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A plataforma de publicidade do Google - conhecida como Google Advertising ou “Google Ads” - é usada por milhões de empresas em todo o mundo. É considerado tão lucrativo que o próprio Google estima que pode entregar um 8:1 retorno sobre o investimento.
Compreender como navegar na plataforma do Google Ads é a primeira etapa para trabalhar com essa ferramenta poderosa. Neste guia, também falamos de seus benefícios, custos de publicidade e quais ferramentas podem ajudar a construir sua primeira campanha publicitária.
- O que é Google Advertising?
- Quanto custa trabalhar com o Google Advertising?
- Como o Google Ads funciona?
- Publicidade paga do Google x Google orgânico
- Por que você precisa trabalhar com Google Ads?
- Como anunciar no Google
- Vale a pena anunciar no Google?
O que é Google Advertising?
Praticamente qualquer consulta retorna uma SERP com anúncios no topo da página. Esses anúncios são Google Ads - anúncios colocados com a plataforma Google Advertising para aparecer nas páginas de resultados de pesquisa e outros sites em sua rede de publicidade.
Geralmente, Google Ads são marcados com um indicador “Anúncio” ou “Anúncios” em negrito.
Você pode ouvir profissionais se referindo à publicidade do Google como “publicidade de pesquisa do Google” - isso ocorre porque os anúncios geralmente aparecem nas páginas de pesquisa. Google Advertising também oferece canais de anúncios no Youtube e em outros sites.
Esses anúncios da rede de pesquisa são usados por empresas para direcionar o tráfego e as vendas para seus sites. As pessoas que usam o Google costumam pesquisar ativamente por algo, então esses anúncios da Rede de Pesquisa ganham a vantagem adicional de aparecer diante de um público mais engajado.
Além disso, você pode usar a plataforma para segmentar ainda mais os públicos ao criar seu anúncio. A funcionalidade do Google Ads permite que você determine para quais públicos você deseja exibir seu anúncio, oferecendo mais oportunidades de conversão.
Quanto custa trabalhar com o Google Advertising?
O custo do Google Ads depende do seu orçamento, da competitividade do seu setor e do tipo de anúncio que você quer colocar.
Os anúncios são criados, gerenciados e executados na plataforma do Google Ads. Você adiciona texto, imagens (se for preciso) e especifica uma página de destino para visitantes potenciais.
Também há opções para escolher o público, as palavras-chave e a hora do dia para segmentar, dependendo do tipo de anúncio que você está configurando. A partir daí, você será instruído a inserir seu orçamento.
O Google decide onde e quando exibir seu anúncio (dentro do seu orçamento) usando o algoritmo de aprendizado de máquina. Você terá controle sobre quanto ou quão baixo deseja que seja seu custo por anúncio.
No entanto, você vai precisar de um orçamento significativo ao trabalhar em setores competitivos como varejo ou tecnologia.
Como o Google Ads funciona?
Sempre haverá mais anúncios disponíveis para pesquisas específicas do que espaço de anúncio em uma SERP. Por isso o Google faz “leilões” para cada palavra-chave para decidir quais anúncios exibir para uma consulta. Ao criar um anúncio, você está competindo com outras empresas que também criaram um anúncio para sua palavra-chave e / ou público-alvo.
Existem 3 fatores que determinam se o seu lance será vencedor:
- Orçamento : quanto você (ou seus concorrentes) estão dispostos a gastar
- Índice de qualidade : uma métrica da qualidade de seu anúncio e página de destino com base na experiência do usuário
- Relevância : a relevância de sua página de destino para seu anúncio e suas palavras-chave (isso também pode contribuir para o índice de qualidade)
O mecanismo do Google considera cada um desses fatores para determinar quais anúncios aparecem em uma página de pesquisa, páginas da rede de anúncios ou em vídeos do YouTube.
Tipos do Google Ads
Você pode escolher entre 5 tipos de anúncio:
1. Campanhas de pesquisa : são anúncios de texto que aparecem na parte superior de uma página de resultados de pesquisa do Google. Normalmente, as campanhas de Google advertising de pesquisa são pagas por clique (PPC), então você só paga ao Google quando alguém clica no seu anúncio. O texto do seu anúncio é o foco desses tipos de campanha, então tome cuidado especial ao escrever.
2. Campanhas do Shopping : as campanhas do Shopping destinam-se à venda de produtos ou inventário. Esses anúncios incluem detalhes do produto, como foto, título do produto, preço e o nome da empresa. Esses anúncios PPC aparecem no topo ou no lado direito de uma SERP do Google.
Você vai precisar do Google Merchant, além do Google Ads, para configurar uma campanha do Shopping e puxar produtos do seu site para a plataforma.
Você pode especificar palavras-chave negativas para campanhas do Shopping. Essas são palavras-chave para as quais você não quer que seu anúncio seja exibido. No entanto, você não pode especificar as palavras-chave para segmentar - o Google decide quando exibir seus anúncios do Shopping com base em algoritmos.
3. Campanhas da Rede Display : as campanhas da Rede Display, também conhecidas como anúncios da Rede de Display do Google (GDN), aparecem em outros sites, e não em SERPs. Eles geralmente contêm texto e imagens, que você escolha ao configurar seu anúncio.
Os anúncios da rede Display alcançam 90% dos usuários da Internet porque aparecem quando os usuários navegam online, verificam o e-mail ou usam determinados aplicativos. Você vai poder especificar quais dados demográficos segmentar na Rede Display ao configurar sua campanha.
4. Campanhas de vídeo : as campanhas de vídeo, ou anúncios video discovery, são vídeos curtos exibidos um pouco antes ou no meio de um post no YouTube. Eles podem ajudar a trazer mais assinantes, tráfego ou conversões para seu produto ou serviço.
Você ainda vai precisar usar o Google Ads para configurar este anúncio, mesmo que ele seja apresentado no YouTube. A plataforma permite que você escolhe o público-alvo e crie um videoclipe de 6 a 15 segundos.
5. Campanhas de aplicativos : as campanhas de aplicativos são anúncios destinados a impulsionar instalações ou compras no aplicativo. Eles podem aparecer em SERPs, rede display e YouTube, dependendo de onde o aprendizado de máquina do Google prevê que você terá o maior retorno do seu anúncio.
Ao configurar este anúncio, você poderá adicionar o design do anúncio e o orçamento. O Google vai mostrar automaticamente seu anúncio em canais em que o público-alvo provavelmente terá interesse em seu aplicativo.
O Google Ads é o mesmo que PPC?
Não. PPC (abreviação de "pagamento por clique") é um tipo de publicidade paga, enquanto o Google Adwords é uma plataforma de PPC. Embora os termos sejam frequentemente usados de forma intercambiável, eles não significam a mesma coisa.
Como o nome sugere, você só paga por um anúncio PPC quando o cliente clica nele. Você não precisa pagar para exibir seu anúncio. Muitos tipos de Google advertising são PPC, mas o PPC não se limita à Google advertising.
Publicidade paga do Google x Google orgânico
Google advertising (PPC) e Google orgânico (SEO) são os dois tipos de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM). No entanto, os dois funcionam de maneira muito diferente e devem ser usados como canais de marketing separados:
- Google Ads é um canal de pesquisa paga. Você exibe anúncios e paga quando alguém clica neles. Você pode definir quais anúncios exibir e quanto você gasta, e você pode começar a direcionar o tráfego imediatamente.
- O Google Organic tem como alvo o próprio mecanismo de pesquisa. Você implementa estratégias em seu site para obter a melhor posição possível nos resultados de pesquisa do Google, a fim de gerar cliques. Você não paga para ranquear e não paga quando alguém clica, mas é um processo mais lento que você não pode ligar ou desligar. Pode levar muito tempo para ranquear bem organicamente, mesmo se você for um especialista em SEO que sabe o que está fazendo.
Trabalhar com anúncios no Google enquanto também trabalha em seu SEO pode ajudar a dar suporte a seus objetivos gerais de marketing.
Por que você precisa trabalhar com Google Ads?
Nós entendemos: se você pode direcionar o tráfego com canais de marketing gratuitos ou de baixo custo, por que pagar por anúncios online?
Muitos profissionais de marketing adicionaram o Google Ads à sua caixa de ferramentas de marketing, e por um bom motivo. Com um orçamento e uma estratégia adequados, você pode obter retornos significativos com uma campanha do Google Ads.
Os benefícios podem incluir:
- ROI mais rápido : uma vez lançados, os anúncios ficam disponíveis para cliques onde quer que sejam exibidos. Anúncios populares podem se tornar lucrativos quase imediatamente, e bons anúncios podem ter retornos muito mais rápido do que outros canais de marketing como SEO ou e-mail.
- Controle de gastos : a funcionalidade do Google Ads oferece controle total sobre seu orçamento e quanto você gasta. Você pode ajustar os parâmetros de sua campanha a qualquer momento ou desligá-la conforme necessário.
- Apoie suas metas de marketing : Google advertising pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca, bem como tráfego e conversões. Não importa qual seja sua meta de marketing, há um tipo de Google Ads que pode ajudar você a alcançá-la.
- Relatórios fáceis : acompanhe os cliques em seus anúncios, gastos e muito mais na plataforma de Ads ou conecte a plataforma a ferramentas PPC que você usa. Você também pode conectar sua conta do Adwords diretamente no Google Data Studio para obter relatórios automatizados ao vivo.
- Controle de segmentação : Google Ads oferece muito controle sobre para quem você prefere exibir seus anúncios, onde deseja exibi-los e por quanto tempo. Você pode especificar o dispositivo, hora do dia, dados demográficos, localização, e muito mais. Isso permite otimizar seu orçamento, pois você vai saber que está direcionando as pessoas certas e não desperdiçando seu dinheiro com pessoas que nunca serão convertidas.
Como anunciar no Google
Ao começar, geralmente há 4 passos a seguir:
- Faça auditoria
- Pesquise
- Crie
- Monitore
Cada passo requer um conjunto diferente de tarefas e processos. Existem algumas ferramentas PPC disponíveis para ajudar fora da própria plataforma de Ads. Essas ferramentas podem ajudar a configurar suas campanhas corretamente e monitorar seu desempenho.
Confira as ferramentas úteis para cada passo:
Ferramentas de auditoria de anúncios
A primeira coisa que você precisa fazer ao começar a veicular um novo anúncio é auditar os anúncios e as campanhas que você já possui. Isso significa revisar os anúncios existentes, seus CTRs, páginas de destino e níveis de competição.
Ferramenta Histórico de anúncios
O relatório de histórico de anúncios da Semrush analisa o desempenho de anúncios anteriores com base em palavras-chave específicas. Você poderá ver qualquer tráfego de anúncios obtido por domínio, bem como todas as palavras-chave para anúncios atualmente vinculados a esse domínio.
Google Ads Performance Grader
Esta ferramenta gratuita da Wordstream é particularmente útil se você já tiver alguns anúncios do Google configurados. Ele audita seu desempenho atual e fornece recomendações básicas para melhorar. Ela foca no índice de qualidade, parcela de impressões, CTR, texto do anúncio e sua página de destino.
Google Ads Keyword Planner
A própria plataforma Google Ads pode ajudar a auditar seus anúncios com ferramentas como o Keyword Planner. Use-a para auditar a dificuldade de competição e o lance médio para os anúncios da página 1.
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é essencial para identificar as palavras-chave nas quais você deveria dar lance. Palavras-chave adequadas podem ser escolhidos por motivos de marca, competitividade, orçamento e volume de pesquisa.
Este passo é sem dúvida o mais extenso quando se trata de criar suas campanhas do Google Ads. Selecionar as palavras-chave certas para direcionar é a chave para economizar seu tempo e dinheiro.
Ferramenta Keyword Magic
A ferramenta Keyword Magic pode ser tão útil para campanhas de PPC quanto com SEO. Digite palavras-chave que você estava considerando e a ferramenta vai gerar palavras-chave semelhantes que poderiam ter um melhor volume de pesquisa, ser menos competitivas e, portanto, menos caras.
Ferramenta PPC Keyword
A ferramenta PPC Keyword é muito mais adaptada para anúncios. Ela ajuda a identificar palavras-chave para seus anúncios com base em:
- Termos de cauda longa
- Palavras-chave pagas ou orgânicas dos concorrentes
- Palavras-chave semanticamente relacionadas
- Palavras misturadas para obter palavras-chave de cauda longa
Você também pode agrupar palavras-chave em campanhas e identificar palavras-chave negativas para seus anúncios.
Ferramentas de criação de anúncios
Depois de identificar suas palavras-chave e definir seu orçamento, é hora de começar a criar seus anúncios. É aqui que você precisa de um pouco a criatividade para se destacar, desenvolvendo um texto relevante e envolvente que também tenha uma boa pontuação de qualidade.
Pesquisa publicitária da Semrush
Nossa ferramenta de Pesquisa publicitária é perfeita para criar seu primeiro anúncio display. Quando você inserir sua palavra-chave, ela vai encontrar uma lista de anúncios relevantes para sua palavra-chave e mostrar quais tipos de texto e imagens estão funcionando para os anúncios populares atuais. Você pode então escolher aspectos de que goste de cada um deles e criar seu próprio anúncio.
Ferramentas de monitoramento de desempenho de anúncios
Assim que sua campanha publicitária estiver no ar, você vai precisar monitorá-la para garantir que suas metas de marketing sejam alcançadas e que você ainda esteja dentro do orçamento. A plataforma do Google Ads oferece ótimas métricas e recursos de relatório, mas existem outras ferramentas profissionais que podem rastrear e apresentar dados de desempenho de maneira eficiente:
Monitoramento de posição
A ferramenta de monitoramento de posição da Semrush facilita o rastreamento do desempenho do seu anúncio em relação aos concorrentes. Ele também oferece uma visão sobre onde os SERP Features aparecem e o alerta quando novos concorrentes começarem a dar lances em suas palavras-chave.
Supermetrics
Supermetrics reúne todos os seus dados de anúncios em um só lugar e mostra as métricas mais importantes de todas as suas plataformas e campanhas. Embora demore um pouco para configurar, uma vez que estiver em execução, ajuda você a se manter em dia com o ROI e tomar decisões com base em dados.
Vale a pena anunciar no Google?
Acreditamos que sim. O Google Ads pode ser um canal de marketing muito lucrativo para sua empresa. Embora a configuração de seus anúncios exija um pouco de esforço, quando eles estiverem em exibição, você pode monitorá-los e aprender quais técnicas funcionam melhor para você.
Aproveite as ferramentas especializadas ao concluir o processo de criação de anúncios.