A pesquisa de palavras-chave faz parte de qualquer estratégia de marketing digital, e nunca deixará de ser importante. Confira um guia como um índice de tudo que você encontrará neste guia sobre busca de palavras-chave.
Este guia responde às seguintes perguntas:
- O que é pesquisa de palavras-chave?
- Quais termos e métricas de pesquisa de palavras-chave preciso saber?
- Como encontro tópicos em alta para o conteúdo?
- Como encontro as melhores palavras-chave para o tráfego orgânico?
- Como encontro as palavras-chave de melhor custo-benefício para uma campanha de PPC?
- Como acompanho o desempenho do meu site para palavras-chave específicas?
- Quais são algumas táticas avançadas de pesquisa de palavras-chave?
O que é pesquisa de palavras-chave?
Palavras-chave são os termos que as pessoas inserem nos mecanismos de pesquisa para encontrar informações. A pesquisa de palavras-chave é o estudo desses termos de pesquisa para descobrir a origem do tráfego de pesquisa no seu mercado e determinar quais palavras-chave seu site pode segmentar com marketing.
A pesquisa adequada de palavras-chave ajuda a:
- Entender e alcançar seu público
- Encontrar novos tópicos relevantes para abordar no site
- Conseguir leads qualificados
- Aumentar as vendas
- Melhorar campanhas publicitárias, conseguir cliques e impressões
- Aumentar a presença de marca
Por que você deve fazer pesquisa de palavras-chave regularmente
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Palavras-chave podem mudar - existem várias maneiras de dizer a mesma coisa.
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Seu público cresce e evolui, assim como a forma de usar os mecanismos de pesquisa.
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Os mecanismos de pesquisa também evoluem, os algoritmos ficam mais complexos para entender melhor o conteúdo e alinhar os resultados de pesquisa à intenção dos usuários.
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Você precisa continuar atualizando seu conteúdo para que ele seja relevante.
Introdução à pesquisa de palavras-chave
O kit de ferramentas da Semrush oferece várias maneiras de reunir as melhores palavras-chave. O básico nunca falha, e a pesquisa de palavras-chave tradicional é onde você deve começar.
Etapas a serem tomadas:
- Faça uma análise rápida
- Criar uma lista das principais palavras-chave
- Encontrar vantagens competitivas sobre os concorrentes
Visão geral de palavras-chave: faça uma análise rápida
A visão geral das palavras-chave é a maneira mais fácil de fazer uma análise rápida de suas palavras-chave. É um resumo que abrange todas as principais métricas de palavras-chave: volume, CPC, concorrência em pesquisa paga, páginas com as melhores posições, texto do anúncio e muito mais.
Inicie o relatório, insira a palavra-chave no campo de pesquisa e comece a analisar.
Visão geral de palavras-chave: relatório de histórico de anúncios
O relatório histórico de anúncios permite que você identifique tendências de publicidade e entenda se a palavra-chave foi usada anteriormente ativamente na pesquisa paga. Confira todos os domínios que deram lances na palavra-chave fornecida e tiveram um anúncio de PPC nos últimos 12 meses.
O número na intersecção mostra a posição paga que o anúncio ocupou no mês determinado. Observe que essa posição não é necessariamente a localização do anúncio na página de resultados de pesquisa. Mesmo que você tenha o lace mais alto, seu anúncio pode ser exibido abaixo dos resultados de pesquisa orgânica.
Você também pode ver a quantidade de tráfego de anúncios, o preço do tráfego de anúncios e o número total de anúncios dessa palavra-chave.
Keyword Magic Tool: crie uma lista principal de palavras-chave
Keyword Magic é uma ferramenta poderosa para análise detalhada de palavras-chave e para criar listas principais incríveis. Explore seu nicho e encontre palavras-chave de cauda longa semanticamente relacionadas divididas em subgrupos específicos do tópico.
Comece com uma única palavra-chave semente. Clique em Pesquisar, e mãos à obra:
Explore os grupos e subgrupos sugeridos de tópicos relacionados para encontrar ideias e nichos de cauda longa para seus grupos de anúncios de PPC. Classifique grupos por volume ou pelo número de palavras-chave; exclua grupos que você não precisa clicando no ícone de olho. Tenha em mente que todos os filtros avançados que você aplicou também serão aplicados à lista de tópicos.
Preste atenção aos modificadores de correspondência ao topo, que permitem que você amplie ou restrinja a seleção de palavras-chave como quiser.
Use também o filtro de perguntas. Esse recurso classifica palavras-chave baseadas em perguntas. Essas palavras-chave geram toneladas de tráfego de qualidade e, muitas vezes, acionam featured snippets que podem ser um atalho para chega ao topo da SERP.
Use filtros avançados flexíveis para especificar melhor o escopo de suas principais frases com o intervalo de número de palavras, volume de pesquisa, dificuldade de palavra-chave, CPC, densidade competitiva e o número de resultados na SERP. Inclua ou exclua palavras-chave com correspondências amplas ou exatas e escolha recursos da SERP para mostrar as palavras que as acionam (algumas palavras podem acionar vários recursos).
Este é um vídeo curto que mostra como você pode usar essa ferramenta para encontrar palavras-chave de cauda longa e usar ao máximo a ferramenta.
Keyword Difficulty: encontre uma vantagem competitiva
Como você já deve saber, não conseguirá se posicionar bem com todas as palavras-chave da sua lista principal imediatamente. Primeiro, você precisa escolher com cuidado onde investir seus esforços.
Por isso, temos a métrica Keyword Difficulty.
Este índice métrico é uma porcentagem (de 1 a 100%). Quanto mais alto for, mais difícil será superar os concorrentes nos resultados de pesquisa orgânica.
A Keyword Difficulty estima a dificuldade em superar organicamente seus concorrentes para uma determinada palavra-chave. Essa métrica aparece com KD% e fica em uma coluna em quase todos os relatórios da Semrush que listam palavras-chave.
Para analisar a dificuldade de palavra-chave em lote, você pode inserir até 100 palavras-chave de cada vez no relatório Visão geral de palavra-chave.
Além da dificuldade, esse relatório mostra o volume mensal de uma palavra-chave, o número de URLs em resultados orgânicos e recursos de SERP. Você também pode ver a captura da SERP e as tendências da popularidade de uma palavra-chave nos últimos 12 meses.
Com esse conhecimento, é possível localizar as melhores palavras-chave de baixa concorrência que você pode segmentar realisticamente na pesquisa orgânica e nas quais você não deve desperdiçar seus recursos de SEO e, talvez, recorrer ao PPC.
Encontrar palavras-chave com baixos níveis de concorrência requer paciência, mas vale a pena, pois você não perderá tempo e energia lutando por metas de posicionamento pouco realistas.
Alguns podem dizer que o conteúdo é apenas uma ferramenta de SEO, o que é parcialmente verdade - marketing de conteúdo e SEO andam de mãos dadas e o sucesso de cada um é em grande parte determinado pela qualidade do outro.
Portanto, antes de falar de detalhes básicos da pesquisa de palavras-chave para SEO e PPC, vamos começar com uma abordagem mais casual.
Pesquisa de palavras-chave baseada em concorrentes
A pesquisa de palavras-chave baseada em concorrentes é outra abordagem. Esse método usa sites que já estão na SERP como um ponto de partida.
Em vez de palavras-chave sementes, você reúne sites sementes para iniciar a pesquisa.
Etapas a serem tomadas:
- Descobrir quem são os concorrentes orgânicos
- Identificar os rivais nas pesquisas pagas
- Comparar portfólio de palavras-chave
Pesquisa orgânica: descubra seus concorrentes orgânicos
Com a Pesquisa Orgânica, você pode encontrar seus concorrentes de pesquisa orgânica, conferir as palavras-chave para as quais eles se posicionam e examinar os altos e baixos recentes de suas páginas nos resultados de pesquisa.
Para começar, vá para Pesquisa orgânica, insira seu domínio na barra de pesquisa, selecione a guia Concorrentes e vá até a tabela:
Agora você tem uma lista dos concorrentes. Eles servirão como seus domínios semente. A lista é classificada pelo nível de concorrência, baseada no número total de palavras-chave para as quais o concorrente se posiciona e na porcentagem de palavras-chave compartilhadas com o site fornecido.
Classifique a lista de domínios pelo nível de concorrência ou pelo número de palavras-chave em comum. Clique no ícone de seta para abrir o site em uma nova guia ou clique no nome do domínio para reorganizar o relatório.
Como descobrir as palavras-chave dos concorrentes
A próxima etapa é gerar o relatório posições da pesquisa orgânica para o domínio semente.
Nele, é possível ver todas as palavras-chave com as quais um determinado domínio se posiciona nos 100 principais resultados de pesquisa. Cada palavra-chave para a qual um domínio se posiciona é acompanhada pela URL da landing page correspondente e de algumas métricas para orientar seu processo de pesquisa.
A lista que você receberá provavelmente será muito longa, então é interessante adicionar algumas opções de filtro clicando no botão filtros avançados. Por exemplo, podemos encontrar palavras-chave com posições no top 10 e que incluem as palavras “tênis de corrida”.
Experimente outras opções de filtros em diferentes combinações para obter os dados mais relevantes.
Encontre oportunidades
Há uma maneira fácil de encontrar ganhos em potencial rápidos — você precisa ter atenção às mudanças de posicionamento dos concorrentes.
Vá para a guia Alterações na posição e confira as listas de palavras-chave perdidas e pioradas (declined).
Pioradas: as posições do domínio para essas palavras-chave caíram, mas ainda estão no top 100.
Perdidas: o domínio não se posiciona mais entre as 100 primeiras palavras-chave.
Tente adicionar diferentes opções de filtros e, com sorte, você encontrará palavras-chave nas quais capitalizar.
Vale ainda ressaltar que termos novos ou melhorados para seus concorrentes, também podem representar um tendência ou novo nicho a ser explorado. Você deve avaliar isso na hora de construir sua estratégia.
Pesquisa publicitária: identifique os rivais na pesquisa paga
Também é fácil encontrar competição paga para qualquer domínio com a Pesquisa publicitária. Seu fluxo de trabalho aqui será semelhante à Pesquisa orgânica. Inicie o relatório, digite o domínio e mude para a guia concorrentes.
Na parte superior do relatório, você pode ver um mapa de posicionamento competitivo. Essa visualização é baseada no Tráfego de pesquisa paga do domínio e no Número de palavras-chave pagas, portanto, fornece um bom resumo de um cenário de competição de pesquisa paga.
Abaixo, você encontra uma tabela que lista os concorrentes pagos do domínio analisado.
Por padrão, a tabela é classificada pelo nível de concorrência da mesma maneira que na Pesquisa Orgânica, exceto que ela usa palavras-chave pagas para o cálculo. Nela, você pode escolher com facilidade os domínios semente dos principais concorrentes.
Clique no ícone de seta para abrir o site em uma nova guia ou clique no nome do domínio para reorganizar o relatório.
Analise as palavras-chave pagas dos concorrentes
Para coletar e analisar as palavras-chave com as quais seus concorrentes estão fazendo lances, vá para o relatório posições da Pesquisa publicitária.
Para aproveitar ao máximo este relatório, use os Filtros avançados (por exemplo, incluir volume superior a 1000 e Excluir palavras-chave com o nome da marca do concorrente).
Experimente diferentes combinações de filtros para restringir a lista e encontrar palavras-chave de baixo custo e baixa concorrência para sua campanha de PPC.
Lacunas nas palavras-chave: compare portfólios de palavras-chave
A ferramenta lacunas nas palavras-chave permite comparar os perfis de palavras-chave de vários domínios lado a lado. É uma ótima maneira de visualizar exatamente onde e quanto você é superado nos posicionamentos de pesquisa. Depois, você pode detalhar as oportunidades específicas para otimizar seu site.
Palavras-chave em marketing de conteúdo
Alguns podem dizer que o conteúdo é apenas uma ferramenta de SEO, o que é verdade, em parte — marketing de conteúdo e SEO andam de mãos dadas e se sobrepõem muito. O sucesso de cada um ocorre, em grande parte, pela qualidade do outro.
O SEO pode ser considerado técnico, enquanto o marketing de conteúdo é mais amplo e trata mais da mensagem. A pesquisa de palavras-chave para marketing de conteúdo se resume a descobrir o que interessa ao seu público e o que é tendência.
Então, antes de aprender todos os detalhes da pesquisa de palavras-chave para SEO e PPC, vamos começar com uma abordagem mais casual.
Encontre ideias de palavras-chave e assuntos com o Topic Research
Com a ferramenta Topic Research, você encontra tópicos em alta e gera ideias de conteúdo e títulos cativantes sem se aprofundar em dados sobre os assunto.
A Topic Research é uma ferramenta simples e eficaz para gerar tópicos, subtópicos e ideias que causem identificação para incluir no seu conteúdo. Basta pensar em qualquer coisa que você queira abordar no site e inseri-la na barra de pesquisa. Você pode especificar o local até o nível da cidade para segmentar sua pesquisa por ideias.
Para sua conveniência, é possível alternar a visualização de Cartões para:
- Explorer: se prefere trabalhar com tabelas.
- Overview: se você quiser uma versão condensada do relatório.
- Mindmap: se prefere uma representação mais visual de seus cartões de tópico.
Seja qual for a visualização escolhida, a parte superior será assim:
Cada cartão ou assunto ainda pode ser expandido para mais detalhes.
- Títulos: os títulos que geram mais identificação são priorizados pelo número de backlinks que as páginas têm.
- Perguntas: as perguntas mais comuns que as pessoas fazem sobre o assunto. Ter as respostas para essas perguntas no seu conteúdo agrega valor e dá a você a chance de aparecer no Featured Snippet na SERP.
- Pesquisas relacionadas: os termos frequentemente consultados com o tópico analisado na pesquisa do Google. Use-os para entender melhor a intenção do usuário e enriqueça seu conteúdo de acordo. Clique em um para gerar outra Topic Research para ele.
Adicione títulos e perguntas à lista de ideias favoritas e use-a para moldar seu plano de conteúdo e criar o conteúdo com mais engajamento.
Monitoramento do desempenho de palavras-chave
Position Tracking
Depois de encontrar as melhores palavras-chave, fazer lances nas mais econômicas e criar novo conteúdo para as de baixa concorrência, é hora de monitorar seus esforços.
Basta inserir a URL do site para o qual você deseja ver os posicionamentos de palavras-chave, selecionar o dispositivo e a localização e adicionar suas palavras-chave.
Você pode segmentar simultaneamente vários tipos de dispositivos e localizações geográficas, até o nível de código postal, encontrar oportunidades de recursos de SERP e seus concorrentes locais.
Estratégias avançadas de pesquisa de palavras-chave
A Semrush fornece várias soluções para acompanhar seu fluxo de trabalho de pesquisa de palavras-chave. Vamos analisar algumas técnicas avançadas para palavras-chave e análise de SERP.
Encontre mais palavras-chave com Organic Traffic Insights
A ferramenta Organic Traffic Insights ajuda a analisar o desempenho da pesquisa orgânica de seu site combinando seus dados do Google Analytics, do Google Search Console e da SEMrush em um relatório.
Essa integração de três fontes de dados garante que você receba os dados de palavras-chave mais precisos e completos (incluindo as palavras-chave "não fornecidas" do Google Analytics).
Organize seus grupos de anúncios - CPC Map
CPC Map é uma ferramenta bacana com um mapa interativo que mostra os custos de publicidade em diferentes regiões ou estados. Obtenha informações sobre o CPC e pesquise a demanda por seus serviços no nível local.
Otimize seus grupos de anúncios — PPC Keyword Tool
Utilize a ferramenta PPC Keyword Tool para organizar suas palavras-chave alvo em grupos de anúncios e campanhas otimizadas para o Google Ads.
Você poderá planejar grupos de anúncios, gerar automaticamente palavras-chave negativas entre grupos para sua campanha e exportar o plano para um arquivo para que a integração com o Google Ads não tenha problemas.
Outro recurso importante é a possibilidade de fornecer a palavra-chave de CPC e volume de pesquisa em nível local para uma cidade ou região específica.
Sensor
Nosso Sensor pode medir a volatilidade nos resultados de pesquisa das suas palavras-chave para ajudar a recuperar o atraso e a reagir a flutuações repentinas. Seja resultado do algoritmo do Google ou algo acontecendo em seu setor, você saberá primeiro.
Post Tracking
A ferramenta Post Tracking permite monitorar o desempenho de seu conteúdo em fontes externas. O guest posting é uma ótima maneira de fazer linkbuilding e promover sua marca, mas medir o sucesso de seus esforços pode ser difícil sem a ferramenta certa.
Glossário
Termos de pesquisa de palavras-chave que você precisa conhecer
Palavra-chave (termo de pesquisa) - Uma palavra ou frase usada em uma pesquisa on-line.
Palavra-chave do anúncio - a consulta que aciona resultados pagos.
Palavras-chave em comum: palavras-chave para as quais vários domínios se posicionam entre os principais resultados de pesquisa do Google.
Potencial de cliques: uma métrica usada para medir a chance prevista de conseguir um clique no site se o resultado da pesquisa ocupar a primeira posição na SERP. O Potencial de cliques depende da presença dos recursos de SERP que seriam obstáculos para os usuários clicarem nos resultados de um site orgânico.
Volume de pesquisa - uma métrica fundamental de palavra-chave, que mostra o número de pesquisas para uma determinada palavra-chave em um determinado período de tempo (geralmente por mês). Lembre-se de que a popularidade da palavra-chave pode ser afetada pela sazonalidade (por exemplo, "transações de Black Friday").
Dificuldade de palavra-chave (nível de concorrência) - uma estimativa de quão difícil seria ranquear em posições altas para uma palavra-chave na pesquisa orgânica ou quão caro seria aparecer nos anúncios. Você precisa analisar o nível de dificuldade para escolher as palavras-chave que valem a pena.
Tipo de palavra-chave - Um atributo importante que pode ser avaliado a olho nu - seu tamanho em quantidade de termos.
- Palavras-chave curtas - Também conhecidas como shortheads ou palavras-chave de cauda curta, consistindo de uma ou duas palavras. Elas tendem a ter volume alto de pesquisa, alta competição, mas na maioria das vezes são genéricas e visam públicos muito amplos, o que significa leads de baixa qualidade e taxas de conversão baixas.
(por exemplo, "gatos") - Palavra-chave de cauda longa: uma palavra-chave de cauda longa é uma consulta de pesquisa que se enquadra na “cauda longa” da curva de demanda de pesquisa. São palavras-chave com baixo volume de pesquisa mensal, mas geralmente têm intenção de usuário mais específica e maior probabilidade de conversão através de SEO ou PPC. Você pode encontrar palavras-chave de cauda longa na Semrush usando a Keyword Magic Tool e adicionando filtros para número de palavras, dificuldade de palavra-chave, volume e muito mais.
Intenção de pesquisa - Há uma intenção específica por trás de cada consulta de pesquisa, e a pesquisa de palavras-chave deve ter em conta o que as pessoas estão procurando e o por que elas fazem isso. Naturalmente, a intenção por trás de uma palavra-chave nem sempre é clara, mas geralmente se enquadra em uma das quatro categorias distintas:
- Informacional - pesquisa informações específicas, seja uma resposta simples a uma pergunta ou uma cobertura detalhada de um tópico.
(por exemplo, "como cozinhar ovos para gatos") - Navigational - Essas pesquisas visam localizar uma página da Web ou site específico; geralmente inclui o nome de uma marca, produto ou serviço.
(por exemplo, "facebook") - Comercial - esse tipo de consulta é conduzido por pessoas que consideram uma compra e desejam investigar as opções.
(por exemplo, "melhores brinquedos para gatos") - Transacional - O pesquisador está procurando comprar algo.
(por exemplo, "comprar brinquedos para gatos")
Entender a intenção da pesquisa ajuda a veicular as páginas certas para o público certo. Por exemplo, uma pessoa com uma intenção transacional não vai se interessar pelas páginas informacionais e, alguém que estivesse procurando informações poderia ficar chateado ao ver uma página de vendas.
Tráfego da Web - Simplificando, esse é o fluxo de visitantes que acessam seu site. A qualidade e a quantidade do tráfego definem o sucesso de um site ou uma página. Existem diferentes maneiras pelas quais as pessoas podem acessar as páginas do seu site, mas nos concentramos nas duas principais fontes de tráfego que exigem pesquisa de palavras-chave:
- Tráfego de pesquisa orgânica: visitantes que vieram de um resultado de mecanismo de pesquisa não pago. Este tipo de tráfego é crucial para o sucesso a longo prazo.
- Tráfego pago - Visitantes que vieram de fontes pagas (publicidade).
SEO (Search Engine Optimization) - O processo de crescimento da receita de tráfego de um site através dos resultados do mecanismo de busca orgânica.
PPC (Pay per Click) - Um modelo de publicidade na Internet usado para trazer tráfego para o site através de anúncios pagos (anúncios do Google). Escolher as palavras corretas é essencial para o sucesso de uma campanha de PPC. Existem três formas de pagamento:
- CPC (custo por clique) - os anunciantes pagam apenas quando alguém clica em um anúncio.
- CPM (custo por impressões): os anunciantes pagam pelo número de vezes que um anúncio é exibido.
- CPA (Custo por aquisição) - Os anunciantes pagam quando os usuários cumprem o objetivo determinado.
Negativadas entre grupos de anúncio: um método para otimizar uma campanha do Google Ads com a implementação de palavras-chave de um grupo de anúncios como palavras-chave negativadas de outro grupo de anúncios. Isso impede que seus anúncios em grupos de anúncios separados concorram entre si e prejudiquem a taxa de cliques/a pontuação de qualidade.
CTR (Click-Through-Rate): porcentagem de pessoas que clicaram em um anúncio ou link nos resultados de pesquisa considerando todas as pessoas que o visualizaram.
SERP (Página de Resultados do Mecanismo de Pesquisa): a lista de páginas fornecidas por um mecanismo de pesquisa para uma derterminada busca.
Recurso de SERP - Uma camada adicional de informações ou contexto sobre um resultado de mecanismo de pesquisa regular. Há uma grande variedade de recursos de SERP, acionados por todos os tipos de palavras-chave. Por exemplo:
Featured Snippet: o recurso da SERP mais importante que é exibido acima dos resultados de pesquisa e fornece a resposta mais relevante a uma consulta.
Pacote local (Local Pack): recurso de SERP que aparece para consultas com intenção local ou inclui um nome geográfico (por exemplo, "pizza perto de mim" e "melhor pizza em Filadélfia").