Antigamente, a mídia paga era a melhor maneira de divulgar produtos e serviços. Sempre foi comum ver anúncios em veículos de comunicação como a forma mais simples e eficaz de aparecer em canais de informação. Mas aos poucos, o marketing digital começou a ganhar força e cada vez mais entender como poderia trabalhar aliado ao jornalismo. Então, muitas empresa investiram com mais força em PR Makreting, ou Relações Públicas, focado em estratégias de marketing de conteúdo.
Logo ficou claro que apenas criar conteúdo da marca não era suficiente. Com tantos recursos publicados online, fica cada vez mais difícil se destacar e ser notado por possíveis clientes.
Para que seu conteúdo (e, essencialmente, sua marca) chegue até as pessoas certas, você não precisa apenas de uma estratégia sólida de marketing de conteúdo, mas também de uma estratégia que inclua atividades de Relações Públicas (PR Marketing)
Neste artigo, vou falar sobre o seguinte:
Relações Públicas e Marketing de Conteúdo: qual a diferença?
Conforme definido pela Public Relations Society of America, Relações Públicas (RP) é sobre influenciar, engajar e construir um relacionamento com as principais partes interessadas em inúmeras plataformas para moldar e enquadrar a percepção pública de uma organização. Com muita frequência, isso acontece criando e distribuindo conteúdo interessante.
O marketing de conteúdo, por outro lado, tem enfoque na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido, de acordo com o Instituto de Marketing de Conteúdo. Curiosamente, para divulgar seu conteúdo e aumentar seu alcance, os profissionais de marketing muitas vezes aproveitam as táticas de RP.
Embora RP e marketing de conteúdo sejam ligeiramente diferentes, sua base é a mesma: narrativas consistentes que se alinham com a marca e são adaptadas a um público-alvo específico. Seus objetivos finais (atrair clientes e fazê-los amar sua marca) também estão interligados.
Ao combinar esses dois, você cria a oportunidade de ampliar seu alcance, aumentar a conscientização da marca, construir a formação de opinião e até mesmo gerar demanda do consumidor. E isso não é tudo.
Como PR Marketing pode contribuir na estratégia de marketing de conteúdo?
A ações de Relações Públicas ajudam o marketing de conteúdo de algumas formas. Confira as cinco principais razões pelas quais marketing de conteúdo e relações públicas devem ser realizados em conjunto:
1. Relaçãos Públicas promove a divulgação do conteúdo
Sejamos realistas: com tanta coisa sendo publicada todos os dias, até mesmo os melhores conteúdos podem facilmente passar despercebidos. Graças à divulgação de PR Marketing, é possível divulgar com facilidade seu conteúdo focado em dados, emoções ou tangencial entre jornalistas, editores, blogueiros e influenciadores relevantes. Dessa forma, é possível que seu conteúdo chegue até as pessoas certas e, se ele for bom o suficiente, pode conquistar mais compartilhamentos nas redes sociais, mais cobertura da mídia e um público maior.
Muitos jornalistas admitem encontrar histórias nas redes sociais ou em outros meios de comunicação, como descoberto pela agência especializada ON-Broadcast. Isso significa que os repórteres podem encontrar sua história quando você estiver apenas a distribuindo em diferentes canais e garantindo oportunidades de guest post em sites respeitáveis. Artigos regulares e referências à imprensa só aumentam seu alcance a longo prazo.
2. Relações Públicas facilita a construção de relacionamentos com influenciadores
Divulgar seu conteúdo entre jornalistas e influenciadores é ótimo, mas RP é muito mais do que apenas enviar uma única proposta por e-mail e esperar que mais pessoas encontrem seu conteúdo. Na verdade, trata-se de construir e nutrir relacionamentos mutuamente benéficos. Quanto melhor for seu Relações Públicas, mais fácil será atrair novos parceiros.
Esses relacionamentos podem ser uma força poderosa para o marketing de conteúdo, especialmente se influenciadores estiverem envolvidos. Pense em uma “fonte constante” de cobertura de mídia, conteúdo de parceria entre marcas, referências em redes sociais ou avaliações de produtos/serviços. Não há como negar que trabalhar com influenciadores pode ser uma maneira eficaz de expandir seus esforços de marketing de conteúdo — o que fica mais fácil quando se tem o conhecimento e as ferramentas de RP à disposição.
3. Relações Públicas ajuda você a se tornar um formador de opinião
Formação de opinião é um dos melhores exemplos de como RP e marketing de conteúdo podem andar juntos. As relações públicas são uma ferramenta poderosa para construir marcas pessoais e aumentar a autoridade por meio de palestras, entrevistas, cobertura da mídia ou presença nas redes sociais. Ao mesmo tempo, é o marketing de conteúdo que ajuda os indivíduos a se tornarem formadores de opinião ao publicar conteúdo perspicaz.
Quando combinados, RP e marketing de conteúdo podem ajudar você a se posicionar como um formador de opinião e garantir a transmissão de mensagens consistentes.
4. RP melhora sua visibilidade online
O nível de qualidade do conteúdo e dos backlinks que você precisa posicionar sobe o tempo todo, mas você ainda pode ser mais esperto que o Google alinhando seus esforços de RP, marketing de conteúdo e SEO. Como?
RP digital muitas vezes é chamado de o novo link building e uma importante estratégia de SEO - Off Page Ao conseguir que seu conteúdo seja publicado em sites com alta autoridade, você pode conquistar links para seu site (no conteúdo ou na biografia do autor). Isso ajudará você a construir backlinks de qualidade, gerar tráfego para seu site e ter um impacto positivo no SEO, especialmente se otimizar seu conteúdo para mecanismos de pesquisa.
Tenha em mente que qualquer conteúdo destinado ao uso online pode ser otimizado e talvez até chegar ao topo dos resultados de pesquisa do Google, incluindo comunicados de imprensa. Geralmente, eles são distribuídos por especialistas em Relações Públicas ou através de serviços de agências de notícias, mas você pode enviá-los facilmente com ferramentas específicas para RP, como a Prowly. Se meios de comunicação e influenciadores os encontrarem, comunicados para a imprensa interessantes com links para o seu site são uma ótima oportunidade para ganhar mais visibilidade.
5. RP possibilita aproveitar novos canais de comunicação
O que também pode melhorar seus esforços orgânicos de SEO é ter uma seção de notícias online para a imprensa com todos os seus comunicados para a imprensa bem otimizados. Combine-os com comunicados internos, mensagens dos fundadores ou outras histórias interessantes e você terá um novo canal de comunicação à sua disposição.
O que é igualmente importante, no entanto, é que ter uma seção de notícias específica para a imprensa dá legitimidade ao seu site, torna mais fácil nutrir relacionamentos com a mídia e ajuda você a gerenciar sua reputação online. Na verdade, o desejo compartilhado de RP e marketing de conteúdo de gerenciar e melhorar a reputação online da marca é outra razão pela qual esses dois são uma boa combinação
Exemplos de atividades de RP e marketing de conteúdo bem-sucedidas
Quando feito corretamente, com uma base de estratégia sólida, PR Marketing e divulgação de conteúdo basicamente mantém seu negócio em destaque o tempo todo. Dê uma olhada nestes exemplos bem-sucedidos de RP e atividades de marketing de conteúdo que definitivamente colocaram suas empresas em destaque.
EcoEnclose
A inovadora empresa de embalagens EcoEnclose se uniu ao CanIRank para traduzir sua paixão e conhecimento em posicionamentos, tráfego, visibilidade e vendas. Para isso, eles usaram RP, marketing de conteúdo e SEO.
As táticas principais foram criar conteúdo sobre assuntos e palavras-chave relevantes e utilizar o conhecimento da EcoEnclose para se transformar na fonte ideal para dúvidas sobre sustentabilidade, embalagens e tudo o mais.
Ao elaborar comunicados para a imprensa e entrar em contato com jornalistas do espaço da sustentabilidade, os especialistas da EcoEnclose tiveram a oportunidade de responder a questionamentos da mídia com estatísticas e informações reais, que, por sua vez, construíram links, autoridade e confiança geral.
Os resultados?
- Aumento do número de domínios de referência de cerca de 150 para mais de 1.500,
- Crescimento de receita de mais de 100% em relação ao ano anterior,
- Aumento de 2.500 posicionamentos para mais de 13.500 e,
- Recebimento de solicitações regulares de marcas conhecidas em busca de grandes pedidos.
- Tudo isso em 3 anos.
PanoramaCrypto - Transfero Swiss AG
A Transfero Swiss AG é uma empresa brasileira de serviços financeiros de ativos digitais com sede em Zug, Suíça, que investe em Mídia Proprietária, focada na educação e informação sobre criptomoedas. O projeto de Brand Publishing, batizado de PanoramaCrypto, nasceu em 2018 com o desafio de desmistificar os conceitos sobre o ecossistema de ativos digitais, um mercado então novo e ainda em expansão.
A estratégia de Brand Publishing (owned media) posiciona marcas líderes como publishers relevantes em seus setores. Esse tipo de prática cresce cada vez mais no mercado de comunicação, combinada com as boas práticas de campanhas (paid media) e de Relações Públicas (earned media) e colaboram para a atibuição de relevância à marca. O projeto da PanoramaCrypto é gerido pela Barões Digital Publishing.
Os resultados da estratégia?
- Portal está no Top 5 do segmento em audiência e relevância
- Promoção de executivos em autoridades no setor
- Reconhecido pelo Google News como um portal autêntico de finanças e crypto
- Fonte de curadoria de notícias para veículos do trade de crypto
- Participação em eventos do setor como veículo de mídia oficial
- Presença de imagem avaliada em R$ 750.000,00 apenas em 2020
A Transfero investe em Brand Publishing pois seu público é qualificado e as ações de inbound clássicas já não eram tão funcionais. Ao publicar conteúdo informativo com consistência alinhado a uma estratégia de RP, a empresa gera empatia e confiança, promovendo a expansão da marca em todos os aspectos da Comunicação
Better Proposals
Como qualquer outra equipe de marketing, os profissionais da Better Proposals precisam de backlinks para respaldar seus esforços de conteúdo. Para garanti-los, usam táticas de RP com sucesso.
Contamos principalmente com plataformas bem conhecidas como HARO, SourceBottle e JournoRequest para coletar solicitações de jornalistas. Depois, respondemos a eles com nossas propostas. Até agora, nossa taxa de sucesso tem sido muito boa, e conseguimos ser publicados em várias plataformas. Não só é uma oportunidade para conquistar um backlink, mas também temos a de divulgar nossa marca.
Além de ser destaque em meios de comunicação, a equipe por trás da plataforma baseada na web para propostas de escrita também usa podcasts para chamar mais atenção para os negócios. Eles encontram oportunidades relevantes no Listen Notes e enviam cerca de 20 propostas por mês. Até o momento, seu CEO, Adam Hempenstall, participou de mais de 20 podcasts (por enquanto)
Comece a usar Relações Públicas para impulsionar suas iniciativas de marketing de conteúdo. Considerando as vantagens, é provável que as relações públicas impulsionem sua estratégia de marketing de conteúdo.
Este conteúdo foi também publicado em inglês e aqui adptado para o Brasil