O que são táticas de marketing?
As táticas de marketing são tarefas específicas criadas para executar sua estratégia e atingir suas metas de marketing.
Por exemplo, publicar um infográfico como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo para aumentar o conhecimento da marca:
As táticas de marketing ajudam você a atrair seu público-alvo, maximizar as vendas e manter-se competitivo. As táticas variam de acordo com o nicho de negócios, o orçamento e a idade que você tem.
Por exemplo, tanto as empresas novas quanto as antigas publicam nas mídias sociais para aumentar a conscientização.
Mas as grandes marcas com mais recursos também podem patrocinar um brinde caro para incentivar a defesa.
Observe que as táticas de marketing são diferentes das estratégias ou metas de marketing. Vamos explorar como.
Táticas de marketing vs. estratégias de marketing vs. metas de marketing
Digamos que sua meta de marketing seja um andar acima. Nesse caso, sua estratégia é a escada e cada tática é um degrau.
Sua meta de marketing é um resultado específico projetado para ajudar você a atingir objetivos comerciais mais amplos. Por exemplo, aumentar o tráfego do site ou impulsionar as vendas.
Mas você precisa de um plano de alto nível (sua estratégia de marketing) para que isso aconteça.
Se a sua meta é aumentar o tráfego orgânico, sua estratégia pode ser melhorar as classificações do Google usando SEO. Uma tática poderia ser a otimização do conteúdo existente.
Documentar sua estratégia mantém os envolvidos focados em um objetivo central. Isso também evita que você tente muitas táticas aleatórias ao mesmo tempo, o que dificulta o acompanhamento do que funciona e do que não funciona.
Divida sua estratégia de marketing em várias ramificações para atingir suas metas. Divida processos complexos em partes mais gerenciáveis. Assim, você pode rastrear com mais facilidade e precisão.
Exemplos de estratégias de marketing que você poderia implementar incluem:
- O marketing digital
- Marketing físico
- Marketing nas redes sociais4
- Marketing por e-mail
- Conteúdo de marketing
- SEO
As táticas de marketing referem-se às atividades que se enquadram em uma dessas estratégias.
Para o marketing de conteúdo, você pode escrever artigos otimizados por palavras-chave ou criar infográficos com links.
Você pode até mesmo restringi-las para atingir grupos específicos. Por exemplo, clientes atuais ou potenciais.
As pessoas costumam usar estratégias e táticas de marketing como termos intercambiáveis. E, embora tenham definições diferentes, ambos compõem a mesma escada para você atingir seus objetivos.
Essas 12 táticas podem ajudar você a fazer exatamente isso.
12 exemplos de táticas de marketing para todas as pequenas empresas
Esta não é uma lista exaustiva. Mas você pode começar a usar algumas dessas táticas de baixo esforço agora mesmo para ver resultados em breve:
1. Otimize seu site para a pesquisa orgânica
Seu site é a base de seus esforços de marketing on-line. Portanto, certifique-se de que ele funcione corretamente e otimize-o para os usuários.
Um estudo da Deloitte descobriu que uma diferença de 0,1s no tempo de carregamento afeta cada etapa da jornada do usuário.
Melhorar a velocidade de carregamento pode aumentar as conversões para sites de varejo em uma média de 8% e em 10%, em média, para sites de viagens.
Se o seu site for muito lento, os usuários que encontrarem você por meio de mecanismos de pesquisa poderão sair rapidamente.
Quando isso acontece com frequência, você aumenta sua taxa de rejeição. Isso sinaliza para os mecanismos de pesquisa que talvez não valha a pena classificar seu conteúdo em uma posição alta.
Então, como você pode saber se o seu site está funcionando bem no momento? A ferramenta de auditoria de site da Semrush facilita esse processo.
Primeiro, crie um projeto.
Leia o nosso guia sobre como configurar a auditoria do site para que você possa acompanhar as etapas em detalhes.
Depois que você tiver configurado seu projeto, vá para a ferramenta Auditoria do site. Em seguida, clique em "Iniciar auditoria do site".
Você verá um painel como este:
A pontuação "Site Health" ( Saúdedo site ) avalia a saúde do seu SEO. Você pode ver todos os problemas que o site tem e sua importância.
A ferramenta os prioriza por categoria:
- Os erros são os mais urgentes
- Os avisos precisam de sua atenção a seguir
- Os avisos podem esperar até a última hora
Clique na guia "Issues" (Problemas) para obter uma lista completa.
Você pode encontrar problemas técnicos de SEO aqui, como:
- Páginas com carregamento lento
- Tags de título ausentes
- Certificados de segurança desatualizados
- Links internos quebrados
- Redirecionar loops e cadeias
Clique em "Por que e como corrigi-lo" ao lado de cada problema para obter um passo a passo do que fazer.
Depois de passar por essa lista, você terá um site rápido e otimizado que será mais fácil de ser descoberto pelos usuários dos mecanismos de pesquisa.
2. Crie ativos de marketing de conteúdo de alta qualidade
Os ativos de marketing são partes do conteúdo digital que você cria e que ajudam a melhorar a geração de leads e as vendas.
Todos os artigos em nosso blog (inclusive este) são ativos de marketing de conteúdo. Cada um deles tem como alvo um termo de pesquisa diferente. Como "tipos de marketing de conteúdo" ou "conteúdo de qualidade":
Se um site considerar seu recurso de marketing de conteúdo útil, ele poderá fornecer um backlink. Esses links externos são como votos de confiança de um site para outro.
Quanto mais backlinks você obtiver, maior será sua probabilidade de classificação.
Outros tipos de conteúdo que você pode criar incluem:
- Webinars
- Podcasts
- Infográficos
- White Papers
- Modelo:
- Estudos de caso
- Conteúdo de vídeo
Digamos que você queira começar com o conteúdo do blog. Tudo o que você precisa é de um software de redação (como o Google Docs) e um site (como o WordPress). Ambos são gratuitos.
Se você estiver com dificuldades para criar uma ideia ou um esboço, experimente a plataforma de redação completa da Semrush, o ContentShake.
Digamos que você seja um fotógrafo de casamentos.
Digite "wedding photography package" (pacote de fotografia de casamento). Em seguida, clique em "Start for free" (Iniciar gratuitamente).
A ferramenta gerará três ideias para títulos de conteúdo.
Clique em "Start writing" (Começar a escrever) ao lado da opção mais adequada.
A inteligência artificial elaborará um esboço do seu artigo no painel. Além de sugestões de palavras-chave, imagens e dados.
Você pode usá-lo quantas vezes quiser. Em seguida, personalize seu artigo de acordo com as especificidades de sua empresa, a voz da marca e o público-alvo.
Dica: a ferramenta Topic Research da Semrush pode gerar ideias relevantes para conteúdo envolvente. Em seguida, use a Keyword Magic Tool para direcionar as palavras-chave certas.
3. Ofereça brindes com seus produtos
Um dos truques de marketing mais antigos é incluir brindes nos pedidos.
Essa estratégia usa uma tática psicológica conhecida como reciprocidade, na qual trocamos coisas com outras pessoas para benefício mútuo.
Por exemplo, a SourceBMX oferece adesivos gratuitos para cada pedido:
Essa tática de marketing de baixo custo é direcionada ao seu público. Os ciclistas adoram adesivos para suas bicicletas para torná-las mais atraentes e identificáveis.
Quanto mais você gasta com a SourceBMX, mais presentes de alta qualidade você recebe. De acessórios para bicicletas a tampas de válvulas e roupas.
Quando você oferece valor antecipadamente, as pessoas tendem a dar algo em troca. Se você der uma amostra grátis de um novo produto com um pedido, os clientes poderão se sentir mais obrigados a comprá-lo.
Mesmo que eles não comprem imediatamente, você ainda começa a criar relacionamentos positivos com os clientes em potencial.
E a fidelidade e a defesa de longo prazo podem diferenciar você no mercado competitivo de hoje.
Alguns exemplos de brindes gratuitos de marca que você pode oferecer incluem:
- Adesivos
- Sacolas
- Camisetas
- Doces
- Canecas
- Bases para copos
- Bolas antiestresse
- Ímãs
4. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário
O conteúdo gerado pelo usuário(UGC) é o conteúdo que os clientes - e não as marcas - criam. Em marketing, geralmente se refere a publicações sociais que as pessoas compartilham sobre sua empresa sem que você as pague.
Por que essa é uma tática de marketing tão eficaz?
Porque as pessoas confiam mais na opinião de outras pessoas do que nas marcas.
E para que as pessoas comprem de você, elas precisam confiar em você.
Esse livro gratuito que enviamos aos colaboradores do #SemrushChat tornou-se conteúdo gerado pelo usuário:
Isso nos permitiu agradecer a um segmento dedicado de nosso público. E nos deu visibilidade extra no X (antigo Twitter) quando eles nos agradeceram.
O tipo de conteúdo gerado pelo usuário afetará o custo e o tempo necessário, mas, em alguns casos, pode ser de baixo esforço e baixo custo.
Em outros, pode consumir muito tempo e dinheiro. Portanto, você precisa decidir que tipo de conteúdo gerado pelo usuário pode funcionar para você e para o seu orçamento.
Embora talvez você não tenha os recursos para imprimir centenas de livros, essa não é sua única opção.
Aqui estão algumas maneiras gratuitas de você incentivar as pessoas a criar conteúdo sobre sua marca:
- Use um design moderno ou uma embalagem que os clientes queiram exibir
- Mostre diferentes casos de uso do seu produto nas mídias sociais que outras pessoas copiarão
- Inicie uma campanha de hashtag de marca e inclua-a em sua biografia
- Analise seu UGC existente e descubra as tendências que você pode duplicar
- Organize uma oferta ou competição com foco em UGC
- Ofereça códigos de desconto para todos que participarem
- Destaque suas fotos favoritas em seu site ou plataformas de mídia social para gerar conscientização
Quanto mais visibilidade você tiver, mais conteúdo gerado pelo usuário você adquirirá naturalmente. Oferecer produtos esteticamente agradáveis dará a você uma boa vantagem inicial.
Dica profissional: acompanhe todas as menções à empresa e encontre UGC em tempo real com a ferramenta Brand Monitoring da Semrush.
5. Use canais de marketing digital pagos
A publicidade PPC ( pay-per-click) é uma tática de marketing digital em que as empresas pagam às plataformas para hospedar seus anúncios. Cada vez que um usuário clica no anúncio, a empresa paga uma taxa.
Você pode usar esses anúncios além do conteúdo orgânico para aumentar sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) e obter mais tráfego para seu site.
O Google Ads (anteriormente Google AdWords) é a plataforma de PPC mais conhecida e popular.
Os resultados que você vê na parte superior das SERPs com "Sponsored" (Patrocinado) ao lado são anúncios PPC:
A gigante da tecnologia depende deles para grande parte de sua receita. No segundo trimestre de 2023, a plataforma faturou US$ 74,6 bilhões - US$ 58,1 bilhões com a publicidade do Google.
Você pode usar a publicidade PPC para segmentar palavras-chave importantes em seu nicho. Ou como uma maneira exclusiva de você se destacar da concorrência.
Por exemplo, quando os londrinos pesquisam academias da concorrência, eles veem um anúncio PPC atrevido da Gymbox:
Essas frases de efeito são uma maneira inteligente de aumentar o reconhecimento da marca da academia em seu público-alvo local.
No entanto, o Google não é sua única opção. Aqui estão mais algumas plataformas de PPC:
- Bing Ads
- Anúncios no Facebook7
- Anúncios no LinkedIn9
- Anúncios no Twitter
- BidVertiser
- RevContent
A plataforma que você escolher dependerá de onde está o seu público-alvo. Se o seu público-alvo são adolescentes, é provável que o LinkedIn não seja a melhor opção para você.
Depois de conhecer seu público-alvo, você pode segmentá-lo com o anúncio certo no lugar certo.
Dica profissional: confira nosso Kit de ferramentas PPC para ajudar você a planejar, analisar e otimizar suas campanhas de anúncios do Google.
6. Lançar um programa de indicação
Um programa de indicação incentiva os clientes a promoverem sua empresa em troca de recompensas. Essas recompensas podem ser dinheiro ou mercadorias.
Por que essa é uma tática tão eficaz?
Porque clientes satisfeitos e marketing boca a boca positivo são seus maiores ativos.
O último relatório Trust in Advertising da Nielsen confirmou que 88% dos entrevistados confiam nas recomendações das pessoas que mais conhecem.
Se os clientes compartilham experiências excelentes, eles querem que seus entes queridos também as vivenciem.
É claro que eles também compartilharão experiências negativas para que outros possam evitar a frustração.
A marca de limpeza ecológica Branch Basics se uniu à ReferralCandy para criar um programa de indicações que gerou mais de US$ 1,5 milhão em vendas.
A equipe usou uma fórmula simples:
- Novos clientes recebem $10 de desconto em seu primeiro pedido
- Os clientes que retornam ganham $10 de desconto em seu próximo pedido se indicarem um amigo
Em dois anos, a campanha gerou mais de 21.000 compartilhamentos sociais e 63.000 visitas à loja. Ambos ajudaram a aumentar as vendas e a expandir a marca.
Seu programa de indicação deve oferecer algo realmente valioso:
- Pontos para prêmios
- Códigos de desconto
- Um mês de assinatura grátis
- Pagamentos em dinheiro
- Crédito em conta
O que fizer mais sentido para sua empresa.
Você já tem um programa de indicações que ninguém conhece? Crie um pop-up em seu site ou compartilhe-o em um boletim informativo.
7. Recompense seus clientes fiéis
Incentive a retenção reconhecendo e recompensando os responsáveis por compras repetidas. Ao contrário de um programa de indicação, você não pede nada em troca com essa tática de marketing.
Em uma pesquisa da PwC de 2022, um terço dos entrevistados disse que a interação humana era um elemento crucial para a fidelidade a uma empresa. Para muitos tipos de empresas, esse número aumentou para mais de 50%.
Um sistema de recompensas acrescenta um elemento humano que prova que há uma pessoa por trás de sua empresa que valoriza seus clientes.
Por exemplo, o Good Pair Days é um serviço de assinatura de vinhos que oferece vários benefícios e recompensas pela fidelidade.
Para cada caixa que você compra, você acumula pontos que levam a mercadorias de edição limitada e garrafas especiais de pré-lançamento.
Além disso, os participantes recebem amostras grátis, vinho de aniversário e garrafas de aniversário. Seus pontos permanecem se você pausar ou cancelar sua assinatura.
Esses bônus são alguns dos motivos pelos quais os clientes classificam a Good Pair Days como 4,9 de 5 na Trustpilot.
Esse tipo de sistema pode não se adequar à sua configuração. Mas há muitas maneiras de recompensar clientes fiéis:
- Lançar uma versão beta exclusiva ou um serviço de acesso antecipado
- Envie novos produtos para eles testarem
- Ofereça descontos para compras múltiplas
- Criar um programa de cartão de fidelidade
- Crie uma comunidade de fãs somente para convidados e peça feedback
- Organize um evento presencial
Primeiro, determine o que torna seu produto ou serviço valioso para os clientes. Em seguida, trabalhe suas recompensas em torno disso.
Se for para um negócio de assinatura de longo prazo, ofereça um mês grátis. Se você tiver uma marca impressionante, ofereça produtos legais.
Se você não tiver certeza do que repercutirá entre seus clientes, pergunte a eles.
8. Use as tendências e os desafios da mídia social
As tendências e os desafios da mídia social são clipes de som, rotinas de dança ou formatos de vídeo que incentivam a participação do usuário. Você pode usá-los para atrair públicos mais jovens e mostrar a personalidade da sua marca.
Como muitas pessoas se envolvem, eles geralmente se tornam virais. O conteúdo viral aumenta o conhecimento da marca e permite que você identifique novos clientes.
O desafio do TikTok "Flip the Switch" envolve duas pessoas trocando de roupa ao som da música "Nonstop", de Drake.
Enquanto a música toca ao fundo, uma pessoa apaga as luzes ao som da letra: "I just flipped the switch".
Quando as luzes se acendem novamente, um segundo depois, a dupla já trocou de roupa.
Quanto mais divertido e engraçado for o conteúdo da mídia social, melhor. As pessoas gostam de fazer outras pessoas rirem. É por isso que essa tendência funciona tão bem.
Sua marca pode se envolver em desafios e tendências populares como esses.
Há uma música ou um clipe de áudio que seria interessante para sua empresa usar?
Digamos que você seja um florista. Você pode criar um vídeo usando a música "Flowers", de Miley Cyrus, que está em alta no TikTok.
Você não pode se tornar um mega-viral. Mas você provavelmente terá mais visualizações e engajamento do que teria se não participasse.
Você não consegue encontrar uma tendência ou um desafio adequado? Crie o seu próprio, como fez a Chipotle.
A rede de fast food lançou a hashtag #GuacDance. Em seguida, desafiou seus seguidores a dançar para ganhar guacamole grátis usando um clipe de som do artista infantil do YouTube, Dr. Jean:
Durante seis dias, a rede recebeu mais de 250.000 envios de vídeos. Graças à promoção, a Chipotle serviu mais de 800.000 lados do condimento junto com os pedidos em um dia.
A Chipotle é uma marca enorme. Mas ele usa uma ideia acessível: um evento ou dia anual relacionado ao seu negócio.
Há muitos deles por aí que você pode usar como inspiração.
Por exemplo:
- Dia do Festival do Sono (janeiro)
- Dia Mundial do Elogio (março)
- Dia de comer o que você quiser (maio)
- Dia Mundial do Emoji (julho)
- Dia Mundial do Turismo (setembro)
- Sábado das pequenas empresas (novembro)
Navegue pelas tendências, músicas e eventos virais da marca para ver onde faz sentido você se envolver.
Em seguida, analise o que torna seu produto, serviço ou público-alvo exclusivo e crie uma tendência ou desafio em torno desse elemento.
9. Faça parcerias com outras marcas
Uma parceria de marketing é quando duas ou mais marcas colaboram estrategicamente para atingir um objetivo. Para serem bem-sucedidas, ambas as empresas devem ter um segmento de público-alvo que se sobreponha.
Por exemplo, o coletivo feminino de skate GRLSWIRL colaborou recentemente com a marca esportiva feminina Roxy.
Eles criaram uma campanha de comércio eletrônico para produtos de marca conjunta:
E a parceria se estendeu a uma série de marketing de conteúdo relevante chamada "Skate Diaries":
O objetivo desses produtos de varejo era aumentar as vendas físicas da Roxy. (A GRLSWIRL pode receber uma comissão).
Mas o objetivo da campanha da marca menor provavelmente era aumentar o tráfego e o conhecimento da marca por meio de sua parceria com a Roxy.
Como ambas as marcas se concentram em esportes e roupas femininas, elas foram uma combinação perfeita de marketing.
Você é proprietário de uma empresa individual?
A parceria com outra marca pode expandir temporariamente sua equipe de marketing. Você obtém todos os recursos e a experiência de outra empresa sem pagar por isso.
Mas não trabalhe com concorrentes diretos, pois você corre o risco de perder negócios.
Em vez disso, escolha outra empresa em um nicho relacionado que tenha a mesma meta de marketing que você. Por exemplo, aumentar sua contagem de seguidores no Instagram para aumentar os visitantes do site.
Para uma marca de bebidas, escolha uma marca de alimentos complementar. Se você tiver uma plataforma de automação de marketing, junte-se a uma ferramenta de análise de comportamento, como a HubSpot ou a CrazyEgg.
Dica profissional: você está pensando em fazer uma parceria com outra marca? Aqui estão nossas dicas para você encontrar parceiros para aprimorar sua estratégia de marketing usando o One2Target.
10. Organize um concurso
Faça um concurso para aumentar o reconhecimento da marca, o envolvimento e os leads. Você pode ter um ou vários ganhadores.
Por exemplo, a cidade de Brisbane teve como objetivo aumentar a conscientização para incentivar o turismo. O recurso on-line realizou um concurso de Natal para você ganhar uma das 12 estadias exclusivas.
A equipe esperava cerca de 1.500 inscrições. Eles coletaram 7.285 leads. E a conta do Instagram da cidade de Brisbane ganhou mais de 2.500 novos seguidores.
Por que competições como essas são tão bem-sucedidas?
Porque vencer altera a química de nossos cérebros. Ela desencadeia a liberação da dopamina, uma substância química que faz você se sentir bem. E quando experimentamos isso, queremos mais.
Ganhar concursos satisfaz essa necessidade. Além disso, você ganha algo de graça.
O Efeito Preço Zero é um princípio psicológico que determina que ampliemos os benefícios das coisas gratuitas. Quanto menor o esforço, maior a tentação. Compartilhar a história de uma marca no Instagram é um exemplo de baixo esforço.
Você já está um passo à frente se puder oferecer um ótimo prêmio. Você também pode fazer parceria com outra marca para dobrar seus recursos e aumentar a visibilidade de ambas.
Aqui estão alguns dos concursos que sua marca pode realizar:
- Aumente o número de seguidores nas mídias sociais: Marque um amigo e siga sua página para aumentar o número de seguidores nas mídias sociais
- Inscreva-se com detalhes de contato nas páginas de destino para coletar informações de leads
- Crie desafios de hashtag no TikTok ou no Instagram para melhorar o envolvimento da marca
- Incentive o conteúdo gerado pelo usuário para mostrar casos de uso exclusivos do produto
- Tendências ou desafios de mídia social para aumentar o conhecimento da marca
- Brindes para clientes para aumentar as taxas de conversão e as vendas
- Testes ou curiosidades para obter insights do usuário sobre o conhecimento da marca
Use o tipo de concurso para obter algo do seu público. Sejam detalhes de contato ou conteúdo de mídia social.
É também uma oportunidade de você se apresentar de uma forma nova e criativa. Além disso, você pode conquistar novos clientes e reconectar-se com os atuais.
11. Aproveite o marketing de influência
O marketing de influência é quando as empresas colaboram com indivíduos que têm um número considerável de seguidores nas mídias sociais.
As pessoas usam sua influência (daí o nome) para promover produtos e serviços de marca.
Você já se deparou com a publicação de uma pessoa no Instagram que diz "parceria paga" ou "#Ad?" Isso é marketing de influência.
O Influencer Marketing Benchmark Report 2023 estima que o marketing de influência valerá US$ 21,1 bilhões até o final de 2023.
Aqui está um exemplo da Rheal Superfoods e da influenciadora Nicole Robinson:
Os seguidores de Nicole podem obter 20% de desconto nos produtos Rheal usando este código exclusivo.
As marcas oferecem aos influenciadores algum tipo de incentivo para que trabalhem com elas. Em geral, são financeiros, mas também podem ser produtos gratuitos.
Em troca, você ganha a confiança de seus clientes e expande seu público. Isso só funciona se você escolher alguém cuja persona corresponda aos valores da sua marca.
Encontrar o influenciador perfeito pode ser complicado.
Você precisa analisar as contas e hashtags de seus concorrentes para ver com quem eles trabalham. Em seguida, experimente uma ferramenta dedicada para comparar as métricas de desempenho e as táticas de alcance.
Alguns de nossos favoritos incluem:
Você pode restringir sua melhor escolha no banco de dados do Influencer Analytics com mais de 27 milhões de influenciadores do YouTube, TikTok e Twitch.
Vejamos o YouTube.
Vá para "Descoberta de influenciadores" e selecione "YouTube".
Clique em "Filters" (Filtros) na parte superior direita do painel.
Escolha seus filtros, como número ideal de assinantes, categoria e preço.
Em seguida, o Influencer Analytics retorna uma lista de resultados com base nesses filtros.
Clique em cada perfil de influenciador para obter fatos adicionais e informações de contato.
Você encontrou o par perfeito? Envie a eles um e-mail ou uma mensagem direta com sua proposta.
Confira um exemplo:
Dica profissional: Você é novo no marketing de influência? Confira nosso guia completo sobre divulgação por e-mail. (As táticas também podem funcionar para DMs de mídia social).
12. Ir contra a corrente
As campanhas de marketing de guerrilha dependem de exibições exclusivas e não convencionais para gerar publicidade. As marcas usam essa tática de marketing para aumentar o reconhecimento da marca em um grande público.
Por exemplo, para promover seu drama policial "The Sopranos", a HBO dirigiu táxis pela cidade com um braço falso pendurado no porta-malas ao lado de um anúncio.
Essa tática assustadora pode ter causado algumas chamadas para a emergência, mas não custou quase nada e gerou muito burburinho.
Mais recentemente, a equipe do rapper Childish Gambino promoveu seu novo EP "Summertime Magic" com sorvete grátis.
Enquanto os nova-iorquinos faziam fila para receber brindes gratuitos, a equipe tocava músicas do EP em um alto-falante.
Embora isso não tenha sido tão chocante quanto um braço pendurado em um táxi, as pessoas não esperavam por isso. Portanto, isso se destacou em relação às suas atividades diárias.
Esses dois exemplos são de grandes marcas. Mas o único grande custo foi a conta do sorvete de Childish Gambino. Além disso, eles são de baixo custo e acessíveis.
Você precisa de uma proposta de valor sólida para que uma campanha de marketing de guerrilha funcione. Isso significa um motivo exclusivo pelo qual os clientes devem escolher você em vez de seus concorrentes.
Por exemplo:
- A série The Sopranos é chocante e inesperada a cada passo
- O sorvete de Childish Gambino permite que você tenha "Summertime Magic" em suas mãos
Depois de identificar os seus próprios, você pode encontrar uma maneira de impedir que as pessoas se atrapalhem. Interrompa o dia deles sem frustrá-los e você terá acertado em cheio.
Você poderia:
- Distribua amostras de produtos
- Coloque embalagens vazias pela cidade para chamar a atenção das pessoas com sua marca marcante
- Faça uma loja pop-up na rua em algum lugar incomum (com as permissões certas!)
- Faça com que uma estátua local use um produto da marca (novamente, com as permissões corretas)
Como escolher as táticas de marketing certas para sua empresa
As táticas de marketing corretas para a sua empresa dependem de vários fatores, incluindo o setor, o orçamento e o público-alvo demográfico.
Veja como escolher as táticas mais adequadas para complementar sua estratégia e suas metas:
Limite as táticas que se encaixam em sua estratégia
Suas táticas de marketing dependerão de vários fatores. Use-os para restringir seu foco:
- Seu período de tempo
- Seu orçamento e recursos
- Seu público-alvo
- Seus canais de marketing aplicáveis
Em seguida, crie uma lista de táticas gerais de marketing que se encaixem em seu foco. Isso pode incluir o envio de um boletim informativo por e-mail, a organização de uma competição ou a criação de amostras grátis para incluir nos pedidos.
Vamos restringir essas opções na próxima seção.
Escolha táticas SMART que se ajustem ao seu nicho e produto
Use a metodologia SMART para considerar seu nicho e produto. Significa:
- Específico: Restrinja "organizar uma competição" para "organizar uma competição de latte art no TikTok com um prêmio de US$ 100"
- Mensurável: Certifique-se de que você possa acompanhar o progresso com precisão e saber quando foi bem-sucedido
- Atingível: Escolha táticas realizáveis que você tenha os recursos para executar com confiança
- Relevante: Escolha táticas que destaquem sua oferta exclusiva e ajudem você a atingir sua estratégia
- Com prazo determinado: Certifique-se de que você tenha um prazo para se manter motivado e saiba quais táticas priorizar
Defina sua estratégia e táticas de marketing com a metodologia SMART para criar sua lista focada.
Digamos que você seja um corretor de imóveis.
Nesse caso, a visualização de centenas de perfis relevantes no LinkedIn para receber solicitações de contato e construir sua rede provavelmente funcionará.
Essa tática não terá o mesmo impacto para uma marca B2C (business-to-consumer). Mas um golpe público para chamar a atenção (com o produto certo direcionado ao lugar certo, como nos exemplos acima) poderia.
No caso de marcas B2B (business-to-business), você precisa de iniciativas que atendam a um ciclo de compra mais longo.
A criação de táticas de marketing SMART ajuda a manter sua estratégia no caminho certo. E uma estratégia bem-sucedida significa que você atinge - talvez até supere - suas metas de marketing.
Todo marketing começa com um site confiável
Seu site é a ferramenta mais importante da sua estratégia de marketing digital.
Comece com uma auditoria do site para ter certeza de que ele está em perfeitas condições. Em seguida, você poderá criar conteúdo otimizado para palavras-chave usando a Keyword Magic Tool.
Como bônus, os termos relevantes revelados podem inspirar ideias para as outras táticas de marketing desta lista.