A pesquisa de palavras-chave sólida é o que sustenta todas as estratégias bem-sucedidas de SEO e PPC. Afinal, para impulsionar o aumento do tráfego que vem do Google ou colocar em prática uma campanha lucrativa do Google Ads, você precisa saber o que o público busca e basear sua estratégia de crescimento nesses resultados.
Se não sabe como os usuários procuram os produtos que vende, os serviços que oferece ou as informações e conhecimentos que compartilha, está trabalhando às cegas.
A boa notícia é que a pesquisa de palavras-chave não precisa ser uma tarefa assustadora, e um dos melhores lugares para começar descobrir quais termos de pesquisa precisam ser otimizados (ou receber lances) é o Google Keyword Planner, uma ferramenta gratuita que deve ser o centro do seu conjunto de ferramentas de SEO ou PPC.
Embora não seja, de forma alguma, a única ferramenta de pesquisa de palavras-chave disponível, é um ótimo ponto de partida. Aqui, vamos compartilhar tudo o que você precisa saber sobre o Keyword Planner. Incluindo como começar com a ferramenta, analisar os dados a serem usados nas campanhas e até mesmo alguns truques para ajudar a contornar algumas de suas frustrações comuns.
Vamos explicar as diferentes maneiras de usar a ferramenta, seja para orientar sua estratégia de SEO ou construir as bases da campanha de PPC. Confira tudo o que vamos abordar neste guia:
- Introdução ao Google Keyword Planner
- Passo a passo: como usar o Google Keyword Planner
- Google Keyword Planner para SEO
- Google Keyword Planner para PPC
- Truques do Google Keyword Planner que você precisa conhecer para superar frustrações comuns
- Desvantagens do Google Keyword Planner
- Uma poderosa ferramenta de palavras-chave, mas com certas limitações
- Google Keyword Planner x Keyword Magic Tool
Introdução ao Google Keyword Planner
Antes conhecida como a ferramenta de palavras-chave do Google, o Keyword Planner é uma ferramenta com a qual todos os profissionais de marketing de pesquisa precisam se familiarizar e conhecer todos os detalhes. É uma ótima maneira de descobrir novas palavras-chave para segmentar em suas campanhas, entender como as pesquisas de palavras-chave mudaram ao longo do tempo, conferir estimativas de lances sugeridas para ajudar a planejar o orçamento do Google Ads e muito mais. Se você precisa encontrar as palavras-chave certas para o seu negócio, é um ótimo começo.
Dito isso, quanto mais você conhecer a ferramenta, mais conseguirá fazer com ela. Mas não deixe que isso seja um empecilho para começar. É fácil aprender a lidar com ela e, em poucos minutos, você começará a entender como o público usa o Google para encontrar empresas como a sua.
Como acessar o Google Keyword Planner
Tudo o que você precisa para acessar e usar o Google Keyword Planner é uma conta do Google. Se você não tem uma, cadastre-se gratuitamente aqui.
Depois de fazer login, vá direto para a ferramenta Keyword Planner. Se acabou de se cadastrar em uma conta do Google ou não usa o Google Ads, será solicitado que você se cadastre em uma conta do Google Ads ao tentar acessar a ferramenta:
Não se preocupe, o Google Keyword Planner é uma ferramenta gratuita e você pode acessá-la sem publicar anúncios. Confira como fazer isso:
Clique em “Nova conta do Google Ads". Depois, responda: “Qual é o seu principal objetivo com a publicidade?" Sabe as letras miúdas na parte inferior da tela? Selecione “Alternar para o modo especialista” para não precisar definir metas de publicidade.
Na parte inferior, à direita, há uma opção para “Criar uma conta sem uma campanha”.
Depois de clicar nela, falta pouco. Basta confirmar suas informações comerciais: Não é necessário inserir nenhuma informação de cobrança, então clique em “enviar". Agora, você pode explorar sua conta.
Você começa em uma página vazia de "visão geral da campanha". Na parte superior da tela, há um ícone de “Ferramentas e configurações”.
Ao clicar nele, é exibido o menu de ferramentas e configurações, no qual você verá o item “Keyword Planner” na coluna “Planning" ou "Planejamento”.
É isso. Tudo pronto.
Você já pode usar o Keyword Planner e descobrir como aproveitar ao máximo a ferramenta.
Acesse o Keyword Planner quando estiver usando o Google Ads:
Se já estiver usando o Google Ads, não precisa se preocupar em criar uma conta do Google ou seguir as etapas para acessar a ferramenta Keyword Planner. Basta ir diretamente para a ferramenta, fazer login se ainda não fez e estará com tudo pronto para encontrar oportunidades de palavras-chave.
Passo a passo: como usar o Google Keyword Planner
Se você já tinha uma conta do Google Ads ou acabou de configurar uma do zero, a primeira tela que aparece quando acessa o Keyword Planner apresenta os dois pontos de partida disponíveis:
- Descubra novas palavras-chave
- Confira o volume de pesquisa e previsões
Antes de começar a aprender a usar esses caminhos através da ferramenta Keyword Planner, você precisa saber e entender o que cada um deles faz, assim como de que forma e quando são úteis. Depois de descobrir qual ponto de partida deve tomar para diferentes tarefas, tudo fica mais rápido. Também é importante saber qual a diferença deles para pesquisa de palavras-chave para SEO e para PPC.
Descubra novas palavras-chave
Quando quiser identificar oportunidades de palavras-chave, vá diretamente para “descobrir novas palavras-chave”, pois é aqui que poderá encontrar novas palavras-chave e ideias sobre os termos de pesquisa que os clientes em potencial e público usam. Quando quiser encontrar novas oportunidades ou explorar as palavras-chave que estão sendo usadas com apenas alguns termos de busca iniciais à disposição, este é o lugar para começar.
Confira o volume de pesquisa e previsões
Por outro lado, se você já tiver uma lista de palavras-chave que quer explorar e descobrir as métricas, comece com “conferir volume de pesquisa e previsões".
O que você não encontra aqui são sugestões de palavras-chave. Não é aqui que você encontra novas oportunidades, mas sim um panorama sobre o volume estimado de cliques e impressões que poderia esperar receber nos próximos 30 dias, caso publicasse anúncios usando essas palavras-chave. Você também verá outras métricas, incluindo custos estimados, CTR e CPC médio.
O poder do Keyword Planner do Google é ser uma ferramenta flexível com vários usos diferentes. Vamos conferir quais são eles e explicar passo a passo o processo que você precisa fazer para aproveitá-lo ao máximo.
Google Keyword Planner para SEO
Apesar de o alvo dessa ferramenta de palavras-chave, pelo menos para o próprio Google, ser principalmente quem publica no Google Ads, ela é uma ferramenta de SEO potente e um recurso perfeito para ajudar a identificar as palavras-chave com as quais você precisa se posicionar.
Como encontrar novas palavras-chave
A razão pela qual a maioria dos especialistas SEO usa o Keyword Planner é encontrar novas palavras-chave — seja no início de uma campanha para ajudar a orientar uma estratégia, identificando os termos específicos que um público usa para encontrar empresas como a sua, ou como uma maneira de identificar oportunidades para criar e posicionar novos conteúdos. De qualquer forma, encontrar ideias de palavra-chave é fácil e simples.
Etapa 1: clique em “descobrir novas palavras-chave" e terá duas opções com guias, seja para "começar com palavras-chave" ou "começar com um site".
Começaremos com palavras-chave, procurando encontrar oportunidades para um varejista de moda online feminino.
Etapa 2: por mais simples que pareça, “Insira produtos ou serviços intimamente relacionados ao seu negócio". Você também pode escolher o idioma e o local, e se quer ou não incluir nomes de marcas nos resultados. Caso precise, também pode inserir o domínio do site para filtrar serviços, produtos ou marcas que você não oferece. Normalmente, é melhor não filtrar os resultados nessa fase.
Se quiser inserir várias palavras-chave, pode fazer isso separando-as com vírgulas. É possível inserir até dez palavras-chave diferentes ao mesmo tempo.
Neste exemplo, começamos com uma pesquisa por "vestidos". Muitas vezes é difícil encontrar um ponto de partida, mas um conselho aqui é começar com palavras-chave mais amplas que resumem seus principais serviços ou produtos para retornar o maior número de oportunidades.
Outra opção, em vez de começar com suas próprias ideias de palavras-chave, é começar com um site e inserir seu domínio ou uma página específica.
Etapa 3: o resultado serão várias ideias de palavras-chave, classificadas por "relevância". Ao pesquisar “vestidos”, 1.591 ideias de palavras-chave são apresentadas, o que, como você pode ver, permite identificar rapidamente oportunidades e descobrir como as pessoas pesquisam.
Além de encontrar uma lista de ideias de palavras-chave relacionadas com a palavra-chave que forneceu, verá várias outras colunas que fornecem dados sobre o número médio de pesquisas de meses, o nível de concorrência (paga), a parcela de impressões de anúncios e as estimativas de lances no topo da página (intervalo baixo e intervalo alto).
Tente inserir palavras-chave iniciais diferentes para descobrir ideias de palavras-chave mais específicas. Se começarmos com “vestidos de festa” em vez da palavra-chave mais ampla de "vestidos", obtemos:
Há menos ideias de palavras-chave no exemplo acima, mas percebe como elas são mais específicas?
É um ótimo exemplo para mostrar o poder da ferramenta, e ajuda a encontrar oportunidades. Começando com “vestidos de festa”, você pode ver rapidamente que também há pessoas à procura de variações como "vestidos de sair" e palavras-chave de cauda mais longa como "vestidos de festa plus size" e "vestidos de festa brancos".
Quanto mais informações você tiver sobre como os clientes pesquisam, maior a chance de atender às necessidades deles. Esse é um exemplo perfeito de como a pesquisa por palavras-chave pode impactar muito mais do que pesquisar e desempenhar um papel fundamental na compra de estoque ou no lançamento de novos produtos.
Dica importante:
Lembra como você também pode começar com um domínio ou página? Para encontrar outras ideias que identificou ao começar com as palavras-chave, insira os domínios do concorrente. Que maneira melhor de encontrar essas palavras-chave do que ter informações do concorrente?
Não se esqueça: você pode ser específico aqui. Tente usar as páginas do site do concorrente, e não o domínio raiz, para descobrir novas ideias de palavras-chave.
Nessa etapa, você provavelmente percebeu que as “pesquisas mensais médias” são exibidas apenas como um intervalo.
Para a palavra-chave “vestidos de festa”, o resultado parece como de 100 mil a 1 milhão. Essa é uma diferença enorme, com a extremidade superior dez vezes maior que a inferior. Em 2016, o Google deixou de mostrar métricas de volume de pesquisa precisas para retornar intervalos de dados para os usuários que estavam conectados a uma conta do Google, mas não tinham uma campanha publicitária em andamento.
Google Keyword Planner para PPC
Se você planeja lançar ou desenvolver uma campanha de PPC no Google Ads, não será surpresa que o Keyword Planner oferece uma série de dados para ajudar a planejar e prever o desempenho da campanha. Em vez de lançar uma campanha às cegas, você tem acesso a um conjunto de ferramentas para tomar decisões informadas.
Como prever o desempenho da campanha do Google Ads
Quando você está prestes a lançar uma campanha do Google Ads, pode “conferir o volume de pesquisa e previsões” para ter acesso às informações necessárias para entender o impacto potencial, de cliques a custos.
Confira como usar o Keyword Planner para prever suas campanhas de PPC
Etapa 1: você precisa ter uma lista de palavras-chave para gerar previsões. Crie uma ao “descobrir novas palavras-chave” através da ferramenta ou usar uma lista que já tenha montado. Sem uma lista, você não consegue gerar previsões.
Vamos ficar com o varejista de roupas fictício. Aqui, vamos gerar a previsão de uma campanha com o objetivo de vender vestidos de festa.
Observação: você pode inserir palavras-chave individualmente ou enviar um arquivo .csv.
Etapa 2: agora, uma previsão com palavras-chave inseridas ou enviadas deve ser exibida. Nenhuma ideia de palavra-chave aparece aqui, mas sim informações sobre qual deve ser o desempenho da campanha (e das palavras-chave). Em primeiro lugar, você verá essas informações agrupadas como uma campanha:
Esses dados são uma ótima maneira de entender o número estimado de cliques e impressões que sua campanha deve receber em um período de 30 dias, além do custo projetado e do orçamento diário recomendado. Você também verá o CTR esperado (taxa de cliques), o CPC médio e a posição média na qual os usuários encontram seus anúncios.
Para melhorar sua pesquisa ainda mais e entender o impacto comercial, você pode “adicionar métricas de conversão” simplesmente inserindo a taxa e o valor de conversão esperados.
Depois, você verá uma previsão sobre o desempenho esperado e os retornos da campanha.
Uma verdade: não é possível lançar uma campanha do Google Ads com sucesso sem esses dados. Com ele, você identifica as palavras-chave que se espera que sejam rentáveis e as que não são. Não publique campanhas aleatoriamente quando esses dados estão disponíveis, de graça.
Além disso, você tem acesso aos detalhes estas mesmas métricas em nível de palavra-chave:
Percebeu que as estimativas de cliques e impressões aqui são muito mais específicas? Isso ocorre porque os dados são baseados em um CPC máximo de £2, aqui. Notou como esses números mudam quando editamos o CPC máximo para £1?
Tenha cuidado para não considerar o número de cliques como tráfego orgânico estimado. Estamos gerando previsões para uma campanha de PPC.
Como encontrar palavras-chave negativas
Ninguém gosta de desperdiçar dinheiro, mas a realidade é que não é incomum que as campanhas do Google Ads desperdicem ou percam dinheiro quando palavras-chave negativas não são identificadas corretamente.
Para quem não sabe bem o que é uma palavra-chave negativa, pense nela como o oposto exato de uma palavra-chave que você está segmentando. É um termo de pesquisa que impede que seu anúncio seja exibido quando alguém o pesquisa, em vez de um termo que aciona o anúncio.
Talvez você ache que o Keyword Planner só deva ser usado para encontrar as palavras-chave que quer usar para exibir seus anúncios, mas esse não é o caso. Voltando ao nosso exemplo de “vestidos de festa”, você nota que as sugestões de palavras-chave retornam termos como "vestidos de festa para crianças". Mas e se você não vende roupas infantis? É simples: adicione esse termo à campanha como uma palavra-chave negativa para impedir que os anúncios sejam exibidos quando ela for pesquisada.
Esse é um processo muito manual, mas é uma maneira eficaz de garantir que você não vai desperdiçar dinheiro em uma campanha antes mesmo de ela ser lançada.
Truques do Google Keyword Planner que você precisa conhecer para superar frustrações comuns
O Google Keyword Planner não é a ferramenta de pesquisa de palavras-chave favorita de todos, e isso se deve em grande parte a algumas das frustrações comuns com seu uso. Muitas vezes, essas frustrações se devem a não entender completamente o potencial da ferramenta, como desbloquear certos dados ou como fazer coisas específicas. Depois de aprender a como superar esses problemas, você percebe rapidamente como a ferramenta pode ajudar a tomar decisões melhores, tanto para SEO quanto para PPC.
Se você é um usuário mais experiente, talvez já conheça alguns deles, mas se estiver apenas começando, esses truques economizarão horas de trabalho.
Truque 1: encontre volumes de pesquisa mensais médios específicos sem usar o Google Ads
Embora você tenha acesso a dados do volume de pesquisa médio mensal específicos por palavra-chave se tiver uma campanha do Google Ads em andamento, uma das reclamações mais comuns sobre a ferramenta é não conseguir acessar essas informações se você não tiver anúncios configurados.
A boa notícia é que há uma maneira de ter acesso a esses volumes específicos — você só precisa saber onde procurar:
- Digite uma palavra-chave em “Descubra novas palavras-chave” e "obtenha resultados".
- Marque a caixa de seleção nas palavras-chave para as quais quer ver os dados de volume de pesquisa específicos.
- Selecione "correspondência exata" no menu suspenso
- Clique em “Adicionar palavras-chave” na barra azul que surgir
- Depois, haverá a opção de "visualizar previsão" na parte inferior da tela
- Clique em “visualizar previsão” e você irá para a ferramenta de previsão.
- Selecione o CPC máximo clicando à direita da linha do gráfico e as impressões mensais médias (pesquisas) da palavra-chave são exibidas.
Truque 2: encontre rapidamente palavras-chave de alto valor
Se alguém estiver pagando um alto custo de clique por uma palavra-chave, você pode ter certeza de que é porque o valor da conversão é alto. Talvez você esteja se perguntando: como essas informações são úteis para planejar sua estratégia de SEO quando você analisa os custos médios por cliques?
A única razão pela qual um anunciante pagaria um preço alto por um clique é se estiver ganhando dinheiro. É simples encontrar esses termos de pesquisa de alto valor:
- Basta clicar para ordenar pelo cabeçalho da coluna “Lance no topo da página (intervalo alto).
E é isso. Quanto maior for o custo do clique, mais valioso ele será. Embora você precise garantir que não está se concentrando apenas nesses termos de alto valor, pois muitas vezes são palavras-chave de cauda longa com menor volume, essas informações também são perfeitas para construir uma estratégia sólida.
Truque 3: encontre as perguntas que seus clientes estão fazendo
As estratégias de SEO com melhor desempenho segmentam os clientes diretamente através do funil, e uma das maneiras de conquistar novos públicos é fornecendo respostas às suas perguntas. Mas como descobrir as perguntas que são feitas pelos seus clientes? Não é possível fazer isso sem o Keyword Planner:
- Digite as palavras-chave iniciais, como fez com outros usos da ferramenta.
- Adicione um filtro.
- Selecione "texto da palavra-chave" no menu suspenso, seguido por "contém"
- Insira termos de perguntas como “como”, “o quê”, “onde”, “por que", "quando", "qual" etc.
- Use essas informações para basear sua estratégia de conteúdo e se posicione para as perguntas que os clientes estão fazendo.
Truque 4: encontre palavras-chave para uma empresa local
Se faz SEO local para uma empresa que opera apenas em determinadas localidades, não é bom conferir os volumes de palavras-chave e sugestões em nível nacional. Você também não terá acesso ao panorama geral e provavelmente identificaria as palavras-chave erradas se incluir locais dentro do seu termo de pesquisa ao fazer a análise a nível nacional.
Como exemplo, a palavra-chave “eletricista em Londres”, quando o conjunto de ferramentas está definido para todo o Reino Unido como a localidade (e você adicionou a um plano ou fez login em uma conta que usa o Google Ads), fornece um volume médio de pesquisa mensal de 1,3 mil.
Parece baixo, não?
Teste isto:
- Em vez de inserir um local com a palavra-chave, basta digitar "eletricista".
- Clique em "localização" no canto superior esquerdo da tela e escolha um local; neste caso, Londres. “Segmente” este local.
- Adicione a palavra-chave a um plano e veja a previsão
Ao apenas pesquisar a palavra-chave genérica e alterar sua localização, as impressões aumentam de 1,3 mil para 7 mil, o que é muita coisa. Não tome a decisão errada ao escolher palavras-chave quando é rápido e fácil encontrar mais dados representativos quando souber onde/como encontrá-los.
Truque 5: consulte quais dispositivos são usados para pesquisar uma palavra-chave
A forma como navegamos na web mudou significativamente nos últimos anos, e a maioria das pessoas usa dispositivos móveis para fazer compras e navegar online. Um profissional de marketing inteligente conhece seu público de dentro para fora, e o Keyword Planner é uma ótima maneira de conseguir informações sobre os dispositivos usados para pesquisar em um nível específico de palavra-chave. Confira como visualizar o detalhamento por dispositivo na ferramenta:
- Crie um plano e confira a previsão.
- Selecione a guia "visão geral do plano" no menu à esquerda.
Agora você pode ver como os dispositivos móveis, tablet e desktop se comparam em diferentes métricas.
Use essa informação para influenciar não apenas os ajustes de lances para sua campanha de PPC, mas também para priorizar as melhorias do site e o trabalho de desenvolvimento associado, que fornecerá dados sobre se é aconselhável se concentrar em melhorar a experiência para computador ou dispositivo móvel.
Desvantagens do Google Keyword Planner
Como acontece com qualquer ferramenta, o Google Keyword Planner tem seus prós e contras. Para alguns, é a ferramenta de pesquisa de palavras-chave preferida. Para outros, há frustrações comuns que eles não sabem como relevar.
Quais são as críticas mais comuns à ferramenta? Aquelas que muitas vezes fazem os profissionais de marketing procurar outras alternativas? Vamos analisá-las.
- Embora uma das linhas de dados mais usadas da ferramenta seja o volume médio de pesquisa mensal, ela não é tão precisa quanto muitos esperam, devido ao uso de médias arredondadas. Para ter acesso ao cenário de volume de pesquisa médio real, você precisa analisar os dados dos últimos 12 meses e fazer a média por conta própria. A diferença entre esses dois números pode ser significativa, colocando em questão o quanto as médias da ferramenta são precisas.
- A ferramenta usa “categorias de tráfego” para exibir volumes médios de pesquisa mensais, o que significa que os números são dados em relação ao grupo que se enquadram mais. Novamente, isso faz com que muitos questionem o valor dos dados quando usados na tomada de decisões e projeções.
- Muitos reclamam de palavras-chave perdidas e oportunidades de alto volume que não aparecem ao procurar termos de pesquisa com a ferramenta, mas que são identificados posteriormente, seja por meio do relatório de termos de pesquisa quando os anúncios estão ativos ou de informações do Google Search Console.
- Embora seja possível filtrar os resultados por “ideias amplamente relacionadas”, antes a ferramenta permitia que isso também fosse feito por “ideias estritamente relacionadas”. Essa opção foi removida em 2019, para o desgosto de muitos.
Dito isso, a ferramenta tem muitas características fantásticas a serem mencionadas, a maior delas sendo o uso gratuito e, com alguns truques e um entendimento mais detalhado, as informações que podem ser obtidas com ela são fantásticas.
Uma poderosa ferramenta de palavras-chave, mas com certas limitações
O Google Keyword Planner não deve ser subestimado. É uma maneira fantástica de identificar novas oportunidades de palavras-chave para campanhas de SEO e PPC, assim como uma oportunidade de prever o impacto em potencial que o Google Ads poderia ter na sua empresa. Ele também pode ajudar a orientar lançamentos de produtos e serviços e encontrar informações sobre termos que impulsionam o tráfego para os concorrentes com os quais você não se posiciona.
É considerada uma das melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis. Um grande atrativo é que os dados vêm diretamente do Google, o que facilita convencer quem tem interesse em fazer investimentos em atividades de marketing. A ferramenta tem suas limitações, mas outras ferramentas ajudam a superá-las e garantir que você tenha os dados precisos necessários para tomar as decisões certas para suas campanhas.
Google Keyword Planner x Keyword Magic Tool
O Google Keyword Planner não é a ferramenta ideal para todos. É um ótimo recurso que é usado diariamente por profissionais de marketing em todo o mundo, mas há uma alternativa que você pode não ter considerado. Nossa Keyword Magic Tool é, para nós, a maneira mais eficaz de fazer pesquisa de palavras-chave:
- A partir de uma palavra-chave semente, você tem acesso a mais de 20 milhões de ideias de palavra-chave que podem ser filtradas por volume de pesquisa, dificuldade de palavra-chave, densidade competitiva, recursos de SERP e dados de insights de CPC. Algumas dessas opções de filtro nem estão disponíveis na própria ferramenta do Google.
- É possível segmentar facilmente palavras-chave por assunto, encontrando instantaneamente as palavras-chave ideais para sua campanha. Se estiver procurando palavras-chave de cauda longa, pode encontrar muito mais oportunidades com a Keyword Magic Tool do que com o Keyword Planner.
- Identifique as melhores palavras-chave para sua campanha e envie até mil para o Keyword Manager, compilando-as todas em um único anúncio com suas principais métricas, enquanto estima o potencial de tráfego para seu site.
- Depois, envie sua lista de palavras-chave diretamente para o Monitoramento de posição da SEMrush, economizando tempo ao analisar o desempenho. Como bônus, você pode integrar essa lista com a PPC Keyword Tool da SEMrush para ajudar a criar com facilidade uma campanha bem-sucedida do Google Ads.