5 melhores práticas de SEO para organizações sem fins lucrativos (ONGs)

Erich Casagrande

Dec 23, 20207 min read
SEO para organizações sem fins lucrativos

Cada vez mais instituições sem fins lucrativos ou organizaçoes não governamentais (ONGs) contam com estratégias de SEO para auxiliar nos esforços de captação de recursos. A técnica com certeza é válida e pode ajudar muito a qualquer instituição se posicionar organicamente para determinada causa ou para usuários com intenções de doações, por exemplo.

SEO é a prática realizada para conseguir tráfego proveniente de mecanismos de pesquisa de forma orgânica. Ao otimizar seu site e práticas de marketing (muitas vezes usando frases e palavras-chave estratégicas), você pode melhorar seu posicionamento nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Mais tráfego pode também significar mais recursos para sites de instituições sem fins lucrativos ou organizaçoes não governamentais.

Alguns dos benefícios da adoção de uma estratégia de SEO incluem:

  • Manter a competitividade com grandes nomes: mesmo que você seja uma pequena instituição de caridade competindo com outras por valores de doações limitados, a arrecadação de fundos com SEO pode equilibrar o jogo, garantindo que seu site tenha um posicionamento alto com as palavras-chave certas. 
  • Ajude os doadores a encontrar você: as doações online aumentaram substancialmente nos últimos anos, fazendo com que seja mais importante do que nunca que os doadores encontrem você nos resultados de pesquisa online.
  • Chame mais atenção na região: se a sua instituição de caridade ou organização sem fins lucrativos sediar eventos locais, uma estratégia de SEO local eficaz pode ajudar que seu posicionamento seja mais alto na região para as pessoas que procuram oportunidades de voluntariado.
  • Torne as redes sociais mais eficazes: as práticas de SEO podem trabalhar lado a lado com os canais das redes sociais — um método cada vez mais importante de manter contato com doadores novos e que você já tem.

Este guia se destina a instituições sem fins lucrativos ou organizaçoes não governamentais que realizam trabalhos importantes com orçamentos apertados, mostrando como podem fazer valer cada centavo com a implementação de uma estratégia de marketing digital eficaz que colocará seu nome na primeira página do Google. Confira pontos de SEO essenciais para organizações sem fins lucrativos: 

1. Use palavras-chave para impulsionar seu conteúdo

Quer você seja especialista em SEO ou nãO, sabe como conteúdo de qualidade é importante para qualquer estratégia de marketing de conteúdo. No entanto, conteúdo de alta qualidade não melhorará o posicionamento nos mecanismos de pesquisa se não for baseado nas palavras-chave certas. 

Não sabe por onde começar? Felizmente, há muitas ferramentas de SEO para ajudar a encontrar e priorizar os termos de pesquisa que levarão a posicionamentos mais altos. Comece com uma palavra-chave relevante para sua organização e seus doadores em potencial.

Você pode adicionar essa palavra-chave nas ferramentas de pesquisa de palavras-chave de SEO da Semrush, onde vai descobrir o quanto é difícil se posicionar com essa palavra-chave e palavras-chave relacionadas para identificar quais têm a melhor oportunidade de se posicionar. 

Meio ambiente palavras-chave Semrush

2. Use link building para gerar alcance de marca

É fundamental ter familiaridade com uma organização sem fins lucrativos quando se trata de receber doações, então você precisa garantir que a estratégia de SEO inclui uma maneira de fazer com que seu nome seja conhecido por outras pessoas. Isso pode ser feito com a divulgação de conteúdo e link building. 

Link building eficaz depende da criação de novos conteúdos que outros sites terão interesse de compartilhar e usar como link. No mundo das organizações sem fins lucrativos, um ótimo lugar para começar seria reaproveitar todos os relatórios anuais já feitos para torná-los compartilháveis. 

Por exemplo, a WaterAid produz um relatório anual chamado "State of the World 's Water”. A página de destino inclui um link para o relatório que apresenta infográficos e dados sólidos e também há um vídeo que discute suas descobertas. Uma estratégia de divulgação de conteúdo incluiria entrar em contato com editores do setor que achariam essas informações úteis e com autoridade e provavelmente usariam links delas, ou seja, forneceriam backlinks para o site da sua organização sem fins lucrativos. 

State of the World's Water relatorio

Fonte: WaterAid

Outro ponto importante dentro da estratégia de link building que irá colaborar muito com os resultados de SEO é buscar inserir links do seu site em sites de parceiros. Geralmente, as instituições sen fins lucrativos que trabalham para ganhar doações possuem diversos parceiros e apoiadores, garanta que cada um deles tenha um link para o seu site ou para um conteúdo/página importante sua.

3. Confira se é fácil usar seu site

Embora seja interessante garantir que os aspectos mais técnicos de SEO do site sejam otimizados para manter a atenção dos doadores e gerar doações, seu site deve oferecer uma ótima experiência do usuário. 

Confira abaixo algumas maneiras fáceis de melhorar a experiência do usuário:

  • Otimize a velocidade da página: ninguém quer acessar um site lento. Verifique a velocidade da página usando a ferramenta gratuita do Google, PageSpeed Insights.
  • Use texto âncora bem pensado: ao incluir links internos em páginas específicas, confira se o texto âncora indica o assunto do conteúdo para o qual o link direciona o usuário. Cuide para não exagerar em criar demais links internos com a correspondência exata, mas faça links em tópicos que sejam de fato relacionados à página de destino.
  • Priorize o design do site: outra coisa que as pessoas gostam de encontrar é um site esteticamente agradável. Trabalhe com uma equipe de design para garantir que as cores e o tom da marca estejam consistentes em todo o site.
  • Divisão do texto: a estrutura do conteúdo é um fator de posicionamento importante para o algoritmo de pesquisa do Google. Portanto, verifique se há páginas com texto em excesso. Divida blocos de texto com marcadores de tópicos ou imagens. 

Verifique a integridade do site

com o Semrush Site Audit

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O site principal da Leukemia and Lymphoma Society (LLS) é um ótimo exemplo de site de organização sem fins lucrativos que prioriza a experiência do usuário. Há muitos CTAs (chamadas para ação) para ajudar os usuários a fazer o que querem (seja doar ou buscar algo mais específico no site). Há também um bom equilíbrio entre imagens e texto, e o site carrega rapidamente. 

Leukemia and Lymphoma Society page

Fonte: LLS

A Semrush oferece o On Page SEO Checker para ajudar a identificar áreas específicas de melhoria, incluindo aspectos de SEO técnico e específicos relacionados ao seu conteúdo. 

4. Priorize estratégias de SEO local

Quando se trata de SEO para instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos, conseguir resultados em uma localização geográfica próxima pode ser importante. Por exemplo, isso pode facilitar conseguir voluntários para os escritórios mais próximos ou convidados para um evento de arrecadação de fundos em um local específico. 

Se você inserir “abrigo para animais em São Paulo” no Google, por exemplo, o primeiro resultado local é a Uipa - União Internacional Protetora dos Animais. Podemos notar que eles têm ações de SEO local, não só porque têm um perfil local no Google, mas porque o perfil também tem várias perguntas e respostas, imagens e avaliações do Google. Tudo isso ajuda a organização a aparecer na primeira página do Google para essa consulta de pesquisa específica. 

abrigo para caes em sao paulo

Algumas das formas para otimizar o SEO local incluem:

  • Criar um perfil profissional no Google My Business (Google Meu Negócio)
  • Colocar a localização do seu centro ou filial no Google Mapas
  • Adicionar sua instituição de caridade ou organização sem fins lucrativos em diretórios locais, que são outros sites e portais que listam serviços.

5. Mantenha uma presença forte nas redes sociais

Cada vez mais as redes sociais são uma parte importante de qualquer estratégia de SEO, em grande parte porque essas páginas tendem a mirar alto nos posicionamentos de pesquisa. Agora, não apenas vários canais têm mais recursos voltados para instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos (como o botão “Doar” do Facebook), mas também oferecem maneiras eficazes de divulgar a causa a apoiadores. Com os botões de compartilhamento, sua causa e conteúdo são divulgados para amigos e familiares.

O World Wildlife Fund é um ótimo exemplo de organização sem fins lucrativos com forte presença nas redes sociais. Com conta em quatro canais de redes sociais — Facebook, Twitter, Instagram e YouTube —, otimizam todos eles para receber doações. Por exemplo, há um botão “Doar” na parte superior da página do Facebook do World Wildlife Fund.

World Wildlife Fund Facebook page screenshot

Fonte: World Wildlife Fund/Facebook

Use SEO para que sua organização alcance doadores

Quando você trabalha para uma instituição de caridade ou organização sem fins lucrativos, deve contar com as formas mais econômicas de chegar aos doadores, e SEO é uma ótima maneira de fazer isso.

Se você pensa em incorporar SEO no que faz, pode ser uma boa ideia começar com a nossa ferramenta Auditoria do site , que analisa a integridade do site e sugere o que você precisa corrigir para aumentar seus posicionamentos. Ao implementar as dicas de SEO listadas acima, você pode converter usuários em doadores e voluntários — a força vital da sua organização.

Este conteúdo for originalmente publicado em inglês e adaptado para o Brasil e português.

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Erich CasagrandeTrabalho como Marketing Manager Lead da Semrush no Brasil e sou responsável pelas ações de marketing que envolvem a marca em diferentes canais. Sou apaixonado por comunicação e por aprender cada vez mais sobre o universo do Marketing Digital.
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