O que é análise de palavras-chave?
A análise de palavras-chave é o processo para determinar quais são os melhores termos de pesquisa para uma campanha de SEO. Mais especificamente, palavras-chave que correspondam aos seus objetivos.
Os indicadores usados para auxiliar na análise de palavras-chave incluem volume de pesquisa mensal, nível de concorrência da SERP e potencial de conversão.
Digamos que você gerencie um e-commerce que venda chás e que seu principal objetivo de SEO é direcionar tráfego para seu novo blog.
Sua lista de palavras-chave em potencial pode incluir termos como:
- benefícios do chá-verde
- receita de chá tailandês
- chai tem cafeína
- chá de camomila
A análise dessas palavras-chave pode ajudar a descobrir quais palavras-chave você deve segmentar primeiro.
Nesse caso, a palavra-chave “chá de camomila” pode ser a melhor escolha, por ter um número interessante de pesquisas mensais e não ser supercompetitiva.
Por que a análise de palavras-chave é importante?
Encontrar palavras-chave em potencial é relativamente fácil. Ferramentas como a Keyword Magic Tool, da Semrush, podem gerar milhares de ideias em poucos segundos:
Mas quais termos nesta lista você deveria utilizar?
É aí que entra a análise de palavras-chave. Trata-se de um processo para identificar as palavras-chave ideais para seus objetivos de SEO.
Escolher as palavras-chave é chave para o sucesso ou fracasso dos seus esforços de SEO. E uma análise completa garante que você escolha termos que:
- Tenham chance de classificação;
- Direcionem tráfego;
- Tenham uma boa quantidade de buscas mensais;
- Proporcionem um ROI positivo.
Como fazer uma análise de palavras-chave para SEO
Separamos as principais etapas:
1. Determine a dificuldade da palavra-chave
Sua primeira etapa é observar a dificuldade das palavras-chave que você está analisando.
Como queremos escolher palavras-chave para SEO, é fundamental que você realmente tenha chances de classificar para um determinado termo.
Em outras palavras: não importa se a palavra-chave tem um volume de pesquisa altíssimo; se ela for muito competitiva, provavelmente não vale a pena segmentá-la.
A maioria das ferramentas de pesquisa de palavras-chave trazem uma estimativa de quão competitiva é uma palavra-chave (a maioria com base na concorrência da primeira página de resultados do Google).
Na Semrush, a dificuldade da palavra-chave é representada por “KD%”.
O KD% está em uma escala de 1-100. Quanto maior esse número, mais difícil ranquear na primeira página do Google.
Por exemplo: a palavra-chave “morar em são paulo” tem um KD% de apenas 12%:
Isso indica que, provavelmente, é muito fácil de classificar para esse termo no Google.
Por outro lado, a palavra-chave “são paulo” tem um KD% de 100%:
Um KD% tão alto como este sugere que essa palavra-chave é muito competitiva e está fora do alcance para a maioria dos sites.
E mesmo que seu site esteja bem-estabelecido no mercado, ainda seria necessário destinar muitos recursos e tempo para conseguir um espaço na primeira página.
Observação: o KD% é apenas uma estimativa da competitividade de uma palavra-chave. É possível que determinados termos sejam mais fáceis (ou mais difíceis) de classificar do que esse valor indica.
A questão é: qual é o KD% máximo que você deve tentar?
Depende, principalmente, da autoridade geral do seu site. Se for um domínio antigo, bem-estabelecido e com muitos backlinks, você pode tentar segmentar termos com concorrência mais alta.
Mas se o seu site for relativamente novo e com poucos backlinks, você deve focar em termos menos concorridos, pelo menos no início.
Você pode verificar a autoridade de SEO do seu site na Semrush. Basta inserir seu domínio na ferramenta Visão geral do domínio e verificar seu “Authority Score”.
Quanto maior for a pontuação, maiores as chances de classificar para um termo de pesquisa mais competitivo.
Vale dizer que o KD% é apenas uma parte da análise de palavras-chave que você deve considerar. Você não deve escolher seus termos de pesquisa com base apenas no nível de concorrência.
Existem vários outros fatores que devem ser considerados ao analisar palavras-chave para SEO. Vamos conhecê-los.
2. Estime a lucratividade
É hora de descobrir se as pessoas que pesquisam essas palavras-chave se tornarão clientes ou não.
É muito difícil prever o ROI exato que você pode obter a partir de uma classificação. No entanto, você pode estimar se a palavra-chave tem potencial para atrair leads e clientes.
Por exemplo: digamos que você administre uma agência que desenvolve aplicativos móveis.
Um termo como “desenvolvimento de aplicativos” é o tipo exato de palavra-chave que seu cliente estaria procurando.
Se você não tem certeza sobre a lucratividade de uma palavra-chave, observe seu custo por clique (CPC).
O CPC indica o valor que os anunciantes do Google estão desembolsando para fazer lances nesse termo.
Quanto maior o CPC, maior a probabilidade de conversão desses visitantes. Afinal, os anunciantes não dariam lances se essas palavras-chave se não convertessem!
Observação: você não precisa segmentar apenas os termos mais comerciais. Também é importante criar conteúdos para o blog com base em palavras-chave informativas que os clientes pesquisam.
Por exemplo: a palavra-chave “processo de desenvolvimento de aplicativo”.
Alguém que procura por esse termo não está querendo contratar alguém para desenvolver um app. Mas essa pessoa provavelmente é o público-alvo de uma agência que ajuda a criar aplicativos móveis.
Pode fazer sentido para esse negócio alcançar esse cliente em potencial. Dessa forma, quando ele estiver pronto para comprar, certamente lembrará da empresa.
Palavras-chave informativas como essa podem não ter um CPC muito alto. E as pessoas que procuram por elas talvez não convertam imediatamente. Mas ainda assim vale a pena incluí-las na sua estratégia de SEO.
3. Observe o volume de pesquisa
O volume de pesquisa mensal é outro fator importante ao analisar um conjunto de palavras-chave.
Trata-se de uma métrica fácil de encontrar em muitas ferramentas (incluindo a Semrush).
Palavras-chave com volumes de pesquisa mensais mais altos são (geralmente) melhores. Afinal, mais pesquisas significam mais tráfego potencial para seu site quando você classifica para essa palavra-chave.
Dito isso, muitos profissionais tendem a se concentrar demais no volume de pesquisa mensal. O problema é que os termos com volume muito alto até podem gerar muito tráfego, mas não se trata, necessariamente, de usuários com intenção de compra.
Por exemplo:
Essa palavra-chave recebe 40,5 mil pesquisas por mês. Mas é improvável que as pessoas que pesquisaram por esses termos se tornem clientes no futuro.
Por outro lado:
Essa palavra-chave recebe apenas 590 pesquisas por mês. Mas é provável que a maioria das pessoas que procuram por esse termo esteja atrás de um provedor para a sua empresa.
Além disso, o volume de pesquisa mensal é apenas uma estimativa. Graças a uma atualização recente, as estimativas de volume de pesquisa da Semrush são as mais precisas do setor.
No entanto, são apenas estimativas. É por isso que você não quer se preocupar muito em comparar uma palavra-chave com 800 pesquisas por mês com outra com 900.
O volume de pesquisa deve fazer parte da análise de palavras-chave, mas não é tão importante quanto a dificuldade da palavra-chave ou a intenção de busca.
4. Acompanhe a tendência
Por fim, é interessante ver como as pesquisas por uma determinada palavra-chave têm variado ao longo do tempo.
Geralmente, classificar uma palavra-chave exige bastante esforço: planejar o conteúdo, escrever, publicar, atentar-se ao SEO On-page, fazer link building e muito mais.
É por isso que é importante saber qual é a tendência de pesquisa do termo em questão e como ela variou nos últimos meses.
Caso contrário, você pode acabar dedicando esforço e tempo para trabalhar uma palavra-chave e ver as pesquisas caírem.
Por exemplo: veja esta palavra-chave:
Repare como as pesquisas estão diminuindo constantemente ao longo do tempo. Essa é uma informação fundamental para se ter em mente antes de tentar classificar para esse termo.
O oposto também é verdadeiro: a classificação de uma palavra-chave que está em alta significa que você pode explorá-la para obter mais tráfego ao longo do tempo.
Um exemplo:
Geralmente não faz sentido escolher palavras-chave apenas com base no fato de serem tendências ou não. Mas é algo a considerar.
Resumindo a análise de palavras-chave
Os quatro principais fatores que devem ser considerados para analisar palavras-chave são:
- Dificuldade de palavras-chave (KD%);
- Lucratividade;
- Volume de pesquisa;
- Tendência.
Não existe uma fórmula pronta que combine esses quatro fatores e traga um resultado taxativo sobre qual é o melhor termo para segmentar.
Isso porque sempre é preciso haver um equilíbrio entre eles; e cada fator deve ser analisado conforme o que é mais importante para você.
Por exemplo: se o seu site é novo, a dificuldade da palavra-chave será uma variável importante para você. Mas se o seu site já tem bastante autoridade, você não precisa se preocupar tanto com isso e pode se concentrar mais na lucratividade.
Resumindo: a análise de palavras-chave é importante, mas não é uma ciência exata. O processo não deve levar tanto tempo a ponto de impedir que você realmente escreva e publique conteúdo consistentemente.
Análise de palavras-chave com a Semrush
A pesquisa de palavras-chave é essencial para garantir que suas campanhas de SEO sejam bem-sucedidas.
Mas você não precisa conduzir isso sozinho.
A Semrush pode ajudar. Temos o maior banco de dados de palavras-chave do mundo e uma série de outros recursos para facilitar a análise de palavras-chave. Com isso, você tem a certeza de que o conteúdo que criar vai, em algum momento, classificar.