Análise de palavras-chave: como avaliar quais são os melhores termos para seu SEO

Connor Lahey

nov 28, 20228 min de leitura
análise de palavras-chave para seo
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ÍNDICE

O que é análise de palavras-chave?

Análise de palavras-chave é o processo de avaliar termos de busca para determinar quais deles são os mais adequados para sua campanha de SEO.

Alguns dos fatores usados para ajudar na análise de palavras-chave são: volume mensal de busca, nível de competitividade na SERP e potencial de conversão.

Em outras palavras, a análise de palavras-chave ajuda você a escolher os melhores termos para suas campanhas de SEO. Esse estudo é especialmente importante para encontrar palavras-chave que estejam alinhadas às suas metas.

Por exemplo: vamos dizer que você tenha um site de e-commerce que venda chás orgânicos e sua principal meta com SEO atualmente seja direcionar tráfego para seu novo blog.

Entre algumas das possíveis palavras-chave que você pode usar estão:

  • benefícios do chá verde
  • receita de chá tailandês
  • chai tem cafeína
  • chá de agulha de pinheiro

Analisar estas palavras-chave pode ajudar você a compreender em quais termos deve focar primeiro.

No exemplo acima, a palavra-chave "benefícios do chá verde" funcionaria melhor para você, já que possui um número considerável de buscas mensais e não é tão competitiva.

volume e dificuldade de palavra-chave para "benefícios do chá verde" na Semrush

Por que a análise de palavras-chave é importante?

Encontrar um grande número de possíveis palavras-chave a serem usadas pelo seu negócio é relativamente fácil.

Na verdade, ferramentas como a Keyword Magic Tool da Semrush podem mostrar milhares de ideias de palavras-chave em segundos:

resultados da Keyword Magic Tool para "café"

Mas como você vai saber quais palavras-chave dessa lista são as certas para você e para seu negócio?

Bom, é aí que entra a análise de palavras-chave.

É um processo para ajudar você a identificar termos que sejam as ideais para suas metas de SEO.

Como você deve saber, escolher as palavras-chave corretas é crucial para sua estratégia de SEO. E uma análise de palavras-chave minuciosa garantirá que você escolha termos:

  • Para os quais você tenha chances consideráveis de ranquear
  • Que trarão um tráfego qualificado
  • Que terão um volume considerável de buscas mensais
  • Que resultarão em um ROI (retorno sobre investimento) positivo

Como analisar palavras-chave para SEO

Agora é a hora de entrarmos na parte prática e seguirmos as etapas para você encontrar as palavras-chave de SEO ideais para o seu negócio.

Etapa #1: determinar a dificuldade da palavra-chave (KD)

O primeiro passo é conferir a dificuldade da palavra-chave (KD) entre os termos que você está analisando.

Mas por que conferir a dificuldade da palavra-chave primeiro?

Bom, considerando que estamos escolhendo palavras-chave para SEO, é essencial que você possa de fato ranquear para o termo escolhido.

Ou seja: não importa se a palavra-chave tem um enorme volume de busca e é voltada 100% para o estágio de compra. Se o termo for competitivo demais para que você tenha chance de concorrer por ele, provavelmente não vale a tentativa.

A maior parte das ferramentas de pesquisa de palavras-chave mostrará a você uma estimativa de quão competitivo é concorrer para uma palavra-chave (com base na concorrência pela primeira página do Google).

Na Semrush, a dificuldade da palavra-chave é representada por "KD%".

resultados da visão geral de palavras-chave para "café"

A KD% é classificada em uma escala de 1 a 100. Quanto mais alto o número, mais difícil será de ranquear para esse termo na primeira página do Google.

Por exemplo, vamos pegar o termo "pesquisa de palavras-chave": 

resultados da visão geral de palavras-chave para "pesquisa de palavras-chave"

Essa palavra-chave tem uma KD de 42%, o que sugere que há certa dificuldade de ranquear para o termo, mas é possível fazê-lo.

Por outro lado, o termo "palavras-chave" tem uma KD de 52%:

resultados da dificuldade de palavras-chave para "palavras-chave"

Uma KD% assim indica que essa palavra-chave é muito mais competitiva.

Mesmo que seu site já esteja estabelecido no mercado, você precisaria de muito tempo e recursos para conseguir aparecer na primeira página.

Atenção: a KD% é apenas uma estimativa de quão competitiva é uma palavra-chave. É possível que seja mais fácil ou mais difícil ranquear para uma palavra-chave do que aponta a KD%. 

A pergunta é: qual é o máximo de "KD%" para a qual você deve competir?

Isso depende principalmente da autoridade geral do seu site. Em outras palavras, se seu site é mais antigo, já está estabelecido no mercado e recebe muitos backlinks, você pode tentar otimizá-lo para termos que tenham uma competitividade relativamente alta.

Mas se seu site é novo e ainda recebe poucos backlinks, você deverá focar quase 100% em termos com baixa competitividade – pelo menos a princípio.

Você pode conferir rapidamente a autoridade de SEO do seu site na Semrush.

Para isso, insira seu domínio na ferramenta e confira o "Authority Score".

Authority Score na visão geral do domínio

Quanto maior for seu Authority Score, maiores serão suas chances de ranquear para um termo de busca com alta competitividade.

Além disso, a KD% é apenas uma das etapas a considerar na análise de palavras-chave. Ou seja, você não precisa escolher palavras-chave apenas com base em seu nível de competitividade.

Isso porque há vários outros fatores-chave para levar em consideração ao analisar palavras-chave para SEO. Vamos conferir o próximo. 

Etapa #2: lucratividade estimada

Agora é hora de descobrir se as pessoas que estão procurando essas palavras-chave têm chances ou não de converter em seu site em algum momento da jornada de compra.

Calcular o ROI exato com base na sua classificação na SERP é algo realmente difícil de fazer. Contudo, você pode traçar uma estimativa aproximada do potencial de uma palavra-chave em trazer – ou não trazer – leads e clientes.

Por exemplo: digamos que você tenha uma agência que desenvolve aplicativos móveis.

Uma palavra-chave como "desenvolvimento de aplicativos" é exatamente o tipo de termo que seu cliente ideal está buscando.

Volume de busca da palavra-chave "desenvolvimento de aplicativos"

Se você não tem certeza da lucratividade de uma palavra-chave, dê uma olhada no custo por clique (CPC) do termo.

O CPC indica quanto os anunciantes do Google estão gastando para fazer lances para este termo.

CPC para "desenvolvimento de aplicativos"

Quanto mais alto for o CPC, maior a probabilidade de os usuários converterem. Afinal, os anunciantes não estariam fazendo lances para essas palavras-chave se elas não gerassem conversão!

Importante: você não precisa focar apenas em termos que estimulem uma compra imediata. Também é útil criar conteúdo no seu blog que esteja relacionado às palavras-chave que os clientes buscam. 

Por exemplo, vamos considerar a palavra-chave "como desenvolver aplicativos".

Alguém que esteja buscando a palavra-chave "como desenvolver aplicativos" não está querendo contratar uma agência neste momento. Mas essa pessoa possivelmente faz parte da audiência de uma agência que crie aplicativos móveis para clientes.

É por isso que faz sentido aparecer para esse prospect nesta etapa da busca. Dessa forma, quando essa pessoa estiver pronta para contratar uma agência, a sua provavelmente vai ser a primeira na qual ela vai pensar.

Essas palavras-chave informativas podem não ter um CPC super alto, e as pessoas buscando por elas podem não converter na hora. Mas ainda assim vale a pena incluí-las em sua estratégia geral de SEO.

Etapa #3: estude o volume de busca

O volume mensal de busca é outro fator importante a se ter em mente ao analisar um grupo de palavras-chave.

Lembrando que o volume mensal de buscas é uma métrica facilmente identificável em muitas ferramentas (incluindo a Semrush).

volume de busca para a palavra-chave "agência de seo"

Não é preciso dizer que as palavras-chave com volumes de busca mais altos são – geralmente – as melhores, pela simples razão de que mais buscas = mais tráfego potencial para seu site quando você ranquear para aquele termo.

Dito isso, às vezes as pessoas tendem a focar demasiadamente no volume mensal de buscas.

E o problema de focar demais nele é que termos com alto volume de buscas podem trazer muito tráfego, mas não é necessariamente um tráfego qualificado para compra.

Veja o exemplo da palavra-chave abaixo:

Volume de buscas para a palavra-chave "internet de graça"

Essa palavra-chave tem 5,4 mil pesquisas mensais mas, pelo teor da busca, é improvável que esses usuários se tornem clientes.

Por outro lado, veja este outro exemplo:

volume de buscas da palavra-chave "provedores de internet em são paulo"

Essa palavra-chave gera apenas 170 buscas por mês, mas é provável que a maioria das pessoas que pesquisam esse termo esteja no "modo compra".

Além disso, o volume mensal de buscas é apenas uma estimativa. É claro que, devido a uma atualização recente, as estimativas de volume de busca da Semrush se tornaram as mais precisas do mercado.

Mas elas ainda são apenas estimativas. É por isso que você não deve se preocupar demasiadamente em comparar uma palavra-chave que tenha 800 pesquisas mensais com uma que tenha 900 buscas por mês.

Em resumo, o volume de buscas deve fazer parte da sua análise de palavras-chave, mas não é nem de longe tão importante quanto a dificuldade ou a intenção de busca.

Etapa #4: identifique a tendência

Por fim, também faz sentido estudar como estão as tendências para as pesquisas de determinada palavra-chave.

Mas, por que isso é importante?

Ranquear para a maioria das palavras-chave exige bastante esforço: planejar o conteúdo, escrever, publicar, fazer SEO on-page, link building etc.

É por isso que é importante sabe como estão as tendências de pesquisa para determinada palavra-chave.

Caso contrário, você poderia dedicar muito esforço para ranquear para determinada palavra-chave e as pesquisas por esse termo diminuírem.

Por exemplo, veja a palavra-chave abaixo: 

visão geral de palavras-chave para "como usar o zoom"

Consegue perceber que há um declínio na pesquisa dessa palavra-chave ao longo do tempo? Essa é uma informação a saber antes de tentar ranquear para esse termo.

O oposto também é válido: ranquear para uma palavra-chave que está em alta significa que você pode obter mais tráfego ao longo do tempo.

Veja um exemplo:

tendências Google Analytics 4

Em geral, não faz sentido escolher palavras-chave apenas com base no fato de ser uma tendência ou não, mas também é algo a ser considerado.

Conclusão sobre a análise de palavras-chave

Resumindo, os quatro principais fatores que usamos para avaliar as palavras-chave são:

  • Dificuldade da palavra-chave
  • Lucratividade
  • Volume de buscas
  • Tendência de pesquisa

Não há fórmula científica que combine esses quatro fatores e apresente a palavra-chave perfeita na qual você deva focar.

Isso acontece porque sempre deve haver um equilíbrio entre esses quatro fatores, mas é necessário um cérebro humano para determinar quais fatores são mais importantes para você.

Por exemplo, se seu site é relativamente novo, você provavelmente vai fazer da dificuldade da palavra-chave uma variável importante. Mas se seu site tem muita autoridade, você não precisa se preocupar tanto com a dificuldade da palavra-chave. Nesse caso, você pode focar mais na lucratividade.

Em suma: a análise de palavras-chave é importante, mas é muito mais uma arte do que uma ciência exata. O processo não deve tomar tanto o seu tempo – pelo menos não a ponto de fazer com que você deixe de escrever e publicar conteúdo.

Analise as palavras-chave com a Semrush

A pesquisa de palavras-chave é essencial para garantir que suas campanhas de SEO tenham sucesso.

Mas você não pode fazer pesquisa de palavras-chave sozinho.

E é aí que a Semrush entra. Temos a maior base de dados de palavras-chave no mundo. Além disso, oferecemos uma série de outros recursos de ponta para ajudar a tornar a análise de palavras-chave mais fácil. Isso significa que você terá confiança de que o conteúdo que você criar vai ranquear. 

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Connor has been in digital marketing and SEO for over 9 years. He specializes in content strategy, search intent analysis, on-page SEO, local SEO, and SaaS SEO.
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