais você pode fazer.

3. Faça uma auditoria para encontrar problemas

Por fim, para que suas classificações continuem altas, o Google precisa ser capaz de rastrear o conteúdo do seu site.

E aqui entramos na parte técnica do seu site. Felizmente, você pode verificar tudo o que precisa com a ferramenta Auditoria de site, da Semrush.

ferramenta auditoria do site

Se houver algum problema com o seu site, a ferramenta indicará exatamente do que se trata e quão grave é.

Você pode encontrar imagens quebradas, links quebrados, títulos duplicados e páginas lentas, por exemplo. Além disso, a ferramenta mostra dicas de como corrigi-los.

detalhes do problema na ferramenta auditoria do site

À medida que você executa sua estratégia de SEO e produz novos conteúdos, é importante fazer novas auditorias de tempos em tempos para descobrir quaisquer problemas relacionados às questões técnicas.

Se a pontuação Site Health permanecer alta, isso significa que você está fazendo um bom trabalho. Se começar a cair e você perceber que seu tráfego orgânico também está diminuindo, resolva os problemas indicados na ferramenta.

Conclusão

O tráfego orgânico é um ótimo canal para o crescimento do seu negócio, especialmente a longo prazo.

Lembre-se de que nem todo tráfego orgânico é gerado da mesma forma – o tráfego que vai para suas “money pages” e direciona os visitantes para a conversão é mais relevante para o seu negócio.

Com um planejamento de SEO bem feito, você pode aumentar seu tráfego orgânico de forma relativamente rápida.

Confira outros posts úteis do nosso blog que podem ajudar você a aprimorar suas estratégias:

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Trabalho como Marketing Manager Lead da Semrush no Brasil e sou responsável pelas ações de marketing que envolvem a marca em diferentes canais. Sou apaixonado por comunicação e por aprender cada vez mais sobre o universo do Marketing Digital.
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