Especialistas em marketing on-line estão sempre procurando maneiras de melhorar a eficiência de suas campanhas publicitárias.

As empresas que têm orçamentos apertados precisam aproveitar ao máximo suas atividades de PPC para garantir que não estão jogando dinheiro fora.

Embora criar anúncios para “mundo inteiro” possa parecer tentador, na verdade, criar anúncios para todos não significa que você esteja alcançando todos. Seus anúncios não precisam ser vistos em todos os cantos do mundo. Uma estratégia de PPC local bem planejada permite que você coloque sua mensagem na frente das pessoas certas.

Nesta postagem vamos te guiar passo a passo para otimizar sua campanha segmentada por área geográfica que traz resultados. No final da postagem, você encontrará dicas interessantes sobre o PPC local mais inteligente.

Como funcionam os anúncios PPC?

Numa campanha PPC, por todos os cliques que o você tiver no seu site terá de pagar uma verba ao Google. Em contrapartida, como seu site aparece já antes da pesquisa orgânica poderá ser um boa chance para fazer aumentar suas vendas, mesmo que por isso tenha de pagar.

O que é Geo-Targeting?

Em poucas palavras, a segmentação por área geográfica, ou PPC local, é uma estratégia de publicidade paga projetada para segmentar o público-alvo em uma área específica. Essa estratégia desempenha um papel primordial quando se trata de criar campanhas personalizadas altamente segmentadas.

Ao usar estratégias de segmentação por área geográfica no Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords), você pode enviar sua mensagem aos seus clientes em potencial com base em sua localização geográfica.

Por que segmentar anúncios para uma localização geográfica?

Uma campanha de pay-per-click segmentada geograficamente pode ser uma arma poderosa no seu arsenal de marketing digital. Existem duas razões principais pelas quais o PPC local pode ser altamente benéfico e vale a pena o tempo e o esforço:

  1. Em primeiro lugar, se você criar o anúncio levando em consideração aspectos específicos de local (por exemplo, ela pode conter palavras-chave ou termos específicos de local somente conhecidos pelos locais), ela terá sucesso em relação ao seu público. Isso significa que sua mensagem terá maior probabilidade de atrair a atenção do público.

  2. O segundo ponto é a consequência do primeiro. Se o seu anúncio for eficaz para seus usuários, ele também ficará mais bem-visto pelo Google. Pode ajudá-lo a melhorar o índice de qualidade do seu anúncio, uma vez que um dos fatores que influenciam a pontuação é a taxa de cliques esperada. Quanto maior o seu índice de qualidade, menor será o seu CPC.

Otimização de segmentação por local nos anúncios do Google

Google Ads oferece várias opções que valem a pena para atender às suas metas de negócios específicas. Você pode segmentar usuários por localização de acordo com vários critérios: 

  • Países. Você pode segmentar países inteiros nos quais você vende seu produto ou serviço. Este método é geralmente usado por grandes empresas que operam em grandes áreas geográficas.

  • Áreas dentro de um país. Com essa opção, você pode segmentar estados, cidades ou até códigos postais. Pode ser benéfico para empresas que trabalham em uma área específica de um país.

  • Várias localidades. Você pode segmentar um grupo de locais (até 1.000 locais em um país).

  • Raio de localização. Você pode selecionar um raio de distância em torno de um local específico. Por exemplo, se você possui uma loja física ou fornece uma entrega para um determinado raio em torno de sua localidade, essa estratégia pode ser muito útil.

Depois de selecionar uma campanha no Google Ads, clique na guia "Configurações" na interface e escolha a seção "Locais". Clique no botão "editar" em locais para definir opções de segmentação.

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Depois de clicar na guia de pesquisa e começar a digitar sua localização, você verá um menu suspenso de correspondências relevantes, onde poderá selecionar o local desejado. Você pode pesquisar por país, região, como estado ou província, cidade, código postal e até aeroportos.

Perto de cada local sugerido, você verá um número que representa o alcance - uma estimativa de quantas pessoas nesse local específico (ou pessoas interessadas nesse local) se encaixam nas configurações de segmentação. Os dados são baseados no número de usuários conectados.

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Para cada local exibido no menu suspenso você pode clicar em:

  • Escolher para segmentação (Target): Permite adicionar esses locais à sua lista de áreas segmentadas.

  • Excluir (Exclude): Permite excluir determinadas áreas e impedir que seus anúncios sejam exibidos nesses locais.

Opções Avançados de Localização

Depois de clicar em "Pesquisa avançada", verá uma janela pop-up, onde poderá pesquisar os locais a serem segmentados ou excluídos, incluindo a pesquisa por raio, que também é chamada de segmentação por proximidade.

Para selecionar um raio de distância em torno de um local específico, escolha a opção Raio (Radius). Em seguida, insira um local que será o centro do raio e especifique a distância em torno da área escolhida que você deseja segmentar em milhas (mi) ou quilômetros (km).

Por exemplo, os anúncios na tela abaixo serão exibidos para pessoas em um raio de 32 quilômetros de Detroit

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 Essa opção pode ser especialmente benéfica para empresas que entregam dentro de um raio selecionado, ou empresas locais cuja base de clientes esteja em um raio em torno da empresa.Você também pode adicionar locais de sua escolha em massa.

Clique na caixa de seleção "Adicionar locais em massa" (Add locations in bulk). Em seguida, você pode digitar ou colar até 1.000 áreas por vez para segmentá-las e excluí-las em massa. Locais podem ser países, cidades, códigos postais, etc.

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Na seção "Local", você também pode ajustar as opções avançadas de localização. Clique em "Opções de localização" (Location options) para escolher quem você deseja segmentar e quem deve ser excluído.

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Por padrão, seus anúncios serão exibidos para as pessoas com base em onde eles podem estar localizados fisicamente ou nos lugares em que estão interessados. No entanto, você pode usar as opções de localização sugeridas para limitar a exibição de anúncios apenas para um tipo de local

Ajuste de lance por local

Se você quiser fazer anúncios para vários locais em um país, pode valer a pena avaliar seu potencial em termos de CPC e demanda por seus serviços nesses locais específicos. É aqui que a ferramenta CPC Map entra em ação. Ela representa um mapa interativo que exibe o CPC médio de 17 indústrias (por exemplo, serviços bancários on-line, viagens, imóveis, seguros, etc.) em um determinado estado ou região. Atualmente, está disponível para vários países, incluindo os EUA, o Reino Unido, o Canadá, a Índia, a Austrália, o Brasil, a Itália, a África do Sul e a Rússia. A ferramenta também permite verificar o volume médio de consultas relacionadas a um determinado setor em diferentes locais.

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Mesmo dentro de um país, as empresas devem considerar se faz ou não sentido atender a determinadas áreas. Por exemplo, se houver baixa demanda por seus serviços em São Paulo e Rio de Janeiro e o CPC for consideravelmente alto, talvez você não queira segmentar esses estados para seus anúncios.

Com essas informações, você pode definir modificações de lance no nível estadual com base em:

  1. O desempenho nos estados

  2. Custos de publicidade nesse estados

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Dicas de Geo-Targeting Tips para campanhas inteligentes de PPC Local

A estratégia certa de PPC local pode ter um enorme impacto no sucesso do seu negócio. Qualquer campanha publicitária de sucesso requer conhecimento, experimentação e testes, e até pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença. Para ajudá-lo a se tornar mais local e impulsionar seus resultados de marketing, coletamos 6 dicas úteis para alcançar seu público-alvo.

  1. Excluir locais onde seus clientes potenciais não estão ativos

A escolha de locais corretos para segmentação é extremamente importante, mas a exclusão de locais também é crucial para o sucesso de sua campanha. Ele ajuda você a usar seu orçamento de publicidade com sabedoria, não apresentando seus anúncios para o público errado.

Além disso, pode ser uma maneira eficaz de evitar altas taxas de anúncios em locais de destino de alta demanda.A opção de exclusão no Google Ads permite impedir que seus anúncios sejam exibidos em determinadas partes de suas áreas de segmentação, por exemplo, uma região ou uma cidade dentro de um país.

Por exemplo, sua empresa não fornece serviços nem envia produtos para uma determinada cidade dentro de uma área maior, ou sua empresa oferece uma promoção especial que não é relevante para uma região específica de um país segmentado.

Nesses casos, vale a pena impedir que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que não terão acesso ao que você oferece.

2. Inclua termos específicos de local geográfico nos seus anúncios

Os anunciantes experientes planejam suas estratégias com base em como as pessoas estão pesquisando seus negócios. Alguns usuários restringem a pesquisa adicionando o nome da cidade ou do local à consulta de pesquisa (ex: pizza vila madalena).

Ao incluir termos específicos de local em seus anúncios junto com suas palavras-chave, você pode visar seu público-alvo com maior precisão, o que pode ajudar a remover o tráfego não qualificado.Você pode experimentar e usar outros termos de localização, como códigos postais, códigos de área, destinos turísticos e nomes de ruas.

Ao adicionar termos específicos da localização, pode segmentar tanto por localização geográfica como por intenção de pesquisa. Os usuários que visualizam seus anúncios geograficamente relevantes serão mais qualificados e, portanto, mais propensos a converter.

 3. Use a linguagem local

Para alcançar consumidores locais, você precisa falar a língua deles. Ao incluir palavras e frases nos seus anúncios que apenas o público local sabe, você consegue mensagens hiper locais e ultra relevantes. Por exemplo, oferecer “cacetinho” ao invés de “pão francês” aos seus consumidores do Sul eleva a sua credibilidade e as chances de ganhar clientes! 

Faça uma pesquisa para descobrir como as comunidades locais estão falando. Comece a aproveitar o idioma local e escreva anúncios que ressoam perfeitamente com os consumidores locais.

4. Ative extensões de anúncios

Mesmo o menor detalhe pode ter um impacto enorme no sucesso de sua campanha. As extensões de anúncio fornecem benefícios importantes à sua campanha de publicidade, mas, para uma estratégia local, elas são indispensáveis.

Os dois tipos de extensão de anúncio mais populares entre os anunciantes são a localização e as extensões de chamada.

  • Extensões de localização. Essas extensões de anúncio mostram seu endereço comercial, número de telefone e um mapa de sua localização. Certifique-se de que sua conta do Google Meu Negócio está atualizada e vinculada ao Google AdWords, já que as extensões de local são baseadas no seu perfil do GMB.

  • Extensões de chamada. Esse tipo permite incluir um número de telefone no seu anúncio. Quando seus anúncios são exibidos, as extensões de chamada fornecem aos usuários um número de telefone ou um botão de chamada clicável (se o dispositivo deles fizer chamadas), para que eles possam ligar para sua empresa diretamente. Você pode programar um número de telefone para mostrar apenas durante o horário comercial.

5. Fique dentro das tendências locais para criar mensagens mais relevantes

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Você pode ter ouvido falar sobre o serviço chamado Google Trends que mostra com que frequência um determinado termo é inserido no mecanismo de pesquisa em relação ao número total de pesquisas feitas no Google durante um período de tempo específico.

A ferramenta é usada principalmente por especialistas em SEO e conteúdo, no entanto, os anunciantes podem fazer bom uso do Google Trends também, explorando quais locais estão mais interessados ​​naquilo que você está oferecendo. Você pode ver onde uma determinada palavra-chave é mais popular por país, cidade, região ou metrô.

Não se esqueça de acompanhar as notícias locais, celebrações de feriados tradicionais e outros eventos locais, que podem aumentar a demanda por produtos e serviços específicos, proporcionando uma oportunidade de impulsionar as vendas. Essas informações ajudarão você a criar anúncios relevantes e eficazes aos quais os consumidores responderão melhor.  

6. Teste e optimize

Por fim, seus anúncios estão em exibição. Mas como garantir que seus anúncios ajudem você a obter os resultados desejados? Testar, medir resultados e otimizar seus anúncios são elementos vitais de qualquer campanha bem-sucedida.

Você pode usar o teste A / B para descobrir quais anúncios apresentam melhor desempenho e fazer os ajustes necessários em sua estratégia.

Conclusão

Apresentar seu anúncio para o público certo pode, às vezes, ser complicado. É aqui que o PPC local se torna sua arma indispensável na batalha pay-per-click para a atenção dos consumidores. Se você conseguir alinhar sua marca com seu público local, estará em sintonia com suas necessidades, desejos e preferências. Espero que as técnicas fornecidas neste post ajudem você a revitalizar e revigorar seus anúncios PPC locais.

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Daria VoroninaContent Strategist at SEMrush. I started writing from a young age. Four years ago, I broke into the world of digital marketing. Consider myself to be the lucky one.
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