Como fazer uma análise de concorrentes com a Semrush (+ planilha e passo a passo)

Erich Casagrande

Jul 14, 202122 min read
Análise competitiva Semrush

A regra número um em negócios e marketing é conhecer seu público e onde você pode encontrá-lo. A regra número dois é saber quem são seus concorrentes, o que estão fazendo e como você está o seu desempenho em comparação com eles.

Neste guia passo a passo, você vai aprender como conduzir uma análise da concorrência para entender seu mercado, e criar uma estratégia de marketing melhor.

  • O que é uma análise competitiva?
  • Por que fazer análise competitiva no marketing?
  • Como fazer análise competitiva
  • Identifique seus concorrentes
  • Analise seus concorrentes
  • Analise as informações
  • Compare-se

O que é uma análise competitiva?

Análise de concorrentes (também conhecida como análise competitiva) é o ato de identificar e avaliar os pontos fortes e fracos do seu concorrente e suas estratégias de marketing. A análise da concorrência fornece um melhor entendimento de seu setor e ajuda a informar a sua estratégia de marketing.

Uma definição de análise competitiva simples seria:

Ao analisar o que os outros estão fazendo, você pode aprender a evitar os erros deles, replicar o sucesso deles e dar um passo à frente. Análise da concorrência também ajuda a definir sua proposta de valor exclusiva e permite que você se compare com outros jogadores do setor para medir o seu crescimento.

A análise competitiva não é um processo para seguir cegamente e replicar diretamente o que seus concorrentes estão fazendo. Você não sabe o que está ou não está funcionando para eles e pode cair na armadilha de cometer os mesmos erros caros que eles cometem.

Uma análise da concorrência permite que você entenda o mercado e use isso para inspirar e fazer decisões informadas para a sua estratégia de marketing. 

Se você faz as mesmas coisas que os outros estão fazendo, não está fazendo o suficiente. Seu objetivo é melhorar o que os outros estão fazendo para que você possa ultrapassá-los.

Por que fazer análise de concorrentes no marketing?

A pesquisa é para o marketing o que o treinamento e a nutrição são para os atletas. Ela o torna melhor e o leva em direção aos seus objetivos. Você não pode ser um atleta sem treinar e alimentar seu corpo com o valor nutricional correto. 

Você não pode criar uma estratégia de marketing sem pesquisa e dados de qualidade. Qualquer outra coisa é apenas suposição, e isso não é uma estratégia de marketing sustentável.

E é aí que a análise do concorrente entra em jogo.

Analisar seus concorrentes pode fornecer inspiração, obter ideias e ajudar você a:

  • Encontrar novos mercados e oportunidades.
  • Encontrar lacunas nas ofertas de produtos atuais.
  • Descobrir o que seu público realmente quer e precisa.
  • Entender as condições do mercado para fazer um planejamento melhor.
  • Identificar as tendências sazonais que você precisa levar em consideração.
  • Encontrar novos canais de marketing que você ainda não considerou.
  • Evitar ser prejudicado por quaisquer concorrentes indiretos ou outras ameaças.
  • Estar ciente de reações negativas ou positivas a produtos e serviços.

Todas essas informações ajudam a ser melhor e mais ágil para obter uma vantagem sobre seus concorrentes.

Checklist de análise competitiva Semrush

Como fazer análise de concorrentes?

Os benefícios de identificar seus concorrentes e avaliar suas estratégias para determinar como você pode criar uma estratégia de marketing melhor estão agora claros. Então, como podemos coletar informações e inteligência?

  • Converse com seus clientes
  • Fale com a sua equipe de vendas
  • Fale com a sua equipe de atendimento ao cliente
  • Use informações e dados publicamente disponíveis
  • Converse com seus concorrentes (sim, é uma opção)
  • Use uma ferramenta de análise competitiva (e economize muito tempo)

O que é uma análise competitiva?

Este guia vai levar você por 17 etapas para analisar seus concorrentes usando a Semrush e mostrar como preparar uma análise de concorrente.

Dica pro: crie uma planilha para registrar seus dados e informações enquanto pesquisa. Crie uma coluna para cada concorrente e linhas para cada um dos estágios listados abaixo. Ou  baixe este modelo gratuito de análise competitiva no Google Planilhas (em Inglês) que criamos para você. 

Sua análise competitiva pode ser dividida em quatro estágios:

  1. Identifique seus concorrentes
  2. Analise seus concorrentes
  3. Faça revisão das informações
  4. Compare-se

Identifique seus concorrentes

Antes de iniciar qualquer análise, você precisa saber quem são seus concorrentes. E isso pode não ser tão óbvio quanto você pensa. Um concorrente é qualquer outra empresa que possa impedir ou influenciar seu cliente na escolha de seu produto ou serviço. Vale muito a pena você também estudar sobre análise de mercado ao fazer uma análise dos seus concorrentes.

Quem são seus três tipos de concorrentes?

Concorrentes diretos são os mais fáceis de identificar e você provavelmente já conhece alguns (ou a maioria). Concorrentes diretos são aqueles que oferecem o mesmo produto ou serviço que poderia facilmente passar por seu produto ou serviço. Normalmente, isso acontece na mesma área geográfica - que poderia ser tão local quanto a mesma cidade ou tão ampla quanto um país inteiro ou até um continente.

Concorrentes indiretos são as empresas que oferecem um produto ou serviço que está na mesma categoria que o seu e atende à mesma necessidade, mas de um tipo diferente.

Os concorrentes substitutos são outros produtos ou serviços de um tipo diferente e em categorias diferentes que seu cliente pode escolher em vez dos seus.

Exemplo: 

  • O concorrente direto de um iPhone da Apple é um Samsung Galaxy.
  • O concorrente indireto de um iPhone da Apple é um tablet da Samsung.
  • O concorrente substituto de um iPhone da Apple é o Zoom.

Você pode estar focado principalmente em seus concorrentes diretos, mas é essencial também estar ciente dos concorrentes substitutos para que você possa gerenciar quaisquer riscos desconhecidos que possam surgir.

Se a Kodak estivesse mais ciente de seu concorrente substituto (telefones celulares e imagens digitais), eles teriam respondido ao impacto do iPhone nas câmeras tradicionais. E eles poderiam ter impulsionado seus negócios antes que tudo desse errado para uma marca tão robusta.

Então, vamos encontrar nossos diferentes tipos de concorrentes…

No interface da Semrush, vá para a Ferramenta Market Explorer. Vamos supor que sua marca seja IKEA - digite seu domínio. No Growth Quadrant você pode ver quem são seus concorrentes diretos e onde você está posicionado.

market explorer growth quadrant semrush

Vá para a aba ‘Concorrentes’ para ver as estatísticas de tráfego.

market explorer competidores na Semrush

Para encontrar mais concorrentes, vá para a Ferramenta de pesquisa orgânica e a aba "Concorrentes". Role para baixo para ver uma lista completa de concorrentes orgânicos e exporte os dados para excel ou CSV.

organic research competitive analysis ikea

 Vá para a ferramenta de Pesquisa publicitária e a Pesquisa de PLA e repita o processo. 

Pesquisa de PLA Semrush

Junte todos esses dados em uma planilha. Remova as duplicatas e, em seguida, classifique o documento pela coluna de nível de competição. Os concorrentes que foram filtrados para o topo da lista têm maior probabilidade de serem diretos e, no final da lista, haverá uma coleção de concorrentes indiretos e substitutos.

Você precisa revisar manualmente a lista para marcar cada domínio com uma tag.

Quantos concorrentes você precisa analisar?

Com todos os seus dados, você vai obter uma grande lista de possíveis concorrentes. Mas, você não precisa fazer uma análise profunda de todos eles - a menos que tenha recursos ilimitados.

Fora de sua lista de três tipos de concorrentes, uma pequena empresa precisa fazer a análise de pelo menos cinco concorrentes de cada um dos grupos.

Reúna as informações básicas sobre seu concorrente:

Em primeiro lugar, é útil ter uma visão geral da empresa do seu concorrente, pois isso pode influenciar algumas de suas escolhas posteriormente no processo. Por exemplo, se você é uma pequena startup e enfrenta um gigante estabelecido de 10.000 funcionários, precisará ser ágil e inovativo para competir.

Comece coletando as informações básicas, como:

  • Data da fundação da empresa
  • Número de funcionários
  • Volume de negócios anual
  • Locais de todos os escritórios
  • Número de clientes

Também é útil entender onde seus concorrentes estão em seus ciclos de crescimento. Eles estão crescendo e se expandindo ou estão se contraindo e em uma curva descendente?

Vamos usar a ferramenta de Análise de Tráfego para obter uma visão geral da história do site deles.

Em quais mercados seus concorrentes operam?

Saber os locais em que seus concorrentes estão operando pode revelar novas oportunidades e mercados potenciais que você pode não ter considerado.

Isso é importante para analisar seu potencial de crescimento e definir metas de expansão. Pode ser que você tenha saturado seu mercado existente, e a única maneira de expandir é encontrando novos mercados para alavancar.

Sem uma ferramenta de pesquisa de mercado, pode levar dias para obter essas informações (se conseguir). Mas felizmente podemos obter todas essas informações com um clique de um botão.

Para descobrir onde seus concorrentes estão operando, confira a aba Geodistribuição na ferramenta de Análise de Tráfego.

Relatório de geodistiribuição Semrush

Acima, podemos ver que a IKEA tem uma presença global, mas se olharmos abaixo, para o caso da bedbathandbeyond.com, podemos ver que seus mercados dominantes estão nos Estados Unidos e Canadá.

Semrush traffic p[or país

Anote os territórios em que seu concorrente opera e adicione esses dados nas informações básicas. 

Quais produtos e estratégia de preços seu concorrente tem? 

Para realmente entender o nível de concorrência que você está enfrentando, você precisa saber exatamente quais produtos e serviços são oferecidos no seu mercado.

Pode ser difícil fazer comparações diretas, pois pode haver diferenças nos produtos. Portanto, observe os recursos completos dos produtos do seu concorrente, pois isso pode ajudar a destacar possíveis áreas de oportunidade.

Algumas empresas evitam listar seus preços publicamente. Nesse caso, você pode fazer uma pequena pesquisa secreta, contatando seus concorrentes para obter cotações e preços.

Seu objetivo de entender os seguintes pontos sobre os concorrentes:

  • Seus produtos existentes são bem-sucedidos?
  • Eles têm produtos estabelecidos que são líderes de mercado?
  • Eles estão investindo pesadamente no lançamento de novos produtos?
  • Eles estão eliminando produtos ou dando descontos?

Seu próximo passo é pegar sua lista de concorrentes e começar a analisar cada um deles. 

Revise seus sites para encontrar todos os seus produtos e serviços e repare na sua estratégia de preços.

Repare se existem campanhas promocionais ou descontos (você precisa monitorar seus concorrentes regularmente para rastrear produtos sazonais e alterações de preço).

Não se esqueça de coisas como campanhas referenciais ou ofertas de teste gratuito.

Os custos de entrega também são essenciais para registrar e comparar. Você precisa confirmar que você não está oferecendo produtos e serviços que estão fora do mercado. Frete grátis é uma expectativa geral dos clientes hoje e pode ser um fator de diferenciação para fechar sua venda.

Vejamos onde você pode começar a coletar informações sobre preços:

Na ferramenta de Pesquisa publicitária digite o domínio de um concorrente para revisar seus anúncios pagos do Google e encontrar informações sobre descontos e vendas especiais.

Semrush google ads análise

Se olharmos para o histórico de anúncios, podemos ver que BedBathandBeyond deu um lance na palavra-chave 'bed bath and beyond coupon', facilitando a tarefa para nós.

ad history on semrush for bed bath and beyond

 Na ferramenta de Pesquisa de PLA , podemos visualizar os anúncios PLA. Se você filtrar por tipo de produto, como "sofá", vai obter uma lista de todos os preços de sofás listados em PLAs.

pla research semrush

Quão forte é o site de seus concorrentes? Você pode competir? 

Para comércios eletrônicos, SaaS ou outros negócios que têm a ver com a Internet, a força do seu site é crítica para o sucesso do seu negócio. E, ao mesmo tempo, a força do site do seu concorrente também é crítica para o seu sucesso.

Comece com uma avaliação visual manual do site do seu concorrente:

  • Eles têm um blog?
  • Tem conteúdo novo?
  • Que mensagem eles estão projetando?
  • Quantas páginas o site deles tem?
  • Como é o design e a questão de UX do site?
  • O site é intuitivo ou básico e desajeitado?
  • É um site de comércio eletrônico ou um site de ‘brochura’ de apoio?

Parte da análise competitiva é entender quem tem o site mais forte. Comparando seu site com os sites de seus concorrentes, você pode medir se pode competir de maneira razoável ou encontrar outras maneiras de competir.

Você pode fazer isso facilmente com a ferramenta de Análise de tráfego. Vá para a abaa de análise em massa e adicione seu domínio (ikea.com) e os 199 principais domínios de sua lista de concorrentes.

análise em lote traffic analysis

Se você selecionar quatro de nossos concorrentes diretos de sua lista compilada anteriormente, poderá ver uma comparação direta do tráfego de sites. 

O tráfego do site da IKEA é bem maior em comparação com os outros quatro concorrentes.

traffic analytics semrush concorrentes

Qual é o sentimento geral em relação ao seu concorrente no mercado?

Ao conduzir sua pesquisa, nunca presuma que só porque um concorrente está presente no mercado ele é bem recebido ou tem sucesso.

Um concorrente pode ter um produto brilhante e um site sofisticado. Mas, isso não significa que alguém está comprando o produto dele.

É um erro caro copiar cegamente um concorrente sem entender os desejos, necessidades ou pensamentos do seu público-alvo.

 Comece verificando as resenhas ou comentários no site do concorrente diretamente e verifique os sites de avaliações relevantes, como Trusted Reviews

Glassdoor também é um site útil para ter uma ideia da opinião dos funcionários dentro da empresa. 

Além disso, verifique a seção de avaliações no Google pesquisando o nome da marca e olhando a página do GMN do concorrente.

 Você também pode usar a Ferramenta de Brand Monitoring. Ele traz uma análise do sentimento positivo, negativo e neutro.

Digite o URL do concorrente e analise a aba de visão geral; há um gráfico que mostra a distribuição do sentimento positivo, negativo e neutro. Podemos ver que a IKEA fica bem no meio do neutro.

brand monitoring Semrush

Verifique a aba Menções para ler os comentários e filtrar por sentimento positivo ou negativo.

Selecione o sentimento negativo para poder ver de quais problemas as pessoas estão reclamando online no caso da IKEA. Para ler sobre as coisas que as pessoas gostam na IKEA, mude para o sentimento positivo.

brand monitoring tool menções IKEA exemplo

Analise seus concorrentes

Agora que você tem um bom entendimento e percepção de quem são seus concorrentes, a próxima etapa é a análise. Analise como seus concorrentes atraem o público e com quem estão conectados.

Quem é o público de seus concorrentes?

O centro de qualquer negócio é o público. 

Você pode analisar o público do seu concorrente para procurar oportunidades de melhorar a persona do seu próprio público-alvo.

Você pode ter um posicionamento de marca ligeiramente diferente do seu concorrente, portanto, procure identificar as diferenças que podem ajudar a construir sua proposta de venda exclusiva (USP) e fortalecer o tom de voz de sua marca.

Procure por sobreposições entre seu público e o do concorrente para ver onde você compete diretamente e o que você poderia fazer melhor para ganhar mais participação de mercado.

Use a ferramenta de Análise de tráfego e o gráfico de Sobreposição de público para comparar seus concorrentes diretos. 

traffic analytics semrush

Role para baixo e o gráfico vai mostrar quais outros sites seu público visitou, ajudando a construir uma imagem dos interesses de seu público.

Essa ferramenta também pode ajudar a encontrar outros concorrentes.

Ferramenta Market Explorer tem um recurso poderoso que mostra os interesses do mercado por um URL. Você pode analisar seu domínio por meio dessa ferramenta e, em seguida, verificar o domínio dos concorrentes para ver como eles se comparam.

market explorer interesses do mercado

A partir daqui, podemos ver que as pessoas que compram na IKEA estão focadas em sofás e cadeiras e estão na faixa etária de 25 a 34 anos.

Que tom de voz e linguagem seu concorrente usa?

Observar o tom geral do setor é uma parte crítica da pesquisa para garantir que você se conecte com seu público.

Cada nicho tem suas nuances e linguagem coloquial que é comumente usada, e seu público vai ressoar com essa linguagem.

As empresas que tentam uma abordagem radicalmente diferente para a comunicação também podem ser bem-sucedidos. Mas, para fazer qualquer coisa diferente, você deveria primeiro entender como e por que isso foi feito historicamente.

Você só pode quebrar uma regra se primeiro entender a regra.

Revise o site de seu concorrente e analise o conteúdo dele. Repare no:

  • As palavras que eles usam
  • A mensagem que eles projetam=
  • Sentimento e emoção
  • O nível de familiaridade com leitura
  • Uso de imagens

Estenda esta análise a todos os canais de publicidade e mídia social deles para construir uma imagem completa de como um concorrente fala com o público dele.

Além disso, repare se o seu concorrente usa o mesmo tom em todos os canais.

Que participação de mercado seu concorrente tem em comparação com a sua?

O líder em participação de mercado controla o preço do produto e influencia como o mercado recebe o produto. Eles detêm um grande poder.

Mais importante ainda, ter a participação de mercado não significa que um produto ou serviço seja o melhor. Participação de mercado significa que eles controlam o mercado. 

Compreender a ordem de participação de mercado ajuda a identificar quem está controlando seu espaço e a comparar-se a eles para medir seus níveis de concorrência.

Se você descobrir que você já é o líder de mercado, sua estratégia seria melhor se inclinar para ser defensiva para manter essa posição, em vez de tentar algo radical.

Se você detém muito pouca participação de mercado, pode assumir mais riscos e ser inovador na questão de produto ou na mensagem e procurar mudar a forma como algo é feito.

Calcular a participação de mercado é uma fórmula aparentemente simples, mas que requer muita pesquisa de dados: Participação de mercado = vendas da empresa / vendas gerais do mercado

Você também pode usar o guia de benchmarking da ferramenta Market Explorer para ver a participação de mercado por canal.

market share by channel Semrush

Conheça os diferentes canais de marketing

Ao observar os diferentes canais dos quais seu concorrente tem uma fonte de tráfego, você pode fazer suposições para detalhar:

  • Direto - seu concorrente está fazendo marketing off-line ou tem um forte nível de conhecimento da marca, pois os usuários já conhecem o nome da marca e podem navegar diretamente.
  • De referência (refferal) - seu concorrente está pagando por ter destaque em outros sites (anúncios em banners), investindo em RP digital para obter menções de marca e links em outros sites, investindo em conteúdo postado em outros sites ou lançando promoções cruzadas com outros sites.
  • De pesquisa (orgânico) - seu concorrente está investindo em SEO técnico on-page, estratégia de palavras-chave / conteúdo e, provavelmente, linkbuilding.
  • Social - seu concorrente é ativo nas redes sociais.
  • Pago - seu concorrente está gastando orçamento em publicidade paga, provavelmente no Google Ads.

Para começar, use o relatório de Jornada de tráfego na ferramenta de Análise de Tráfego para ver a divisão entre tráfego Direto, de Referência, de Pesquisa, Social e Pago.

Fontes de tráfego exemplo Semrush

Este gráfico mostra que a IKEA e a Home Depot têm um forte reconhecimento da marca e uma forte presença orgânica. Home Depot parece estar investindo em conteúdo em outros sites e em anúncios pagos. 

jornada de tráfego semrush

No gráfico de Jornada de tráfego, podemos ver que a maior parte do tráfego da IKEA é direto ou orgânico, refletindo um forte investimento em sua marca.

Este gráfico também mostra que 32,72% dos visitantes provavelmente usam o PayPal como método de pagamento. 32,15% estão navegando para o Facebook. Seria para encontrar cupons e ofertas na página da IKEA no Facebook? Ou o público da IKEA é muito ativo no Facebook, e é aqui que eles deveriam colocar os anúncios?

O gráfico de tráfego de mercado mostra as partes de tráfego médias para cada canal de marketing. Uma ferramenta enganosamente poderosa que pode nos mostrar onde é preciso prestar mais atenção.

No nicho da IKEA, podemos ver que o tráfego direto é o canal mais forte, mostrando que o investimento na marca é essencial.

Tráfego mercado Semrush

Por fim, faça uma revisão manual dos canais de mídia social nos quais seus concorrentes são mais ativos e repare no engajamento em cada canal. 

Não se esqueça de observar qualquer atividade de influenciadores nos canais sociais dos concorrentes, pois isso pode indicar que eles estão alavancando o marketing de influência pago.

Qual é a estratégia de publicidade online de seus concorrentes? 

Na sequência dos canais de marketing, a próxima etapa é analisar as campanhas de publicidade paga que seu concorrente está fazendo online.

O foco aqui é o Google Ads (PPC), anúncios display e anúncios de PLA.

Saber em quais palavras-chave seus concorrentes estão gastando dinheiro pode dar uma ideia de quais produtos e serviços são populares em seu mercado. Se houver anúncios pagos aparecendo na SERP para uma palavra-chave, isso indica que os cliques convertem.

Volte para a ferramenta de Pesquisa publicitária para ver um resumo das palavras-chave que seus concorrentes estão trabalhando.

Pesquisa publicitária Semrush

Faça o mesmo processo na ferramenta de pesquisa de PLA e na ferramenta Mídia display para obter uma análise completa de como seus concorrentes estão gastando seu orçamento de marketing pago.

Para marcas de comércio eletrônico, revisar os PLAs ajudar a informar sua estratégia de preços e indicar quais produtos estão vendendo no caso do seu concorrente.

PLA pesquisa Semrush

 Use a ferramenta de Pesquisa de PLA para ver quais palavras-chave as lojas de comércio eletrônico estão segmentando e a Ferramenta Mídia display para ver os anúncios display deles. 

Você também pode consultar as informações coletadas anteriormente em anúncios pagos que mostram descontos e vendas. Não se esqueça: só porque outra pessoa está fazendo algo não significa que está funcionando para ela ou que vai funcionar para você. 

Só porque os concorrentes estão usando determinados canais pagos, não significa que temos que nos apressar para estar lá. Mas, precisamos analisar por que eles estão usando esses canais, se seria uma boa opção para sua marca e ver se proporcionaria um bom retorno sobre o investimento.

Qual é a estratégia de marketing de conteúdo do seu concorrente? 

Analisar o conteúdo do site do seu concorrente ajuda você a detalhar a estratégia de conteúdo que eles estão criando.

Saber qual conteúdo está funcionando para seu concorrente ajuda a entender a qual conteúdo seu público está respondendo e oferecer dicas de como você deveria estruturar sua estratégia de conteúdo.

Tipos de conteúdo que eles podem produzir:

  • Blog
  • Podcasts
  • Whitepaper
  • eBooks
  • Seminários online
  • Estudo de caso
  • Guias de compras
  • Newsletters

Além dos tipos de conteúdo, repare também na frequência e a qualidade da produção. Eles estão postando artigos de blog diariamente, semanalmente ou mensalmente? O conteúdo deles é postado com frequência, mas falta qualidade ou valor? Ou eles publicam apenas artigos detalhados que têm um investimento de tempo considerável?

Procure especialmente por qualquer tipo de conteúdo de geração de leads com uma ação direta, como um download ou contato. Onde isso encaixa no processo de conversão deles?

Inscreva-se para receber o conteúdo deles e analise o processo de inscrição. Como é o newsletter deles?

 Abra a Ferramenta de Análise de tráfego e procure a aba Principais páginas. 

Observando as principais páginas do site de um concorrente, podemos ver qual conteúdo está funcionando, e isso pode oferecer informações valiosas e inspiração para você.

Top pages IkEA exemplo

Dica pro: filtre por páginas. Esta amostra foi filtrada por todas as páginas do site dos EUA. Você também pode usar essas informações para detalhar seções de conteúdo como /blogs.

Acima, você pode ver que ‘bedrooms’ é a página de categoria superior no site da IKEA nos EUA. Se olharmos para o site da Home Depot, você pode ver que uma de suas páginas principais é a página de calculadoras do projeto, que tem forte visibilidade nos resultados orgânicos.

Top pages para home depot exemplo

Analisando a página da calculadora, podemos ver que ela tem 215 domínios de referência, o que indica que esta foi uma página de conteúdo de sucesso para o Home depot.

visão geral do domínio Semrush

Ao identificar as páginas de conteúdo na seção de 'principais páginas' e, em seguida, verificar os backlinks, podemos traçar as estratégias de conteúdo do concorrente e buscar inspiração.

Quanto engajamento o conteúdo do seu concorrente obtém?

Só porque um site produz conteúdo com frequência, não significa que o público está respondendo. Analise os indicadores on-page e off-page:

On-page: procure métricas como número de leitores, compartilhamentos ou comentários.

Verifique o tráfego no nível da página e os links usando a Ferramenta de Visão geral do domínio da Semrush. 

visão geral do domínio Semrush exemplo

A página de calculadora de projeto da Home Depot tem 4.500 visitas por mês de pesquisa orgânica e 215 domínios de referência. Podemos concluir que é um tópico importante para o seu público-alvo.

Analisando os links e revisando o que as pessoas estão dizendo sobre o conteúdo para o qual estão apontando, você pode ter uma ideia do que é atual para o seu público-alvo.

Crie uma matriz / grade de análise de concorrentes para encontrar oportunidades de crescimento 

Uma matriz de análise competitiva é uma ferramenta que ajuda a comparar visualmente a sua empresa em relação aos seus concorrentes. A grade da matriz posiciona as empresas em relação umas às outras em um conjunto de quatro quadrantes com base em vários fatores.

A matriz competitiva é útil porque a representação visual pode oferecer uma visão sobre quais empresas podem ser inovadores e estrelas em ascensão com rápido crescimento. 

Além disso, você pode ver quem são as empresas maduras, líderes de mercado, empresas estabelecidas e empresas emergentes que poderiam ser seus futuros concorrentes diretos.

Confira o Quadrante de Crescimento na ferramenta Market Explorer:

semrush market explorer growth quadrant

Conforme observado anteriormente, o Quadrante de Crescimento pode ajudar a entender quais concorrentes você deveria analisar em detalhes e em quais concorrentes você precisa ficar de olho. 

Principalmente aqueles com crescimento rápido no quadrante de Game Changer. Esses são uma fonte de inspiração para buscar ideias de estratégia de conteúdo. Qualquer empresa que esteja crescendo rapidamente indica investimento recente em marketing.

No quadrante de crescimento da IKEA.com, podemos ver que crateandbarrel.com é um dos concorrentes de crescimento mais rápido.

Pegue esse concorrente e analise os links recentes para o site e quais páginas de conteúdo têm mais links para se informar sobre as atividades de relações públicas digitais. Isso vai dar dicas sobre qual conteúdo está funcionando para eles, para potencialmente incorporar essas informações em sua própria estratégia de conteúdo.

backlinks analytics semrush

Podemos ver que a página de Ideias para presentes no site da Crate and Barrel tem 228 domínios de referência. Isso pode ser algo que vale a pena replicar.

Analise as informações

Agora que você tem muitas informações, é hora de organizá-las. Dessa forma, você não vai se perder na hora de fazer a análise.

Distribua suas informações entre os seguintes grupos:

  • Empresa
  • Produtos e preços
  • Público
  • Marketing

Use ferramentas de mapeamento mental para comparar as informações da forma visual

A informação visual é muito mais fácil de revisar do que o texto escrito. Para cada grupo acima, crie um quadro visual usando uma ferramenta como Miro para comparar as informações rapidamente.

No quadro, use palavras-chave e frases para representar informações mais complexas e insira gráficos obtidos durante as etapas da nossa pesquisa. Use isso juntos com a sua planilha para se aprofundar em informações relevantes.

Faça uma análise SWOT para você e seus concorrentes. Use todas as informações para compilar as informações de pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças (SWOT) para cada concorrente.

Analise seu próprio site para determinar seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Todas essas pesquisas e análises foram desenvolvidas para mostrar as principais áreas de oportunidade e ameaça em seu setor.

Sua estratégia de marketing precisa levar em consideração todos esses pontos para garantir que você saiba exatamente o que está por vir e como pode ultrapassar seus concorrentes.

Compare-se e melhore seus resultados

O estágio final da análise é comparar-se com seus concorrentes para criar metas e medir seu crescimento e monitorar seu progresso.

Revise sua análise regularmente e atualize as informações periodicamente. Isso pode ser feito a cada trimestre ou a cada mês. Não se esqueça de procurar novos concorrentes em ascensão.

Lembre-se: a análise competitiva é um investimento, mas é um investimento essencial.

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Erich CasagrandeTrabalho como Marketing Manager Lead da Semrush no Brasil e sou responsável pelas ações de marketing que envolvem a marca em diferentes canais. Sou apaixonado por comunicação e por aprender cada vez mais sobre o universo do Marketing Digital.
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