Você já se perguntou como seus concorrentes atraem tráfego para as páginas deles? Ou como eles escolhem o foco de suas campanhas digitais? Agora você pode satisfazer essa curiosidade com a funcionalidade principais páginas, um novo recurso que está disponível apenas para usuários pagos da Análise de Tráfego da Semrush.
Mas vale a pena pagar? Descubra por si mesmo: veja a seguir alguns dos insights mais valiosos que você pode ter a partir das principais páginas de seus rivais.
Observação: as principais landing pages são as que recebem a maioria das visualizações de página única e acessos de visitantes únicos.
1. Possível número de clientes de seus concorrentes
Entre todas as principais páginas, você pode estar mais interessado naquelas que têm “carrinho”, “cesta”, “pagamento”, “teste” e “teste gratuito” nas URLs de seus concorrentes.
Lembre-se de que os usuários podem acessar essas páginas tanto interna quanto externamente (com uma notificação de carrinho abandonado, preenchimento automático do navegador ou com um link para o carrinho que seus amigos ou familiares compartilharam).
Por exemplo, aqui temos o funil da Sephora: vemos o número de usuários únicos que colocaram algo na cesta de compras, chegaram ao caixa e depois confirmaram a compra.
2. Público-alvo máximo de seu novo produto / serviço
Se você está planejando lançar um novo produto específico ou testar alguns parâmetros em uma futura promoção, você deve analisar as principais páginas de seu concorrente que fazem parte de uma campanha semelhante. Pode ser que você descubra algumas técnicas que possa aplicar ao seu próprio negócio.
Quanto tráfego eles geraram?
Analise seu concorrente com melhor desempenho para ter uma ideia de seu alcance máximo. Obtenha alguns insights para determinar se o público estava engajado em um determinado conteúdo do site.
É possível ver quantos usuários únicos foram diretamente para o blog da Hubspot Brasil e verificar quais são os artigos mais acessados.
Quais fontes de tráfego eles usaram para vender um produto / serviço semelhante?
Ao filtrar os dados históricos, você descobrirá as entregas de cada canal ao longo do tempo; isso permitirá que você determine seu investimento aproximado para esses canais.
Veja abaixo como a C&A gera tráfego para a seção de moda feminina:
3. Os principais produtos / serviços de seus concorrentes
Qual das páginas de seus concorrentes você acha que gerou mais tráfego? Provavelmente, aquelas que receberam grande parte do orçamento de marketing e continham os produtos / serviços mais interessantes para o público-alvo.
Preste atenção nas principais páginas que representam produtos específicos ou categorias de produtos de seu concorrente. Estude quais fontes de tráfego seu concorrente usa. Então, considere adicionar páginas semelhantes à sua própria campanha ou faça o contrário e foque em promoções do restante de sua linha de produtos. Este último caso pode ser uma estratégia razoável e não aumentará a concorrência.
Por exemplo, a lista das principais páginas da plataforma de cursos Alura revela que as mais promovidas e, aparentemente, as mais visitadas são as certificações profissionais para Javascript com Pong e JavaScript Front-end.
Você pode ir mais fundo e encontrar os itens mais populares em categorias específicas ou para diferentes públicos-alvo da mesma maneira.
4. Principal conteúdo em blogs de concorrentes e plataformas de mídia de parceiros
Este insight é particularmente importante para estrategistas de conteúdo e especialistas em SEO. A lista das principais páginas pode apontar quais páginas você pode adicionar à estrutura do seu site e indicar sobre quais tópicos você deve escrever para gerar mais tráfego.
Veja os tópicos nos quais outros sites focam suas campanhas e descubra quais canais eles usam em suas campanhas de mais sucesso. Você pode obter insights com base nesses dados, que o ajudarão a planejar campanhas ainda melhores, seja para reconhecimento da marca ou conversões.
Se você analisar as URLs relacionadas a blogs na lista das páginas principais, descobrirá se e como seus concorrentes investem na criação e promoção de conteúdo. Pode ser que você descubra que essa estratégia não gera frutos para o seu setor.
Quer fazer parceria com uma plataforma de mídia? Descubra as páginas mais visitadas externamente para determinar o tipo de conteúdo de que gostam ou podem precisar, antes de entrar em contato para falar sobre um possível co-marketing.
Vamos ver qual artigo do Search Engine Journal é o mais acessado e como ele chegou às principais páginas.
5. Idiomas de alta prioridade e mercados regionais mais valiosos
Vamos obter ainda mais informações e descobrir o detalhamento do tráfego para as principais páginas de seus concorrentes por país. Pesquise uma URL que contenha o código de um país. Se uma página localizada ou subdomínio está entre as principais num contexto global, esse país é de grande valor para a empresa.
Depois de saber o número de visitantes únicos desta página regional, você pode tentar estimar o tamanho do público de seu concorrente neste país. Em seguida, analise as origens de tráfego que seus concorrentes escolheram para promover cada uma dessas principais páginas regionais.
Dê uma olhada no exemplo da Louis Vuitton e veja como seu público global afeta os negócios. Os códigos de país destacados em vermelho representam a região atendida com essas páginas.
6. O foco das campanhas de marketing de seus concorrentes
Depois de analisar as principais páginas separadamente, é hora de se aprofundar. Veja se você pode agrupar essas URLs em categorias ou detectar tendências. Por exemplo, talvez várias páginas de produtos tenham chegado ao topo da lista em um período específico; isso pode significar que uma determinada categoria de produto foi o foco de uma campanha de marketing em um certo momento.
Se uma empresa oferece vários serviços, criar clusters das principais páginas que sejam do mesmo tipo ajudará a identificar pelo que a empresa é mais conhecida. A Zillow, empresa estadunidense de mercado imobiliário on-line, por exemplo, é mais visitada (e mais promovida) pela compra e venda de imóveis do que por aluguel.
7. Mudanças na estratégia do consumidor, público-alvo e gama de produtos
Depois de descobrir o principal produto ou categoria de produto de uma empresa, veja se eles tendem a mudar sua estratégia e posicionamento ao longo do tempo. Fique de olho na flutuação do tráfego para as páginas do mesmo tipo. Por exemplo, um site de e-commerce de moda especializado principalmente em roupas femininas pode começar a segmentar homens ou desenvolver uma seção de acessórios ou vice-versa.
É o caso da marca estadunidense American Eagle, que focava em itens masculinos. Veja a análise de setembro de 2018; as principais páginas são mais voltadas ao público masculino:
Mas, mais recentemente, a marca passou a focar também em itens femininos:
8. Landing pages ocultas que geram leads
A lista das principais páginas pode revelar até aquelas que o Google não indexa, como landing pages feitas para campanhas PPC. Elas podem ser ótimos exemplos para estudar a eficácia dos canais de marketing.
Veja abaixo, por exemplo, as páginas principais da Sephora:
Você mesmo pode visitar essas páginas e verificar que estrutura, design e CTAs seus concorrentes usaram. Esse tipo de análise pode ajudar você a estruturar suas próximas campanhas e landing pages.