A maioria dos artigos de tendências de PPC falam de coisas sofisticadas e futuristas que embora ajudam a treinar sua imaginação não respondem a pergunta “o que faço hoje com minhas campanhas de PPC para estar à frente da curva.
Por isso estudamos as principais atualizações de AdWords de 2017 e aqueles que serão disponibilizadas em 2018 e fizemos a lista de táticas mais importantes que você precisa implementar.
1. Implemente as versões AMP à suas landing pages de PPC
Em setembro Google apresentou as páginas de destino AMP para anúncios de texto. Este formato já foi testado por alguns publicitários (como The Guardian e Forbes) e sites de comércio eletrônico (Zalando e AliExpress), no entanto, apenas na pesquisa orgânica. As versões AMP das páginas pareciam carregar "instantaneamente" - ou, mais precisamente, aproximadamente quatro vezes mais rápido que as páginas normais.
Fonte: adwords.googleblog.com
Os fatos dizem que você precisa implementar o AMP para suas páginas PPC o mais rápido possível: cada segundo a mais que o seu site leva para carregar resulta numa queda de 7% na conversão.
Ao mesmo tempo, 53% dos visitantes do site móvel fecham a página se ela demorar mais de 3 segundos para carregar. E uma vez que você paga todas as vezes que alguém clica no seu anúncio, você simplesmente não pode ter mais páginas de destino lentas.
2. Aproveite as Extensões de Anúncios
As extensões de anúncios foram bem aceitos pelos especialistas de marketing desde que foram introduzidas pela primeira vez em 2015. Não é nenhuma surpresa; eles fornecem valor, são fáceis de implementar e permitem que você chame a atenção do usuário estendendo fisicamente o seu anúncio e tornando-o mais visível na tela.
Em 2017, foram introduzidas várias novas extensões, principalmente para anunciantes visando usuários móveis:
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Extensões de localização, extensões de texto e trechos estruturados para anúncios call-only - para empresas que procuram atrair mais ligações de celulares
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Extensões de mensagens click-to-text - você pode usá-las para otimizar as solicitações de retorno de chamada ou apenas para adicionar um toque pessoal ao seu anúncio
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Novas extensões de preço - a partir de 2017, estão disponíveis em todos os dispositivos (não apenas móveis). Além disso, agora você pode definir URLs móveis separados como páginas de destino para este tipo de extensões.
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Extensões de promoção (para desktop e móvel) - ao invés de criar anúncios novos para cada oferta sua, use essa extensão para destacar suas promoções mais atuais.
E para finalizar, queremos mencionar que a nova interface da AdWords permite fazer o preview do anúncio com todas as extensões disponíveis para versões mobile e desktop.
3. Opte por ter 3 versões de anúncios por cada grupo de anúncios
Uma das coisas que mais deu certo para o nosso time de PPc em 2017 foi criar pelo menos 3 versões de anúncios para cada grupo.
É importante porque passa para o Google o sinal que você está se preocupando com o seu CTR e conversões.
Quando ativamos a rotação do anúncio, vimos a CTR e as conversões em algumas de nossas campanhas cresceram em até 70%
E nós não somos os únicos: um recente estudo de caso de PPC Hero demonstrou um grande crescimento de impressões e cliques após 3 anúncios foram adicionados a cada grupo de anúncios.
O Google parece estar se movendo em direção de campanhas "automáticas", onde você fornece vários anúncios e deixá-lo fazer o resto. Então, é melhor que você prepare e adicione mais variações de anúncios agora, se ainda não o fez.
Dica 1: se você tiver tráfego suficiente, uns 50 cliques por mês, você deve configurar a rotação de anúncios para "otimizado para conversões". Se tiver menos opte por "Otimizar para cliques".
Dica 2: para ajudá-lo a criar anúncios de qualidade usando as melhores práticas dos concorrentes, criamos o Ad Builder, uma ferramenta que permite encontrar anúncios de seus concorrentes (por palavra-chave ou por domínio) e usar aqueles que você acha que funcionarão para você .
4. Experimente com Optimize
Todos sabemos que os experimentos são a pedra angular do CRO. Na realidade, há muitos aspectos para avaliar; é necessário escolher uma boa hipótese para testar, criar uma versão diferente de um anúncio ou uma página de destino, assegurar-se de ter dados suficientes para trabalhar e poder interpretar corretamente, etc. Às vezes, você tem muitas idéias e apenas algumas delas serão realmente testadas, com um progresso muito modesto.
O Google afirma que sua nova solução Optimize pode agilizar esse processo. É integrado com o Google Analytics, e permite que você execute diferentes tipos de testes (testes A / B, testes multivariados, testes de redirecionamento).A solução também tem um recurso de editor.
Com o editor visual WYSIWYG, você pode alterar sua página de destino sem mexer no código da página. Em apenas um clique você pode mover o bloco CTA, ou mudar o texto, ou experimentar com a cor do botão - isso vai salvar horas e horas do seu tempo e do tempo do seu designer.
5. Inscreva-se no teste de atribuição do Google
E uma última dica - todas as alterações implementadas devem ser medidas corretamente.
Para ajudá-lo a analisar melhor o desempenho do PPC, em 2018 o Google lançará a Atribuição do Google - uma nova solução baseada na aprendizagem de máquinas para ajudá-lo a medir com mais precisão a forma como cada centavo que você gasta trabalha. Você pode obter algumas idéias relevantes para suas campanhas, e aqui estão os motivos:
É uma solução multi-canal e multi-dispositivo: para aqueles que fazem campanhas na área de pesquisa, display e e-mail, em desktop e móvel, é sempre um desafio determinar qual canal contribuiu mais para a conversão e qual dispositivo é mais eficiente. Como afirma o Google, a nova solução reunirá os dados de canais e dispositivos para dar uma imagem clara.
Está integrado: se você usa ferramentas externas, sempre requer algum esforço para garantir que a informação seja transferida e exibida corretamente. A solução é capaz de coletar dados do Google AdWords, DoubleClick e GA; para você isso significa menos uma dor de cabeça.
É para todos: algumas empresas já podem tentar a atribuição, mas com algumas limitações (pelo menos 15.000 cliques e 600 conversões por conta em 30 dias para começar a usar o modelo (e um mínimo de 10.000 cliques e 400 conversões mensais para continuar Usando), não parece ser acessível para pequenos e médios anunciantes. A nova atribuição deverá mudar isso em 2018.
Se você não esteve na primeira onda de teste dessa nova ferramenta, você pode aplicar clicando aqui.
Como o PPC vai mudar em 2018?
Considerando todas as futuras inovações do AdWords, 2018 será o ano da análise avançada e da liberdade de testes. Também estamos ansiosos para que mais integrações sejam implementadas em 2018 - por exemplo, a integração entre SalesForce e Google Analytics. Suas campanhas de PPC também podem se beneficiar desta junção: você pode usar seus dados do SalesForce para criar grupos de público no Google Analytics e usá-lo para suas campanhas do AdWords.
Então, como você vai ajustar e otimizar suas campanhas PPС em 2018? Quais recursos novos vai testar?