Como fazer outreach para link building

Erich Casagrande

jun 15, 202210 min de leitura
Outreach para link building
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ÍNDICE

A competitividade nas pesquisas on-line está aumentando e, por isso, construir uma estrutura sólida de backlinks é parte fundamental da sua estratégia de SEO. Nesse sentido, o outreach é um ponto essencial nesse processo de link building.

Por isso, neste artigo compartilharemos 5 estratégias de outreach para link building e como você pode utilizar nossas ferramentas durante todo o processo de outreach para uma abordagem mais eficaz e orientada para a conversão. 

Outreach é o ato de entrar em contato com organizações externas para solicitar um backlink apontando para o seu site. Uma estratégia de outreach pode ajudar a aumentar suas chances de receber uma resposta e um backlink.

Elencamos cinco estratégias comuns de outreach:

  1. A técnica do arranha-céu
  2. A técnica moving man
  3. A técnica de guest posting
  4. Relações públicas digitais
  5. A troca de links

A técnica do arranha-céu

A técnica do arranha-céu (skyscraper technique em inglês) propõe que você encontre conteúdo para o qual os sites já estão linkando. Em seguida, você cria seu próprio conteúdo, que gere valor e tenha qualidade, com o mesmo tema ou nicho. Então, você promove seu conteúdo para esses sites e os convence a linkar para seu novo conteúdo.

1. Encontre artigos de alto desempenho

Use a ferramenta Lacunas nos backlinks para comparar o perfil de backlink do seu site com os perfis de seus concorrentes. Insira até 5 domínios na página inicial dessa funcionalidade para ver quais domínios de referência você compartilha com concorrentes ou domínios de referência em que seus concorrentes ganham.

Selecione o filtro Melhores para ver os domínios que apontam para o domínio do seu concorrente, mas não para o seu. Estas serão suas principais perspectivas (prospects) para a técnica arranha-céu.

ferramenta Lacunas nos backlinks - Semrush

Se você tem um artigo popular em mente, cole a URL na Análise de backlinks. Acesse a guia Backlinks para ver todos os sites com links para o artigo existente. Estes são os domínios com os quais você entrará em contato mais tarde.

ferramenta Análise de backlinks - Semrush

2. Desenvolva um conteúdo atualizado

Nesta etapa, seu objetivo é escrever um artigo melhor do que os que já existem ou atualizar um artigo que você já tem sobre o tema.

3. Entre em contato com os domínios

A etapa final consiste em entrar em contato com todos os sites que possuem um backlink apontando para o conteúdo existente e solicitar a eles que apontem para o seu conteúdo de qualidade.

A ferramenta Link Building reúne uma lista de oportunidades de link building para seu domínio e permite que você envie e-mails de outreach diretamente da ferramenta. Você também pode usar essa ferramenta para gerenciar várias campanhas de link building para seu domínio a partir de uma interface.

A ferramenta consegue recuperar as informações de contato de cada domínio automaticamente e permite que você insira as informações de contato manualmente. À medida que você entra em contato com as perspectivas, a ferramenta acompanha seu progresso:

ferramenta Link Building - Semrush - domínios em andamento

A técnica Moving Man

A técnica Moving Man consiste em entrar em contato com sites com backlinks para conteúdo desatualizado e solicitar que eles vinculem ao seu conteúdo atualizado. A chave para esse método é encontrar links desatualizados em blogs e artigos dentro do seu nicho ou setor relevante.

Seu objetivo é conseguir sites com um perfil de backlink de qualidade. Esta é uma ótima técnica para acumular backlinks relevantes para o seu site com o mínimo de esforço.

1. Localize o conteúdo desatualizado

Esta etapa consiste em encontrar recursos e sites desatualizados ou inativos. Os links podem se tornar obsoletos devido a:

  • Reformulação
  • Novos URLs
  • Serviços extintos
  • Ofertas extintas
  • Recursos não mantidos

Para encontrar esses recursos, você pode usar as seguintes strings de busca nos modificadores de pesquisa do Google para ajudar:

  • “serviço não disponível” + [palavra-chave do setor / tema do artigo]
  • “mudamos” [palavra-chave do setor / tema do artigo]
  • “esta página não existe mais” [palavra-chave do setor / tema do artigo]
  • “este site não está mais atualizado” [palavra-chave do setor / tema do artigo]
  • “esta página não está mais atualizada” [palavra-chave do setor / tema do artigo]

Depois de localizar uma lista de perspectivas com recursos desatualizados, use a ferramenta Análise de backlinks para encontrar páginas com links para eles.

3. Crie ou atualize o conteúdo

Crie uma nova página ou atualize uma página existente com conteúdo útil e de qualidade. Os detalhes são muito importantes aqui – você deseja que seu conteúdo seja o mais exclusivo e envolvente possível.

4. Entre em contato com os proprietários de domínio

Use a ferramenta Link Building para entrar em contato com os proprietários do domínio.

Guest Posting

O guest posting consiste na obtenção de backlinks em troca de artigos e conteúdo produzidos por você para serem publicados em outros sites. Esse método geralmente funciona bem quando você é uma autoridade em seu setor.

Para implementar essa técnica, encontre um site de blog de alto desempenho ou autoridade, construa um relacionamento com seus proprietários e peça-lhes para publicar um artigo em seu site. Dentro desse artigo, você incluirá backlinks para seu site.

1. Encontre blogs com autoridade em seu setor

Você precisará encontrar blogs que tenham autoridade em seu setor e aceitem guest posts. Caso contrário, você pode estar desperdiçando seus esforços de outreach.
Recomendamos experimentar diferentes strings de busca para encontrar blogs que aceitam guest posts. Veja alguns exemplos abaixo:

  • “Autor convidado” + “palavra-chave”
  • “Post convidado” + “palavra-chave”

Use nossa Ferramenta de visão geral do domínio para avaliar o tráfego e o envolvimento do site. Preste atenção especial à pontuação de autoridade (authority score) do domínio, ao perfil de backlink e ao tráfego geral de pesquisa orgânica ao considerar os sites. Você pode encontrar essas métricas na parte superior da página de resultados da ferramenta:

Ferramenta de visão geral do domínio - Semrush

2. Ofereça um guest post

Você precisará entrar em contato com esses blogs de forma cautelosa, pois nem todos são igualmente receptivos ao guest posting. Pode ser útil já ter o artigo pronto, para que o conteúdo faça parte do seu pitch.

A etapa final consiste em escrever o conteúdo do artigo. Seu conteúdo deve ser tão envolvente, útil e preciso quanto o conteúdo que você cria para o seu próprio site.

Certifique-se de que seus backlinks e texto âncora estejam dentro no artigo. Esta etapa é diferente para cada blog com que você entrar em contato, portanto, certifique-se de seguir as diretrizes.

Relações públicas digitais

As Relações Públicas Digitais ou Digital Public Relations (RP ou PR) são uma estratégia para aumentar a notoriedade da sua marca no espaço digital. A RP digital é uma ótima estratégia de outreach de longo prazo que envolve a criação de conteúdo de RP favorável à sua empresa e o contato com organizações ou jornalistas relevantes ou de autoridade em seu mercado para cobrir esse conteúdo.

O conteúdo de RP digital pode incluir: 

  • Artigos para guest post
  • Inclusões em diretórios
  • Comunicados de imprensa (Press Releases)
  • Menções sem links

1. Proponha ideias

Nesta fase, você precisa fazer um brainstorming para criar uma lista de ideias. Sugira ideias que correspondam ao tema, intenção e canais com os quais você está trabalhando.

2. Crie seu conteúdo

Você pode criar conteúdo de RP digital sobre qualquer evento, conquista ou desenvolvimento significativo da empresa e depois divulgá-lo para as mídias relacionadas. Seu conteúdo deve incluir um backlink para seu site. Tente vincular a uma página relacionada, não à sua página inicial.

3. Crie uma lista de outreach

Nesta fase, você pode utilizar nossas ferramentas para criar uma lista de outreach de jornalistas em potencial que são relacionados com seu público-alvo. Concentre-se em sites de mídia ou jornalistas que escrevem sobre seu mercado ou nicho. Diversifique sua lista de contatos o máximo possível, mas apenas entre em contato com perspectivas que poderiam estar interessadas em seu conteúdo.

4. Envie sua proposta

Agora é hora de enviar seu conteúdo para sua lista de outreach de jornalistas. Uma comunicação ativa e honesta é crucial aqui, pois você está tentando estabelecer um relacionamento duradouro que beneficiará a ambos.

Para saber alguns dados importantes aferramenta visão geral do domínio e a ferramenta análise de backlinks podem ajudar você a determinar as métricas mais importantes de cada site, incluindo:

  • Número total de backlinks
  • Links de saída vs. de entrada
  • Políticas NoFollow
  • Authority Score

Atenção com e-mails frios

Cold e-mails às vezes podem parecer spam, e é por isso que é importante garantir que você esteja enviando e-mail para o endereço correto. Sua mensagem precisa parecer convincente, então não tenha medo de compartilhar algumas das estatísticas do seu site para indicar que um link em seu site seria importante.

As dicas a seguir irão ajudar você a utilizar a estratégia de outreach para link building. É crucial que, antes de iniciar o outreach e enviar cold e-mails para os sites, você saiba qual é a posição atual do seu site, o setor em que ele opera e a concorrência que enfrenta.

Youtube video thumbnail

Compreender sua estrutura de backlinks atual pode ajudar você a criar uma estratégia de outreach que preencha quaisquer lacunas em seu perfil.

Uma auditoria de backlinks avalia todos os backlinks que apontam para o seu site e identifica quais são tóxicos e podem prejudicar o ranqueamento do seu site. Você também pode usar uma auditoria de backlinks para destacar quaisquer backlinks que você esteja recebendo de sites de alta autoridade.

A ferramenta Backlink Audit possui um fluxo de trabalho fácil de seguir para auditar, analisar e rejeitar links tóxicos ou suspeitos. Você também pode usar a ferramenta para solicitar manualmente a remoção de backlinks e rastrear quaisquer backlinks ganhos ou perdidos ao longo do tempo.

Para usar a ferramenta, cumpra os seguintes passos: 

  1. Vá até o projeto do seu site no painel Projetos. (Você precisará criar um projeto para usar a ferramenta Backlink Audit.)

Selecione a ferramenta Backlink Audit no painel do projeto.

ferramenta Backlink Audit - Semrush
  1. Use os painéis de configurações da ferramenta para ajustar o escopo da auditoria, os países de destino e as categorias de domínio. Selecione Iniciar Backlink Audit.
ferramenta Backlink Audit - Semrush - iniciar backlink audit

Quando sua auditoria for concluída, a ferramenta mostrará o perfil de backlinks do seu site, a autoridade de domínio do seu site, os domínios de referência, o número total de backlinks apontando para o seu site e a pontuação geral de toxicidade do seu perfil atual.

Compreender sua concorrência lhe dará mais chance de sucesso com as técnicas listadas acima. A maioria dos setores e nichos sempre terá muitos concorrentes, e você não deve perder tempo examinando-os detalhadamente.

Use a ferramenta Análise de backlinks ou a ferramenta Análise de backlinks em lote para obter uma visão geral rápida de até 200 perfis de backlinks de domínios:

ferramenta Análise de backlinks em lote - Semrush

Lembre-se de que a ferramenta Link Building ajuda você a se conectar com os proprietários dos sites para que você possa solicitar remoções de backlinks. É uma ótima maneira de gerenciar seus esforços de outreach desde o estágio de prospecção até o outreach propriamente dito.

Depois de decidir quem serão suas perspectivas e de adicionar as palavras-chave e os concorrentes, você pode movê-los para a próxima etapa, clicando "Em Andamento". A partir daqui, você pode usar um de nossos modelos de outreach e enviá-los por e-mail diretamente nesta tela. (Note que você precisará conectar o prospect escolhido à Ferramenta Link Building.)

ferramenta link building - semrush

4. Faça uma análise de lacunas

Realizar uma análise de lacunas de backlinks é uma ótima maneira de identificar oportunidades com base em sites vinculados a concorrentes no mesmo mercado ou nicho.

A ferramenta Lacunas nos backlinks compara o perfil de backlink do seu site com o de seus concorrentes e encontra oportunidades inexploradas de link building. Se seus concorrentes têm um perfil de link mais forte do que você, transponha a lacuna obtendo backlinks que eles não têm.

5. Personalize seus e-mails de outreach

Personalizar e-mails e garantir que eles tenham o tom de voz correto é crucial para uma campanha de prospecção de links e de link building bem-sucedida. Todo o trabalho duro feito para chegar a esse ponto pode ser desperdiçado se seus e-mails parecerem spam, não forem confiáveis nem profissionais.

Certifique-se de que seu cold e-mail seja agradável. Teste os seguintes passos:

  • Apresente seu site ou organização
  • Indique um ponto problemático (e como você o corrigirá)
  • Mantenha o e-mail conciso e curto
  • Envie suas mensagens usando um endereço de e-mail da sua marca

Se você aplicar essas dicas, conseguirá evitar que seu e-mail seja enviado para as lixeiras ou spam.

Melhore seu backlinking com uma estratégia de outreach

Backlinks são uma parte essencial e importante de qualquer campanha de SEO. Se feitos com sucesso, podem até levar a novas conexões e reconhecimento geral da marca. Teste as dicas acima para construir melhores relacionamentos e ganhar backlinks de alta qualidade ao longo do tempo.

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Trabalho como Marketing Manager Lead da Semrush no Brasil e sou responsável pelas ações de marketing que envolvem a marca em diferentes canais. Sou apaixonado por comunicação e por aprender cada vez mais sobre o universo do Marketing Digital.
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