Você pode vender serviços de SEO como uma agência ou um profissional freelancer. Seja qual opção você escolher, existem alguns benefícios interessantes:
- Ser seu próprio patrão;
- Escolher seus clientes;
- Administrar seu trabalho como quiser.
O melhor de tudo é que você terá a certeza de que seu trabalho ajudará outras empresas a prosperar em um cenário que vive em constante mudança.
Abaixo, trazemos um passo a passo para começar a vender serviços de SEO para seus clientes. Acompanhe!
1. Defina quais serviços oferecer
O mundo do SEO está sempre crescendo e mudando. Como resultado, há muitas maneiras para uma agência atender seus clientes. Embora muitas vezes se intercalem, os serviços de SEO que você pode oferecer geralmente se enquadram em cinco categorias básicas.
Antes de bater o martelo, considere suas habilidades de SEO e sua experiência – bem como da sua equipe.
A partir dessa análise, decida quais serviços de SEO você quer fornecer aos seus clientes. Dependendo das habilidades e interesses do seu time, você pode oferecer todos eles ou especializar-se, podendo expandir suas ofertas à medida que sua empresa cresce.
Vamos conhecer as cinco categorias:
SEO On-page
O SEO On-page visa otimizar o conteúdo do seu site. O objetivo é garantir que mecanismos de busca consigam acessar e compreender esse conteúdo e mostrá-lo aos usuários nos resultados de pesquisa.
A otimização de SEO on-page envolve:
- Atualizar title tags e metadescrições para tornar os textos mais atraentes;
- Otimizar conteúdos e imagens com suas palavras-chave;
- Trabalhar seus links internos para manter os visitantes no seu site por mais tempo;
- Garantir uma estrutura de URL consistente e de fácil leitura.
Como essa é uma categoria muito ampla, é provável que alguns dos serviços que você prestará se enquadrem dentro do SEO on-page.
Para trabalhar com esse tipo de otimização, sua equipe precisa de habilidades e conhecimentos diversos, incluindo:
- Familiaridade com os algoritmos e fatores de classificação do Google;
- Habilidades analíticas para realizar uma auditoria de site eficaz;
- Fluência em ferramentas de SEO como Google Analytics, Google Search Console e Semrush;
- Habilidades técnicas para atualizar e gerenciar um site (como HTML, CSS e outras linguagens);
- Habilidades de conteúdo para editar e otimizar suas páginas.
Para mais detalhes, confira nosso guia de SEO On-page.
SEO Off-page
O SEO Off-page refere-se a todas as táticas de SEO que você pode usar e que não envolvem a atualização do seu próprio site.
Por exemplo: você já entrou em contato com outro site para solicitar um backlink, criou guest post ou usou as redes sociais para promover sua marca? Você já implementou o Surround Sound SEO, onde você obtém menções em sites de autoridade e que já classificam para suas palavras-chave mais importantes? Tudo isso pode ser considerado SEO Off-page.
Para fornecer aos seus futuros clientes essse serviços,algumas habilidades são necessárias:
- Gestão de redes sociais;
- Relações públicas;
- Redação de conteúdo;
- Link building;
- Construção de marca.
Saiba mais em nosso guia sobre SEO Off-page.
SEO técnico
O SEO técnico se concentra na otimização dos aspectos técnicos de um site para que ele possa ser rastreado pelos mecanismos de pesquisa e forneça uma boa experiência para os usuários.
Como o SEO técnico é realizado no seu próprio site, ele também pode ser considerado um subconjunto do SEO On-page.
SEO técnico envolve:
- Criar e manter de um sitemap XML;
- Manter o arquivo robots.txt atualizado;
- Implementar dados estruturados;
- Melhorar a velocidade do site;
- Adicionar tags canônicas;
- Garantir que seu site seja compatível com dispositivos móveis.
Se você deseja oferecer serviços de SEO técnico para seus clientes, você precisa dominar:
- Habilidades de programação e desenvolvimento (como HTML, CSS, JavaScript ou Python);
- Gestão de dados;
- Solução de problemas;
- Rastreamento e indexação;
- Ferramentas como Google Search Console;
- Como melhorar a experiência do usuário.
Aprenda mais em nosso guia sobre SEO técnico.
SEO Local
O SEO local reúne elementos do SEO on-page, off-page e técnico para ajudar as empresas a serem bem-sucedidas na sua comunidade.
Em outras palavras, ele trata de pesquisas relacionadas a um local específico (geralmente visando um público próximo à empresa) e facilita o contato com clientes em potencial.
O SEO local ajuda uma empresa a aparecer em pesquisas locais (por exemplo: buscas do tipo “perto de mim” ou “em [nome da cidade]”), resultados do Google Maps ou no Pacote Local.
Habilidades e conhecimentos úteis para SEO local:
- Habilidades de SEO on-page e off-page;
- Gestão de avaliações;
- Construção e gestão de citações;
- Necessidades e dores de pequenas empresas;
- Uso de ferramentas como Perfil da Empresa do Google e Listing Management da Semrush.
Dependendo da sua abordagem, você também pode criar conteúdo para o público local, criar estratégias localizadas nas redes sociais e muito mais.
Veja mais em nosso guia sobre SEO local.
Serviços de conteúdo
O conteúdo permeia quase todos os esforços de SEO. Seja landing pages, blog, guest post ou até mesmo redes sociais, todo conteúdo precisa ser criado por um profissional qualificado.
Nem todas as empresas têm a capacidade de criar seu próprio conteúdo internamente. Se você planeja que seu negócio produza conteúdo para seus clientes, precisará de uma equipe qualificada em estratégia de conteúdo, redação, edição e otimização.
Se você planeja oferecer conteúdo em imagem ou vídeo, também precisará de membros da equipe qualificados nessas áreas, como cinegrafistas e roteiristas.
2. Diferencie-se da concorrência
Agora que você sabe quais serviços de SEO oferecer, entenda como sua empresa pode se diferenciar da concorrência.
Primeiro, identifique outras consultorias ou agências de SEO que atendem à sua comunidade ou nicho. E busque saber:
- Quais serviços eles fornecem;
- Quais setores eles atendem;
- Seus preços;
- Serviços ou benefícios exclusivos;
- Desafios que eles enfrentam.
Use isso para reavaliar seu próprio negócio.
Para se destacar em um mercado saturado, pergunte-se:
- Qual serviço eu posso oferecer que meus concorrentes ainda não fornecem?
- Meu preço é competitivo?
- A minha base de clientes é maior ou menor que a dos meus concorrentes?
- Quais são os maiores desafios que meus concorrentes enfrentam e como posso evitá-los ou superá-los?
Leia mais sobre como fazer uma análise de concorrentes em nosso blog.
Entregue resultados mais rápidos com o PageImprove
Um desafio comum enfrentado por agências de SEO é implementar mudanças. Com frequência, é preciso esperar semanas ou até meses para que as equipes de desenvolvimento implementem todas as atualizações propostas. Como resultado, pode levar muito tempo até que seus clientes comecem a ver os resultados do seu trabalho.
Isso pode acontecer por alguns motivos, incluindo:
- Sites que são difíceis de atualizar;
- Equipe de desenvolvimento muito pequena;
- Falta de acesso ao back-end ou CMS do site do cliente.
Você pode se diferenciar dos seus concorrentes ao agilizar a implementação de mudanças e entregar resultados mais rapidamente.
Para fazer isso, use a ferramenta PageImprove, da Semrush, para fazer alterações indexáveis em tempo real sem tocar no back-end.
Com o PageImprove você:
- Pode fazer atualizações de SEO On-page de forma rápida e fácil;
- Pode gerar resultados imediatamente;
- Não precisa de nenhum acesso adicional;
- Pode voltar à versão anterior da página se a alteração não produzir os resultados desejados.
Além disso, como as alterações já terão sido implementadas, os desenvolvedores podem torná-las permanentes atualizando o back-end sempre que for conveniente. Elas ficam visíveis e podem ser rastreadas a partir do momento em que você as publica com o PageImprove.
3. Precifique seus serviços
Descubra como você vai precificar seus serviços de SEO.
Para isso, descubra:
- Como seus maiores concorrentes precificam seus serviços;
- Quantas horas são necessárias para concluir os diferentes tipos de projetos;
- Número e custo dos talentos necessários para concluir esses projetos;
- Custos indiretos (software e outras ferramentas necessárias e outros custos associados à execução do projeto).
Depois de coletar esses dados, use-os para embasar sua estratégia de preços. Seu preço deve ser competitivo e, ao mesmo tempo, permitir que você remunere seu time de maneira justa e obtenha lucro.
Muitas agências usam um ou mais dos seguintes modelos de preços:
- Por projeto;
- Por pacote;
- Por hora;
- Por valor.
O preço por projeto significa que seu cliente concorda em pagar um valor definido por um escopo inteiro, conforme definido em um contrato.
Geralmente, funciona da seguinte forma:
- Seu cliente entra em contato com você;
- Você audita o site dele para identificar problemas e propor soluções;
- Você determina o preço com base no cronograma, horas necessárias, número de funcionários, serviços, despesas e outros detalhes importantes;
- Você apresenta sua proposta ao cliente, tirar suas dúvidas e negocia os termos do contrato;
- Quando todas as partes estiverem de acordo, você pode formalizar o contrato e começar.
O preço por pacote significa que os clientes pagam uma taxa padrão por um conjunto determinado de serviços. Isso pode incluir a otimização e a manutenção de um determinado número de páginas, a criação de um número específico de novos recursos etc. Isso normalmente não é negociado.
O preço por hora é quando você cobra pela duração de um projeto. Esse modelo de precificação é muito usado por freelancers e agências.
Para usar o preço por hora de forma eficaz, você deve entender quanto tempo geralmente leva para concluir diferentes tipos de projeto para que você possa fornecer uma estimativa precisa.
A precificação baseada em valor normalmente se baseia em um retorno definido sobre o investimento – um KPI que pode ser rastreado e medido. Por exemplo: o número de conversões ou novos leads gerados pelo seu trabalho.
Para esse tipo de precificação, é importante definir claramente em quais KPIs você focar e como medi-los.
Lembre-se de que você precisa se limitar a apenas um modelo de precificação. Em vez disso, você pode combiná-los para atender às necessidades dos seus clientes.
Por exemplo: você pode anunciar pacotes de SEO no seu site e, ao mesmo tempo, negociar trabalhos baseados em projetos com clientes que precisam de algo mais personalizado.
4. Entenda o funcionamento da sua empresa
Após identificar e precificar seus serviços de SEO e entender o que torna seus serviços únicos em comparação com a concorrência, considere agora sua equipe.
Se você está começando uma empresa de SEO (em vez de seguir como freelancer), questione-se:
- Você tem pessoas suficientes para concluir cada tipo de projeto de SEO que planeja realizar?
- Se sim, elas têm a experiência certa ou sua equipe tem gaps que precisam ser resolvidos?
- Qual é a sua capacidade atual? Você precisará terceirizar serviços para concluir os projetos no prazo?
Especialistas em SEO não são a única ajuda que você pode precisar. Por exemplo: e quanto a contabilidade, RH, TI, vendas e marketing? Por falar nisso, quem vai trabalhar no site da própria empresa? Defina tudo isso com antecedência para evitar problemas desnecessários.
Depois, verifique se a sua equipe tem a tecnologia necessária para desempenhar suas funções.
Certifique-se de que eles tenham tudo o que precisam para fazer o melhor trabalho. Dessa forma, eles podem focar no que realmente importa: atender as necessidades dos seus clientes.
Recomendamos uma plataforma de marketing completa como a Semrush para manter os detalhes dos clientes organizados, criar listas de tarefas colaborativas, relatórios, obter ideias de otimização, contar com ferramentas de auditoria e checklists de marketing. Tudo isso para ter a maior produtividade possível, sem fazer malabarismos com uma infinidade de guias abertas no navegador ou uma dezena de logins diferentes.
5. Crie e otimize seu site
Como vender sua expertise em SEO se você não tiver um site informativo e totalmente otimizado que represente o potencial da sua empresa? Impossível.
Seu site é mais do que uma vitrine digital. É também um ponto de contato com seus clientes em potencial, a primeira impressão e uma forma de demonstrar a esses clientes que você sabe o que está fazendo.
Se você ainda não criou o seu site, não perca mais tempo. Se você já tem um domínio pronto, é hora de analisá-lo.
Seu site deve informar:
- Quem você é (a empresa);
- Quais serviços de SEO você oferece;
- Os tipos de clientes que você atende;
- Como os interessados podem entrar em contato com você;
- Conteúdo educacional para atrair novos visitantes.
Aplique todo o seu conhecimento on-page, off-page, técnico e de conteúdo no seu próprio site, aumentando sua visibilidade das suas palavras-chave mais importantes.
Isso não apenas demonstrará aos clientes que você é capaz de ajudá-los a melhorar sua classificação, mas também ajudará novos públicos a encontrar sua empresa.
Dica: use o PageImprove para testar novas estratégias de SEO e fazer alterações temporárias (como uma oferta por tempo limitado) no seu site sem modificar o back-end.
6. Atraia novos clientes
Até aqui conseguimos:
- Uma lista de serviços de SEO para oferecer aos seus clientes;
- Diferenciais competitivos para superar a concorrência;
- Uma estratégia de precificação adequada;
- Uma equipe qualificada e com as ferramentas que precisa para performar bem;
- Um site otimizado.
Agora, o que você precisa é do seu primeiro cliente!
Quando se trata de atrair novos clientes de SEO, é melhor não apostar tudo em uma única frente. Em vez disso, diversifique suas estratégias para gerar leads.
Algumas sugestões:
Primeiro, torne-se um parceiro da Semrush. A Agency Partners Platform coloca você em contato com uma grande comunidade de marketing, ajudando a encontrar leads de alta qualidade que procuram exatamente o tipo de trabalho que você oferece.
Em segundo lugar, esteja onde seus clientes estão. Por exemplo: você atende clientes B2B que passam muito tempo no LinkedIn? Se sim, certifique-se de ter uma estratégia de redes sociais que priorize a plataforma.
Se você não tem certeza de onde seu público-alvo está, a Semrush pode ajudar. Insira um de seus concorrentes mais próximos na ferramenta Market Explorer. Em seguida, acesse a aba ‘Público’. e role para o gráfico 'Demográficos'.
Você verá a idade e o gênero do seu público-alvo, as redes sociais preferidas e as áreas de interesse.
Depois, navegue até a ferramenta Traffic Analytics. Clique na aba ‘Visão geral do público’ e em 'Visualizar relatório completo' para ver os domínios mais populares entre os membros da sua audiência.
Use essas informações para embasar suas estratégias de conteúdo, publicidade e redes sociais e para gerar leads mais qualificados e relevantes.
Por fim, não se esqueça de fazer contato direto.
Digamos que você conheça uma empresa cujo site precisa de melhorias. Você já tem algumas ideias sobre como fazer isso. Felizmente, você sabe que eles são muito ativos no LinkedIn.
Então, você envia a eles uma mensagem direta, oferece uma auditoria de SEO gratuita e recomendações sobre como melhorar o desempenho. Antes mesmo de eles converterem, você já estará mostrando o quão valioso seu trabalho pode ser.
Mas essa é apenas a ponta do iceberg. Você pode obter ainda mais ideias no nosso blog: Como conseguir novos clientes de SEO.
Em última análise, sua estratégia para atrair clientes será exclusiva da sua empresa, assim como os serviços que você oferece e os tipos de clientes com os quais deseja trabalhar. Seja qual for sua abordagem, priorize as necessidades dos seus clientes e aproveite sua expertise para atrair a atenção deles.
Dica bônus: implemente otimizações de SEO imediatamente
No final das contas, todo cliente de SEO quer a mesma coisa: melhor desempenho de pesquisa orgânica e resultados instantâneos.
Como um profissional de SEO experiente, você provavelmente sabe, porém, que quase nada é instantâneo. No entanto, com o PageImprove, é possível agilizar as coisas.
Com ele, você não precisa esperar que o time de desenvolvimento implemente as mudanças sugeridas e se questione porque levou tanto tempo. Em vez disso, você mesmo pode fazer as alterações imediatamente para que o Google possa indexar essas páginas e colocá-las no topo das SERPs.
Teste o PageImprove você mesmo hoje e boa sorte na sua nova empreitada!