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Os anúncios gráficos do Google fazem parte da Rede de Display do Google, que abrange mais de dois milhões de sites e aplicativos que exibem anúncios. São anúncios pagos que normalmente aparecem como banners em sites, aplicativos móveis, redes sociais e outras plataformas.
Aqui está um exemplo de um anúncio gráfico em um site de mídia:
Os anúncios gráficos alcançam a grande maioria das pessoas na Internet. E graças à segmentação precisa, você sabe exatamente o tipo de público que os verá.
Seguir as melhores práticas para anúncios gráficos pode gerar um enorme retorno sobre o investimento (ROI) para suas campanhas pagas.
Para garantir que você aproveite ao máximo seus anúncios gráficos, preparamos algumas dicas para ajudá-lo a gerar melhores resultados em suas campanhas.
Design e elementos visuais para anúncios gráficos
Para se comunicar de forma clara com os potenciais clientes, concentre-se em otimizar o design e os elementos visuais dos seus anúncios.
Aprimorar o design também pode combater o que é conhecido como "cegueira de banners". Isso ocorre quando os usuários simplesmente ignoram os banners ou os anúncios exibidos por completo.
Em outras palavras, uma parcela significativa do público exposto aos seus banners publicitários pode nunca sequer notar o anúncio. Se eles não notarem o anúncio, a probabilidade de clicarem nele ou realizarem uma conversão é baixa.
Como garantir que seus anúncios chamem a atenção do público?
Mantenha os designs simples.
Evite anúncios gráficos poluídos por muita informação visual.
Pesquisa da Microsoft Canadá descobriu que entre 2000 e 2015, o tempo médio de atenção humana caiu de 12 segundos para 8 segundos. Seus designs devem ser simples o suficiente para capturar a atenção do espectador rapidamente.
Este exemplo da Mailchimp utiliza imagens e design extremamente simples para atrair o olhar do espectador.
Fonte da imagem: Franz Lang
Como você pode abraçar a simplicidade?
- Concentre-se em uma imagem: Use uma única imagem clara para comunicar rapidamente uma única ideia
- Melhorar a legibilidade: Cores contrastantes e bom uso do espaço negativo permitem que os usuários compreendam rapidamente a mensagem do anúncio
- Use imagens personalizadas: Crie suas próprias imagens personalizadas em vez de usar elementos de design de fontes online.
- Garanta a consistência: Melhore o reconhecimento da marca em diversas campanhas usando imagens exclusivas, memoráveis e alinhadas à marca.
Adicione seu logotipo
Sempre que possível, utilize seu logotipo nos anúncios gráficos para manter a consistência da marca.
Adicionar seu logotipo é uma prática recomendada para anúncios gráficos que ajudará a melhorar o reconhecimento e a lembrança da marca. Isso significa que as pessoas que visualizam seus anúncios têm maior probabilidade de estarem familiarizadas com sua marca.
Isso também pode amplificar outras partes da sua estratégia de marketing, como o SEO.
Por exemplo, alguém pode ver seus anúncios repetidamente sem clicar neles. Mas se eles se lembrarem da sua marca, poderão digitar o nome da sua empresa em um mecanismo de busca mais tarde.
A Nike é uma das marcas mais conhecidas do mundo. E eles usam seu logotipo de forma consistente em todos os anúncios e campanhas.
No entanto, você não pode simplesmente estampar seu logotipo em qualquer lugar que desejar e achar que está tudo resolvido.
As diretrizes de anúncios gráficos do Google especificam algumas considerações importantes:
- Respeite as proporções aceitas para logotipos (ex.: 1:1, 4:1).
- Seus logotipos não devem ter enfeites extras ou fundos coloridos.
- Os logotipos devem ser imagens de alta qualidade, recortadas e ajustadas adequadamente.
Use fontes fáceis de ler.
As fontes utilizadas em suas campanhas de anúncios gráficos devem ser fáceis de ler para todos os públicos, para que possam entender o anúncio imediatamente.
O motivo é simples: são familiares e fáceis de ler em diferentes tamanhos de tela.
Algumas das melhores fontes para legibilidade incluem:
- Geórgia
- Helvetica
- Verdana
- Sem abreviações
- Arial
Escolha imagens memoráveis e que chamem a atenção.
Escolha uma imagem impactante que esteja (idealmente) relacionada à sua oferta ou proposta de valor. Não inclua conteúdo enganoso ou irrelevante.
Este exemplo da Ridge faz uma comparação impressionante entre a carteira deles e as carteiras genéricas dos concorrentes:
Fonte da imagem: yellowHEAD
Isso é especialmente eficaz porque torna a mensagem principal clara sem a necessidade de a declarar diretamente. As carteiras Ridge são mais finas e compactas. Você consegue entender esse benefício mesmo sem ler o anúncio.
Seu cérebro processa imagens mais rapidamente do que texto. Portanto, faz sentido dar às imagens a mesma quantidade de espaço (ou até mais) em comparação com o texto.
Teste vários tamanhos e formatos.
O Google afirma que existem cinco tamanhos de anúncios com melhor desempenho:
- 728 x 90
- 336 x 280
- 300 x 250
- 300 x 50
- 160 x 600
Essas cinco opções são uma aposta segura e um excelente ponto de partida. No entanto, você pode fazer um teste A/B (ou “teste dividido”) para encontrar o(s) tamanho(s) que funcionam para o seu caso de uso específico.
Depois de escolher o tamanho certo para o seu anúncio gráfico, você precisará decidir o formato.
Em termos de formatos, você pode escolher entre duas opções:
- Anúncios estáticos: Os banners aparecem no mesmo tamanho em que você os carrega
Qual tipo de anúncio funcionará melhor para sua campanha?
A única maneira de saber é testando-os.
Mas você não pode simplesmente usar qualquer tamanho, aspecto e proporção que vier à mente.
Você também pode testar diferentes formatos de anúncios gráficos.
Aqui estão os formatos de anúncio mais comuns para o Google Ads:
- Anúncios em banner: Anúncios visuais exibidos em sites, redes sociais e aplicativos
- Anúncios de texto: Anúncios gráficos baseados em texto em sites, redes sociais e aplicativos
- Anúncios intersticiais: Anúncios em tela cheia que cobrem toda a página de um aplicativo ou site
- Anúncios em lightbox: Anúncios que aparecem em uma lightbox, escurecendo todo o conteúdo ao redor.
- Anúncios em vídeo: Vídeos que aparecem em muitos destes formatos de anúncio suportados
- Anúncios em vídeo de 360 graus: Vídeos interativos onde o espectador pode girar o vídeo para vê-lo de diferentes ângulos
Você pode realizar testes extensivos e comparar diferentes versões criativas umas das outras.
Dessa forma, você poderá descobrir qual tamanho e formato funcionam melhor para seu público-alvo.
Teste banners animados versus banners estáticos
Dentro do formato de banner publicitário, você também deve testar:
- Imagens estáticas: Banners padrão com conteúdo que não muda
- Banners animados: GIFs ou outros formatos de imagem como HTML5 que incluem movimento, transições ou outros conteúdos animados
Ambos podem ser incrivelmente eficazes. Sua escolha dependerá de muitos fatores, como o espaço publicitário, o produto que você está vendendo, os recursos visuais que você está usando e muito mais.
Aqui está um exemplo de um banner publicitário animado da marca COSMEDIX:
Digamos que você esteja tentando demonstrar a eficácia de um novo espremedor de frutas. Um banner animado que mostre o produto em ação pode funcionar melhor do que um estático.
Em última análise, você terá que testar esses formatos para ver qual é o mais eficaz e o mais econômico para suas campanhas.
Mensagens de anúncios gráficos
Sua mensagem (e a forma como você a transmite) tem um grande impacto no sucesso dos seus anúncios gráficos. Aliada a um design excelente, uma mensagem impactante pode aumentar a probabilidade de alguém que está navegando casualmente parar e clicar ou realizar uma conversão.
Segmente suas mensagens
Direcione sua mensagem para que esteja alinhada com o público-alvo do seu anúncio. Crie mensagens separadas para campanhas, grupos de anúncios e clientes-alvo distintos.
Segmentação significa dividir seus anúncios gráficos em diferentes grupos de acordo com critérios como idade ou localização. Quanto mais personalizado for um anúncio para um determinado público, maior será a identificação deste com ele e maior a probabilidade de conversão.
Eis um exemplo:
Você está tentando vender um plano de nutrição e exercícios para homens na faixa dos 30 anos.
Dentro desse grupo demográfico, você pode segmentar seu público com base nos sites que eles visitam:
- Sites de fitness
- Sites de receitas
- Sites de negócios
Cada segmento poderá ver uma versão diferente do seu anúncio.
Talvez você possa direcionar seus esforços para sites de fitness com uma mensagem sobre a importância da dieta em conjunto com o exercício físico. E talvez você possa direcionar os visitantes do site de receitas com informações sobre a importância do exercício físico juntamente com uma alimentação saudável.
Idealmente, você deve criar versões diferentes dos seus anúncios para cada segmento da sua campanha de anúncios gráficos.
Use o One2Target do Semrush para definir e segmentar seu público-alvo.
Dentro do Semrush: Clique em “Tendências” > “One2Target.”
Adicione os sites de até cinco concorrentes na caixa de texto. Em seguida, clique em “Analisar.”
A ferramenta coletará informações sobre os dados demográficos, socioeconômicos e comportamentais do público-alvo.
Essas são representações de seus clientes-alvo, incluindo diferentes segmentos de compradores.
Você pode usar essa inteligência com a ferramenta Semrush Persona . Esses modelos facilitam a criação de personas de clientes acionáveis para suas campanhas de marketing.
Apresente uma proposta de valor clara.
Quanto mais fácil for para eles perceberem como você resolve o problema deles, maior a probabilidade de clicarem e converterem.
Este é um exemplo de um banner publicitário no Investopedia:
Você pode ver os produtos e serviços oferecidos (novas contas, linha de crédito imobiliário [HELOC] e gestão de patrimônio) à direita.
Mas qual é a mensagem principal do anúncio?
“Abra a sua próxima aventura.”
Essa é a proposta de valor. O anúncio promete ajudar os clientes a realizar algo memorável da sua lista de desejos.
É evidente que o valor oferecido vai além de simplesmente "compre nossos produtos".
E isso torna o anúncio atraente para compradores interessados em maneiras de adicionar mais aventura às suas vidas.
Para que os potenciais clientes cliquem nos seus anúncios, o texto do anúncio deve mostrar claramente o que eles ganham ao clicar.
Exemplos incluem:
- Assine agora e economize 40%
- Compre agora e receba frete grátis
- Inscreva-se no nosso plano anual e economize 20% em comparação com o pagamento mensal.
Todos esses exemplos mostram ao leitor exatamente o que ele encontrará ao clicar no link.
Sua oferta precisa incluir um desconto ou preço especial?
Não.
Mas deve usar algo persuasivo para incentivar a ação. Se não se tratar de um desconto ou promoção, pode ser uma disponibilidade por tempo limitado, a promessa de algo novo ou outro benefício claro de tomar essa atitude.
Escolha uma chamada à ação (CTA) impactante.
Deve representar o objetivo real que eles alcançarão após clicar.
A parte da “ação” pode ser qualquer coisa:
- Obter uma versão de teste gratuita de um produto
- Baixar um white paper, e-book ou outro material de geração de leads é uma ótima maneira de obter leads.
- Fornecer seus endereços de e-mail para remarketing posterior.
Para escrever uma chamada para ação (CTA) atraente, tenha em mente o seguinte:
- Use verbos de ação: “Obtenha o ebook”, “Compre agora”, “Baixe o guia”
- Forneça valor: “Obtenha meu plano personalizado”, “Mostre-me como”
- Comece com o verbo no imperativo: “Obtenha minha demonstração gratuita” vs. “Sua demonstração está esperando”
- Use um design impactante: Destaque o botão de chamada para ação (CTA) do restante do anúncio usando uma cor contrastante, uma fonte diferente ou um ícone para chamar a atenção.
Criar urgência
Utilize ofertas com prazo determinado para que o público perceba que sua oferta é válida apenas por um curto período.
Criar urgência significa incentivar o público-alvo a agir rapidamente, pois a oferta do produto ou serviço é limitada. Ou então, está à venda apenas por tempo limitado.
Isso é comprovado pela ciência.
Fonte da imagem: OptinMonster
O princípio da urgência é um dos fundamentos do marketing digital. Aqui estão algumas maneiras de criar senso de urgência:
- Oferta por tempo limitado: Oferta disponível somente até uma determinada data
- Quantidades limitadas: À venda enquanto durarem os estoques
- Aumento de preço iminente: Os preços vão subir na próxima semana
Idealmente, a urgência deve ser genuína e não inventada para aumentar as taxas de conversão.
Estratégia de campanha de anúncios gráficos
Sua estratégia de campanha é o seu plano geral para converter visitantes e visualizadores de anúncios em clientes pagantes.
Quando alguém clica em um anúncio, isso é apenas o começo de sua jornada. Você quer garantir que eles tenham todas as informações necessárias para clicar no botão "comprar".
Eis como:
Alinhe os anúncios gráficos com sua página de destino.
O objetivo do anúncio é simplesmente gerar um clique (ou construir reconhecimento da marca).
A função da landing page é gerar uma conversão real.
Por exemplo, digamos que a campanha publicitária ofereça um relatório gratuito. Em seguida, a página inicial deve permitir que os usuários acessem esse relatório de forma rápida e fácil.
Assim:
Se o seu anúncio for para um produto específico vendido no seu site de comércio eletrônico, então a página de destino deve ser para esse produto específico. Não é a sua página inicial.
Não faça o usuário realizar trabalho extra para encontrar a oferta que você prometeu.
Às vezes, o problema com a sua estratégia de campanha não é o banner publicitário. É o que acontece quando os usuários clicam.
Por exemplo, você poderia oferecer um desconto de 20% em tênis de corrida em sua campanha de publicidade gráfica. O banner oferece o desconto, mas o link leva a uma campanha diferente com um desconto de 10%.
O usuário está confuso. Eles provavelmente irão embora.
Em vez disso, certifique-se de criar uma experiência de usuário consistente.
Isso significa que sua página de destino não deve simplesmente repetir as mesmas informações do anúncio. Também deve parecer consistente. O design, a linguagem e a marca devem estar em harmonia.
Considere a página de destino como uma continuação do próprio anúncio.
O Google parece ver as coisas dessa forma. Na verdade, uma página de destino melhor pode melhorar a pontuação de qualidade do seu anúncio. E uma pontuação mais alta pode reduzir o valor que você paga pelo anúncio.
Alinhar anúncios gráficos com anúncios de pesquisa
Desenvolva uma estratégia de marketing integrada que inclua tanto anúncios em banner ou display quanto anúncios de pesquisa do Google.
Os anúncios gráficos aparecem em sites e aplicativos com base na segmentação que você escolher e no conteúdo exibido na página.
Os anúncios de pesquisa aparecem nos resultados de pesquisa do Google. E são segmentados com base em termos específicos que o usuário digita no mecanismo de busca.
Aqui está um exemplo de um anúncio de pesquisa que aparece quando um usuário pesquisa por “comprar colchão firme online”:
Esses dois tipos de campanhas de PPC podem servir a propósitos diferentes.
Mas eles também podem trabalhar juntos.
Por exemplo, anúncios gráficos podem gerar reconhecimento de marca ou conhecimento geral do tipo de solução ou produto que você oferece.
Imagine que seu cliente viu este anúncio das calças de pernas largas da H&M:
O usuário pode se lembrar especificamente de H&M e procurá-los mais tarde. Ou podem simplesmente se lembrar do produto, recurso ou funcionalidade mencionados nos banners publicitários.
Agora, se eles pesquisarem no Google por “calças de perna larga”, poderão ver um anúncio de pesquisa da H&M.
Os usuários podem estar mais propensos a clicar nesse anúncio porque se lembram do banner que viram originalmente, que anunciava o produto. Mesmo que não se lembrassem da marca.
Isso pode ajudar você a otimizar suas campanhas de anúncios de pesquisa. E isso pode reduzir seu custo de aquisição de clientes (CAC) geral e melhorar outras métricas que medem seu desempenho geral de marketing.
Utilize o remarketing
Remarketing (também chamado de retargeting) é o processo de direcionar anúncios aos usuários com base em seu comportamento anterior. Geralmente, isso acontece quando eles já visitaram seu site ou visualizaram páginas específicas.
Eis um exemplo:
Você pode usar campanhas de remarketing para aumentar a visibilidade da marca e atingir clientes em potencial que já estão familiarizados com ela. Isso pode amplificar o impacto de suas campanhas publicitárias e melhorar drasticamente o desempenho e o ROI (retorno sobre o investimento).
O remarketing é uma forma eficaz de impulsionar o desempenho das campanhas. Porque, ao executar uma campanha de remarketing, você tem mais informações sobre o cliente potencial que está segmentando.
Ou seja, você sabe que eles demonstraram algum interesse em seu produto ou serviço específico.
Isso permite que você personalize suas mensagens com base nas ações específicas que eles realizaram. Você pode criar propostas de valor, mensagens e ofertas mais direcionadas para atrair esse segmento específico do seu público.
Considere a geração de anúncios por IA
Em marketing, a tecnologia de inteligência artificial (IA) permite criar anúncios com mais eficiência, analisar dados de anúncios e tomar decisões mais acertadas para publicidade e promoções.
A IA pode melhorar seu fluxo de trabalho, permitindo que você faça coisas muito mais rapidamente, como produzir gráficos e textos, personalizar campanhas, otimizar gastos com anúncios e fornecer conteúdo mais relevante e envolvente para o público-alvo.
Isso elimina as horas que normalmente seriam necessárias para criar manualmente gráficos, vídeos e textos publicitários.
Em última análise, ferramentas com inteligência artificial como essas podem aprimorar as estratégias de marketing e melhorar as experiências dos clientes, ajudando você a obter melhores resultados em seus esforços publicitários.
Veja o que está funcionando no seu setor.
Os anúncios gráficos são um dos canais de marketing mais eficazes, permitindo que as empresas obtenham um retorno sobre o investimento (ROI) quase imediato a cada clique realizado pelo usuário.
Se você fizer isso corretamente, pode impulsionar seu negócio e gerar enormes receitas.
Faça-as da maneira errada e veja seu orçamento de publicidade queimar diante dos seus olhos. Puf!
Com essas práticas recomendadas para anúncios gráficos em mente, é hora de revisar suas campanhas e otimizar seu desempenho.
Mas antes de se aventurar, procure entender o que está funcionando no seu mercado.
Use o AdClarity para realizar uma análise competitiva das campanhas de display e banners que estão sendo executadas por outras empresas em seu setor.
Em seguida, utilize esses aprendizados e essas boas práticas para lançar campanhas que trarão grandes resultados para o seu negócio.