Checklist prática para pesquisa de palavras-chave

Erich Casagrande

Nov 26, 202114 min read
pesquisa de palavra-chave

Como você encontra as palavras-chave certas para suas estratégias de SEO, PPC ou marketing de conteúdo? Com esta checklist de pesquisa de palavra-chave da Semrush, nós conduziremos você por um passo a passo para criar uma lista otimizada de palavras-chave para suas campanhas de SEO, PPC e marketing de conteúdo.

Começaremos com a pesquisa inicial de palavras-chave e terminaremos mapeando sua estratégia de conteúdo, que deverá ser otimizado para as palavras-chave certas com base na intenção do usuário.

A Semrush analisa mais de 20 bilhões de palavras-chave em nossos bancos de dados globais, e por isso é a ferramenta perfeita para você começar sua pesquisa. Basta conferir a opinião destes 137 especialistas e entender por que eles amam a Semrush. 

Esta checklist apresenta um processo objetivo que qualquer pessoa pode seguir para começar a criar listas otimizadas de palavras-chave para diferentes mercados e nichos.

Tudo o que você precisará é de:

  • Uma conta Semrush
  • Microsoft Excel ou outro programa semelhante

Neste artigo, vamos detalhar como cada etapa funciona. Para salvar a checklist, baixe a versão em PDF abaixo.

Checklist de palavras-chave

Depois praticar algumas vezes, você conseguirá usar os recursos de nossa ferramenta de pesquisa de palavras-chave e gerará listas em menos de 30 minutos. 

1. Pesquise a sua palavra-chave principal na barra de pesquisa

Em primeiro lugar, pense em uma única palavra ou frase que você acha que as pessoas digitariam no Google antes de chegar à sua página, site ou conteúdo que deseja trabalhar.

Pode ser um produto que seu site vende, um problema comum que seus clientes enfrentam ou uma pergunta que seu site responde. Decida a palavra-chave que melhor representa o benefício de acessar seu site e use-a para iniciar o processo. Pode ser que uma frase de 1 ou 2 palavras funcione melhor.

Lembre-se de que a pesquisa de palavras-chave deve ser flexível e criativa. Portanto, você sempre pode reiniciar o processo com uma palavra-chave diferente. Quando você insere sua palavra-chave na barra de pesquisa Semrush, a interface apresenta um relatório de Visão geral de palavras-chave

Por exemplo, vamos fingir que temos um site com conteúdo e produtos de jardinagem. Vou começar o processo de pesquisa com a palavra-chave com "tomateiro".

exemplo de palavra-chave

A partir deste painel, você pode localizar todos os dados que a Semrush tem sobre a palavra-chave “tomateiro”, todos mostrados na parte superior:

  • volume de pesquisa mensal

  • quantidade de resultados

  • custo por clique

  • intenção de busca

  • nível de concorrência

  • tendências sazonais

Variações da palavras-chave, perguntas e palavras-chave relacionadas podem ser visualizadas abaixo e fornecerão outras ideias de palavras-chave. Se você clicar em um desses widgets de visualização, abrirá a Keyword Magic Tool, que é a próxima etapa. 

2. Use a Keyword Magic Tool para encontrar palavras-chave de cauda longa

Os profissionais de SEO e PPC classificam as palavras-chave em três grupos principais com base em sua popularidade e especificidade; a “cabeça”, o “corpo” e a “ cauda longa” do gráfico abaixo medem o volume de pesquisa e a taxa de conversão das palavras-chave. 

Os termos principais, também chamados de “cauda curta”, costumam ser uma ou duas palavras de pesquisa que não têm uma intenção muito clara.

Os termos do corpo são um pouco mais específicos e geralmente contêm mais palavras. Com mais palavras, você pode começar a ter uma ideia mais clara da intenção do usuário.

Palavras-chave de cauda longa geralmente contêm três ou mais palavras, têm menos volume de pesquisa e indicam uma situação ou intenção específica do usuário. A maneira mais fácil de pensar nessas palavras-chave é como no exemplo do gráfico a seguir.

exemplo de palavra-chave cauda longa

No exemplo acima:

A palavra-chave de cabeça “tomate” é uma busca com alto volume de pesquisa.

As palavras-chave de corpo “molho de tomate caseiro” mostram uma intenção específica com volumes de pesquisa mais baixos.

A palavra-chave de cauda longa “como fazer molho de tomate caseiro” é uma busca muito específica com volume de pesquisa ainda menor.

As palavras-chave de cauda longa são assim chamadas porque são encontradas na “cauda” longa do gráfico. O volume de pesquisa é geralmente muito baixo, mas o potencial de taxa de conversão é alto, pois a consulta mostra uma intenção muito específica.

De modo geral, conforme o volume de pesquisa diminui, mais palavras-chave de cauda longa aparecem e a taxa de conversão aumenta.

Os profissionais de marketing podem otimizar seu conteúdo para corresponder às palavras-chave de cauda longa a fim de gerar melhores conversões, principalmente em comparação com palavras-chave principais que têm alto volume, mas com o SEO e a concorrência paga muito mais difíceis.

E como você encontra essas palavras-chave de alto potencial? A melhor maneira de encontrar termos de cauda longa na Semrush é com a Keyword Magic Tool. Essa ferramenta gera uma lista de frases de pesquisa ampliadas com base na palavra-chave inserida.

Por exemplo, vamos examinar um relatório da Keyword Magic Tool para a palavra-chave “tomateiro”. Se você possui uma conta Semrush, clique aqui para visualizar este relatório. 

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A partir disso, podemos ver uma longa lista de palavras-chave com base no termo “tomateiro”, classificadas em ordem de volume de pesquisa.

Isso significa que, conforme você rola para baixo no relatório, encontra as palavras-chave menos populares e mais específicas.

Você também pode filtrar seu relatório com:

  1. filtro de perguntas
  2. filtro de tipo de correspondência
  3. subgrupos à esquerda
  4. filtros para métricas como dificuldade das palavras-chave (KD%), CPC, intenção (intent) e mais.
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A frase de cauda longa "doenças do tomateiro como tratar" tem menos volume (390) que as frases de corpo "tomateiro arbóreo" (1.300) e "doenças do tomateiro" (1.000) ou mesmo a frase cabeça, “tomateiro” (3.600).

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Embora a frase de cauda longa tenha o menor volume, será uma palavra-chave mais fácil de segmentar devido à especificidade da consulta.

Para converter os visitantes, informaríamos que uma possível forma de tratar as doenças do tomateiro é com a aplicação de fungicidas. Então, além das informações que respondem à consulta, poderíamos oferecer uma solução, como um kit de fungicidas para tomateiros.

Entendeu como funciona?

Quanto mais clara a intenção do usuário, mais fácil será para você trabalhar com uma palavra-chave e mais fácil será oferecer uma solução relevante para o problema do usuário. Explicaremos como a intenção do usuário se encaixa em seu funil de marketing na etapa 9 desta checklist.

3. Aplicar filtros para dificuldade das palavras-chave (SEO) ou densidade competitiva (PPC)

Talvez você tenha problemas para encontrar termos que façam sentido para você nessa longa lista de palavras-chave. Felizmente, a Semrush oferece filtros que permitem eliminar as palavras-chave altamente competitivas e que não valem seu tempo.

Em cada relatório de palavras-chave, existem duas métricas úteis que medem a concorrência:

  1. Dificuldade da palavras-chave, para SEO
    • com escala de 0-100
  2. Densidade competitiva, para PPC
    • com escala de 0-1,00

Quando um termo tem uma pontuação de dificuldade da palavra-chave mais alta, significa que há domínios de autoridade e qualidade exibidos na primeira página de resultados e será difícil superar esses sites nos resultados orgânicos. 

Uma pontuação de densidade competitiva mais alta indica que há um grande número de lances para a palavra-chave.

Para tentar ranquear um anúncio PPC para uma palavra-chave com alto custo por clique e alta densidade competitiva, você precisaria fazer um lance caro e criar uma página de destino perfeitamente otimizada. Em vez disso, é melhor se concentrar em palavras-chave com baixa densidade competitiva, principalmente no começo.

Em SEO, você deve concentrar-se em palavras-chave com baixa dificuldade. Muitas vezes, há uma correlação entre palavras-chave mais longas e menores níveis de dificuldade e concorrência.

Veja como os níveis de concorrência e dificuldade se comparam em nosso exemplo:

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Em geral, à medida que as frases se tornam mais específicas, a dificuldade das palavras-chave e a densidade competitiva diminuem. Curiosamente, "tomateiro arbóreo" tem uma densidade competitiva maior do que "tomateiro", apesar de ter uma menor dificuldade orgânica.

Nesse caso, provavelmente seria mais fácil focar em “tomateiro arbóreo” para SEO em vez de publicidade. Para analisar apenas as palavras-chave mais fáceis de trabalhar, aplique filtros para eliminar palavras-chave com altos escores de dificuldade e densidade competitiva.

Filtros para ambas as métricas podem ser aplicados ao mesmo tempo a um relatório. Veja no exemplo abaixo onde encontrar as opções de filtragem.

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4. Adicionar filtros para intenção do usuário

O novo filtro de intenção (intent) da Semrush é exclusivo para analisar e focar em palavras-chave de intenção. Os quatro tipos de intenção de busca podem sugerir o propósito de um usuário ao fazer uma pesquisa.

A intenção informacional (informational) indica um interesse em coletar informações, enquanto a intenção transacional (transactional) e a comercial (commercial) indicam um interesse em agir ou fazer uma compra no futuro.

A intenção navegacional (navigational) indica que um usuário está usando o mecanismo de pesquisa para chegar a uma página ou site específico na Internet.

Portanto, dependendo dos objetivos de sua campanha, você deve procurar diferentes tipos de intenção.

Você quer aumentar o reconhecimento da sua marca e construir autoridade? Adicione um filtro para intenção informativa e encontre palavras-chave que você possa trabalhar com conteúdo educacional útil.

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Precisa de mais tráfego com alta intenção de conversões? Filtre por intenção transacional para encontrar palavras-chave desse tipo.

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Esses filtros também podem ser combinados com os filtros mencionados anteriormente. Por exemplo, um filtro para palavras-chave transacionais + dificuldade fácil pode revelar oportunidades valiosas para atrair tráfego.

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5. Envie a lista filtrada para o Keyword Manager

Esta etapa é bastante objetiva e necessária. Sempre que você gerar uma lista filtrada de termos, certifique-se de enviá-la ao Keyword Manager

Isso permite que você combine todas as suas pesquisas em um arquivo de até mil palavras-chave. Ao exportar palavras-chave da Keyword Magic Tool, você pode escolher selecionar todas as palavras-chave, as 100 primeiras, as 500 primeiras ou individualmente, usando as caixas de seleção na coluna da esquerda.

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6. Consulte o filtro de palavras-chave relacionadas para encontrar mais tópicos

Depois de encontrar correspondências de frase com base em sua palavra-chave original, você vai querer identificar pesquisas mais intimamente relacionadas. Mantendo sua palavra-chave principal na barra de pesquisa, altere o filtro Correspondência de frase para o filtro Relacionado.

As palavras-chave nesta lista baseiam-se na sua relevância para a palavra-chave consultada ou na semelhança dos resultados da pesquisa dessas palavras-chave com os resultados da pesquisa da palavra-chave consultada.

Isso permite que você encontre mais frases de pesquisa relacionadas ao seu tópico que podem nem mesmo conter a palavra-chave principal na consulta.

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O relatório também pode ser filtrado por dificuldade das palavras-chave e densidade competitiva. Escolha todas as palavras-chave relacionadas que se destacam para você e envie-as para sua lista do Keyword Manager.

7. Repita as etapas 2 a 6 para outras palavras-chave

Repita o processo com palavras-chave sobre outros tópicos que você acha que seu site deva abordar.

Digite o novo tópico na barra de pesquisa e extraia outro relatório de correspondência de frase com quaisquer filtros desejados.

Depois de criar outra lista de palavras-chave, exporte-a e repita o processo para cada tópico relacionado que desejar. Envie todas as suas exportações para a mesma lista no Keyword Manager.

8. Atualize as métricas de sua lista do Keyword Manager

A próxima etapa é exportar a lista do Keyword Manager. A grande vantagem dessa ferramenta é que você pode atualizar suas métricas antes de exportar para ter certeza de que o arquivo exportado tem as métricas mais recentes. 

Basta clicar no botão “Atualizar métricas” acima de sua lista para obter os dados mais recentes da Semrush sobre o nível de concorrência, KD%, Recursos de SERP e Potencial de cliques. 

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Depois que sua lista for atualizada, as linhas ficarão verdes e você verá o potencial de cliques atualizado e outras métricas.

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Em seguida, exporte sua lista para um arquivo de planilha.

Esta planilha servirá como documento de referência conforme você avança em sua campanha de SEO ou PPC.

Haverá colunas para palavras-chave, volume de pesquisa, índice de dificuldade das palavras-chave, CPC, nível de concorrência, número de resultados e tendência. O número de resultados e a tendência não importam muito neste processo. Portanto, você pode ignorar essas colunas ou excluí-las da planilha.

Um truque simples para ajudar a organizar sua planilha é adicionar uma formatação condicional para colorir a coluna métricas.

Primeiro, crie filtros para seu documento e destaque a coluna que deseja formatar.

Em seguida, certifique-se de estar na guia “Página inicial” e selecione Formatação condicional para adicionar uma escala de cores a cada coluna que mede os valores (volume, dificuldade da KW, CPC e densidade competitiva).

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Use formatação condicional para colocar cor na sua planilha

Por exemplo:

Volume - verde para alto, vermelho para baixo

Dificuldade da KW - verde para baixo, vermelho para alto

CPC - verde para baixo, vermelho para alto

Densidade competitiva - verde para baixo, vermelho para alto

Adicionar cor a essas métricas ajudará muito a visualizar e escolher as palavras-chave mais realistas e que podem trazer mais resultados. Agora você pode procurar as palavras-chave mais “verdes”, que significam mais volume de pesquisas e menos concorrência. A próxima etapa será mais tediosa se você tiver uma grande quantidade de palavras-chave, mas recompensará.

9. Organize sua lista por intenção de palavra-chave e mapeie sua estratégia de palavra-chave de acordo com a intenção

Esta última etapa precisa de um pouco de pensamento crítico, mas será essencial para utilizar todo o potencial de sua pesquisa.

Além de saber o que seu público-alvo pesquisa (palavras-chave), você deve se concentrar em por que eles fazem essas pesquisas (intenção).

Existem muitos artigos escritos por especialistas em SEO sobre como classificar a intenção e como separar as palavras-chave por intenção alta e baixa.

A intenção do usuário é basicamente o objetivo da pessoa que pesquisa no Google. Elas podem estar procurando informações gerais, pesquisando produtos ou um site para fazer uma compra.

A Semrush agrupa palavras-chave em quatro categorias de intenções:

  • Informacional - Pesquisa em busca de informações gerais ou respostas a perguntas específicas. Palavras-chave com "quem", "o que", "onde, "por que" e "como" indicam essa intenção. Palavras-chave de um único termo, como “tomates” ou “jardinagem”, cabem nesta classificação.

  • Navegacional - Pesquisa que procura encontrar um local físico ou local na Internet específico. “quiche de tomate do café cultura” caberia nesta classificação porque o usuário deseja chegar a uma loja específica.

  • Comercial - Pesquisa para investigar produtos, serviços ou marcas. "Melhor", "homem", "mulher" ou outros modificadores de produto geralmente indicam intenção comercial. "Melhor fertilizante para tomates" é um exemplo.

  • Transacional - Pesquisas com grande intenção de comprar ou realizar ações (como baixar arquivos ou inscrever-se em uma newsletter) no futuro mais imediato. Palavras-chave que perguntam sobre preço, cupons, custos de envio e o processo de transação compõem esta classificação. “Compre tomates baratos”, por exemplo.

Quanto mais específica for a intenção de uma palavra-chave, mais fácil será fornecer aos usuários o que procuram.

Para dar um passo adiante, a intenção do usuário pode ser alinhada ao seu funil de marketing.

A maneira mais fácil de fazer isso é mapeando os quatro intervalos de intenção e relacioná-los ao modelo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação). Assim como as classificações de intenção do usuário, o AIDA tem quatro estágios. 

Funil AIDA de marketing

Atenção (conhecimento geral da informação) é a primeira etapa do funil, levando ao Interesse (curiosidade pelo assunto), depois ao Desejo (querer algo que resolva um problema) e, por fim, à Ação (comprar um produto, inscrever-se etc.).

Depois de identificar a intenção da pessoa que pesquisa uma palavra-chave, você pode classificar onde ela está no funil de conversão. Cada palavra-chave de sua estratégia tem um lugar em seu funil de marketing.

Funil AIDA de marketing intent

Volte para sua lista de palavras-chave e classifique a lista por intenção. O que você pode fazer a partir daí é planejar seu site / estratégia de marketing com base nisso para alinhar sua comunicação com a intenção de cada pesquisa.

Os quatro diferentes estágios de conversão devem ser direcionados a diferentes áreas de seu site e, ao identificar as palavras-chave que se encaixam em cada etapa do funil de conversão, você pode realizar uma campanha de marketing otimizada.

Por exemplo, você pode direcionar todas as consultas informativas a um conteúdo educacional de qualidade que responda às perguntas das pessoas.

Para palavras-chave de navegação, você deve verificar se o seu site pode ser encontrado facilmente em cada pesquisa. Se não for, veja como você pode otimizar sua marca / visibilidade geral, especialmente se houver problemas técnicos com o site.

Por último, as pesquisas comerciais e transacionais podem ser direcionadas de forma mais agressiva com anúncios pagos e landing pages que tornem mais fácil para os usuários com a intenção de comprar tomarem sua decisão de compra.

Conclusão

Esperamos que esta checklist possa ajudar você a criar sua primeira lista otimizada de palavras-chave e a aprender mais sobre seu mercado. Descubra quais são as melhores palavras-chave em seu mercado e crie uma lista otimizada para planejar seu SEO e PPC.

Uma lista completa de palavras-chave é um recurso inestimável para qualquer estratégia de SEO, PPC ou conteúdo. Se você dominar esse processo, estará desenvolvendo uma grande habilidade que poderá ajudá-lo em todas as áreas do marketing digital.

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Erich CasagrandeTrabalho como Marketing Manager Lead da Semrush no Brasil e sou responsável pelas ações de marketing que envolvem a marca em diferentes canais. Sou apaixonado por comunicação e por aprender cada vez mais sobre o universo do Marketing Digital.
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