Como levar um post esquecido à primeira página do Google — Passo a Passo

Olá! Tudo bem? 

Neste texto vou revelar como usei dados e criatividade para otimizar um artigo e gerar um aumento de 960,73% nas visualizações de páginas únicas! ? Também, vou revelar como usei dados e criatividade para otimizar um artigo e gerar um aumento de 960,73% nas visualizações de páginas únicas! No fim dele deixei um presente para você, o toolkit que usei!

Sim, isso foi possível. E se você não acredita basta conferir o print do Google Analytics abaixo:

Bora conferir o processo que usei para fazer o texto bombar? Bora!

Por que é importante otimizar os conteúdos

A internet está cheia de artigos e vídeos abordando a importância de produzir conteúdos na sua Estratégia de Marketing. Porém, algo que é pouco abordado é o que fazer depois de publicar o conteúdo!

Sim, não adianta postar algo e nunca mais voltar para analisar o desempenho. Se você faz isso saiba que é tremendo desperdício do tempo que foi investido na criação do conteúdo. Afinal, você não está tirando o máximo proveito daquilo que já foi publicado.

Ao optar por não analisar o que foi publicado você acaba aderindo ao que eu chamo de “Marketing da Esperança”, ou seja, quando você cria algo e fica torcendo para que traga resultados. Não é assim que funciona!

No Marketing Digital tudo muda muito rápido. Se você ficar na zona de conforto com o ranqueamento dos seus conteúdos pode vir uma atualização de algoritmo e fazer você perder suas posições. E aí, se você não ter uma prática de melhoria constante do que foi publicado a tendência é só piorar!

Philip Kotler, o papa do Marketing, já disse uma vez: “Conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que manter um atual”. Com conteúdos a situação é bem semelhante! É muito mais barato e prático melhorar aquilo que já foi publicado e já está indexando. A lógica é a mesma, melhoria do que foi conquistado!

O Passo a Passo da Otimização de conteúdo

Você já ouviu falar em Design Thinking (DT)? É uma abordagem muito usada para resolver problemas! Segundo a Endeavor, o DT é um processo que “consiste em tentar mapear e mesclar a experiência cultural, a visão de mundo e os processos inseridos na vida dos indivíduos, no intuito de obter uma visão mais completa na solução de problemas”.

Mas por que estou te contextualizando sobre isso? Porque os passos que usei e uso para otimizar os conteúdos de blog correspondem às etapas do Design Thinking! Vamos a elas!

Passo 1 - Reunindo as informações

Uma das premissas sobre criatividade é o seguinte: “Antes de criar você precisa ter bases”. E é justamente disso que essa primeira etapa consiste, a coleta de informações!

O artigo que eu otimizei havia sido publicado pela primeira vez em 24 de outubro de 2016. Mais de dois anos antes da republicação! Embora ele abordasse um tema relevante, a explicação sobre o que é Marketing Digital, ele não foi melhorando ao longo do tempo. É justamente isso que falei para evitar com o “Marketing de Esperança”.

O fato é que eu vi no post um potencial que poderia ser melhor explorado. E como o assunto “Marketing Digital” é um dos principais focos do Blog da Orgânica Digital, resolvi investir tempo nele.

Aí vai uma dica para decidir como escolher quais conteúdos otimizar: prefira textos que tenham ligação direta com a empresa e que tenham um espaço para melhoria.

Confira no próximo passo como eu identifiquei as oportunidades de melhoria!

Passo 2 - Interpretando as informações

Depois de coletar as informações chegamos no momento de análise. O sucesso desta etapa está intimamente ligado à anterior. Afinal, com informações ruins ou rasas, não tem como uma análise ser boa. Certo?

Dito isso, vou te mostrar o que eu encontrei. Logo de cara não gostei da imagem de capa: um vetor de um homem executivo com ícones alusivos à comunicação. Na boa, isso era legal. Mas em 2016! De lá para cá muita coisa mudou, e entre elas o desejo pela humanização nas imagens, uma busca pelo “real”. Com essa percepção em mente cheguei à primeira conclusão: precisarei trocar a imagem de capa para atrair mais atenção.

A segunda conclusão que eu tirei era que havia a possibilidade de quebrar um intertítulo H2 em dois, facilitando assim o entendimento sobre o tema. Na formulação original o tópico era “O que é e como funciona o marketing digital?”.

Além disso, outro ponto de melhoria que identifiquei era a meta description. A versão antiga dela era pouco atrativa, então seria mais algo que precisaria mudar. Ela não influencia no SEO, mas é um fator importantíssimo para estimular o acesso ao conteúdo, melhorando seu CTR.

Passo 3 - Gerando ideias

Esta etapa consiste em botar a mão na massa! Após coletar as informações e analisá-las, chegou o momento de saber o que fazer com tudo isso. 

Ajustando a imagem

Recapitulando, após analisar as informações a primeira coisa que percebi era que seria necessário trocar a imagem de capa. Mas trocar para qual? Bom, a primeira coisa que levei em consideração era algo que precisava chamar atenção. Somente no Instagram mais de 60 milhões de fotos são postadas por dia. Imagine em toda internet? ?

Junte isso aos anúncios que existem em todos os cantos e a resposta é, se você não souber como chamar atenção passará batido! Para resolver esse problema é preciso usar a boa e velha criatividade. E para mim criatividade é olhar o mesmo e enxergar o diferente.

Como falei acima, as pessoas estão cada vez mais procurando se conectar com o “real”. Então pensei: o que é real que pode chamar atenção e gerar curiosidade nas pessoas? A resposta: a foto de um pet! Todo mundo adora um cachorro ou um gatinho, não é mesmo?

Pesquisei em bancos de imagens gratuitos e achei a foto perfeita, a foto da Mia!

Ajustando a introdução

Neste processo de otimização dos conteúdos do Blog da Orgânica Digital uma coisa que adotamos foi tornar os textos mais pessoais, para deixar mais convidativo! Desde então todos os textos iniciam com a apresentação do autor, sempre escritos em primeira pessoa, num tom de conversa mesmo. Motivo: quando muita gente produz, quem se destaca é quem faz diferente.

Mas, além disso percebi que precisaria fazer uma introdução mais elaborada para poder dar contexto para a imagem. E o resultado foi algo que até agora não vi em nenhum outro artigo, o início com um diálogo!

Abaixo o registro de como era a intro anteriormente:

Ajustando os intertítulos

Outra coisa que eu mencionei que precisaria ser melhorada era o intertítulo “O que é e como funciona o marketing digital?”. Por quê? Simples, porque o Google está se posicionando cada vez mais para ser um mecanismo de resposta do que um mecanismo de pesquisa.

O que quero dizer com isso? Que conteúdos que conseguem explicar de forma mais breve possível aquilo que a pessoa buscou serão mostrados com prioridade. Inclusive na chamada “posição zero”, os features snippets. Então, se você não está criando seus conteúdos alinhados para fornecer respostas está deixando de aproveitar as oportunidades de agora e as que estão por vir!

Isso também fez com que eu mudasse o título de “Afinal, como funciona o Marketing Digital” para “Afinal, o que é e como funciona o Marketing Digital”.

Ajustando as palavras-chave

Continuando o raciocínio do tópico anterior, geralmente quando um conteúdo começa a ranquear ele acaba sendo atribuído a vários termos diferentes. E talvez até mesmo para termos diferentes daquelas que você esperava!

Por isso, o momento da otimização é a hora certa para fazer essa análise de quais termos estão levando para o seu texto. Para isso eu uso a  SEMrush!

Você já ouviu a frase “quem tudo quer nada faz”? Esse ditado fala justamente sobre a importância de foco. Se você não focar, não vai fazer algo assertivo. E eu duvido que você queira gastar energia à toa. Sendo assim, é preciso escolher em qual termo você vai focar!

Eu prefiro escolher sempre uma palavra-chave. Pelo menos a cada nova rodada de otimização! Na época eu analisei todas as palavras-chave atribuídas ao conteúdo, e entre elas decidi focar no termo “ o que é marketing digital”. 

Escolhi a palavra-chave “o que é marketing digital” por que:

1. Era uma palavra-chave intermediária, nem de cauda longa e nem uma pesquisa muito aberta;

2. Por se tratar de um termo relativamente fácil de ranquear, tanto pelos concorrentes quanto pela posição já conquistada;

3. Por ser uma palavra-chave importante para o projeto.

OBS: Eu trouxe essa parte para cá para ficar mais fácil de entender no contexto da otimização de conteúdo, mas na verdade a análise de palavras-chave deve ser feito antes de qualquer coisa, porque todas as mudanças feitas no texto devem ser baseadas na sua escolha de termo. 

Gerenciando os ajustes

Como você pode notar são várias etapinhas que, pelo menos no início, em algum momento ou outro você vai acabar se atrapalhando. Tudo bem, comigo também foi assim! Mas eu conheci um método revolucionário para ajudar neste processo.

Tudo bem, não é tão revolucionário assim. Estou falando das planilhas! Sim, sempre fui resistente à elas e ter que preenchê-las. Mas hoje sei o quanto é importante ter o controle sobre o todo, para ver tudo o que foi feito e mensurar os impactos.

Aqui na Orgânica Digital nós temos uma planilha para todos os posts que são publicados no blog (para nós e para todos os nossos clientes). Nela anotamos desde o título, até a palavra-chave para qual o conteúdo foi escrito e sobre quais banners foram inseridos ao longo dele.

Mas a planilha começa a ajudar ainda mais quando você for otimizar seus conteúdos! Como usamos uma linha por data, sempre que republicamos algum texto ele é adicionado mais uma vez. E aí vem o pulo do gato: sempre que eu otimizo um conteúdo, eu adiciono uma nota com as seguintes informações:

• Dados do Search Console;

• Palavra-chave que foi focada na otimização;

• Mudanças que foram realizadas no texto.

Simples e prático! No caso da imagem acima, as anotações que eu havia feito eram literalmente:

"O que foi feito: 

*SC últimos 90 dias:

• 9.795 mil impressões;
• CTR: 2,4%
• Posição média: 15

*SR:

• Termo: o que é marketing digital
• Posição: 25
• Volume: 2.900

Alterei título para: Afinal, o que é marketing digital e como funciona

Quebrei o h2 "O que é e como funciona o marketing digital?" em dois: o que é e como funciona

Substitui a imagem: de ilustração para uma imagem de cachorro"

*SC = Search Console

*SR = SEMrush

Dica extra: Caso você faça muitas mudanças no conteúdo aconselho a usar uma outra tática: criar um doc e inserir o link dele na nota. Assim, quando você quiser analisar basta clicar no link da planilha que leva para o documento! ?

Passo 4 - Hora da ação

Basicamente esta etapa se resume à concretização das anteriores. Ou seja, a experimentação daquilo que foi criado com base em dados! Você vai ver que ao longo do processo irão surgir novas ideias de melhorias que você nem havia percebido.

É importante fazer alguns ajustes, principalmente no texto, para deixar algo mais atrativo para quem lê, e não apenas para os robôs. Afinal, os dados importam sim, mas no fim das contas o que importa mesmo são as pessoas.

Vamos conferir os resultados?

Os resultados da otimização

Teoria é interessante e importante, mas o legal mesmo é a prática. E claro, os resultados trazidos por ela! 

Recapitulando, as principais missões com a otimização do conteúdo eram:

• Gerar mais acessos para um post que possuía um bom potencial;
• Melhorar o CTR;
• Melhorar o posicionamento para a palavra-chave escolhida.

Melhor do que falar é mostrar, então confira abaixo os principais resultados alcançados! ⬇️

• O post rapidamente se tornou o mais acessado do Blog

Como você pode ver abaixo o print do Google Analytics, em dezembro de 2018 o texto “Afinal, como funciona o Marketing Digital” nem aparecia entre os textos mais acessados. Confira:

Porém, já na lista de fevereiro de 2019 ele aparece na liderança! E tem sido assim até o momento que escrevo este post.

E agora os posts mais acessados de Janeiro a junho de 2019:

• Aumento de visualizações da página

Para mostrar o impacto real da otimização nas visualizações da página também fiz um print do Google Analytics.

Crescimento nas visualizações após a otimização. Perceba como logo após tem uma crescente e um pico, e depois se mantém uma constante.

Agora uma comparação com o período anterior:

• Melhora em posicionamento de palavras-chave

Há alguns tópicos acima eu disse que antes de se otimizar um conteúdo é preciso ter em mente pelo menos uma palavra-chave para qual você queira ganhar posições.

A que eu escolhi para este conteúdo era “o que é marketing digital”, que possui um volume mensal de buscas de 2.900. Na época o texto estava na 25ª posição (conforme a anotação que eu havia feito na planilha). Veja o posicionamento hoje:

Nem nas melhores expectativas eu esperava colocar o texto na quarta posição para o termo “Marketing Digital”, tanto que eu nem havia anotado a posição na época. Mas dizem que sorte é quando o preparo encontra a oportunidade.

• Aumento de palavras-chaves atribuídas ao texto

Lembra sobre a importância de manter um processo constante de melhorias no seu conteúdo? É sobre isso que estou falando, ao atualizar um texto o Google olha para ele com “novos olhos”, e caso ele goste do que encontrou ele irá atribuir novos termos ao material.

Importante notar também o custo do tráfego. Caso quiséssemos pagar para atrair a mesma quantidade de acessos, seria preciso desembolsar R$ 24,400. Trago aqui novamente algo que falei no tópico Por que é importante otimizar conteúdos, “É muito mais barato e prático melhorar aquilo que já foi publicado e já está indexando”.

• Aumento de impressões

Numa das etapas eu falei sobre a importância do acompanhamento de desempenho usando o Search Console. Na planilha de controle, os dados dos últimos 90 dias (antes da republicação eram:

• 9.795 mil impressões;

• CTR: 2,4%

• Posição média: 15

No momento que escrevo este post, os dados dos últimos 90 dias são:

Embora o CTR tenha diminuído, não temos nem comparação na métrica de impressões!

• Origem dos acessos

Com um resultado tão expressivo assim é natural que você esteja se perguntando se houve algum trabalho de mídia em cima. A resposta é: não! Tudo foi conquistado organicamente, por meio de distribuição em redes sociais e e-mail. Porém, perceba que a principal fonte de tráfego são os resultados orgânicos do Google:

Agora uma comparação pós otimização com o período pré otimização:

• Aumento de novos usuários para o Blog

Uma das partes mais belas de se trabalhar com conteúdo é saber que você está conseguindo ajudar mais pessoas. E isso fica evidente no print abaixo, que mostra um aumento bem significativo em novos visitantes para o conteúdo.

Mais pessoas entrando no seu blog, mais oportunidades de gerar resultados!

Bônus: Toolkit que eu usei para gerar os resultados

Conforme o prometido, segue abaixo a relação de ferramentas que eu usei!

1. Planilha - Serviu para manter o controle sobre as publicações;
2. SEMrush - Ferramenta Keyword Magic: Serviu para analisar as palavras-chave atribuídas ao texto;
3. Search Console - Serviu para analisar impressões e taxa de CTR;
4. Web Archive - Serviu para coletar os registros de como era o texto antes da otimização.

Conclusão

Depois da primeira otimização feita lá em janeiro de 2019, já foram feitas outras. Algumas delas incluem aumento de texto (adicionar + 500 palavras ao texto) e inserção de vídeos.

O que quero dizer com isso? Que a melhoria de conteúdos deve ser um processo contínuo. Assim seus resultados também serão contínuos, pois o Google sempre prioriza conteúdos atualizados!

Bom, espero ter conseguido mostrar a importância da otimização dos conteúdos. E mais ainda, que meu passo a passo tenha sido útil para você! ?

O que achou do conteúdo? Me conte abaixo, seu feedback é muito importante para mim! ⬇️

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Um abraço e até logo!

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