Os Backlinks continuam sendo um dos principais fatores de ranqueamento do Google, e isso não vai mudar tão cedo. Há diversas esstratégias de marketing de conteúdo que podem colaborar para você conseguir mais e melhores backlinks, uma delas é técnica Skyscraper, ou técnica arranha-céu.

Antes, é importante entender que que os links devem ser conquistados e colocados editorialmente, algo que as  diretrizes para webmasters do Google  afirmam claramente, e essa meta deve ser a base de qualquer  estratégia de construção de links

A melhor maneira de fazer com que outros sites criem links relevantes de alta qualidade para o seu é criar conteúdo exclusivo e relevante que possa naturalmente ganhar popularidade na comunidade da Internet.
Criar conteúdo de qualidade traz frutos: os links geralmente são votos editoriais dados por escolha, e quanto mais conteúdo útil você tiver, maiores serão as chances de alguém achar esse conteúdo valioso para os leitores e criar um link para ele.

E é por isso que usar a técnica Skyscraper para conseguir backlinks pode funcionar tão bem, pois elas consites em gerar conteúdo de alta qualidade. Isso naturalmente também é interesante para seu site.

Em resumo, para ganhar links editoriais, você precisa de algo que merece um link - um ativo digno de um link que geralmente significa que o seu é um conteúdo melhor do que qualquer outra coisa na web. Um conteúdo para qual outras pessoas vão querer colocar links simplesmente por que é incrível. 

A técnica Skyscraper é uma abordagem que pode ser usada para obter links de qualidade colocados editorialmente em escala, usando insights de outros ativos de conteúdo de alto desempenho para informar sua própria abordagem. A médio prazo, a produção desses conteúdos irá melhorar o SEO dos sit e entregar melhores resultados nos mecanismos de busca.

Neste guia vamos ensinar tudo o que você precisa saber para usar a técnica Skyscraper ou arranha-céu:

O que é a Técnica Skyscraper?

 A Técnica Skyscraper é uma tática para conseguir backlinks  que foi concebida por Brian Dean da  Backlinko  como uma forma de criar conteúdo envolvente e que ajuda a obter links editoriais de qualidade. 

E a técnica se baseia em três princípios básicos:

  1. Encontre conteúdo popular que tenha links de outros sites.
  2. Crie um conteúdo melhor (muito melhor) sobre o mesmo assunto e publique-o em seu próprio site.
  3. Promova seu conteúdo para as pessoas certas.

O mais Importante: crie algo melhor do que o que já existe

Seu objetivo é criar o melhor conteúdo da web para um determinado tópico e é daí que vem o nome da técnica Skyscraper. Trata-se de criar o maior conteúdo sobre um tópico, que se destaque, da mesma forma que um arranha-céu se destaca em um horizonte.

O próprio Brian Dean comenta:

Você já passou por um prédio muito alto e disse a si mesmo: “Uau, isso é incrível! Eu me pergunto o quão grande é o 8º edifício mais alto do mundo. ” Claro que não. É da natureza humana ser atraído pelo melhor.

Isso é o que diferencia a técnica de outras, gerando um ativo que você pode aproveitar para ganhar links, pelo único motivo de agregar tanto valor e profundidade a um tópico. 

A técnica funciona tão bem porque você está pegando algo que já trouxe resultados para outros sites, e muitas vezes sites dos seus concorrentes, e está criando algo ainda melhor e aproveitando esse insight.

É um equívoco comum que tudo o que você faz precisa ser inédito e inovador. 

Em SEO, uma das coisas mais poderosas que podemos usar para obter uma vantagem competitiva são os insights dos concorrentes. E isso significa usar dados sobre o que os concorrentes estão fazendo para identificar os pontos fracos, e também os fortes, para descobrir o que você pode fazer melhor.

Para obter sucesso com o conteúdo adivinhar não é suficiente. Há muitos aspetos a levar em consideração ao usar a técnica Skyscraper:

  • Conteúdo melhor não significa necessariamente um conteúdo mais longo.
  • Existem muitas maneiras de melhorar um conteúdo. 
  • Muito poucos estão em posição de publicar conteúdo e naturalmente ganhar links e tráfego.
  • Se ninguém sabe que o seu conteúdo existe, ele não tem como ganhar links.
  •  A promoção é uma parte importante do  marketing de conteúdo , e aqueles que se esforçam para distribuir seu conteúdo com uma estratégia eficaz são aqueles que ganham muito. 

O desafio de muitas táticas de link building é como escalonar os links recebidos, que anda de mãos dadas com a incerteza em torno do nível de sucesso que você verá.

Por exemplo, o  link building de páginas quebradas  é limitado pelas oportunidades que existem. Para aplicar essa tática, você aproveita os erros de outros sites com links externos corrompidos com tópicos relevantes para o seu site. É uma ótima tática, mas você depende de outros para escalar, o que nem sempre é possível.

Outra tática de link building popular e comprovada é trabalhar com assessoria de imprensa e RP digital. E, de muitas maneiras, existem semelhanças com a técnica Skyscraper, mas RP geralmente trata de fazer algo novo para atrair atenção e links. 

E esses resultados podem ser incomparáveis ​​com qualquer outra tática, com muitas campanhas de relações públicas digitais ganhando links de centenas, senão milhares, de domínios exclusivos.

Mas RP não é algo que você pode aprender da noite pro dia. É preciso contar com o especialista em RP mais experiente para lançar uma história que consiga atrair tantos links, e é isso que a Técnica Skyscraper traz.

É um processo comprovado que você pode usar para escalonar a aquisição de links e ganhar links editoriais de qualidade, melhorando os conteúdos que já trouxeram ótimos resultados. 

Quando olhamos de perto, é fácil ver por que a técnica funciona tão bem - porque você está aproveitando os três importantes fatores de ranqueamento do Google

  • Conteúdo
  • Links
  • Intenção do Usuário

Sem um ótimo conteúdo que o RankBrain possa qualificar como conteúdo que atende à intenção do usuário e ótimos links que apontam direto para a página, será difícil ranquear e direcionar o tráfego orgânico. 

E a técnica de Skyscraper ajuda você a cobrir todos esses pontos, criando o melhor conteúdo em torno de um tópico e promovendo-o para que ganhe links. O resultado é que esse conteúdo fica no topo das SERPs e, por sua vez, direciona o tráfego. 

Você está pronto para aprender uma poderosa técnica de link building que pode ajudá-lo a escalar seus esforços e a turbinar seu tráfego orgânico? 

Vamos guiá-lo pelos passos que você precisa seguir para planejar e lançar um conteúdo Skyscraper, e compartilhar algumas ideias sobre como você pode inverter a tática para encontrar outras maneiras de construir links com seus conteúdos dignos de link.

Usar conteúdos dignos de link ​​para ganhar links não é um conceito novo, e normalmente se refere à criação de um conteúdo que é tão bom que outras pessoas  queiram  criar um link para ele. 

Eles tornam a construção de links muito mais fácil. Mas o problema é que você tem poucas garantias de que sua ideia de conteúdo vai trazer resultados e, em muitos casos, trata-se de achismo.

Você precisa seguir sua intuição de que o conteúdo em que está prestes a investir é algo que jornalistas, blogueiros e webmasters (outros criadores de conteúdo) vão achar interessante o suficiente para criar um link. Se não for o caso, você vai ter dificuldades para obter resultados.

A técnica Skyscraper ajuda a acabar com achismos ao se basear em fundamentos de conteúdo que já teve sucesso e ganhou muitos links. E é realmente muito fácil encontrar conteúdo de alto desempenho em seu nicho.

Começe com uma lista de sites populares em seu setor.

Você pode criar esta lista com a SEMrush.

Para mostrar como funciona com um exemplo, vamos procurar conteúdo que ganhou muitos links para uma concessionária de carros. Já sabemos que carmax.com é um site popular com bons ranqueamentos para consultas relacionadas a carros usados ​​e vamos usar isso como nosso ponto de partida. 

 Vá para a ferramenta  Análises de backlinks  e acesse a aba "Páginas". 

backlink páginas de dados

Você precisa usar um pouco de bom senso e pular as páginas iniciais e, muitas vezes, as páginas de produtos específicos (mas nem sempre). Para aplicar a técnica Skyscraper você precisa encontrar conteúdo que você possa melhorar e, geralmente, ele é de  natureza informativa

No exemplo acima, podemos ver que a CarMax tem um conteúdo intitulado '52 Melhores SUVs para 2019: Ranking ', que ganhou 932 links de 162 domínios exclusivos.

Example of an informational page, best SUVs

É um ótimo exemplo de conteúdo que teve um desempenho muito bom em termos de links ganhos. Você também pode inserir o URL na ferramenta ' Visão geral do domínio ' para entender quanto tráfego o artigo está gerando e para quais palavras-chave é ranqueado. 

organic search data for a domain overview

O artigo está gerando ótimos resultados.

E mesmo que você possa torná-lo melhor, recomendamos mergulhar mais fundo nos resultados do relatório e ir além do primeiro artigo de bom desempenho. Uma boa ideia seria criar a lista de páginas que você pode melhorar, vamos falar disso em breve.

Um pouco mais adiante no relatório vemos um artigo chamado 'Financiamento para compradores de seus primeiros carros', que ganhou 223 links de 83 domínios.

Olhando para o post, ele não é muito profundo e provavelmente é fácil de melhorar, o que significa que pode ser um ótimo candidato para aplicar a técnica Skyscraper.

Dito isso, encontrar conteúdos inspiradores tem tudo a ver com manter o balanço entre o desempenho atual dos conteúdos dignos de link ​​que você encontra e às maneiras de melhorá-los.

Analisando as SERPs do Google

Você pode encontrar conteúdos de melhor desempenho acessando o Google e pesquisando as principais palavras-chave de destino para quais está tentando ranquear. 

E, como exemplo, vamos supor que queremos encontrar conteúdo com bom desempenho em torno do tópico 'empréstimos para reforma imobiliária'. Podemos ir ao Google, fazer uma pesquisa e analisar as SERPs.

Google SERPs example

A Investopedia está no topo das SERPs com uma página que ganhou 96 links de 51 domínios.

Showing backlinks for an article

Essa pode ser outra ótima maneira de encontrar conteúdos de alto desempenho para aplicar a técnica Skyscraper. 

2 - Crie um conteúdo melhor

Depois de encontrar um conteúdo que ganhou muitos links (ou seja, um conteúdo popular), é hora de começar a criar o seu conteúdo incrível e digno de links. Você precisa criar o melhor conteúdo da web para o tópico escolhido, ou seja, melhorar aquilo que já está trazendo resultados, simples assim.

Às vezes, é fácil ver o que precisa ser feito para melhorar o conteúdo popular, mas muitas vezes não é o caso.

Dito isso, existem algumas abordagens comuns que você pode adotar e que podem ser aplicadas à maioria de conteúdos, mesmo aqueles que ganharam muitos links de autoridade. E, quando se trata de criar um conteúdo melhor do que a concorrência, você pode:

Crie um conteúdo longo 

Embora a qualidade do conteúdo não necessariamente tem relação com o tamanho dele, não é incomum descobrir que você pode melhorar um conteúdo significativamente apenas extendendo o tamanho dele. 

Voltando a um de nossos exemplos anteriores, CarMax, vimos esse post que traz os 10 melhores SUVs e crossovers. 

Screenshot of well performing page

Você poderia facilmente aplicar a técnica Skyscraper nele indo mais longe, mergulhando fundo e comparando 25 SUVs e crossovers, em vez de apenas 10. Encontrou uma lista com 20 dicas principais? Prepare a lista de 50 melhores se você conseguir sugerir dicas de qualidade.

Apostar na criação de conteúdo maior e mais longo parece simples, mas muitos criadores de conteúdo fazem o esforço mínimo, superando por um fio aquilo que os outros estão fazendo, o que significa que se você puder dobrar a lista e ir muito mais longe, muitas vezes será recompensado por isso. 

Aprofunde-se no assunto: foque nos detalhes que as pessoas estão procurando

Se, como especialista, você descobre um conteúdo bastante raso mas acredita que há interesse por este tópico e que os leitores queiram aprender mais, uma maneira comprovada de melhorar o conteúdo que já existe é aprofundar-se no assunto.

Embora isso geralmente signifique que você acaba criando conteúdos mais longos, lembre-se de que aprofundar-se não é apenas escrever mais palavras. Pode ser a criação de um conteúdo avançado quando você está competindo com conteúdo de nível iniciante.

Crie Conteúdo que se destaque visualmente

O design de conteúdo é muito importante  . E isso é um outro método comprovado de melhorar um conteúdo existente melhorando significativamente a experiência do usuário, visuais e layout. É tudo uma questão de primeiras impressões, tanto quanto de facilidade de uso.

Você espera que alguém crie um link para o seu conteúdo, mas uma página mal projetada pode muitas vezes dar uma impressão de baixa qualidade. Certifique-se de que seu conteúdo tenha uma boa aparência e também considere usar vídeos, infográficos ou outros recursos visuais bem elaborados para fazer sua página se destacar da multidão.

Atualize o conteúdo - especialmente conteúdos evergreen

Muitas vezes, o conteúdo fica desatualizado rapidamente e você pode usar isso como uma oportunidade real ao aplicar a técnica Skyscraper. Ninguém quer criar links para informações desatualizadas e, se você puder melhorar o conteúdo atualizando-o, terá a vantagem ao promover seu conteúdo.

As informações podem mudar rapidamente e, se você conseguir manter seu conteúdo atualizado, estará um passo à frente e poderá justificar a força do seu conteúdo e a sua relevância após as mudanças em seu nicho. 

Dito isso, essas melhorias não devem ficar isoladas umas das outras, e você precisa considerar todas as diferentes oportunidades que você tem para tornar seu conteúdo melhor. 

3 - Promova o seu conteúdo Skyscraper

Se você não está dedicando tempo para promover seu conteúdo de maneira adequada, é improvável que consiga links. Na verdade, estima-se que  mais de 10 milhões de posts de blog são publicadas todos os dias. 

Todos precisam saber sobre o seu conteúdo assim que ele for publicado, incluindo aqueles que podem criar um link para ele. Um diferencial da técnica Skyscraper de outras táticas de link building orientadas para o alcance é que a primeira etapa da promoção é garantir que você esteja promovendo o seu conteúdo para pessoas que já criaram links para conteúdo inicial.

Descubra oportunidades relevantes de divulgação com a SEMrush

É muito rápido e fácil encontrar parceiros potenciais relevantes usando a SEMrush, especialmente quando você já usou um conteúdo existente como base. Você pode inserir o URL desta página para a ferramenta  Análises de Backlinks, da mesma maneira que fazia quando encontrava as páginas com links. 

Finding backlink data from SEMrush example

Reparou que pode exportar esses links usando um botão no canto superior direito da tela? A exportação pode ajudá-lo a compilar uma lista de todas as oportunidades e parceiros potenciais.

Além disso, isso permite obter uma lista sólida dos sites que já possuem links para um conteúdo semelhante. Seu objetivo é justificar por que seu conteúdo é melhor e convencê-los a criar um link para você. 

Nosso guia sobre ' Como Pesquisar e Encontrar Qualquer Endereço de E-mail ' é uma leitura recomendada para ajudá-lo a encontrar o contato certo para cada parceiro potencial. 

Encontrando Outras Opções Relevantes de Divulgação

Um especialista em link building inteligente deve ir além de apenas entrar em contato com aqueles que criaram um link para o conteúdo base. É provável que outras pessoas que não tenham um link para o conteúdo original possam criar um link para o seu.

Você pode encontrar outros parceiros potenciais relevantes:

  • Replicando as etapas acima para as top 25 páginas ranqueadas para o termo ou tópico principal em torno do qual seu conteúdo foi criado e adicionar todos os parceiros potenciais relevantes à sua lista de divulgação.
  •  Usando um banco de dados de mídia ou listas de contatos da imprensa para encontrar jornalistas relevantes que possam estar interessados. 

Enviando seus E-mails de Divulgação

Depois de criar uma lista sólida de parceiros potenciais e pessoas que você acha que possam gostar do seu conteúdo e que criar um link para ele, envie um e-mail para cada um deles.

E você pode usar a  ferramenta de Link Building  da SEMrush para ajudá-lo a fazer isso e gerenciar todo o processo, incluindo envio, monitoramento e acompanhamento de e-mails. 

link building tool

Mas provavelmente você está se perguntando como abordar cada parceiro potencial e o que dizer. Aqui está um modelo configurado básico para impulsionar o sucesso que você pode usar. Mas lembre-se, é importante sempre adicionar um pouco da sua indentidade ao email de contato.

Oi [Nome]
Estava procurando os melhores artigos sobre [tópico] e encontrei este post no seu site:
[URL do post]
Eu vi que você incluiu um link para [nome do conteúdo que você usou como base]: [URL]
É um ótimo conteúdo, mas gostaria de compartilhar com vocês uma versão atualizada que acabei de publicar aqui;
[seu conteúdo Skyscraper]
Ele traz ainda mais valor aos leitores porque:
- [razão #1]
- [razão #2]
- [razão #3]
Talvez seus leitores possam achá-lo útil e valioso?
Se você gostar do conteúdo, talvez você possa incluí-lo em seu artigo?
De qualquer forma, continue criando ótimo conteúdo - eu vou seguir lendo, com certeza.
Obrigado!

Esta é uma versão atualizada do modelo original fornecido por Brian Dean, com justificativas de como seu conteúdo novo é valioso para os leitores.

Não se esqueça de enviar um e-mail de follow-up para todas as pessoas com quais você entrou em contato e que não responderem após três dias ou mais.

A técnica Skyscraper pode funcionar muito bem e funciona. Mas há um desafio do qual você precisa estar ciente, que está amplamente relacionado aos links obtidos em sites de notícias de tier 1 (grande publicações)

Veja este artigo do Huffington Post, como exemplo:

sleep tips

 

Ele tem links a uma infinidade de fontes diferentes, que poderiam, em teoria, ser um conteúdo que você decide transformar com técnica Skyscraper. Mas há um problema sério aqui - este post foi publicado originalmente em 2014 e não é atualizado desde 2017.

A chance de você conseguir um link para seu conteúdo, por melhor que seja, a partir deste artigo é muito, muito pequena.

Os sites de notícias se atualizem muito rapidamente e, uma vez que um artigo é publicado, é raro que voltem para atualizá-lo, a menos que contenha erros. E, mesmo assim, realmente depende de quando ele foi publicado originalmente.

Um outro problema é que os jornalistas mudam de jornal com bastante frequência, e podemos ver que o jornalista que escreveu este artigo não trabalha para o Huffington Post desde dezembro de 2017. 

Você teria uma chance muito melhor de convencer blogueiros ou autores de conteúdos evergreen que são mantidos atualizados a criar um link para o seu site do que um site de notícias de como um grande veículo.

Colocando a técnica de Ponta Cabeça para encontrar novas oportunidades

Toda a premissa da Técnica Skyscraper é que você encontre conteúdo que tenha um bom desempenho e crie algo ainda melhor. E há uma boa chance de que os conteúdos que você usa como base para o seu conteúdo tenham sido muito bem promovidos. 

Mas a triste realidade é que a maioria dos profissionais de marketing gasta muito mais tempo criando conteúdo do que promovendo. E isso significa que muitas vezes há conteúdos que poderiam ter um bom desempenho, mas não o tiveram porque não foram promovidos adequadamente.

Você pode inverter o processo da técnica Skyscraper para encontrar conteúdos que não tiveram bom desempenho, mas deveriam ter.

Em muitos aspectos, é como voltar ao início e usar as mesmas ferramentas e processos que você usou para encontrar conteúdo que se destacou como o de melhor desempenho. Mas, em vez disso, você está procurando por conteúdo que não ganhou tantos links ou não tem ranqueamentos altos no Google.

Depois você precisa entender por que isso aconteceu:

  • O conteúdo é bom, mas não o suficiente para realmente se destacar e agregar valor.
  • O conteúdo é ótimo, mas visualmente mal apresentado. 
  • Não foi promovido adequadamente (um sinal revelador disso é que um outro conteúdo em um site teve um bom desempenho, mas alguns posts não ganharam links e não estão bem ranqueados mesmo considerando que o conteúdo é bem forte).

Essa técnica poderia ser chamada de Técnica Skyscraper Inversa, já que você está procurando por um conteúdo que é exatamente o oposto da abordagem usual.

E é importante que você use o bom senso e a experiência do setor aqui, pois é inerentemente mais difícil identificar por que um determinado conteúdo não funcionou. Você só precisa ter certeza de que o tópico é de interesse do seu público e que tem um público de criadores de conteúdo que estariam dispostos a criar um link para ele. 

É tudo uma questão de saber quem é o público e que o artigo é bom o suficiente para ter sucesso.


A técnica Skyscraper é uma ótima maneira de ganhar links de qualidade seguindo um processo comprovado e é uma tática que pode ser escalonada para trazer sucesso. A combinação de ótimo conteúdo e ótimos links continua sendo uma receita para o sucesso e é uma tática que, quando feita de maneira adequada, é uma força a ser reconhecida.

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Erich CasagrandeTrabalho como Marketing Manager Lead da Semrush no Brasil e sou responsável pelas ações de marketing que envolvem a marca em diferentes canais. Sou apaixonado por comunicação e por aprender cada vez mais sobre o universo do Marketing Digital.
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