Personal branding é a maneira mais eficiente de desenvolver uma identidade própria, criando uma marca que vai diferenciar o seu posicionamento do restante do mercado. A estratégia ajuda a fortalecer seu posicionamento como referência em um determinado segmento de atuação
Independentemente do seu segmento de atuação, quando você se destaca, é natural que mais e mais pessoas passem a se interessar pelo que você tem a falar. Seja como especialista em Marketing Digital, referência em SEO ou como alguém que domina determinado CRM, construir autoridade é fundamental. O personal branding é essencial para esse objetivo.
Um negócio precisa desenvolver a sua marca com cautela e planejamento, pensando nos mínimos detalhes das suas ações, como o tom de voz ou o posicionamento sobre diferentes assuntos. Do mesmo modo, alguém que é — ou quer ser — visto como uma referência deve trabalhar a sua marca pessoal.
O que fazer, então, para desenvolver o seu personal branding e fortalecer a sua marca pessoal? Preparamos este conteúdo para tirar todas as suas dúvidas sobre o assunto!
O que é personal branding?
Personal branding é a estratégia utilizada para desenvolver uma marca pessoal, ou seja, fortalecer a presença de uma pessoa perante o mercado. A partir de uma série de ações e posicionamentos, é possível mostrar ao público-alvo como você se expressa e quais são as suas habilidades.
O objetivo principal é tornar o seu perfil mais atrativo, reforçando a sua autoridade e relevância em um mercado de atuação específico. Assim, as pessoas que se interessam por esse assunto passam a procurar a sua marca quando querem se informar ou solucionar um problema envolvendo o tema.
Outra forma de definir personal branding é a seguinte:
O personal branding ajuda você a conhecer quem você é e ser valorizado por isso, a se tornar mais atrativo para os outros, a inspirar confiança e distinguir você em qualquer campo que tenha escolhido para atuar (tradução livre).
Com o desenvolvimento dessa identidade melhor definida, você consegue assumir o controle da marca, criando um diferencial competitivo em relação ao mercado. Você não é apenas mais um que fala sobre aquele assunto, você passa a ser conhecido pela sua marca.
Imagine que você é um especialista em Marketing de Conteúdo. Provavelmente existem muitos profissionais apenas no Brasil com as mesmas habilidades. O que, então, coloca você a frente?
Sua autoridade e a percepção do público.
A audiência vai priorizar quem é autoridade no assunto e, se a sua estratégia de personal branding for eficiente, a sua marca vai aparecer como uma das referências nessas pesquisas.
Qual a diferença entre personal branding e personal marketing?
Apesar de serem conceitos diferentes, personal branding e personal marketing são ideias complementares. O primeiro foca na definição de um propósito, um posicionamento, uma escolha de qual caminho você deseja seguir. O segundo foca no planejamento para execução dessas ideias.
Ou seja, o personal branding vai ajudar a definir quem você é como uma marca. Já o marketing pessoal diz respeito ao que vai ser feito, na prática, para que a sua marca possa alcançar mais pessoas, por exemplo.
Um exemplo vai ajudar a esclarecer essa dúvida: você, como especialista de Inbound Marketing, quer fortalecer a sua presença profissional. Em primeiro lugar, é o personal branding que você precisa definir, sabendo exatamente qual tipo de profissional você quer ser e como a sua imagem vai ser posicionada.
Com essa questão definida, é hora de desenvolver estratégias que ajudem a fazer com que esse posicionamento fique claro para todos. Aí entram as diferentes táticas e ações, como o uso das redes sociais ou de e-mail marketing, para permitir que a sua marca alcance mais e mais pessoas.
Em resumo, uma estratégia de personal branding, por si só, não vai ser suficiente para ter bons resultados. É necessário utilizá-la como um guia, servindo como referência para as suas ações, mas também é preciso pensar em como você vai se tornar uma autoridade e é nessa hora que o marketing pessoal entra.
Por que é importante trabalhar sua marca pessoal?
Existem dois problemas relacionados ao fato de não trabalhar a sua marca pessoal:
- Você se torna mais um em meio a inúmeros outros profissionais;
- O seu trabalho e a sua reputação passam a ser definidos por terceiros.
A lógica aqui é muito simples: caso você seja apenas mais um profissional muito bom de Marketing de Conteúdo, a procura por você será limitada. Muitos priorizarão profissionais que construam autoridade e um bom posicionamento na área.
Além disso, quando você não se posiciona e não tem uma definição clara de quais são os seus propósitos, metas e habilidades, você pode deixar esse espaço aberto para interpretações e questionamentos. O personal branding acaba com qualquer dúvida e deixa nítido o que você acredita e seus diferenciais.
Sendo assim, trabalhar a sua marca pessoal se torna um exercício fundamental para quem quer ser visto como autoridade na sua área de atuação. É o início de um objetivo maior: posicionar as suas habilidades — e a sua marca — como referência dentro daquele segmento.
Vantagens de estruturar seu personal branding
A construção de sua marca pessoal pode oferecer uma série de benefícios. Listamos os principais deles.
Confiança no seu posicionamento
A partir do momento que você trabalha e desenvolve uma estratégia de personal branding, fica mais fácil se posicionar sobre diferentes assuntos ou temas, proporcionando maior confiança na hora de falar sobre qualquer assunto, já que tudo é feito a partir de muito planejamento.
Mais oportunidades na sua área
Como falamos anteriormente, o personal branding bem feito vai permitir que as pessoas busquem pela sua marca. Quando isso acontece, a tendência é que as oportunidades dentro do seu segmento de atuação também aumentem, já que mais pessoas vão procurar por você.
Define melhor seus diferenciais
Seguindo os exemplos que citamos acima, muitos profissionais podem ter habilidades parecidas com as suas, mas o personal branding ajuda a entender os seus diferenciais e, a partir disso, trabalhar o desenvolvimento da sua marca pessoal com propostas diferentes e mais atrativas do que os demais.
Criação de estratégias mais eficientes
Quando você sabe qual é a sua essência e qual é o seu planejamento, o passo natural é que as estratégias, campanhas e ações adotadas se tornem ainda mais eficientes. Seja um post no LinkedIn ou no Instagram, seja uma ação mais complexa, tudo passa a fazer sentido dentro do seu posicionamento.
Como estabelecer seu personal branding no mercado?
Agora que você já tirou todas as suas dúvidas sobre o assunto, que tal entender como aplicar uma estratégia de personal branding? Confira algumas dicas!
Defina a sua missão, visão e valores
Assim como uma empresa precisa ter a sua missão, visão e valores muito claros, o mesmo vale quando falamos em personal branding. Você precisa se concentrar em identificar exatamente quais são as respostas para esses três pilares:
- Missão: uma declaração clara e objetiva do porquê você veio ao mundo e por que as pessoas deveriam se importar com isso. Basicamente, responda as essas perguntas na ordem: por que você faz? Para quem você faz? O que você faz?;
- Visão: sua declaração clara e objetiva de onde você quer chegar. É a realidade que você deseja viver em um futuro de médio a longo prazo. Imagine-a como uma super-meta. Sua visão deve ser real, possível de ser alcançada (há tecnologias/recursos disponíveis?). Uma ótima declaração de visão inspira e une as pessoas;
- Valores: os princípios básicos que nortearão sua vida, não apenas pessoal, como também profissional. Toda ação que tomar, deverá corresponder aos valores que você definiu para si. Faça uma lista contendo até 10 valores que você não abre mão. Ao lado de cada um, escreva uma breve declaração do porquê ele é importante para você.
SWOT Pessoal e Feedback 360º
Para ajudar nessa tarefa, você pode seguir com duas técnicas muito eficientes: a análise SWOT e também o Feedback 360º. O primeiro foca na definição de quatro aspectos importantes do seu posicionamento:
- Suas forças: pontos positivos sobre sua personalidade, suas habilidades, dons, expertise, experiências e competências adquiridas;
- Suas fraquezas: pontos negativos da sua personalidade, medos, inseguranças, falta de conhecimentos, recursos, falta de habilidade;
- Oportunidades: tendências no seu mercado, novas tecnologias, oportunidades de crescimento, feiras e eventos na sua área, novas parcerias, etc.;
- Ameaças: tendências que podem prejudicar seu negócio ou novas tecnologias, problemas pessoais, etc.
A estrutura da análise é a mesma utilizada para empresas.
Já o Feedback 360º consiste em perguntar às pessoas que melhor conhece você (amigos, colegas de trabalho) pode te dar algumas informações-chave sobre a imagem que você passa.
Saiba quem é o seu público
Para que o seu posicionamento faça sentido, antes, é necessário entender com quem você está se comunicando. E tudo começa com um destino para a sua mensagem, sua persona. Aqui, você deve definir o perfil de pessoas que você pode ajudar e, para isso, precisa do máximo de informações sobre eles.
Em seguida, é hora de conhecer as soluções similares (à sua) disponíveis no mercado. Encontre as pessoas que estão oferecendo serviço ou produtos parecidos com o seu e identifique esses pontos:
- Quais são os objetivos deles;
- Quais são suas forças;
- Quais são suas fraquezas;
- O que eles fazem muito bem e como você pode aprender com eles.
Fique alerta às oportunidades que eles podem estar perdendo e encontre quais necessidades não estão sendo atendidas e que você pode atender. O objetivo aqui não é reinventar a roda. Conhecer seus similares de mercado vai te ajudar a saber onde você se encaixa no mercado.
A definição da sua persona é um processo similar àquele adotado para definir a de uma empresa.
Entenda os seus diferenciais
Para fazer isso, a chamada Proposta Única de Valor (PUV), você precisa ter em mente algo que só você oferece. E, se chegou até aqui, provavelmente já sabe bem quem você é como marca e quais são os seus diferenciais para a persona. Faça as seguintes perguntas:
- Quem é meu alvo?
- O que eu tenho a oferecer?
- Por que deveriam me escolher?
- O que me diferencia ou me torna único?
Com isso em mãos, é o momento de definir o seu posicionamento e, consequentemente, criar a sua mensagem. É preciso que ela seja uma declaração curta e memorável que permite que seu alvo saiba quem você é e o que você faz.
Esse é o momento de definir como você quer ser percebido, a sua declaração de posicionamento. Ela define sua linha de mensagem central e será a base de todas as suas ações e campanhas de marketing.
Pense nela como o tronco de uma árvore e em todos os galhos como sendo suas ações de marketing, discursos, parcerias formadas, novos produtos ou serviços criados para o seu público.
Escolha a forma de se comunicar
Depois de tudo isso, com uma identidade de marca estabelecida, é hora de fazer com que todos os pontos anteriores sejam refletidos em pontos de contato com o seu público-alvo. Das suas redes sociais ao design do seu site: tudo precisa estar conectado. Para fazer isso, alguns pontos podem ajudar:
- O tom certo de voz;
- Os assuntos que você deseja focar, assim como aqueles que deseja evitar;
- Os valores que você deseja espalhar;
- A frequência com qual se comunica com sua audiência;
- A maneira como você lida com as adversidades;
- O perfil de pessoas que você contrata para trabalhar contigo ou deseja formar parcerias;
- Os tipos de eventos que participará, assim como ações sociais que apoiará;
- Os tipos de imagens, tipografia, cores, grafismos que usa em suas peças de publicidade e identificação da marca;
- O tipo de abordagem que usa em suas estratégias de marketing;
- O tipo de conteúdo que posta em suas redes sociais;
- A maneira como você posiciona seus produtos e serviços.
Em um mercado tão competitivo e marcado pela conexão entre profissionais de diferentes áreas e lugares, é muito importante que você tenha a definição de como você quer ser visto no seu segmento. Isso se torna possível a partir de uma estratégia de personal branding.
Tudo o que falamos ao longo deste artigo está relacionado a busca por um diferencial da sua marca pessoal. Esse é um desafio significativo e, por isso, você deve sempre tentar se aperfeiçoar. Saiba, então, o que é a vantagem competitiva e como se destacar dos concorrentes no mercado!