Publicidade Display: Pesquisa da Semrush 2019 [Edição Moda]

A Rede Display do Google, com mais de dois milhões de sites e seiscentos e cinquenta mil aplicativos, é um dos canais de marketing digital mais influentes e lucrativos que a maioria das empresas de Moda e Estilo de vida utiliza muito pouco. Pode ser uma mina de ouro de tráfego direcionado e de qualidade a um custo menor.

Este artigo contém conhecimentos essenciais para a área de moda e estilo, por exemplo:

• Razões pelas quais as empresas de moda e estilo de vida devem repensar as estratégias digitais e investir mais na Rede Display.

• Principais resultados da pesquisa de dados demográficos do público-alvo para anunciantes e publishers de anúncios.

• Informações valiosas sobre a semelhança de tópicos para anunciantes e publishers de anúncios.

• Explicações sobre por que os anunciantes preferem dois tamanhos de anúncio específicos, enquanto os publishers usam uma parcela quase igual de todos os tamanhos e formatos.

• Qual é o formato de anúncios preferido - imagens ou anúncio responsivo.

• E a lista de dicas para criar um anúncio melhor. 

O tráfego baseado em ROI da Rede Display do Google (GDN) é de alto valor para aquisição e retenção, quando as campanhas forem executadas corretamente.

Os pequenos comerciantes, por exemplo, evitam anúncios Display a qualquer custo, porque possuem orçamentos e recursos limitados, além de conhecimento restrito e falta de orientações estratégicas.

Em poucas palavras, as empresas menores nem sempre sabem como exibir os anúncios corretamente e alguns ficam intimidados para tentar, porque têm medo de perder dinheiro. Esses varejistas (e atacadistas também) tentam gerenciar as campanhas por conta própria, porque o gerenciamento da agência e os gastos mínimos ainda são inatingíveis para eles. Muitas vezes, após o primeiro fracasso, eles interrompem as campanhas e nunca mais voltam a tentar. Infelizmente, isso é realidade.

Empresas maiores tendem a ceder a gestão de campanhas de publicidade paga a agências de terceiros que tomam suas próprias decisões sobre como e onde exibir anúncios. Se elas tivessem uma experiência positiva no passado e acreditassem nesse canal, elas o usariam.

Portanto, o uso da GDN para essas empresas depende de executivos de contas e profissionais de agências de publicidade paga. Nem todas as agências estão equipadas com os melhores talentos ou os conhecimentos necessários para dedicar mais tempo aos clientes, testando todas as opções de campanhas.

O que fizemos para te ajudar

Para ajudar os especialistas em publicidade a tomar decisões baseadas em dados para as próximas campanhas da GDN, a SEMrush reuniu dados de mais de 40 milhões de impressões dos principais anunciantes e publishers da área de Moda e Estilo em quase todos os países de língua inglesa, como EUA, Reino Unido, Índia, Canadá, Austrália e Holanda. Todos esses dados foram extraídos da ferramenta Mídia Display nos últimos três meses.

Metodologia de Pesquisa

A SEMrush compilou uma lista dos principais 61.462 anunciantes da GDN e 63.823 principais publishers e os dividiu por setor. Com a ajuda da ferramenta Mídia Display, a SEMrush coletou dados relevantes dos últimos três meses e classificou cada domínio individual em uma escala de 1 a 100. Essa pontuação foi baseada em algoritmos internos, que definiram o grau de proximidade de cada domínio com o setor em questão.

Razões pelas quais as empresas de moda e estilo deveriam reajustar as estratégias digitais e investir mais na GDN

Você já pode ter estratégias e táticas de marketing digital com bom desempenho, mas isso não quer dizer que você não deve testar novas técnicas e aprender coisas novas.

Alguns anos atrás, alguns anúncios da Rede Display podem não ter sido totalmente relevantes para sites onde eles foram publicados, e os anunciantes não conseguiam controlar o público, mas isso não é mais o caso. Com os conhecimentos e ferramentas certas, os anúncios Display podem levar as empresas de Moda e Estilo para o próximo nível.

Portanto, há razões pelas quais eu gosto de usar a Rede Display para meus clientes. Vamos analisar alguns deles.

Remarketing para verticais de moda e beleza

O remarketing é uma tática obrigatória para os setores de moda e beleza; é uma maneira comprovada de aumentar as conversões e, ao mesmo tempo, é muito mais barata que o Feed de Google Shopping ou os anúncios da Rede de Pesquisa.

Também é uma ótima maneira de renovar o interesse dos visitantes que suas campanhas de pesquisa trouxeram para o site. Esses visitantes não serão leads perdidos, tornando-se compradores ativos.

• Os clientes do setor de Moda e Estilo são os compradores que mais precisam de apoio visual para fazer a compra.  Já que não é possível tocar e experimentar produtos durante as compras on-line (existem locais específicos para isso), imagens de qualidade se tornaram a ferramenta de venda número um online. A GDN oferece a oportunidade de usar recursos visuais (ao contrário dos anúncios pagos comuns).

• A possibilidade de alcançar mais clientes com a Rede Display é outro benefício que pode levar qualquer empresa de varejo ou atacado a um novo patamar. Você pode trabalhar com qualquer orçamento e nunca gastar mais do que está no seu plano.

Você pode configurar a segmentação de anúncios e o gasto diário para alcançar mais clientes potenciais.

Existem milhares de marcas incríveis que ninguém conhece. Considerando que muitas empresas pequenas de roupas e acessórios investem mais no desenvolvimento de produtos, do que no marketing, os anúncios Display podem aumentar o alcance por uma fração do custo normal de anúncios de pesquisa.

Principais resultados da pesquisa

Informações demográficas do público-alvo

Anunciantes

Os anunciantes pretendem atingir 64,1% de mulheres e 35,9% de homens; é por isso que o conhecimento e a compreensão de como homens e mulheres fazem compras on-line são essenciais.

As mulheres representam o maior segmento de compradores on-line. Portanto, imagens, texto e CTAs devem ser atraentes para eles. Os homens se preocupam mais com a facilidade de encontrar o que precisam pelo preço certo e a receber a compra.

As mulheres têm padrões de compras completamente diferentes. Enquanto na maioria dos casos os homens curtam do resultado (uma compra), as mulheres aproveitam todo o processo e a jornada de compra (que inclui educação, informação, entretenimento e interação). Quando as mulheres fazem compras (online ou offline) elas desejam obter uma experiência positiva e divertida porque têm bastante estresse relacionado à vida pessoal e profissional no dia a dia. As mulheres desejam ver informações interessantes e gratuitas, imagens informativas e atraentes e tudo o mais que possa adicionar positividade e alegria às vidas delas.

Isso se aplica a tudo o que elas veem - desde as redes sociais até um bate-papo com amigos e o anúncio nos sites em que navegam.

As compradoras de produtos de Moda e Beleza desejam ver modelos que se pareçam com elas ou versões um pouco melhores de si mesmos (e não de alguém que elas nunca vão parecer). Elas também querem ler textos que mostrem os benefícios dos produtos e explicam como esses produtos podem melhorar algo na vida delas.

Segmentação por Idade

Anunciantes

O segmento líder de sites de beleza e fitness é 25-34, seguido pelo segundo segmento principal, 35-44. Portanto, recomendo que você crie anúncios com base nos dados demográficos de seu alvo para um nicho e sub-nicho específico. 

Os sites de beleza e fitness têm informações demográficas parecidas ao setor de moda. O texto e as imagens dos anúncios devem mostrar modelos escolhidos de acordo com as informações demográficas específicas. 

Para alcançar um total impressionante de 70% de público entre 18 e 44 anos, geralmente colados a seus telefones e tablets, a Rede Display do Google, com 650 mil aplicativos, não tem preço. Atualmente anúncios responsivos podem trazer mais negócios a qualquer empresa, e empresas de moda de qualquer tamanho devem entender esse fato.

Empresas menores recentemente começaram a perceber a beleza da publicidade em vários sites de nicho, relacionados aos negócios delas. Grandes varejistas entendem isso há anos e pelo menos testam todas as opções da GDN em alguma escala. 

Informações demográficas do público-alvo 

Publishers

Outro motivo importante para utilizar a GDN para setores de Moda e estilo é que, muitas vezes, os publishers também são compradores (de roupas, acessórios, beleza etc.), portanto, os sites deles fornecem informações super relevantes aos visitantes. Estou falando de blogueiros e influenciadores.

Um anúncio Display no meio de um conteúdo forte resultará em melhores taxas de cliques, conversões e, eventualmente, clientes fiéis.

Enquanto os principais varejistas de moda e estilo podem pagar os serviços de agências caras, as empresas menores têm problemas contínuos com os orçamentos, então elas praticamente ficam no escuro com a falta de conhecimento. Portanto, ter seus anúncios em sites informativos de alta qualidade melhora seu desempenho e isso é outro motivo para investir mais na GDN.

Semelhança de Tópicos

Anunciantes

Atualmente, muitos jogadores da área de estilo e moda têm sobreposição de público já que eles abordam muitos tópicos e se relacionam naturalmente (como saúde e fitness, roupas e beleza, etc.). Com a alta porcentagem de semelhança de tópicos, a exibição do seu anúncio por publishers de setores relevantes não apenas aumentará os resultados, mas também diminuirá os riscos de desperdício de orçamentos.

Alguns gerentes de marketing temem que os anúncios não sejam relevantes para o site ou que eles não consigam ajustar o público-alvo ou que o número de cliques fraudulentos da concorrência seja alto. Eu não acho que esses problemas sejam significativos se você souber como configurar seus anúncios e criá-los corretamente. É uma questão de aprendizado contínuo, que eu sempre incentivo muito em todas as empresas.

Dica importante: sempre aloque orçamentos de teste, descubra as principais métricas e observe o ROI. Use essas informações para otimizar os resultados e teste novamente. Minhas equipes sempre começam devagar e expandem o alcance com cuidado.

Semelhança de Tópicos

Publishers

O público interessado em Beleza e condicionamento também pode querer saber mais sobre questões de saúde, pois o condicionamento físico faz parte do bem-estar e de estilos de vida saudáveis. Portanto, esses tópicos são extremamente relacionados na mente dos visitantes. As pessoas interessadas nesses tópicos se amam e se cuidam; portanto, as compras de produtos desses setores também são lógicos. Atualmente, as fronteiras entre diferentes áreas são muito indefinidas, porque todas pertencem ao mesmo estilo de vida.

Tamanhos de Anúncios

Anunciantes

Os formatos de anúncio preferidos dos anunciantes de setor de moda são 728 x 90 e 300 x 250, que ocupam mais espaço. As imagens são uma das ferramentas essenciais de vendas on-line; portanto, quanto maior o espaço, melhor para um anunciante (na opinião dele isso oferece mais chances). Enquanto outros setores podem ter sucesso apenas com anúncios de texto, as empresas de moda precisam ter um espaço para mostrar as marcas e produtos, além de texto e CTA.

Tamanhos de Anúncios

Publishers

Embora os publishers ainda prefiram tamanhos de anúncio maiores, as preferências deles são estritamente baseadas no ROI. Para os publishers, os tamanhos dos anúncios não importam tanto quanto o texto persuasivo e um CTA chamativo.

Geralmente, os publishers fazem o teste A / B para descobrir quais tamanhos de anúncio são melhores para determinadas marcas. Em seguida, eles veiculam anúncios com base em conversões e outros resultados mensuráveis.

Formatos de Anúncios

Imagens vs. HTML responsivo

Outro componente crítico para exibir anúncios de setores de Moda e Estilo é tornar os anúncios responsivos e compatíveis com dispositivos móveis.

Os anunciantes preferem os anúncios responsivos porque esses anúncios aumentam as conversões.

Os publishers lançam quase a mesma quantidade de anúncios responsivos e imagens. A razão disso é que eles conhecem o público deles e os dados demográficos e baseiam as decisões deles em desempenho comprovado.

Dicas para criar um anúncio melhor 

• Torne seus anúncios responsivos.

• Use seu slogan junto com o logotipo, para que os clientes que não estão familiarizados com a sua marca possam entender facilmente o que a sua empresa faz.

• Crie um anúncio atraente para sites de publishers de áreas similares.

• Liste pelo menos um dos principais benefícios de escolher seu produto em comparação com os concorrentes, para que os visitantes tenham um motivo para clicar no seu anúncio.

• Crie um anúncio divertido e relacionado ao assunto.

Agora é hora de explorar todo o infográfico!