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SEO e PPC: 4 Truques com Base em Dados para Encontrar a Melhor Combinação de Estratégias Orgânicas e Pagas

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SEO e PPC: 4 Truques com Base em Dados para Encontrar a Melhor Combinação de Estratégias Orgânicas e Pagas

Maria Chizhikova Marques
SEO e PPC: 4 Truques com Base em Dados para Encontrar a Melhor Combinação de Estratégias Orgânicas e Pagas

O mercado de pesquisa online mudou bastante nas últimas duas décadas. Os resultados de pesquisa se tornaram muito mais dinâmicos e personalizados, e está ficando cada vez mais difícil aparecer nos resultados do Google. Inicialmente a página de resultados (SERP) só apresentava dez links azuis e era fácil colocar seu site na primeira página.

Hoje a página de resultados de pesquisa foi ampliada com vários elementos e tem mais vitalidade e mais contexto. Basta olhar o quão lotados são as páginas de resultados modernas.  

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À medida que o mecanismo de busca evolui, os profissionais de marketing digital evoluem com ele, combinando e atualizando estratégias de SEO e PPC. Eles não estão apenas se concentrando em ser o número um, mas sim em conseguir mais posições na primeira página do Google. Tanto o SEO quanto o PPC ajudam os proprietários de sites a aumentar sua visibilidade nas SERPs.

Mas como escolher a estratégia correta que ajudará o seu site? Como alguém encontra e mantém o equilíbrio certo entre táticas orgânicas e pagas?

Seu mercado-alvo nas SERPs

Para aceitar as mudanças do Google e adaptar-se a elas, é mais importante do que nunca entender como são as SERPs do seu setor específico. Este post irá guiá-lo através do processo de explorar o seu mercado e avaliar o cenário de pesquisa competitiva em seu nicho com a SEMrush para que você possa escolher a estratégia que irá ajudá-lo a superar seus concorrentes.

1. Explore a Concorrência Local nas áreas de SEO e PPC

Tanto o PPC quanto o SEO podem ser armas poderosas para direcionar o tráfego relevante para o seu site. Mas em quais dessas estratégias você deve focar primeiro?

Se você optar por tomar a decisão com base em dados, poderá contar com a ajuda da recém-lançada ferramenta CPC Map da SEMrush. É um mapa interativo que exibe o custo médio por clique em uma determinada região para um nicho específico.

Com essas informações, você pode analisar os custos de publicidade em diferentes estados e comparar o CPC médio e o volume médio de pesquisa em 17 setores diferentes.

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Vamos supor que você é uma agência de marketing que opera em São Paulo. Ao usar o CPC Map, você pode ver que promover seus serviços por meio de anúncios on-line será extremamente caro. O CPC médio de Marketing e Publicidade nesse estado é de US $ 1,14. Neste caso, você pode querer se concentrar mais em SEO para atrair tráfego orgânico. Se a sua agência estiver localizada em Ceará, em média, você vai gastar US $ 0,43 por um clique para anunciar seus serviços lá. Isso significa que a concorrência por espaços de anúncio de pesquisa paga nas SERPs nesse estado é muito menor e que uma campanha de PPC pode trazer um bom ROI.

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Outra informação relevante que o CPC Map pode trazer é o volume médio de pesquisa em seu nicho em um nível local para entender melhor a demanda por seus serviços em uma determinada região.

Descubra os dados locais de CPC

com CPC Map da  SEMrush

Digite o seu domínio (ex. www.exemplo.com)

2. Analise os SERP Features do seu mercado

Além dos resultados orgânicos comuns, as páginas de resultados de pesquisa podem conter outros tipos de conteúdo, como os Recursos da SERP (SERP Features). Esses recursos são elementos especiais que acrescentam mais informações e contexto enriquecendo os resultados de pesquisa padrão. Por exemplo, um dos recursos mais populares e desejados é o Snippet em Destaque (Featured Snippet).

É um tipo de resultado de pesquisa destinado a responder às perguntas dos usuários. Um snippet é exibido em uma caixa acima dos resultados orgânicos, dando maior visibilidade à sua página e aumentando sua autoridade como um especialista do setor, o que pode resultar em mais tráfego para seu site. Geralmente, os snippets em destaque podem ser uma opção para as páginas que se classificam nas posições de 1 a 5.

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Para aprender mais sobre outros recursos especiais populares, leia o nosso guia “Como gerenciar SERP Features com as ferramentas da SEMrush”.

Ainda não está apostando nos SERP Features? Provavelmente está perdendo uma boa oportunidade para ocupar mais espaço na página de resultados de pesquisa do Google.

Mesmo que seu site tenha bons ranqueamentos em resultados de pesquisa paga, vale a pena tentar conquistar esses espaços na página que podem ajudar você a melhorar a visibilidade e a credibilidade do seu site.Se você quiser descobrir como são as SERPs do seu setor, pode usar a Ferramenta Keyword Magic  para identificar palavras-chave relacionadas que ativam recursos da SERP e pesquisar sua concorrência.

Digite sua palavra-chave semente para obter uma lista abrangente de todos os termos relacionados. Para cada termo receberá várias informações, incluindo tipos de SERP Features que aparecem nos resultados de pesquisa de uma determinada palavra-chave. Use filtros para restringir sua pesquisa e classificar palavras-chave que acionam recursos específicos de SERP.

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Se quiser ranquear nos Featured Snippets lembre-se de que o objetivo desses recursos é de responder às perguntas específicas dos usuários. A ferramenta Keyword Magic permite analisar as perguntas relacionadas à sua palavra-chave.

Depois de ter criado a sua lista de palavras-chave que acionam os recursos da SERP, você pode enviá-los para o Keyword Analyzer, atualizar suas métricas e clicar em "Principais concorrentes" para descobrir os principais resultados da pesquisa para uma determinada palavra-chave. Você pode aprofundar sua análise obtendo dados atuais sobre dificuldade de palavras-chave e seus principais concorrentes antes de tomar sua decisão final sobre quais palavras-chave usar.

3. Descubra se os Anúncios de Google Shopping são Populares no seu Mercado.

Os PLAs ou Resultados do Google Shopping permitem que você coloque seus produtos no centro das atenções - na parte superior ou superior direita de uma página de resultados acima dos snippets comuns de anúncios do Google. Esses snippets em destaque ajudam a levar os consumidores a comprar seus produtos.

Os anúncios do Google Shopping geralmente resultam em taxas de cliques mais altas do que os anúncios de texto comuns. Por outro lado, embora seu tráfego esteja crescendo, os gastos com anúncios também vão subir já que mais cliques significam gastar mais orçamento para anúncios.

Então, será que você deve usar os PLAs ou adaptar uma estratégia orgânica e capacitá-la com os anúncios do Google padrão?

Vale a pena pesquisar as estratégias de PLAs dos seus concorrentes para entender melhor como outros jogadores de mercado abrem o caminho para o sucesso.

Ao analisar mais de 8.000 websites de comércio eletrônico de 13 setores diferentes para a nossa Pesquisa Anual de E-commerce, descobrimos que produtos eletrônicos, roupas, produtos para casa e jardim e artigos esportivos usam os Anúncios do Shopping com mais frequência do que outros setores.

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Se o seu setor tiver pouca concorrência no Google Shopping e houver um pequeno número de empresas que usam PLAs, talvez faça sentido aproveitar a oportunidade de direcionar tráfego para seu site por meio desse canal. Nesse caso, os anúncios do Google Shopping podem ser mais baratos por conversão do que os anúncios comuns.

No entanto, lembre-se de que o PLA funciona apenas para empresas de comércio eletrônico que usam o Google Merchant Center - é aí que você configura o seu feed do Google Shopping. Para começar, você precisa enviar seu feed para sua conta do Google Merchant e configurar seus PLAs.

Se você trabalha em um nicho com muitos concorrentes que usam PLAs, redistribuir seu orçamento para outros canais pode ser uma boa ideia, especialmente se a sua empresa de comércio eletrônico for pequena. Para pequenas empresas com orçamentos limitados faz pouco sentido competir com os tubarões de comércio eletrônico no Google Shopping.

Para analisar os anúncios de PLA dos concorrentes em seu setor, você pode usar a ferramenta Pesquisa de PLA , uma poderosa fonte de inteligência competitiva para sites de comércio eletrônico. Para começar, acesse o relatório Posições do PLA e insira o nome de domínio do seu concorrente. Você verá o número de palavras-chave para as quais os PLAs de seu concorrente apareceram nos resultados de pesquisa paga e a quantidade de anúncios do Google Shopping. Abaixo desses números, você verá um gráfico que mostra quantas posições um determinado domínio ganhou e com quantos PLAs trabalhou em um período de tempo específico.

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Vá fundo no relatório para analisar seu oponente em detalhes e obter informações sobre:

  • palavras-chave que causam a aparição dos anúncios de Google Shopping (PLAs) do concorrente nos resultados da pesquisa paga.

  • exemplo de anúncios dos concorrentes exibidos para uma determinada palavra-chave.

  • posições do PLA de um concorrente em resultados de pesquisa paga para uma determinada palavra-chave.

  • páginas de destino para as quais os anúncios do concorrente apontam.

  • nomes de produtos promovidos no Google Shopping.

  • preços de produtos promovidos no Google Shopping

e muito mais.

Para analisar os anúncios de melhor desempenho do seu concorrente, acesse o relatório PLA Copies. O relatório inclui exemplos de anúncios, o número de palavras-chave para as quais eles apareceram nos resultados do Google Shopping e os nomes e preços de produtos. Foque nos anúncios mais relevantes para sua empresa e analise os elementos desses anúncios para entender melhor a estratégia do concorrente.

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Você também pode se aprofundar na pesquisa competitiva para ver outros concorrentes usando o relatório Concorrentes de PLA (PLA Competitors). Com essas informações você pode analisar a ambiente de pesquisa paga do Google em seu nicho e como os PLAs funcionam.

Use esses dados para ser mais eficaz na promoção de seus próprios produtos e na conquista do Google Shopping.

4. Analise as Estratégias Orgânicas e Pagas de seus Concorrentes para Palavras-chave de Marca

Quando se trata de palavras-chave de marca, muitos proprietários de sites tendem a usá-los apenas em suas estratégias de busca orgânica, o que parece razoável. De fato, por que você pagaria dinheiro para aparecer para o nome de sua empresa, se os termos de marca já estão acionando listagens orgânicas?Ainda não está criando anúncios para suas palavras-chave de marca, talvez esteja perdendo algumas oportunidades excelentes para o seu site. Mesmo para uma empresa com um orçamento apertado, faz sentido gastar pelo menos uma pequena quantia em palavras-chave de marca.

Vamos analisar as razões:

1. Você pode dominar a SERP e construir credibilidade. Se o seu site aparecer em resultados de pesquisa orgânica e paga, a visibilidade dele será maior. Além disso, dessa forma você consegue mostrar às pessoas que você é um participante importante do mercado. Tome Adidas, por exemplo. Confira como eles ocupam a metade superior da SERP, criando mais credibilidade.

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2. Seus concorrentes podem roubar suas palavras-chave de marca. Embora já houve muita discussão sobre esta prática, algumas empresas usam a estratégia de apostar em palavras-chave de marca de seus concorrentes na pesquisa paga. Portanto, é melhor dar lances nas suas palavras-chave de marca para manter seu espaço e impedir os cliques no site de seu concorrente. Por exemplo, os seguintes anúncios apareceram quando digitamos a palavra-chave "Airbnb":

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3. Você tem mais oportunidades para criar sua mensagem. Os anúncios oferecem uma chance excelente de ser criativo e conquistar o coração do cliente com uma mensagem convincente para que ele acessa o seu site. Você também pode enviá-los para suas páginas de destino com melhor conversão por meio de pesquisa paga.

Para entender se essa é uma estratégia ideal para você comece pesquisando para descobrir qual é a tática mais popular em seu nicho específico. A ferramenta Lacunas nas palavras-chave oferece um jeito fácil de verificar se seus concorrentes combinam suas estratégias de pesquisa paga e orgânica para palavras-chave de marca. A ferramenta permite que você compare portfólios de palavras-chave de seus concorrentes analisando  até cinco diferentes domínios concorrentes simultaneamente.

Para comparar as palavras-chave de SEO e PPC do seu concorrente, insira o mesmo domínio em duas barras de pesquisa diferentes, selecione as opções de pesquisar palavras-chave orgânicas e pagas e "Palavras-chave comuns" como tipo de interseção.

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Por exemplo, se olharmos para a PlayStation, veremos que eles estão apostando nas palavras-chave que já estão classificando bem organicamente na pesquisa paga, incluindo alguns termos de marca, como "PS4" e "PlayStation".

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Explore os portfólios de palavras-chave de seus principais concorrentes e descubra como eles utilizam palavras-chave de marca em suas estratégias de SEO e PPC. Esses insights podem ajudá-lo a repensar suas próprias táticas. Se seus concorrentes dão um significado tão grande a palavras-chave de marca, talvez você deva prestar atenção a esses termos também. Você provavelmente vai querer experimentar e investir mais em PPC para lutar pelo espaço acima da dobra na SERP.

Ou talvez, se os resultados de pesquisa para o seu nicho tiverem pouca concorrência, você pode querer adiar o uso de estratégias pagas para palavras-chave para quais você já está ranqueando bem na pesquisa orgânica.

Combine seus Esforços de SEO e PPC

Como você pode ver, a visibilidade da sua página nas SERPs é uma ciência muito mais complexa do pode parecer. A diversidade da SERP é a evolução natural do Google. A aparência real de uma página de resultados de pesquisa depende muito do setor em que você trabalha, o que significa que pesquisar seu nicho específico continua sendo o passo mais importante para seu sucesso.

  • Descubra quais práticas seus concorrentes usam e se essas táticas funcionam para elas.
  • Entenda quais recursos da SERP são os mais relevantes em seu setor e quais truques outros proprietários de sites usam para conseguir colocar os sites deles no resultado zero.
  • Use todos esses dados analisando todos os ângulos para ter uma boa idéia do que é melhor para o seu site.
  • Certifique-se de que seus esforços orgânicos e pagos não interfiram entre si, mas se complementam.
  • Tente determinar uma combinação ideal de SEO e PPC para sua marca.
Maria Chizhikova Marques
SEMrush

SEMrush employee.

Apaixonada por viagens, música e marketing digital, represento a SEMrush no mercado brasileiro e português.
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