Relatório Visão geral do Market Explorer

O relatório Visão geral do Market Explorer fornece uma visão geral da atividade do mercado em um determinado espaço.

Você pode usar o relatório Visão geral para descobrir:

• O tamanho do seu mercado e o nível de competição do mercado 
• Quem é seu maior concorrente orgânico no seu setor
• Tendências gerais de tráfego na sua área e quem tem a maior parte do tráfego
• Como seu crescimento e geração de tráfego se comparam ao mercado como um todo
• Onde seu público está ao redor do mundo e como ele está encontrando você ou seus concorrentes

Decida como organizar seus dados 

Quando você entra pela primeira vez na ferramenta Market Explorer, precisa selecionar como quer que ela colete e organize seus dados. Há três opções: 

• Criar lista: insira uma lista de até 100 domínios para criar um mercado personalizado. Embora a ferramenta faça recomendações de domínio, você precisa decidir quais domínios escolher. 
• Encontrar concorrentes: insira um domínio inicial e permita que a ferramenta selecione concorrentes adicionais em torno desse domínio. As sugestões de concorrentes são baseadas nos resultados de pesquisa orgânica. 
• Analisar a categoria: escolha uma das 110 categorias de negócios, e a ferramenta compila dados para os mil principais domínios desse setor. 

Com cada opção, você também precisará selecionar uma localização geográfica (país, região ou em todo o mundo). A opção Criar lista também permite nomear a lista e salvá-la para analisar depois. 

Depois de fazer sua seleção, a ferramenta leva você ao relatório Visão geral, onde você pode iniciar sua análise de mercado.  

Observação: você também pode usar o Semrush Open . Trends para analisar os rankings e dados de tráfego de sites em todo o setor. Essa é uma ótima opção se você ainda não tem uma assinatura do . Trends, ou apenas quer ter uma visão geral rápida dos principais sites do setor. 

Usando o relatório de Visão geral

A exibição do relatório Visão geral do mercado oferece diferentes opções. Primeiro, você pode alternar entre o domínio escolhido, as listas salvas e diversas categorias de mercado.

Você também pode criar uma nova lista quando desejar clicando no botão Criar lista no canto superior direito da tela. Após clicar no botão, a tela Criar lista será exibida. Basta escolher o nome da lista, selecionar um local e informar até 100 domínios que você gostaria de analisar na caixa Concorrentes. Em seguida, você pode ver a lista no Market Explorer e importá-la para outras ferramentas do . Trends.



E você também pode alterar o país do banco de dados (por padrão, a exibição é definida para todos os países) ou ver dados históricos selecionando um período diferente. Além disso, pode usar a opção Períodos personalizados para filtrar os dados de diversas formas.

 

 

Para ver os dados de um período personalizado (dois meses específicos ou dois períodos de até 12 meses), você precisa definir o intervalo de datas, marcar a caixa “Comparar com” (1) e selecionar o segundo intervalo de datas – você pode optar por comparar com o “Período anterior” ou com o “Ano anterior” (2), ou pode ainda definir o período manualmente (3).

 

 

Nos widgets, você verá dados dos períodos que estiver comparando.

 

 

Com a comparação de períodos personalizados, fica fácil analisar dinâmicas sazonais e identificar tendências do mercado mais complexas com antecedência.

Visão geral do mercado 

A Visão geral do mercado é a primeira seção do relatório Visão Geral. Ela proporciona uma variedade de métricas que ajudam você a avaliar rapidamente a situação do seu mercado. Essas informações têm como objetivo fornecer uma visão ampla do mercado, incluindo o tamanho, o valor e os níveis de concorrência do mercado. 

No canto superior direito, você descobrirá informações gerais do mercado, incluindo: 

• Domínios do Mercado: o número de domínios no mercado selecionado. 
• Tráfego do mercado: tráfego total de todos os domínios de mercado encontrados em um mês selecionado.
• Custo de tráfego do mercado: a soma dos custos estimados de todos os domínios do mercado que aparecem no ranking com palavras-chave orgânicas em um mês selecionado.

Consolidação do Mercado

No lado esquerdo, você encontrará dados sobre Consolidação do Mercado. Esta parte da ferramenta pode ajudá-lo a entender como a participação total do mercado é distribuída entre os participantes do mercado.

A escala vai de níveis de consolidação “Baixos” à esquerda para níveis de consolidação “Altos” à direita.

• Baixa consolidação significa que a participação total do mercado é distribuída entre um grande número de participantes do mercado.
• Alta consolidação significa que um ou dois participantes do mercado possuem a maioria da participação no mercado. 

Quanto mais altos os níveis de consolidação, mais difícil pode ser para os pequenos participantes entrarem e competirem no mercado.

Abaixo da pontuação de consolidação do mercado, o widget lista os Principais participantes em seu mercado. A métrica Market Share à direita do nome do participante reflete a porcentagem do tráfego do site em comparação com o tráfego total de todos os domínios em um mês selecionado. 

Ao clicar no botão azul “Exibir detalhes”, você é direcionado à seção "Dinâmica do domínio x do mercado" do relatório Visão geral para obter informações mais detalhadas sobre a participação de mercado e tendências de tráfego. 

Tamanho do Mercado

Finalmente, a seção inclui um gráfico que descreve o tamanho do mercado. Este gráfico pode ajudar você a entender melhor seu mercado-alvo. 

O Tamanho do Mercado é o número total de compradores em potencial em seu mercado. É importante considerá-lo ao lançar novos produtos, desenvolver estratégias de negócios ou marketing ou projetar o ROI potencial de um mercado específico.

O diagrama de sobreposição muda para gráfico quando você especifica um intervalo de tempo desejado, para que seja mais fácil rastrear quaisquer alterações:

Para medir a demanda do consumidor, existem três categorias de divisão de mercados: 

• TAM (Total Addressable Market ou Mercado Total)
• SAM (Serviceable Available Market ou Mercado útil Disponível)
• SOM (Serviceable & Obtainable Market ou Mercado Acessível). 

Essas métricas refletem a quantidade de demanda ou intenção do consumidor dentro do mercado analisado. No Market Explorer, calculamos a demanda usando volumes de palavras-chave de mercado e tráfego para essas palavras-chave. 

TAM (Total Addressable Market) é a demanda geral do mercado por um produto ou serviço. Este é o número máximo de vendas que sua empresa pode ganhar vendendo produtos ou serviços em um mercado específico, já que os clientes podem comprar um produto mais de uma vez. Essa métrica leva em consideração a demanda de todos os clientes potenciais, incluindo: 

• Aqueles que podem não precisar do produto agora, mas precisarão no futuro (por exemplo, fraldas)
• Aqueles que precisam ou querem, mas não podem comprar o produto (por exemplo, um carro novo) 
• Aqueles que querem comprar produtos em sua categoria de mercado geral, independentemente de sua empresa vender ou não esse produto específico (por exemplo, a demanda por notebooks seria incluída no TAM de uma empresa que vende TVs, pois ambos vendem produtos na categoria geral de “eletrônicos”)  

O TAM é mais útil ao avaliar objetivamente o potencial de crescimento e escala do seu mercado.

O SAM (Serviceable Available Market) reflete a parcela de consumidores no mercado total (TAM) que precisam, desejam, podem pagar e estão prontos para comprar um produto ou serviço de sua categoria de negócios específica. O SAM é todo o seu público-alvo. 

O SOM (Serviceable & Obtainable Market, Participação de mercado)* é a parte do mercado que sua empresa pode converter de um ponto de vista realista, levando em consideração sua estratégia atual, as ações dos concorrentes e as vantagens competitivas de sua empresa. O SOM é a base real de clientes da sua empresa ou sua participação no mercado.

O TAM, SAM e SOM refletem diferentes possibilidades para sua empresa: o SOM determina quanto você pode vender potencialmente no futuro próximo, o SAM mostra a participação de mercado alvo, e o TAM é o potencial de escala.

* A ferramenta Market Explorer não inclui dados de SOM no momento. Incluímos essas informações para fornecer uma visão geral completa da divisão do mercado.

Quadrante de crescimento

A próxima seção no relatório Visão Geral é um gráfico chamado de Quadrante de Crescimento. Este gráfico aponta o cenário competitivo geral no seu mercado, mostrando a situação de cada um dos concorrentes da sua lista em um determinado período.

Se você é usuário do . Trends, você tem a opção de personalizar sua visão de algumas formas diferentes: 

• Mudando o período e a localização 
• Ativando os "Caminhos de Crescimento" para ver o crescimento dos participantes do mercado num período selecionado
• Configurando os eixos para analisar concorrentes de diferentes perspectivas
  • Por exemplo: para analisar a qualidade do tráfego, defina o eixo como Tráfego total e Taxa de rejeição 
  • Para analisar o engajamento do público, defina o eixo como Tráfego Total e Duração média da visita de visitas
  • Para analisar a porcentagem estimada de sessões que terminaram com uma finalização da compra, selecione Conversão de compras como parte do eixo 
• Revelando ou ocultando certos participantes na matriz 
• Visualizando no modo de tela cheia ou ampliando/reduzindo o zoom

Como se pode ver, os domínios são divididos em quatro quadrantes: 

• Participantes de nicho: esses sites têm uma participação de mercado menor em relação aos demais e estão crescendo lentamente. Podem ser novos concorrentes que acabaram de entrar no mercado ou domínios que não estão conseguindo manter o ritmo.
• Inovadores: o volume de tráfego desses sites é relativamente baixo, mas a taxa de crescimento é muito maior do que a média do mercado. Em outras palavras, esses domínios estão crescendo rapidamente e talvez convenha ficar de olho neles.
• Líderes: sites com alto volume de tráfego e que ainda mantêm um forte crescimento comparado à média do mercado. 
• Participantes estabelecidos: ao contrário dos inovadores, os participantes estabelecidos têm alto volume de tráfego, mas uma taxa de crescimento relativamente baixa. Em geral, esses domínios têm um alto nível de reconhecimento, por estarem no setor há bastante tempo.

É importante observar como cada domínio se posiciona em relação aos outros no relatório. Em outras palavras, se você ajustar a lista de domínios ou o período que está analisando, pode descobrir que os domínios estão ordenados de forma diferente. 

Os domínios também podem mudar ao longo do tempo. Por exemplo, se você comparar relatórios de diferentes períodos, um Inovador pode crescer o suficiente para se tornar um Líder, ou pode perder o impulso e voltar a ser um Participante de nicho. Você pode obter mais informações sobre essas variações ativando a visualização "Caminhos de crescimento" e passando o cursor sobre os pontos de partida e chegada.

Principais palavras-chave do mercado

O widget Principais palavras-chave do mercado lista as principais palavras-chave que geram tráfego para os domínios do mercado analisado. Ele é exibido na forma de uma nuvem de palavras, ou seja, as palavras-chave aparecem maiores se gerarem mais tráfego e volume de pesquisa. Para conferir métricas específicas de tráfego e volume de pesquisa para uma determinada palavra-chave, coloque o cursor sobre ela e uma janela será exibida. 

À direita da nuvem das Principais palavras-chave do mercado, você encontra um gráfico de Tráfego por palavra-chave. Esse gráfico exibe a parcela do tráfego orgânico gerado pela palavra-chave selecionada para domínios dentro do mercado analisado. Clique em qualquer palavra-chave da nuvem Principais palavras-chave do mercado para selecioná-la. 

Clique no botão “Exportar” para baixar seu gráfico das Principais palavras-chave do mercado como um arquivo PNG ou CSV.

Dinâmica do domínio x do mercado

No relatório Visão geral, a seção Dinâmica do domínio x do mercado analisa o desempenho de um domínio em relação ao mercado como um todo. O gráfico mostra automaticamente os dados de qualquer domínio selecionado no widget Parcela de visitas à esquerda do gráfico. Este gráfico é útil não apenas para se comparar com os concorrentes, mas também com as tendências em todo o mercado.

Parcela de visitas

A seção Parcela de visitas informa qual porcentagem de visitas em todo o mercado pertence a cada domínio durante o período analisado. Você pode conferir o total ou pode restringir os dados escolhendo Direto, De referência, Pesquisa orgânica, Pesquisa paga, Tráfego social orgânico, Tráfego social pago, E-mail e Mídia display. 

Se quiser usar esses dados em outro lugar, como em um relatório ou apresentação, poderá exportá-los para um arquivo CSV.

Tendências de tráfego total

O gráfico Tendências de tráfego total compara as tendências de tráfego do domínio ao longo do tempo com as de todo o mercado durante o mesmo período.

Ao ler esse gráfico, o tráfego do domínio (indicado na imagem acima em amarelo) é medido de acordo com o eixo esquerdo. O tráfego total do mercado (em roxo) é medido de acordo com o eixo à direita. Assim, fica mais fácil comparar as mudanças de tráfego do domínio ao longo do tempo com as tendências de todo o mercado durante esse período, apesar das diferenças de volume. 

Clique em “Exportar para CSV” para baixar esses dados e usá-los em outro lugar.

Estratégia de geração de tráfego

A Estratégia de geração de tráfego é um gráfico de barras que detalha a porcentagem do tráfego gerado por cada canal, em comparação com o total do mercado. 

Para ver um detalhamento numérico, basta passar o cursor sobre a linha em que tem interesse, da seguinte forma: 

Domínio x mercado: público

Domínio x mercado: público detalha algumas informações básicas sobre a demografia do público do mercado. Nele, você pode descobrir a proporção do público masculino em relação ao feminino, assim como sua faixa etária.

Se você é usuário do . Trends, informações mais detalhadas sobre a demografia do público podem ser encontradas no relatório Demografia na próxima guia.

Geodistribuição do mercado

A seção Geodistribuição do mercado mostra os cinco principais países onde seu público está em todo o mundo. Confira esses dados por: 

• Principais países: os países com mais visitantes
• Principais alterações: os países com as maiores alterações no tráfego em comparação com o mês anterior

O relatório de Geodistribuição do mercado pode ser baixado como um arquivo CSV ou um arquivo PNG. Basta clicar em “Exportar” e escolher o tipo de arquivo que preferir.

Tráfego do mercado

A seção final do relatório Visão geral é Tráfego do mercado. Esse gráfico mostra o tráfego total ao longo do tempo para todos os sites analisados no mercado selecionado, dividido por canal. E você também pode ver a previsão do tráfego, mostrada em cinza no gráfico. Passe o mouse sobre essa parte do gráfico para conferir mais detalhes. As previsões de tráfego são baseadas nas métricas do mês e são atualizadas uma vez por semana. Essas previsões podem ajudar você a ficar por dentro das tendências do tráfego e preparar sua estratégia antes dos seus concorrentes.

Nele, você pode estimar o tamanho geral do mercado (com base na quantidade de tráfego gerado), ver como o mercado mudou ao longo do tempo e determinar quais canais foram mais eficazes para impulsionar o crescimento. Isso pode fornecer um contexto importante ao analisar seu crescimento geral e ao decidir quais canais de tráfego você precisa desenvolver. Você também pode desmarcar um canal se não quiser visualizá-lo no gráfico.

É possível baixar esse gráfico nos formatos PNG ou CSV. Basta clicar em “Exportar” e selecionar o tipo de arquivo que preferir para download.