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Guia de Pesquisa de Palavras-chave da SEMrush

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Guia de Pesquisa de Palavras-chave da SEMrush

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Nikolai Boroda
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Guia de Pesquisa de Palavras-chave da SEMrush

A pesquisa de palavras-chave é parte integrante de qualquer estratégia de marketing digital e sua importância não pode ser negligenciada.

Este guia responde às seguintes perguntas: 

  • O que é pesquisa de palavra-chave e por que ela é tão vital?

  • O que significam termos e métricas de pesquisa de palavras-chave? 

  • Como faço para encontrar temas quentes para o marketing de conteúdo?

  • Como faço para encontrar as melhores palavras-chave para SEO orgânico?

  • Como encontro as palavras-chave mais econômicas para uma campanha de PPC?

  • Como faço para acompanhar o desempenho do meu site para palavras-chave específicas?

  • Quais são as estratégias avançadas de pesquisa de palavras-chave?

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O que é pesquisa de palavras-chave?

Palavras-chave são termos que as pessoas procuram nos mecanismos de pesquisa para encontrar informação. A pesquisa de palavras-chave mostra de onde vem o tráfego de pesquisa orgânica, mas, ao contrário da crença popular, as palavras-chave não são apenas para SEO. De alguma forma ou de outra, a pesquisa de palavras-chave ajuda em todas as atividades de marketing digital. 

A pesquisa adequada de palavras-chave ajuda a:

  • Entender e alcançar seu público 

  • Encontrar temas relevantes para cobrir

  • Obter leads qualificados 

  • Aumentar as vendas

  • Melhorar as campanhas publicitárias, obter cliques e impressões 

  • Aumentar a visibilidade da sua marca

Por que a pesquisa de palavras-chave deve ser regular

  • Palavras-chave podem mudar - existem várias maneiras de dizer a mesma coisa. 

  • Seu público cresce e evolui, assim como a forma de usar os mecanismos de pesquisa. 

  • Os mecanismos de pesquisa também evoluem, os algoritmos ficam mais complexos para entender melhor o conteúdo e alinhar os resultados de pesquisa à intenção dos usuários. 

  • Você precisa continuar atualizando seu conteúdo para que ele seja relevante. 

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Palavras-chave para Marketing de Conteúdo

Alguns podem dizer que o conteúdo é apenas uma ferramenta de SEO, o que é parcialmente verdade - marketing de conteúdo e SEO andam de mãos dadas e o sucesso de cada um é em grande parte determinado pela qualidade do outro. 

O SEO é mais técnico, enquanto o marketing de conteúdo é mais amplo e holístico. A pesquisa de palavras-chave para o marketing de conteúdo é menos sobre métricas obscuras e mais sobre o que seu público prefere e o que é tendência. 

Portanto, antes de falar de detalhes básicos da pesquisa de palavras-chave para SEO e PPC, vamos começar com uma abordagem mais casual. 

Topic Research 

Com a ferramenta Topic Research, você pode encontrar temas importantes e gerar ideias de conteúdo e títulos chamativos sem se aprofundar em big data.

Topic Research é uma ferramenta simples, mas eficaz, para gerar temas, subtemas e ideias ressonantes a serem incluídos em seu conteúdo. 

Basta pensar em qualquer assunto que você queira abordar e inseri-lo na barra de pesquisa.

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Você pode escolher o local para segmentar sua pesquisa de ideias. 

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Para sua conveniência, você pode alternar o modo de exibição entre Cards e: 

  • Explorer - se você preferir trabalhar com tabelas.
  • Visão geral - se você quiser uma versão enxuta do relatório.
  • Mindmap - se você gosta de uma representação mais visual. 

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Independentemente do modo de visualização que escolher, poderá ver no topo da página: 

Headlines - Os títulos mais ressonantes priorizados pelo número de backlinks das páginas. 

Questions - As perguntas mais comuns que as pessoas estão fazendo sobre o tópico; respondê-las em seu conteúdo trará mais valor para seus usuários e dará a você a chance de aparecer no Snippet em destaque da SERP. 

Related searches - os termos relacionados ao tema pesquisado que são consultados com frequência na pesquisa do Google. Use-os para entender melhor a intenção do usuário e enriquecer seu conteúdo de acordo. Clique em um deles para gerar o relatório de Topic Research para ele. 

Adicione Headlines (Títulos) e Questions (Perguntas) para a lista de Favorite Ideas (Ideias Favoritas) e use-as para criar conteúdos de sucesso.

Topic Research Tool 

Manual 

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Pesquisa tradicional de palavras-chave

Não acredite se você ouvir que "a pesquisa tradicional de palavras-chave está morta".

A pesquisa tradicional de palavras-chave é apenas uma abordagem que se concentra no seu site e usa palavras-chave semente para expandir as listas de termos de pesquisa. Não tem nada a ver com escrever para robôs de pesquisa, keyword stuffing e outras táticas de SEO obsoletas.

Chamar a abordagem tradicional de ultrapassada e superficial muitas vezes demonstra uma falta de conhecimento e ferramentas de qualidade, ou o desejo de inovar em prol da inovação.

O kit de ferramentas da SEMrush oferece várias maneiras de reunir as melhores palavras-chave, mas os princípios básicos nunca falham, e a pesquisa tradicional de palavras-chave é onde você deve começar. 

Ferramentas para pesquisa de palavras-chave tradicional:

  • Visão geral das palavras-chave → Obtenha uma análise rápida.
  • Ferramenta Keyword Magic → Crie uma lista abrangente de palavras-chave.
  • Ferramenta Keyword Difficulty → Encontre uma vantagem competitiva. 

Visão Geral de palavras-chave: Obtenha uma análise rápida

A Visão geral das palavras-chave é a maneira mais fácil de obter uma análise rápida das suas palavras-chave. Um resumo abrangente de todas as principais métricas de palavras-chave - volume, CPC, concorrência na pesquisa paga, páginas com melhor ranqueamento, anúncios e muito mais. 

Configure o relatório, digite sua palavra-chave no campo de pesquisa e comece a analisar. 

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Visão Geral de palavras-chave Relatório de histórico de anúncios

O relatório de Histórico de anúncios permite identificar tendências de publicidade e entender se a palavra-chave obteve êxito em pesquisas pagas. 

Veja a lista de todos os domínios que fazem lances para a determinada palavra-chave e tiveram um anúncio pago nos últimos 12 meses.

O número na seção transversal mostra a posição paga que o anúncio ocupou no mês determinado. Tenha em mente que esta posição não é necessariamente a localização do anúncio na página de resultados da pesquisa. Mesmo se você oferecer o maior lance, seu anúncio poderá aparecer nos resultados da pesquisa orgânica.

Você também pode ver a quantidade de tráfego de anúncios, o preço do tráfego de anúncios e o número total de anúncios para essa palavra-chave.

Visão geral de palavras-chave

Manual

Ferramenta Keyword Magic: Crie uma lista abrangente de palavras-chave

Keyword Magic é uma ferramenta poderosa para análise aprofundada de palavras-chave e para a criação de listas delas. Explore seu nicho e encontre palavras-chave de cauda longa semanticamente relacionadas, divididas em subgrupos por tópicos.

Comece com uma única palavra-chave de semente:

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Clique em Pesquisar e comece a trabalhar:

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Explore os grupos e subgrupos sugeridos de tópicos relacionados para encontrar palavras-chave de cauda-longa e ideias de nicho para seus grupos de anúncios pagos. Classifique os grupos por volume ou por número de palavras-chave, exclua os grupos que não são interessantes clicando em um ícone de olho. Lembre-se de que todos os filtros avançados que você aplicou também se aplicam à lista de tópicos.

Confira os filtros de Correspondência que permitem ampliar ou restringir a seleção de palavras-chave de acordo com as suas necessidades. 

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Use o filtro de Perguntas que vai gerar uma lista de palavras-chave baseadas em perguntas. Essas palavras-chave geram toneladas de tráfego de qualidade e geralmente acionam snippets em destaque, que podem ser o seu atalho para o topo da SERP.

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Use filtros avançados flexíveis para especificar ainda mais o escopo de suas frases-chave com o intervalo de quantidade de palavras, volume de pesquisa, dificuldade de palavra-chave, CPC, densidade competitiva e o número de resultados em SERP. Inclua ou exclua palavras-chave com correspondências amplas ou exatas e escolha a opção de recursos da SERP para mostrar as palavras que os acionam (algumas palavras podem acionar vários recursos).

Ferramenta Keyword Magic

Manual

Keyword Difficulty: Encontre uma vantagem competitiva 

Infelizmente não é possível ranquear nas posições altas para cada palavra-chave em sua lista imediatamente. É por isso que você precisa escolher sabiamente onde colocar seus esforços em primeiro lugar.

A ferramenta Keyword Difficulty estimará quão difícil seria superar seus concorrentes em busca de uma palavra-chave específica. Dessa forma, você saberá quais palavras-chave podem ser segmentadas de maneira realista, quais não valem a pena e o investimento e para quais termos  você pode usar os anúncios pagos.

A ferramenta Keywords Difficulty estima quão difícil seria para uma nova página superar as páginas que estão classificadas atualmente nas duas primeiras páginas do Google. O índice de dificuldade é uma porcentagem (1-100%). Quanto maior, mais difícil será superar seus concorrentes nos resultados de pesquisa orgânica. 

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Além da dificuldade, esse relatório mostra o volume mensal de uma palavra-chave, o número de URLs em resultados orgânicos e os recursos da SERP. Você também pode ver uma foto da SERP e as tendências da popularidade de uma palavra-chave nos últimos 12 meses.

Encontrar palavras-chave com baixos níveis de concorrência exige paciência, mas compensa porque você não desperdiçará tempo e energia lutando por metas de classificação irrealistas. 

Keyword Difficulty

Manual

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Pesquisa de palavras-chave com base em concorrentes

A pesquisa de palavras-chave com base em concorrentes é uma contrapartida da abordagem tradicional, que usa sites que já chegaram à SERP como base. Em vez de palavras-chave de semente, você coleta sites de semente para iniciar a pesquisa.

É claro que você não precisa escolher uma única abordagem para a pesquisa de palavras-chave, recomendamos combinar técnicas e usar todas as ferramentas que estão à sua disposição para obter os melhores resultados!

As ferramentas de pesquisa de palavras-chave da SEMrush oferecem várias maneiras de coletar insights sobre as palavras-chave de seus concorrentes.

Ferramentas para pesquisa de palavras-chave tradicional:

  • Pesquisa orgânica → Descubra seus concorrentes orgânicos.
  • Pesquisa Publicitária → Identifique seus concorrentes na pesquisa paga.
  • Lacunas nas palavras-chave  → Compare portfólios de palavras-chave. 

Pesquisa Orgânica: Descubra seus concorrentes orgânicos

Com a Pesquisa orgânica, você pode encontrar seus concorrentes de pesquisa orgânica, ver as palavras-chave para quais eles ranqueiam e examinar os altos e baixos recentes de suas páginas nos resultados de pesquisa.

Mesmo que você saiba quem está enfrentando, ainda seria uma boa ideia analisar os concorrentes com a nossa ferramenta. Você pode estar negligenciando alguns jogadores importantes do mercado, e além disso há sempre novos concorrentes no horizonte. 

Vá para a Pesquisa orgânica, insira seu domínio na barra de pesquisa, selecione a aba Concorrentes e role para baixo até a tabela:

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Agora você tem uma lista de seus concorrentes, estes servirão como seus domínios de semente. A lista é classificada pelo nível da competição. Essa métrica mostra o nível de concorrência entre os sites que você inseriu com base no número total de palavras-chave para quais o concorrente está ranqueando e na porcentagem de palavras-chave que ele tem em comum com um site específico. 

Classifique a lista de domínios pelo nível da competição ou pelo número de palavras-chave em comum. Clique no ícone de seta para abrir o site em uma nova guia ou clique no nome do domínio para criar um relatório para ele. 

Obtenha as palavras-chave dos seus concorrentes 

A próxima parada é o relatório de Posições na Pesquisa Orgânica

Aqui você pode obter a lista de todas as palavras-chave para as quais um determinado domínio ranqueia nos 100 melhores resultados de pesquisa. Cada palavra-chave para qual um domínio é ranqueado é acompanhada pelo URL da página de destino correspondente e por algumas métricas para ajudar no seu processo de pesquisa. 

A lista que você receberá provavelmente será longa demais, por isso, vamos adicionar algumas opções de filtragem clicando no botão Filtros avançados.

Por exemplo, podemos encontrar palavras-chave na primeira página de resultados de pesquisa, [Incluir - Pos. - menos que - 11]

com baixa dificuldade de palavras-chave, [Incluir KD - Menor que - 60]

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Experimente outras opções de filtragem em combinações diferentes para obter os dados mais relevantes.

Encontre oportunidades 

Existe uma maneira fácil de encontrar oportunidades de ganhos rápidos. Você precisa ficar de olho nas alterações em posições de seus concorrentes. 

Vá para a aba Alterações na posição e analise as listas de palavras-chave Perdidas e Pioradas.

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Pioradas - as posições do domínio para essas palavras-chave diminuíram, mas ainda estão no top 100.

Perdidas - o domínio não está mais ranqueando no top 100 de resultados de pesquisa para essas palavras-chave.

Tente adicionar opções de filtragem diferentes e, com alguma sorte, você poderá encontrar palavras-chave para capitalizar. 

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Pesquisa Orgânica

Manual

Pesquisa Publicitária: Identifique seus concorrentes na pesquisa paga

Encontrar concorrentes pagos para qualquer domínio é muito fácil com a ferramenta de Pesquisa Publicitária.

Seu fluxo de trabalho aqui será semelhante ao da Pesquisa Orgânica.

Configure o relatório, digite seu domínio e mude para a aba "Concorrentes".

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Na parte superior do relatório, você pode ver um mapa de posicionamento competitivo. Esse gráfico é baseado no tráfego de pesquisa paga do domínio e no número de palavras-chave pagas, portanto, oferece uma boa visão geral de um cenário de concorrência de pesquisa paga.

Abaixo, você verá uma tabela listando Concorrentes Pagos do domínio analisado.

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A tabela é, por padrão, classificada pelo nível de competição da mesma maneira que na Pesquisa Orgânica, exceto pelo fato de usar palavras-chave pagas para o cálculo. 

Aqui você pode coletar os domínios de semente de seus principais concorrentes. 

Clique no ícone de seta para abrir o site em uma nova guia ou clique no nome do domínio para criar um relatório para ele. 

Analise as palavras-chave pagas dos seus concorrentes

Para coletar e analisar as palavras-chave que seus concorrentes escolheram para anúncios pagos, vá para o relatório Posições da Pesquisa de publicidade.

Para aproveitar ao máximo este relatório, use filtros avançados (que permitem, por exemplo, incluir volume de pesquisa maior que 1000 e excluir palavras-chave com o nome da marca do seu concorrente).

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Experimente diferentes combinações de filtros para restringir a lista e encontre palavras-chave de baixo custo e baixa concorrência para sua campanha de publicidade paga.

Pesquisa Publicitária

Manual

Lacunas nas palavras-chave

A ferramenta lacunas nas palavras-chave permite comparar os perfis de palavras-chave de domínios lado a lado. É uma maneira excelente e simples de ver áreas onde seus concorrentes são mais fortes e encontrar oportunidades. 

Vamos encontrar as palavras-chave para quais o seu concorrente está ranqueando e você não. 

Insira o domínio de seu concorrente, depois digite o seu e escolha os tipos de palavras-chave que você deseja analisar (palavras-chave orgânicas, pagas ou PLA). 

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Passe o cursor sobre o símbolo de interseção e selecione Exclusivas para as palavras-chave do primeiro domínio.

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Clique em Ir para gerar um relatório com todas as palavras-chave que você está perdendo. 

Tente usar diferentes tipos de interseção e combinações avançadas de filtros para encontrar oportunidades. Por exemplo, use o tipo de interseção "Palavras-chave em comum" e aplique filtros para mostrar palavras-chave para as quais seu concorrente está ranqueando na primeira página 

[Incluir - (domínio do concorrente) Pos. - menos que - 11]

e seu domínio aparece na segunda página ou mais

[Incluir - (seu domínio) Pos. - Maior que - 10]

e com baixa dificuldade de palavras-chave, [Incluir KD - Menor que - 60] 

Você também pode comparar diferentes tipos de palavras-chave, por exemplo, palavras-chave para as quais você tem bons ranqueamentos orgânicos e seus concorrentes usam nos anúncios.

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→ Keyword Gap Tool

→ Manual

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Monitoramento de desempenho de palavras-chave​​​​​​

Monitoramento de posição 

Você encontrou as melhores palavras-chave, enriqueceu seu site com elas, fez lances de anúncios pagos com as mais eficientes e agora está esperando os resultados. Enquanto isso, você pode usar nosso sistema de rastreamento para avaliar seu desempenho de pesquisa orgânica e paga e compará-lo à concorrência. 

Para monitorar as classificações diárias de qualquer palavra-chave, configure a ferramenta Monitoramento de posição. 

Basta digitar o URL do site para o qual você deseja ver as posições de palavras-chave, selecionar o dispositivo e o local e adicionar suas palavras-chave. 

Você pode segmentar simultaneamente vários tipos de dispositivos e locais geográficos, encontrar as oportunidades de recursos da SERP e seus concorrentes locais.

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→ Position Tracking Tool

→ Manual

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Estratégias avançadas de pesquisa de palavras-chave

A SEMrush fornece várias soluções para acompanhar seu fluxo de trabalho de pesquisa de palavras-chave.  Vamos analisar algumas técnicas avançadas para palavras-chave e análise de SERP.

Organic Traffic Insights

A ferramenta Organic Traffic Insights ajuda a analisar o desempenho da pesquisa orgânica de seu site combinando seus dados do Google Analytics, do Google Search Console e da SEMrush em um relatório. Essa integração de três fontes de dados garante que você receba os dados de palavras-chave mais precisos e completos (incluindo as palavras-chave "não fornecidas" do Google Analytics).

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CPC Map

CPC Map é uma ferramenta bacana com um mapa interativo que mostra os custos de publicidade em diferentes regiões ou estados. Obtenha informações sobre o CPC e pesquise a demanda por seus serviços no nível local. 

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Ferramenta PPC Keyword

Use a Ferramenta PPC Keyword para encontrar as melhores palavras-chave possíveis para seus anúncios. Você poderá determinar quais palavras-chave valem seu investimento, planejar grupos de anúncios e marcar palavras-chave negativas entre grupos para seu plano de campanha.

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Sensor

Nosso Sensor pode medir a volatilidade nos resultados de pesquisa das suas palavras-chave para ajudar a recuperar o atraso e a reagir a flutuações repentinas. Seja resultado do algoritmo do Google ou algo acontecendo em seu setor, você saberá primeiro. 

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Post Tracking

A ferramenta Post Tracking permite monitorar o desempenho de seu conteúdo em fontes externas. O guest posting é uma ótima maneira de fazer linkbuilding e promover sua marca, mas medir o sucesso de seus esforços pode ser difícil sem a ferramenta certa.

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Glossário

Termos de pesquisa de palavras-chave que você precisa conhecer 

Palavra-chave (termo de pesquisa) - Uma palavra ou frase usada em uma pesquisa on-line. 

Palavra-chave do anúncio - a consulta que aciona resultados pagos. 

Volume de pesquisa - uma métrica fundamental de palavra-chave, que mostra o número de pesquisas para uma determinada palavra-chave em um determinado período de tempo (geralmente por mês). Lembre-se de que a popularidade da palavra-chave pode ser afetada pela sazonalidade (por exemplo, "transações de Black Friday"). 

Dificuldade de palavra-chave (nível de concorrência) - uma estimativa de quão difícil seria ranquear em posições altas para uma palavra-chave na pesquisa orgânica ou quão caro seria aparecer nos anúncios. Você precisa analisar o nível de dificuldade para escolher as palavras-chave que valem a pena. 

Tipo de palavra-chave - Um atributo importante que pode ser avaliado a olho nu - seu comprimento.

  • Palavras-chave curtas - Também conhecidas como shortheads ou palavras-chave de cauda curta,  consistindo de uma ou duas palavras. Elas tendem a ter volume alto de pesquisa, alta competição, mas na maioria das vezes são genéricas e visam públicos muito amplos, o que significa leads de baixa qualidade e taxas de conversão baixas. 
    (por exemplo, "gatos")
  • Palavras-chave longas -  longtails ou palavras-chave de cauda-longa têm mais de 4 palavras  e são muito mais específicas, têm menor volume, mas são usadas por um público mais engajado, portanto, trazem leads de maior qualidade. A maior parte de tráfegos de pesquisa vem de longtails. 
    (por exemplo, "por que os gatos têm medo de pepino")

Intenção de pesquisa - Há uma intenção específica por trás de cada consulta de pesquisa, e a pesquisa de palavras-chave deve ter em conta o que as pessoas estão procurando e o por que elas fazem isso. Naturalmente, a intenção por trás de uma palavra-chave nem sempre é clara, mas geralmente se enquadra em uma das quatro categorias distintas:

  • Informacional - pesquisa informações específicas, seja uma resposta simples a uma pergunta ou uma cobertura detalhada de um tópico.
    (por exemplo, "como cozinhar ovos para gatos") 
  • Navigational - Essas pesquisas visam localizar uma página da Web ou site específico; geralmente inclui o nome de uma marca, produto ou serviço. 
    (por exemplo, "facebook")
  • Comercial - esse tipo de consulta é conduzido por pessoas que consideram uma compra e desejam investigar as opções.
    (por exemplo, "melhores brinquedos para gatos") 
  • Transacional - O pesquisador está procurando comprar algo. 
    (por exemplo, "comprar brinquedos para gatos")

Entender a intenção da pesquisa ajuda a veicular as páginas certas para o público certo. Por exemplo, uma pessoa com uma intenção transacional não vai se interessar pelas páginas informacionais e, alguém que estivesse procurando informações poderia ficar chateado ao ver uma página de vendas. 

Tráfego da Web - Simplificando, esse é o fluxo de visitantes que acessam seu site. A qualidade e a quantidade do tráfego definem o sucesso de um site ou uma página. Existem diferentes maneiras pelas quais as pessoas podem acessar as páginas do seu site, mas nos concentramos nas duas principais fontes de tráfego que exigem pesquisa de palavras-chave:

  • Tráfego de pesquisa orgânica: visitantes que vieram de um resultado de mecanismo de pesquisa não pago. Este tipo de tráfego é crucial para o sucesso a longo prazo. 
  • Tráfego pago - Visitantes que vieram de fontes pagas (publicidade).

SEO (Search Engine Optimization) - O processo de crescimento da receita de tráfego de um site através dos resultados do mecanismo de busca orgânica. 

PPC (Pay per Click) - Um modelo de publicidade na Internet usado para trazer tráfego para o site através de anúncios pagos (anúncios do Google). Escolher as palavras corretas é essencial para o sucesso de uma campanha de PPC. Existem três formas de pagamento:

  • CPC (custo por clique) - os anunciantes pagam apenas quando alguém clica em um anúncio.
  • CPM (custo por impressões): os anunciantes pagam pelo número de vezes que um anúncio é exibido.
  • CPA (Custo por aquisição) - Os anunciantes pagam quando os usuários cumprem o objetivo determinado.

CTR (Taxa de cliques): a porcentagem de pessoas que clicaram em um anúncio ou um link nos resultados de pesquisa de todos os que o visualizaram.

SERP (Página de resultados do mecanismo de pesquisa) - A lista de páginas da Web fornecidas por um mecanismo de pesquisa para uma consulta.

Recurso de SERP - Uma camada adicional de informações ou contexto sobre um resultado de mecanismo de pesquisa regular. Há uma grande variedade de recursos de SERP, acionados por todos os tipos de palavras-chave. Por exemplo:

  • Snippet em destaque - O recurso de SERP mais proeminente que aparece no topo dos resultados de pesquisa e fornece a resposta mais relevante para uma consulta. 
  • Pacote local - recurso de SERP que aparece para consultas com intenção local ou inclui um nome geográfico (por exemplo, "pizza perto de mim" e "melhor pizza em Filadélfia"). 

Crie sua lista de palavras-chave

Com a keyword-magic da SEMrush

Digite o seu domínio (ex. www.exemplo.com)

Nikolai Boroda
SEMrush

SEMrush employee.

SEMrush aficionado. Fascinated by Google’s influence on SEO, PPC, the world.
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