Como descobrir o custo de uma palavra-chave na publicidade PPC

Asif Ali

Ago 02, 202412 min de leitura
Palavra-chavePos.
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ÍNDICE

Para tornar nosso conteúdo acessível a mais usuários, traduzimos este artigo do inglês usando a tradução automática. Clique aqui para ler o artigo original. Se você notar algum problema com o conteúdo, não hesite em entrar em contato conosco pelo report-osteam@semrush.com.

O custo da palavra-chave é o valor que você paga à plataforma de anúncios (como o Google Ads) toda vez que alguém clica em seu anúncio. Geralmente, isso é chamado de custo por clique (CPC).

O custo por clique é calculado dividindo o custo do anúncio pelo número de cliques

Saber o preço das palavras-chave que você está segmentando ajuda você:

  • Gerencie o orçamento de sua campanha publicitária com eficiência
  • Otimizar o desempenho geral da campanha

Neste artigo, discutiremos como você pode descobrir quanto custam as palavras-chave do Google Ads e quais fatores influenciam os preços das palavras-chave.

Como posso saber quanto custa uma palavra-chave?

Você pode descobrir quanto custa uma palavra-chave usando o Planejador de palavras-chave do Google ou um estimador de custo de palavra-chave como a Keyword Magic Tool da Semrush.

Vamos ver como isso funciona para ambos.

Planejador de palavras-chave do Google

Faça login na sua conta do Google Ads. Clique em "Tools" (Ferramentas) no lado esquerdo e, em seguida, clique em "Keyword Planner" (Planejador de palavras-chave) em "Planning" (Planejamento).

Navegando até "Planejador de palavras-chave" no menu do Google Ads

Você encontrará duas opções: 

  • Descubra novas palavras-chave: Ideal para você encontrar novas ideias de palavras-chave. Use-o quando você precisar expandir sua lista de palavras-chave ou estiver começando do zero.
  • Obtenha o volume de pesquisa e as previsões: Melhor para analisar palavras-chave que você já tem em mente. Ele fornece uma lista com base em suas informações e prevê o CPC médio.

Digamos que você já tenha uma lista de palavras-chave. Nesse caso, clique em"Get search volume and forecasts" (Obter volume de pesquisa e previsões).

Widget "Get search volume and forecasts" (Obter volume de pesquisa e previsões) selecionado em Keyword Planner (Planejador de palavras-chave)

Em seguida, cole suas palavras-chave e clique em"Get started".

"Janela "Obter volume de pesquisa e previsões

O Google Keyword Planner fornecerá a você insights para cada palavra-chave.

O Planejador de palavras-chave do Google mostra dados para lances no topo da página

As duas colunas "Lance no topo da página (faixa baixa)" e "Lance no topo da página (faixa alta)" representam estimativas históricas das faixas inferior e superior do CPC dessa palavra-chave.

Ambos os intervalos são influenciados por sua localização e pelas configurações da Rede de Pesquisa. Portanto, é provável que o custo real por clique para suas palavras-chave seja diferente das estimativas do Planejador de palavras-chave do Google.

Agora, se você ainda não tiver uma lista de palavras-chave, clique na opção"Discover new keywords" (Descobrir novas palavras-chave).

Widget "Descubra novas palavras-chave" selecionado em Planejador de palavras-chave

Você pode descobrir novas palavras-chave de duas maneiras. Você pode inserir uma palavra-chave inicial (um termo amplo relacionado ao seu negócio) ou um URL específico para ver sugestões de palavras-chave com base nessa página.

Vamos escolher a opção"Comece com palavras-chave". Em seguida, insira sua palavra-chave inicial e clique em "Obter resultados".

"gerenciamento de projetos" inserido na janela "Descobrir novas palavras-chave"

Você obterá uma lista de sugestões de palavras-chave.

Uma lista de sugestões de palavras-chave para "gerenciamento de projetos"

Confira as colunas "Top of page (low range)" e "Top of page bid (high range)".

Analise essas estimativas para avaliar o custo potencial de cada palavra-chave.

Visão geral de palavras-chave

Você também pode usar a ferramenta Visão geral de palavras-chave da Semrush para descobrir quanto custa comprar palavras-chave no Google.

A ferramenta fornece a você o CPC médio para palavras-chave e vários outros pontos de dados que podem tornar suas campanhas mais eficazes.

Para começar, abra a ferramenta, insira suas palavras-chave (você pode adicionar até 100 palavras-chave) e selecione o local de sua preferência. Em seguida, clique em "Pesquisar".

Inserção de palavras-chave na ferramenta Visão geral de palavras-chave

A ferramenta analisará suas palavras-chave e mostrará vários insights, inclusive o CPC.

Tabela de análise de palavras-chave em massa com a coluna "CPC" destacada

Você pode classificar a lista de palavras-chave por CPC. Para fazer isso, clique no cabeçalho da coluna"CPC (USD)".

Cabeçalho da coluna "CPC (USD)" destacado

Se ainda não tiver uma lista de palavras-chave, você pode começar com a Keyword Magic Tool da Semrush. Que fornecerá a você sugestões de palavras-chave juntamente com métricas úteis para cada uma delas (incluindo CPC).

Abra a ferramenta, insira sua palavra-chave de semente e selecione o local de sua preferência. Em seguida, clique em "Pesquisar".

"software de gerenciamento de projetos" inserido na barra de pesquisa da Keyword Magic Tool

Você verá uma lista de sugestões de palavras-chave, juntamente com o CPC médio e outros pontos de dados úteis para cada palavra-chave.

Resultados da Keyword Magic Tool com a coluna "CPC" destacada

Você pode filtrar esse resultado com base no intervalo de CPC. Isso é especialmente útil se você tiver um orçamento limitado. Você pode definir o filtro para mostrar apenas palavras-chave dentro de um intervalo específico de CPC.

Filtragem de resultados com base no intervalo de CPC

KEYWORD MAGIC TOOL: [create-campaign destination_url=”https://www.semrush.com/analytics/keywordmagic/start/” show_input=”false”header=”Obtenha sugestões de palavras-chave” text=”com a Keyword Magic Tool, a maior base de palavras-chave do mercado” button_text=”Teste gratuitamente”bg_images=”https://static.semrush.com/blog/uploads/media/96/fd/96fd495930d058321d5f78f5554aff88/trial-superbanner-1.png”bg_button=”-success”]

Como o Google determina o custo da palavra-chave?

O Google Ads usa um sistema baseado em leilão. Os anunciantes dão lances em palavras-chave para determinar se seus anúncios serão exibidos. Esse lance afeta diretamente o custo por clique de suas palavras-chave alvo.

Para reduzir seu CPC, é importante que você entenda os fatores que o influenciam.

Índice de qualidade

O Índice de qualidade é uma métrica que o Google usa para avaliar a qualidade do seu anúncio.

O Índice de qualidade baseia-se na taxa de cliques (CTR) esperada, na relevância do anúncio para a consulta de pesquisa do usuário e na relevância e utilidade da página de destino.

Em que se baseia o Quality Score

Um Índice de qualidade alto significa que o Google considera seu anúncio valioso para as consultas dos usuários de pesquisa.

Melhorar a relevância do seu anúncio para a palavra-chave de destino e aprimorar a experiência da página de destino pode aumentar seu Índice de qualidade. Portanto, isso pode resultar em um CPC mais baixo.

Nível de competição

O número de anunciantes que fazem lances em uma palavra-chave determina sua concorrência.

Nos mercados em que muitos anunciantes estão competindo por visibilidade, o CPC das palavras-chave tende a ser mais alto.

Por exemplo, se você trabalha no setor imobiliário em Nova York, a concorrência para palavras-chave como "agente imobiliário de Nova York" é alta (como visto na coluna "Com.", que é a abreviação de Densidade competitiva). Portanto, o CPC também será alto.

Dados de CPC e densidade competitiva para "agente imobiliário de Nova York"

Para gerenciar isso, considere ser mais específico em relação ao seu negócio e direcionar palavras-chave menos competitivas, como "agentes imobiliários comerciais em Nova York".

Dados de CPC e densidade competitiva para "agentes imobiliários comerciais em Nova York"

Leia mais: Como criar uma estratégia de PPC eficaz em 7 etapas

mensal

O volume de pesquisa mostra a frequência com que uma palavra-chave é pesquisada em um determinado período (geralmente por mês). 

As palavras-chave com altos volumes de pesquisa geralmente são mais caras devido ao seu potencial de gerar tráfego significativo, o que atrai mais lances (aumentando a concorrência).

No entanto, o alto volume de pesquisa também implica maior visibilidade e oportunidade de exposição da marca.

Por exemplo, uma empresa que oferece software de CRM pode achar que palavras-chave de alto volume, como "software de CRM para pequenas empresas", são caras devido aos altos níveis de concorrência. Mas essas palavras-chave podem ser muito valiosas e valer o CPC mais alto.

Dados de intenção, volume, tendência, KD%, CPC e densidade competitiva para "software de CRM para pequenas empresas"

Portanto, ao selecionar palavras-chave, considere o volume de pesquisa em relação às metas e ao orçamento da campanha.

Relevância da palavra-chave

A relevância do seu anúncio para as palavras-chave que você está segmentando afeta o CPC.

Não se trata apenas de selecionar palavras-chave relevantes, mas também de garantir que o texto do seu anúncio corresponda à intenção de pesquisa dessas palavras-chave.

Por exemplo, se o seu anúncio for sobre materiais de escritório ecologicamente corretos, o texto do anúncio deverá destacar especificamente aspectos como "sustentável" ou "ecologicamente correto" ao segmentar palavras-chave como "artigos de escritório sustentáveis".

O alinhamento estreito entre o texto do anúncio e a intenção da palavra-chave pode melhorar o desempenho do anúncio. E isso pode levar a uma campanha mais econômica, pois melhora a qualidade geral do anúncio. Isso pode levar a CPCs mais baixos.

Escolha da rede

Você tem duas opções principais ao anunciar no Google: a Rede de Pesquisa e a Rede de Display.

Comparação entre a Rede de Pesquisa do Google e a Rede de Display do Google

O CPC médio na Rede de Pesquisa é normalmente mais alto, mas é bom para alcançar pessoas que procuram ativamente o que você oferece. Isso ocorre porque seus anúncios são exibidos exatamente onde as pessoas estão pesquisando.

Por outro lado, a Rede de Display (que também usa palavras-chave para combinar anúncios com sites relacionados) geralmente tem custos mais baixos por clique. 

Essa rede tende a ter CPCs mais baixos, em parte porque se trata mais de criar conscientização do que de cliques imediatos.

Sazonalidade e tendências de mercado

O custo das palavras-chave pode variar dependendo da época do ano ou das tendências atuais. 

Por exemplo, palavras-chave como "presentes de Natal" geralmente ficam mais caras durante a temporada de festas devido à maior demanda. 

As empresas podem dar lances mais altos nessas palavras-chave sazonais para capturar o aumento do interesse de pesquisa, o que aumenta o custo. 

Entender esses padrões é importante para planejar e orçar com eficiência, especialmente para setores afetados por tendências sazonais ou eventos específicos.

Estratégia de lances

O Google oferece duas abordagens ao definir lances para seus anúncios: lances automáticos e manuais. E isso pode afetar o custo de suas palavras-chave.

Seção de lances no Google Ads

Os lances automatizados (em que o Google define os lances para você) podem ser mais caros. Especialmente em mercados competitivos, onde os valores ideais de lances mudam constantemente. No entanto, ele economiza tempo, pois ajusta os lances automaticamente para maximizar o desempenho do seu anúncio. 

Por outro lado, o lance manual permite que você tenha controle direto sobre seus lances. Isso requer mais atenção e ajustes, mas pode ser mais econômico, pois permite que você defina limites com base no seu orçamento e nas metas da campanha. 

Como escolher as palavras-chave certas para seus anúncios

A escolha das palavras-chave certas para campanhas de anúncios PPC envolve a ponderação estratégica de fatores como relevância, concorrência e custo. Você deve escolher palavras-chave que sejam relevantes para o seu negócio, mas também, de preferência, com custos mais baixos por clique.

Aqui estão alguns fatores que você deve considerar ao escolher palavras-chave para sua campanha de anúncios:

Quais são as palavras-chave que seus concorrentes estão segmentando?

Se os seus concorrentes compartilham o mesmo público-alvo que a sua empresa, é uma boa ideia analisar e aprender com as campanhas publicitárias deles.

Você pode usar a ferramenta Advertising Research da Semrush para isso.

Abra a ferramenta, digite o domínio de seu concorrente e clique em "Pesquisar".

"nike.com" inserido na ferramenta de pesquisa de publicidade

Você verá uma visão geral do número total de palavras-chave pagas que direcionam o tráfego para o site do seu concorrente.

Painel de visão geral de posições para "nike.com"

Role para baixo até a seção "Paid Search Positions" (Posições de pesquisa paga). É aqui que você encontrará as palavras-chave que levam os usuários ao domínio por meio de anúncios de pesquisa pagos.

"Tabela "Organic Search Positions

Examine as palavras-chave e selecione as que, para sua própria campanha, são relevantes para sua empresa e (idealmente) têm um CPC baixo.

Em seguida, vá para a guia "Ads Copies" ( Cópiasde anúncios ). Aqui, você verá o texto do anúncio que seu concorrente está usando para diferentes palavras-chave pagas.

Guia "Cópias de anúncios" na ferramenta Pesquisa de publicidade

Analisar o texto do anúncio do seu concorrente pode ajudar você a criar mensagens melhores para suas próprias campanhas.

A palavra-chave é relevante para o seu produto?

Escolha palavras-chave que estejam intimamente relacionadas aos seus produtos. Isso garante que seus anúncios apareçam em pesquisas relevantes. O que aumenta a chance de cliques e conversões.

Por exemplo, se você vende garrafas de água ecológicas, suas palavras-chave podem incluir "garrafas de água reutilizáveis" ou "hidratação ecológica" e não algo como "garrafas de água de plástico baratas", que podem ser menos relevantes para o que você realmente oferece.

Os tipos de correspondência de palavras-chave são regras que controlam a proximidade da correspondência da palavra-chave com as consultas de pesquisa dos usuários para que seu anúncio seja exibido.

As palavras-chave de correspondência ampla podem acionar seus anúncios para consultas que não são realmente relevantes para o seu produto. Enquanto as palavras-chave de correspondência exata acionam seus anúncios para consultas de pesquisa que são mais relevantes para o seu produto.

Em geral, você deve evitar ideias de palavras-chave de correspondência ampla para campanhas de anúncios. Elas podem ser úteis para um alcance mais amplo, mas são menos direcionadas do que as palavras-chave de correspondência exata ou de correspondência parcial/frase.

Tipos de correspondência de palavras-chave no Google Ads

A palavra-chave é lucrativa?

Palavras-chave populares e de alto custo podem gerar tráfego. Mas eles só valem a pena se forem bem convertidos.

Analise o custo em relação ao possível retorno sobre o investimento (ROI).

Para avaliar se uma palavra-chave de alto custo vale a pena, você pode executar uma pequena campanha de teste usando essa palavra-chave no Google Ads.

Acompanhe o número de vendas ou consultas que isso gera em comparação com o custo de segmentação.

Por exemplo, se você estiver considerando a palavra-chave "retiros de ioga de luxo", verifique se as reservas que você recebe dos anúncios justificam o custo mais alto da palavra-chave. 

Caso contrário, considere a possibilidade de segmentar uma palavra-chave mais específica para ver se ela gera um ROI melhor. Você pode então usar esses insights para ampliar seus esforços de publicidade.

É uma palavra-chave de cauda longa?

As palavras-chave de cauda longa são frases mais específicas com menor concorrência. Eles atraem um público-alvo mais direcionado, o que pode levar a taxas de conversão mais altas.

Por exemplo, se você estiver vendendo calçados especializados, em vez de segmentar "sapatos", concentre-se em palavras-chave como "botas de caminhada à prova d'água para mulheres" ou "tênis de corrida de trilha leves para homens". Apenas certifique-se de que eles sejam relevantes para seus produtos e anúncios.

Um gráfico que mostra o volume de pesquisa e a taxa de conversão, com palavras-chave de cauda longa

Essas palavras-chave de cauda longa podem representar melhor o que seus clientes potenciais estão procurando.

Essa abordagem direcionada significa que você está anunciando para compradores já interessados em sua oferta específica, aumentando as chances de venda. No entanto, eles geralmente têm volumes de pesquisa menores, o que você precisa levar em consideração em sua estratégia geral de publicidade.

Você está testando (e refinando) a campanha?

Verifique regularmente o desempenho de suas palavras-chave. Se determinadas palavras-chave não estiverem atraindo cliques ou conversões, substitua-as e monitore o desempenho das novas. 

A seleção de palavras-chave não é uma tarefa única. Faça experiências com frases diferentes para ver quais são as que mais repercutem em seu público-alvo.

Por exemplo, se "grãos de café orgânicos" não estiver funcionando bem, tente "café orgânico recém-torrado" e compare os resultados. 

Esse processo contínuo ajuda a refinar sua estratégia, garantindo que ela permaneça eficaz ao longo do tempo.

Leia mais: Como fazer pesquisa de palavras-chave de PPC para campanhas de CPC lucrativas

Você está pronto para encontrar palavras-chave de baixo custo e alto valor?

O custo da palavra-chave é apenas um fator a ser considerado ao escolher quais delas você deve segmentar em suas campanhas de anúncios.

Lembre-se: você pode acabar pagando menos do que o CPC médio se outros aspectos da sua campanha estiverem bem otimizados. Como criar uma página de destino que proporcione uma boa experiência ao usuário e elaborar um texto de anúncio relevante para a intenção de pesquisa dos usuários.

Você também deve escolher palavras-chave relevantes com volume de pesquisa razoável e baixa concorrência.

Você pode fazer isso com facilidade usando a ferramenta Keyword Magic da Semrush. Comece hoje mesmo, gratuitamente.

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Asif is a content marketing specialist with over eight years of experience. While working at agencies and startups, he has helped brands drive millions in sales through full-funnel inbound marketing campaigns.