Como descobrir as estratégias publicitárias de seus concorrentes com a ferramenta de Publicidade Display da SEMrush

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Como descobrir as estratégias publicitárias de seus concorrentes com a ferramenta de Publicidade Display da SEMrush

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Julia Olennikova
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Como descobrir as estratégias publicitárias de seus concorrentes com a ferramenta de Publicidade Display da SEMrush

Publicidade Display pode parecer algo incerto e complicado, mas as pesquisas mostram que este canal de publicidade está crescendo e ficando mais popular, trazendo retorno para as empresas que decidiram apostar nele.

Uma das maneiras de evitar o desperdício de orçamento nas campanhas de Display é a análise competitiva.

Caso esteja planejando sua primeira campanha ou queira melhorar suas campanhas ativas, analisando seus concorrentes você pode encontrar informações preciosas para sua estratégia de publicidade.

Neste artigo iremos mostrar quatro aspectos que devem ser analisados na hora de comparar as campanhas de seus concorrentes. Vamos escolher o site www.walmart.com.br como exemplo e fazer a análise com a ferramenta Mídia Display da SEMrush

Formatos de Anúncios

GDN (Google Display Network) oferece vários tipos de anúncios: textos, imagens, rich mídias etc. Analisando os formatos de anúncios, usados pelos seus concorrentes você consegue entender qual é o formato que mais funciona para o seu mercado.

Na SEMrush dividimos os anúncios display em três categorias:

  • Media - Anúncios que só contêm imagens (dinâmicas ou estáticas)
  • HTML - Anúncios responsivos contendo imagens e blocos de texto
  • Text - Anúncios responsivos contendo só texto

Com a ajuda de relatórios Concorrentes Publicitários and Histórico de anúncios  para descobrir os principais concorrentes do Walmart. Vamos analisar um dos concorrentes, Submarino.com.br, para descobrir mais sobre a estratégia de Publicidade Display dele.

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E, para ver as informações sobre os anúncios atuais, vamos consultar a aba 'Anúncios' (Ads) para obter uma visão geral de como a situação mudou nos últimos 30 dias:

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Descobrimos que nos últimos 30 dias o nosso concorrente não recorreu ao formato de HTML Ads. Pode significar que esse tipo de anúncio não trousse os resultados desejados - nesse caso seria interessante analisar se a mesma tendência pode ser observada nas estratégias de outras empresas da área.

Também descobrimos que o Submarino tem alguns anúncios de alto desempenho do tipo “Media Ads”. Mais tarde iremos analisá-los

Caso esteja fazendo campanhas para países diferentes, use o filtro “Location” (Localização geográfica) para obter mais informações para análise, descobrindo os tipos de anúncios que funcionam melhor para cada país.

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Dispositívos

Se está acompanhando as tendências atuais já sabe que Mobile está ultrapassando o Desktop. Por isso para planejar bem a sua estratégia é tão importante fazer uma análise completa dos dispositivos-alvos do seu mercado.

Para descobrir o OS e os dispositivos nos quais seus concorrentes focam, use o filtro “Device” (Dispositivo) na aba “Ads”:

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Essa análise permite tirar algumas conclusões interessantes:

1. Submarino está apostando mais nos usuários de tablets e celulares Android. Outra curiosidade é a escolha de focar a estratégia de HTML ads nos tablets Android - o dispositivo desse OS é o líder absoluto de HTML ads - 112:

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2. Americanas.com.br embora também demonstra a preferência para Android, foca os esforços nos dispositivos Mobile

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3. Ricardoeletro.com.br apresenta tendências parecidas:

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A escolha dos dispositivos e OS que você vai visar ainda é sua, mas você pode usar os conhecimentos, obtidos da análise de estratégias de seus concorrentes para ter um norte.

Impressões de anúncios

Escolher as opções de segmentação corretas é crucial.

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GDN oferece automação quase completa, mas isso nem sempre traz benefícios à sua campanha (como no caso da imagem acima, onde um anúncio com foto de um pato apareceu no artigo sobre Anatidaephobia - o medo de ser observado por patos).

Para evitar essas situações recomendamos minimizar os riscos, analisando os sites, onde aparecem os anúncios de seus concorrentes. Isso pode ser feito na aba “Publishers”

O que deve chamar nossa atenção aqui?

Para começar repare quais sites mostram os anúncios do seu concorrente com maior frequência.

Eles merecem a sua atenção já que esses sites provavelmente estão levando tráfego relevante para o site do seu concorrente.

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Clique no número de anúncios da primeira coluna para ver de perto os anúncios que apareceram nas páginas deste site.

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E o relatório ‘Publishers’ consegue te trazer mais informações. Classifique a lista por ‘First seen’ (Visto Primeiro) para descobrir os sites recém-chegados que publicaram anúncios de seus concorrentes.

E a tabela abaixo mostra as preferências dos sites por formato de anúncio - por exemplo, no caso do site Americanas.com.br, a maioria dos sites que publicam os anúncios deles preferem Media Ads

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Depois de analisar alguns concorrentes e escolher os sites mais relevantes que podem publicar seus anúncios, adicione a lista à ‘managed placements’ no AdWords.

Exemplos de Anúncios Live

Agora que você escolheu o melhor formato, definiu os dispositivos ideais e os sites onde publicar seus anúncios, chegou a hora de criar seu anúncio.

É difícil e demorado escolher os CTAs e imagens perfeitos já que além de passar por várias sessões de brainstorming você ainda precisa investir em testes split e analisar os resultados.

Por isso é sempre mais agradável de cortar o caminho e simplesmente analisar os anúncios dos seus concorrentes que já estão trazendo tráfego considerável para os sites deles.

Vá para a aba “Ads” (Anúncios) e classifique por “Times seen” (Visualizações) para descobrir quais anúncios (potencialmente) são os mais eficazes.

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Se você clicar no anúncio, receberá um relatório detalhado e também poderá ver o landing page e a lista de sites que publicaram esse banner

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Você também pode visualizar anúncios de formato “HTML Ads” e “Text”:

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Analisamos os anúncios mais populares de principais alguns concorrentes e descobrimos que o formato 728 x 90 parece ser o mais usado. As mensagens mais eficazes são aquelas dedicadas à algum evento especial ou aquelas oferecendo um desconto

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Agora é com você!

Lembre-se que os princípios que seus concorrentes seguem para construir as estratégias de publicidade display deles não são as verdades absolutas. Mas acompanhando as estratégias de perto você consegue aprender e coletar ideias valiosas que podem ser cruciais para a sua campanha.

E você já testou Publicidade display? Como está sendo o desempenho da sua campanha? Compartilhe a sua experiência nos comentários!

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Comentários

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TROUXEEEEE e não trousse...Mas ok, não deve ser brasileiro!

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