Se você trabalha com SEO para e-commerce, com certeza já deve ter se deparado com o grande desafio de conquistar posicionamento orgânico para novas lojas virtuais em uma SERP (sigla para Search Engine Results Page) altamente competitiva.
Na Conversion, agência de SEO & Performance, isso é bastante comum. Gostamos de abraçar projetos desafiadores que necessitam de uma visão estratégica, análises e identificação de oportunidades para a construção de um caminho de sucesso para posicionamento orgânico.
Um dos nossos cases de sucesso é o do Saldão da Informática, um e-commerce focado na venda de eletrônicos recertificados que tem um grande desafio: competir com os grandes e-commerces que vendem produtos eletrônicos no Brasil, como Mercado Livre e Lojas Americanas, por exemplo.
Em três anos de trabalho, saímos da marca de 60 mil para mais de 1 milhão em estimativa de tráfego para esse e-commerce.
Conquistamos a primeira posição no Google para palavras-chave altamente competitivas, como “notebook”, que possui mais de um milhão e meio de buscas mensais.
Quer saber como aplicar essa estratégia?
Neste artigo, você descobrirá como conquistar resultados como esse e como usar a SEMRush para a construção de relevância e autoridade de um site praticamente novo.
Nossa experiência com a SEMrush para a construção de histórias de sucesso
A SEMrush é uma das ferramentas preferidas da Conversion há muitos anos para a construção de uma estratégia de SEO bem-estruturada e orientada a dados. Isso porque, com ela, conseguimos fazer benchmarking e identificar grandes oportunidades.
Neste artigo, vamos listar os principais recursos que usamos para a construção desse case, mas é importante lembrar que a melhor ferramenta que você pode usar para um planejamento de SEO de sucesso é o seu cérebro.
Você precisa de um ativo interessante para conquistar a primeira posição
A primeira coisa que você precisa saber é que, para conquistar a primeira posição no Google, sua marca precisa ter um grande ativo, ou seja, algo que desperte o interesse do consumidor.
O Saldão da Informática não é somente um e-commerce de produtos eletrônicos. Ele tem um posicionamento definido: a venda de produtos recertificados.
Mas o que isso significa?
Isso quer dizer que esse e-commerce é especializado na venda de eletrônicos que passaram por uma reformulação após apresentar algum defeito de fábrica.
Em resumo, eles consertam o aparelho, garantem o seu funcionamento e vendem a um preço abaixo do mercado.
A dica que damos para qualquer e-commerce que deseja se diferenciar é: escolha um ativo interessante e seja o melhor nisso. Foco e consistência são sempre a melhor estratégia.
Agora, podemos seguir para os aspectos técnicos de uma boa estratégia de SEO.
O que você precisa olhar e as melhores ferramentas para isso
Utilizamos uma série de recursos e ferramentas da SEMrush para seguir com a estratégia. Neste artigo, você encontrará as metodologias e as ferramentas utilizadas.
1. Visão Geral do Domínio para uma fotografia da performance atual do site
A ferramenta de Visão Geral do Domínio é o ponto de partida para qualquer análise de SEO. Isso porque ela apresenta rapidamente as principais métricas de visibilidade, tanto do canal orgânico, quanto do canal pago.
É, basicamente, uma fotografia da performance atual do seu site.
Utilizamos esse recurso para entender o cenário do e-commerce e também da concorrência, que, na verdade, é o nosso principal objetivo utilizando a SEMrush.
Rapidamente, conseguimos identificar cinco métricas: Authority Score (autoridade do domínio), Tráfego Orgânico, Tráfego Pago, Backlinks e Mídia Display.
Para análises de SEO, nos concentramos basicamente nas seguintes métricas.
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Authority Score, para o entendimento da força do domínio de acordo com a estimativa da SEMrush.
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Tráfego Orgânico, para uma visão da evolução da estimativa de acessos que o site pode ter.
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Backlinks, para a identificação da quantidade de links externos que estão apontando para o site.
O objetivo aqui é entender o status da performance. Queremos saber se esse é um site que já apresenta uma evolução em posicionamento e tráfego orgânico.
Gostamos de entender o histórico do site, considerando não só os números atuais, mas também os dados dos anos anteriores, para avaliar a curva de crescimento ou identificar momentos em que o site perdeu algum tipo de posicionamento orgânico.
No exemplo abaixo conseguimos identificar o melhor momento do site no último ano, em novembro de 2019.
Conseguimos ainda identificar os termos responsáveis pelo pico de tráfego estimado apontados pela ferramenta. Neste campo, é possível utilizar uma série de filtros, como posicionamento, dificuldade, tráfego e volume de buscas mensais.
2. Pesquisa orgânica para identificar os termos já posicionados e potencializá-los
O campo de Pesquisa Orgânica apresenta como está a performance atual do site nos buscadores.
É possível identificar os termos que mais levam tráfego para o site, seu posicionamento e a URL posicionada. A partir disso, é possível identificar qual é a URL adequada para cada palavra-chave.
É importante entender que uma estratégia de SEO efetiva deverá ser concentrada em uma palavra-chave principal por URL, ou seja, cada página de um site deve ter apenas um assunto principal.
3. Para escolher as palavras-chave principais para o seu e-commerce, considere as oportunidades de vendas
Não leve apenas em consideração o volume de buscas. A dica para quem está começando com o e-commerce é selecionar palavras-chave de acordo com a participação na receita e na lucratividade do negócio.
Levante os termos principais para o seu e-commerce considerando produtos de curva A, isto é, com maior ticket médio, e, portanto, maiores oportunidades de ganhos em receita.
Vamos considerar como exemplo o termo “notebook gamer”, que possui volume de 165 mil buscas mensais. Agora, utilizaremos o recurso de visão geral de palavras-chave para identificar termos relacionados a ele.
4. Visão geral de palavras-chave, análise e identificação de termos secundários
No campo de visão geral de palavra-chave, conseguimos ver não só o volume de busca do termo que identificamos para o site, mas também o nível de dificuldade e a tendência.
O ponto central, no entanto, é a variação do termo principal, ou seja, a identificação do campo semântico.
O mapeamento de palavras-chave secundárias para uma única página é uma maneira efetiva de potencializar a variação de posicionamento e, dessa forma, apresentar ao usuário exatamente aquilo que ele deseja saber.
A grande vantagem de trabalhar termos secundários é que você encontrará públicos distintos que pesquisam de diferentes maneiras, e, assim, aumentará o potencial de resultados da sua página.
Para identificá-los, considere os campos Keywords Variations, Questions e Related Keywords.
Um termo interessante poderia ser “notebook gamer barato”, com 18 mil buscas mensais.
Em SEO, sempre temos oportunidades de otimização e a SEMRush nos ajuda a ver isso com mais velocidade.
As páginas de e-commerce devem vender e informar o consumidor
É por isso que precisamos identificar exatamente aquilo que o consumidor deseja saber e, assim, apresentar as informações necessárias para quebrar objeções e conquistar o maior número de vendas.
Respostas a perguntas como “qual o melhor notebook gamer” ou “quanto custa um notebook gamer” podem ser trabalhadas na página do e-commerce. Esse tipo de informação enriquecerá a sua página e a tornará mais relevante não só para o usuário, mas também para os buscadores.
Para uma otimização de páginas para o termo “notebook gamer”, por exemplo, o ideal é nos concentrarmos em atender intenções de buscas relacionadas à compra, como:
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“notebook gamer + marca”;
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“notebook gamer + processador”;
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“notebook gamer barato”;
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“o melhor notebook gamer”;
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“onde comprar notebook gamer barato”;
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“quanto custa um notebook gamer”.
Garanta que o conteúdo do seu e-commerce responda às dúvidas do seu consumidor.
Você pode estar se perguntando como trazer este tipo de informação em uma página de e-commerce, afinal, o conteúdo principal de páginas como essa é a vitrine de produtos, e palavras-chave como a que falamos acima são, geralmente, encontradas em blogs.
O que recomendamos é a produção de um conteúdo de apoio, isto é, um texto que ficará em algum lugar da página e abrigará essas informações. No caso do Saldão da Informática, o texto está localizado no final da página.
(Fonte: https://www.saldaodainformatica.com.br/notebook/notebook-gamer)
Chamamos de texto de apoio os conteúdos produzidos para complementar as informações de uma página de e-commerce, por exemplo. Não é o conteúdo principal, mas é uma maneira efetiva de enriquecer a página e ajudar o Google a identificar a que se refere a URL em questão.
Nesse caso, queremos que o Google entenda que a URL selecionada é para vender notebook gamer.
5. Keyword Magic Tool para uma pesquisa aprofundada de palavras-chave
Antigamente, o Google e outros mecanismos de buscas identificavam o assunto de uma página com base apenas nas palavras-chave encontradas. Hoje, isso não é mais assim.
Com as diversas atualizações do algoritmo, o Google está cada vez mais inteligente, a ponto de descobrir o tópico geral de uma página, interpretando o contexto a partir de uma linguagem natural.
Considerando essas atualizações e as próximas que virão, recomendamos que você utilize as pesquisa de palavras-chave como um norteador e enriqueça sua página com palavras-chave LSI, para a produção de textos cada vez mais aprofundados e naturais.
Palavras-chave LSI (sigla para Latent Semantic Indexing) são termos de Indexação Semântica Latente, ou seja, termos complementares e que comumente aparecem e fazem parte do tópico principal da página.
No caso de notebook gamer, por exemplo, podemos considerar como LSI termos como “processador”, “placa”, “Dell”, “Acer”, “Intel”, “i7”, “melhor” e “comprar”.
Veja que LSI não é o mesmo que sinônimo, como “notebook para jogos”, embora a utilização de sinônimos também seja importante para uma otimização de página assertiva.
Para encontrar termos LSI, utilize o Keyword Magic Tool. Na lateral esquerda, a ferramenta indica a quantidade de vezes que algumas palavras aparecem em alguns termos de buscas.
6. SEO Extremo: aumente drasticamente o volume de palavras-chave de uma página
O conceito de SEO Extremo é uma metodologia criada na Conversion e que fez a diferença para o Saldão da Informática.
Este conceito trata, basicamente, de expandir ao máximo – e de forma relevante para o usuário – as palavras-chave de uma página. De modo prático, isso quer dizer que você deve otimizar apenas uma palavra-chave com centenas de outras palavras-chave.
Este é um exemplo de crescimento exponencial de palavras-chave posicionadas no TOP 10 do Google.
Para fazer SEO Extremo, é necessário entender que não se trata de uma utilização genérica de palavras-chave. É necessário realizar uma análise aprofundada de termos e classificar onde a palavra-chave deve aparecer – pode ser no título, nas heading tags, nas descriptions, etc.
Importante: não utilize a palavra-chave de maneira exata, pois isso pode ser classificado como Keyword Stuffing. Como já dissemos, utilize-as como norteadoras, para que o Google entenda o contexto desses termos e as combinações.
7. A força das linkagens internas e escolha das URLs corretas
Não se esqueça de trabalhar linkagem interna nos conteúdos das suas páginas.
A linkagem interna é um recurso bastante efetivo para ajudar a impulsionar o ranking de páginas do seu site e para indicar ao usuário informações relacionadas ao interesse de busca.
Garanta que a sua página está levando o usuário para outras páginas. Isso não só facilita a navegação, mas também garante que haja uma transmissão de autoridade entre as URLs linkadas.
É fundamental que a âncora do link interno seja da palavra-chave que você deseja posicionar no buscador. Isso ajudará o Google a entender a que a URL linkada se refere.
No exemplo abaixo temos uma página otimizada para o termo “notebook i7”. Podemos linkar essa URL na página de notebook gamer por se tratar de um complemento desse conteúdo.
8. Zero retorno à SERP: garanta que a sua página apresente exatamente aquilo que o usuário deseja
"Uma boa página de e-commerce deve entreter o consumidor", como diz o CEO da Conversion, Diego Ivo.
É como se o usuário quisesse ficar em sua loja, assim como em uma loja física. O site deve atender aquilo que ele está procurando e proporcionar uma experiência agradável de compra.
Isso quer dizer que ele precisa encontrar informações claras e sanar todas as suas dúvidas no seu site. Isso é o que chamamos de “zero retorno à SERP”.
9. Mapa de posicionamento competitivo para identificação de novas oportunidades
Para uma estratégia assertiva, não há como não realizar um mapeamento da concorrência. Com o Mapa de Posicionamento Competitivo, é possível fazer um benchmark, identificando os domínios mais próximos do segmento.
Com a identificação da concorrência, podemos identificar domínios para uma análise de oportunidades de novas palavras-chave.
10. Lacunas de palavras-chave para identificação de novas oportunidades
Precisamos identificar o máximo de palavras-chave para garantir que estamos alcançando um público qualificado para o e-commerce.
A partir da visão de lacunas de palavras-chave, é possível ir além dos termos que o domínio já está posicionado, identificando novas oportunidades facilmente.
Para isso, adicione o domínio do seu site e possíveis concorrentes. É possível verificar a sobreposição de palavras-chave, para entender qual é a participação de cada domínio para um conjunto de termos.
Em uma breve análise, já é possível identificar possíveis termos que podem ser trabalhados no seu site, conforme o exemplo abaixo.
11. Link Building: a construção da autoridade de domínio é um dos fatores de sucesso para este case
Ao longo deste artigo, falamos bastante sobre relevância, isto é, sobre a construção de páginas otimizadas que atendam, de fato, àquilo que o usuário deseja saber.
Agora, precisamos falar de construção de autoridade, e é nesse momento que precisamos considerar ações de Link Building.
Link Building nada mais é do que garantir que existem links externos e relevantes apontando para o seu site. São, portanto, ações de off-page.
Links externos funcionam como um voto de confiança que outros sites dão para o seu quando te mencionam.
É possível identificar a quantidade de backlinks apontando para o seu domínio, no campo Backlinks
Conforme o site vai ganhando visibilidade, os ganhos de autoridade por meio de Link Building acabam sendo algo natural.
No entanto, para potencializar esses resultados, o mais assertivo é garantir que existem domínios relevantes e com alta autoridade apontando para o site.
É importante também que existam domínios variados apontando para o site. No campo de domínios de referência, é possível entender a distribuição dos backlinks entre os outros sites.
Para isso, na Conversion, conquistamos links estratégicos para o site. No exemplo abaixo temos uma publicação de um conteúdo relevante de um portal de notícias que faz referência ao Saldão da Informática.
Fonte: https://www.agoranoticiasbrasil.com.br/confira-os-modelos-de-notebook-com-melhor-custo-beneficio-para-comprar-em-2020/
12. Lacunas nos backlinks para identificar como está a concorrência
Além de entender a quantidade de backlinks apontando para o seu site, é importante entender também os backlinks da concorrência, identificando onde estamos ganhando e perdendo (Lacunas nos backlinks).
13. Ciclos de otimizações e testes são essenciais para qualquer estratégia de SEO
Costumamos dizer que SEO é um eterno teste, e, por isso, precisamos implementar estratégias e validá-las, para entender como cada ação funciona para cada site e segmento.
É por isso que temos ciclos de otimizações de páginas. Ao criar uma URL nova para o site, é importante entender como o Google está identificando essa página e como é possível melhorar.
A dica é olhar o ranking de palavras-chave e posicionamento disponíveis no recurso de pesquisa orgânica da SEMrush.
Identifique termos que podem ser melhorados, filtrando por posicionamento entre a 11ª e a 20ª posição, por exemplo.
O termo smartphone, com 450 mil de volume de buscas, está na 14ª posição de acordo com a ferramenta. Esta pode ser uma possível página para concentrar nossos esforços em otimização.
O que podemos fazer para melhorar esse resultado?
Podemos deixar a página mais relevante, melhorando o conteúdo existente e a usabilidade da página, analisando oportunidades de melhorias em pagespeed, entre outras ações que podem impactar positivamente na performance do site.
Lembre-se: SEO é uma grande disputa e é necessário identificar nos detalhes os aspectos que poderão deixar a sua página mais relevante para os usuários e, consequentemente, para os buscadores.
14. SEO Content Template para identificar recomendações interessantes para produção de conteúdo
Para auxiliar em otimizações da página, o recurso SEO Content Template pode apresentar uma visão interessante com indicações de melhorias nas suas páginas.
Ele faz uma varredura das páginas que estão com melhor posicionamento e identifica pontos em comum dessas URLS, apresentando insights que você pode utilizar na sua própria página.
Esse recurso apresenta:
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palavras-chave do mesmo campo semântico;
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principais domínios para Backlinks;
-
avaliação média de legibilidade das páginas;
-
indicação de quantidade de palavras para a página.
O Real-time Content Check fornece instruções interessantes de melhorias nas páginas.
15. O poder da FAQ Page para dominar resultados de buscas
Ao longo desse conteúdo, falamos sobre a construção de páginas relevantes, com foco em uma única palavra-chave e seus termos relacionados, para atender exatamente aquilo que o usuário deseja saber.
Falamos que páginas de e-commerce não são apenas para venda. Elas devem servir para informar e entreter o público, quebrando objeções e ajudando no processo de decisão de compra.
É nesse cenário que entra a FAQPage.
FAQPage é uma página da web que apresenta uma ou mais dúvidas frequentes. Com a marcação correta, é possível ajudar o Google a identificar e possivelmente apresentar este tipo de resultado na SERP, como foi o caso deste resultado para o termo “notebook”:
Para entender mais sobre FAQ Page e as marcações de dados estruturados necessárias, sugerimos a leitura das indicações do próprio Google.
Implemente essas ações em suas estratégias de SEO para e-commerce
Consistência e frequência são o grande segredo de qualquer estratégia de SEO de grandes resultados.
Por isso, coloque em prática as ações que fizemos para o Saldão da Informática e para outros clientes da Conversion, mas não se esqueça de que SEO é testar e validar estratégias constantemente.
Fique de olho nas atualizações dos algoritmos do Google, que estão cada vez mais centradas em levar a melhor experiência ao usuário.
As ferramentas da SEMrush são fantásticas para identificar oportunidades e gerar insights. Por isso, utilize esses e outros recursos disponíveis para acompanhar a performance do seu site e identificar novas ações.