Em 2018 tinha mais de 800 milhões de pessoas na China com acesso à Internet. A boa notícia para os profissionais de marketing ocidentais é que a classe média em expansão na China gosta de fazer compras on-line e não tem medo de passar o cartão quando um produto ou serviço lhes agrada. A má notícia é que você não vai alcançar a maioria deles através do Google.
O SEO relacionado ao Google não funciona tão bem na China porque o nome do mecanismo de pesquisa mais popular não começa com um "G". Na China, o portal de busca com 80% de mercado é o Baidu.
Fazer SEO para o público chinês é uma experiência totalmente diferente, em grande parte devido ao Great Firewall of China (Grande Firewall da China; GFW). Para quem ainda não conhece, o Grande Firewall da China (GFW) é a combinação de ações legislativas e tecnologias impostas pela República Popular da China para regular a Internet internamente".
Obtenha um domínio .CN ou nem cogita entrar nesse mercado
O Baidu favorece fortemente os domínios .CN (código de país da China) e dá preferência à eles sobre os domínios .com na classificação de seus resultados de pesquisa. Na verdade, eu sugeriria nem tentar ranquear com um domínio .com na China. Sua melhor estratégia é usar o mesmo prefixo de domínio que você já está usando, comprando uma versão .CN. Por exemplo, digamos que o seu principal site para ganhar dinheiro é o MeuSite.com. Enquanto eu normalmente sugiro que você vá para o site de compra de domínios para fazer a compra, você descobrirá que nem todos oferecem domínios chineses. Experimente o GoDaddy, que irá criar um novo domínio .CN por cerca de sete dólares.
Outras dicas específicas do Baidu são: não divulgar seu site em vários domíniose não criar um subdomínio para blogs etc - você será penalizado por isso. O Baidu gosta que tudo seja feito por meio de um domínio de primeiro nível (TLD).
Veja abaixo a análise de TLDs dos 1.000 principais domínios mais visíveis da China. Embora muitos domínios na lista são .com, não se anime. Se você for uma empresa ocidental Baidu não ficará impressionado. O que importa é como eles classificam os sites.
Hospedagem - Estilo Baidu
Se você reparar no cenário mundial, provavelmente perceberá que a China prefere usar seus próprios recursos quando possível. E o que comentamos sobre domínios também vale para hospedagem na web.
Vou contar uma coisa. Você pode adorar a hospedagem que usa. PODE ATÉ ENVIAR FLORES PARA O ESCRITÓRIO DELES CADA PRIMAVERA. O problema é que ele está localizado fora da China e isso contará contra você nos resultados da pesquisa, conforme o algoritmo do Baidu. Estou tentando dizer que você precisa de uma hospedagem chinesa para ranquear bem. Se você está se perguntando como encontrar uma hospedagem de confiança, comece com este link.
Falando sobre hospedagem, aconselho fortemente de não usar as hospedagens compartilhadas. Obter um servidor privado dedicado ou virtual é uma boa ideia, não importa onde você esteja, mas isso se torna crítico ao tentar conquistar a atenção do Baidu. O problema com a hospedagem compartilhada é que você compartilha o espaço do servidor e os recursos de computação com dezenas ou centenas de outros sites. Se um dos seus vizinhos não estiver em sintonia, há uma boa chance de o servidor inteiro ser retirado, te fazendo começar do zero em outro lugar. É melhor obter o seu próprio servidor desde o início.
Se você está se sentindo fraco com a perspectiva de todos esses gastos para ganhar dinheiro, tenha em mente que há mais de três quartos de um bilhão de consumidores on-line na China. Você quer uma fatia desse mercado.
Adquirindo uma licença ICP
Além de um domínio .CN e hospedagem baseada na China, você também precisará de uma Licença de Publicação de Conteúdo da Internet (ICP); este é o mecanismo pelo qual o governo permite que você opere um site na China. No entanto, você tem pouca chance de se qualificar sem ter uma presença física no país. A melhor saída é fazer parceria com uma empresa de internet local que possa obter a licença para você. Você precisará da versão comercial do ICP, pois uma licença individual não permitirá que você atue com os fins comerciais.
Como descobrir o volume de palavras-chave chinesas
Até agora, tenho abordado os fatores gerais que podem impedir que você publique conteúdo ou ranqueia seu site no Baidu. Há mais, é claro, mas os requisitos de domínio, hospedagem e ICP são alguns dos mais importantes.
Agora você precisa descobrir como obter as métricas principais como o volume de pesquisa de palavras-chave. Acho que você já entendeu que o Keyword Planner do Google Ads será meio inútil nesse caso, assim como a maioria das outras ferramentas de SEO na sua caixa de ferramentas do Google.
Comece investigando no próprio mecanismo de pesquisa. Assim como no Google, você pode começar a digitar uma palavra-chave na caixa de pesquisa e receber uma lista suspensa de frases relevantes e populares que as pessoas pesquisam. Os outros principais mecanismos de pesquisa chineses são o Qihoo 360 e o Sogou. Repita esta tática com todos os três mecanismos de pesquisa para descobrir as principais palavras-chave.
Agora que você está com uma lista de possíveis palavras-chave, é hora de ir para o Baidu Keyword Planner. Como no Google, aqui você tem todos os tipos de oportunidades para gastar dinheiro em promoções e anúncios. Você também pode optar por usar o planejador de palavras-chave para pesquisa de volume. Isso requer uma conta do Baidu, mas você não precisa gastar nada.
O Keyword Planner do Baidu Dentro permite filtrar por tais métricas como:
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Volume médio diário de pesquisa
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Volume médio diário de pesquisa para dispositivos móveis
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Nível de competição para uma palavra-chave
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Custo estimado do lance
Essa parte do processo parece familiar, né? Provavelmente, não é por acaso que o Keyword Planner do Baidu tem mais do que uma semelhança passageira com o Keyword Planner do Google Ads. Mas sim, você deve usar a ferramenta do Baidu e, não tentar fazer o acompanhamento com o Google - isso não funcionará. Quando na China, faça como os chineses.
Existem outras ferramentas de palavras-chave como Zhanzhang, Aizhan e Ciku. Vale a pena, pelo menos, dar uma olhada nelas, já que uma delas pode te parecer mais fácil.Cada uma tem suas próprias vantagens e desvantagens. Basta experimentá-los e ver qual ferramenta combina com você.
Otimização On-page
O objetivo da otimização on-site é o mesmo no caso do Baidu, Google ou qualquer outro mecanismo de pesquisa no planeta. O objetivo é facilitar para os bots de pesquisa o processo de rastreio e indexação do seu site, esperando que isso resulte em maior posicionamento nas SERPs. Os empreendedores e profissionais de SEO on-line alcançam isso com uma estrutura bem-pensada do site, conteúdos novos e relevantes e uso apropriado de palavras-chave.
Se o SEO do seu website já estiver ajustado ao Google, não se preocupe, você não precisará começar do zero. Já é um bom começo.
Os pontos seguintes são específicos do Baidu.
JavaScript: O Baidu não esconde o fato de que seus bots dão tilt quando encontram um JavaScript. Em outras palavras, se você tiver JavaScript, conteúdo AJAX ou qualquer conteúdo ou links dentro do JavaScript, é melhor se livrar deles ou seu site terá ranqueamentos ruins na China.
Widgets de compartilhamento nas redes sociais: Facebook, Twitter, YouTube e afins têm uma coisa em comum na China - eles foram bloqueados pelo governo chinês. Tentar usá-los resultará em funcionamento lento do seu site, e o público local não vai entender por que você não está usando o WeChat, plataforma de compartilhamento social endossada pelo governo.
Estrutura de site plana ou profunda: Infelizmente os bots do Baidu não trabalham tão bem assim tentando indexar um site que é muito profundo, mas a estrutura plana também não é a solução optimal. Tente encontrar um meio-termo que maximize a experiência do usuário, mas não ultrapasse o necessário.
Links Internos: Veja algumas práticas recomendadas do Baidu para links internos:
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A página inicial deve ter links apenas para as páginas da categoria principal. Links para subcategorias e outras páginas devem aparecer na página principal da categoria.
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Cada página deve ter um link para a página inicial.
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Prepare uma boa descrição de link no texto âncora.
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Não use links dentro de JavaScript ou Flash.
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A maior quantidade de links internos para uma determinada página indicam sua importância para o Baidu.
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Quanto mais próxima a página estiver da página inicial - (quantos cliques são necessários para chegar lá), mais importante ela será para o Baidu.
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As páginas órfãs (aquelas não ligadas a) não serão indexadas.
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Links internos corretos são muito importantes para o Baidu. Você pode melhorar significativamente o seu ranking limpando links quebrados ou redirecionados e sendo bem claro na descrição no texto âncora.
Colocação de palavras-chave: Quanto à colocação de palavras-chave no conteúdo, o Baidu está alguns anos atrás do Google quando se trata de sofisticação de algoritmo. As técnicas antigas podem ajudar até certo ponto, mas isso não quer dizer que você pode colocar as palavras-chave aleatoriamente, como alguns sites faziam em 1995. Eles devem aparecer naturalmente no conteúdo.
Geolocalização para Consumidores Chineses
Por anos, os profissionais de marketing têm como alvo uma parte de população demográfica amplamente descrita como "classe média, educada, casada, dividida igualmente entre os gêneros e moradia urbana". Até recentemente, o morador urbano era classificado como vivendo dentro ou perto das três cidades principais (Beijing, Shanghai ou Tianjin). Atualmente os profissionais de marketing têm a sensação de que essas áreas podem ter atingido um ponto de saturação.
Em outras palavras, o maior potencial para novos clientes e maior participação de mercado provavelmente se encontra nas cidades de segunda e terceira linha que têm uma população semelhante a, digamos, Chicago, com 3 milhões, em vez de 24 milhões de Xangai.
Profissionais de marketing experientes tentando prever as tendências para os próximos cinco a dez anos veem o crescimento da classe média em cidades do segundo, terceiro e até quarto nível. Para as campanhas on-line, a tarefa é explorar essas áreas praticamente inexploradas (por marcas ocidentais) antes de todos os outros. Embora a televisão domina há muito tempo a paisagem chinesa como principal meio de marketing, as coisas estão mudando rapidamente.
Considere as seguintes táticas para que sua marca seja reconhecida nas regiões periféricas da China.
Foco no Mobile: Embora seja amplamente aceito que os Estados Unidos e outros países ocidentais sejam responsáveis pelo maior uso de dispositivos móveis para acessar a Internet, pesquisas recentes indicam que 61% de todo o tráfego de internet chinês é mobile. Ou seja você não está vendendo apenas para um público on-line, mas para um público de dispositivos móveis. Isso significa que todas as páginas do seu site, todos os e-mails que você enviar e todas os posts ou anúncios de mídias sociais que você criar devem refletir essa realidade.
Marca: Se você já tem uma marca de sucesso, obviamente está fazendo algo certo. No entanto, para atrair um cliente chinês você vai precisar fazer algo diferente. Isso pode ser um pequeno ajuste ou uma revisão completa da marca. A ideia geral é mostrar que você entende as culturas e preferências locais. Um exemplo: Você é um fabricante ocidental de uísque ? Na China, eles gostam de tomar uísque com gelo e chá verde. Seria uma boa ideia refletir essa preferência local em seu marketing.
Para finalizar
Há um aspecto dessa discussão que ainda não foi abordado. Na verdade, eu segurei até o final para que houvesse uma chance melhor de que você se lembrasse dele. Embora os chineses sejam alunos dedicados de inglês, se prepare para ter um site e todas as campanhas de marketing em chinês, e para localizá-los aconselho fortemente de não usar os softwares de tradução automática Nem faz ideia de tamanho de repercussão e reputação negativa que uma palavra ou frase errada pode gerar.
Se você não tiver uma compreensão firme do idioma local, faça um favor a si mesmo e à sua empresa e contrate um falante nativo para redigir e revisar cada elemento de cada campanha de vendas. Se você não puder pagar essa despesa ainda, espere. Seria melhor pausar suas campanhas de marketing chinesas do que fazê-las mal. Como diz o ditado, não há segunda chance de causar uma primeira impressão.