CPS, CPA e outros mecanismos de parceria oferecem baixos riscos e altas recompensas. Você sonha com afiliados que podem gerar grandes volumes de tráfego e aumentar suas vendas?
Neste artigo, descreveremos as principais formas de encontrar novos afiliados potenciais e oferecemos um método simples de avaliar a capacidade de vendas deles com a ajuda da ferramenta Análise de Tráfego da SEMrush e do kit de Pesquisa Competitiva, desenvolvidos para solucionar os problemas dos profissionais de marketing digital de todos níveis.
Preparação
Antes de começar sua pesquisa, considere todos os fatores que podem afetar seu programa de afiliados e estratégia de marca, que é a demanda potencial de seu produto, visibilidade e reconhecimento de sua marca no mercado-alvo, práticas comuns locais, especificidade do público e, é claro, a disponibilidade de afiliados de alto potencial no nicho de interesse.Certifique-se de ter expectativas razoáveis e de que seu programa de afiliados se encaixa bem na sua estratégia de marketing.Crie uma boa base. Por exemplo, se você estiver procurando afiliados em um país que não fala inglês, verifique se o site está bem localizado.
Pesquisa
Pesquisando os Afiliados dos Concorrentes
Segmentar os parceiros de seus rivais não custa nada e permite que você tenha certeza de que seus afiliados em potencial têm experiência relevante e podem contribuir para suas metas de negócios. Comece fazendo uma lista dos seus principais concorrentes*. Em seguida, consulte a guia "Origens de tráfego" na ferramenta " Análise de tráfego da SEMrush" para encontrar os sites que enviam mais tráfego para o site do seu concorrente por meio de links.
Essas informações permitem identificar os domínios que providenciam mais tráfego para seus concorrentes.Depois de criar uma lista de sites que geram mais tráfego, exporte a lista e refine; em seguida, vá para o Bulk Analysis avaliar a autoridade desses sites e identificar as parcerias mais rentáveis. A ferramenta permite que você insira até 200 URLs de uma só vez.
As métricas disponíveis (para cada URL) incluem:
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Pontuação de autoridade
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Número de backlinks
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Número de domínios de referência
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Número de links follow & nofollow
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Número de links de texto, imagem, formulário e quadro
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Número de links governamentais, educacionais, .com, .net e .org
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Número de IPs de referência
Para ver o número de IPs de referência e backlinks de TLD, você pode expandir a coluna "info".
Dica: Os botões “Exportar para CSV” ou “Exportar” no canto superior direito da tela, permitem exportar os dados do relatório de destino em um clique.
Descubra Sites Similares
Você pode já ter em mente um afiliado ou dois que possam ser ideias para os seus objetivos. Para encontrar mais parceiros do mesmo perfil, use as abas Concorrentes nos relatórios de Pesquisa Orgânica, Pesquisa Publicitária e Pesquisa de PLA
para descobrir seus concorrentes e os concorrentes de seus concorrentes (que têm como alvo o mesmo público em SERPs e anúncios do Google).
Como alternativa, você também pode usar o relatório Concorrentes de Backlinks da ferramenta Backlink Analytics para fazer o mesmo.
Encontre os Sites que te Mencionam Online
Aqueles que já fizeram resenhas de suas marcas ou de seus concorrentes têm grande potencial como afiliados, especialmente se tiverem uma boa reputação no nicho.Para expandir sua lista de divulgação e incluir novos afiliados potenciais, use a ferramenta de Link Building. Na guia Prospects, verá as oportunidades de linkbuilding com base na Pesquisa orgânica (e nas palavras-chave que você digitou), nos links de concorrentes (e nos concorrentes inseridos), Menções, Links inseridos manualmente e Perdidos (todos no relatório de Backlink Audit).
Filtre seus domínios de referência potenciais por tipo de URL (fóruns, blogs, notícias, resenhas, wiki ou geral), palavra-chave ou TLD para encontrar os sites ideias.Para encontrar menções on-line da sua marca (ou da marca do concorrente) ou de sua palavra-chave segmentada, use a ferramenta Brand Monitoring. O feed de menções contém os links para a menção em si, informações sobre a autoridade do domínio (BM Score), alcance estimado (com base no valor do tráfego do domínio, seu Tier e proporção de alcance relacionada), tráfego estimado e o sentimento de cada menção, para facilitar a pesquisa de menções e influenciadores relevantes.
Com a ajuda do relatório do Twitter da ferramenta de Brand Monitoring e do relatório de Twitter Mentioners da ferramenta Social Media Tracker, você também pode encontrar pessoas que mencionam você ou seus concorrentes no Twitter.
Confira as redes de afiliados
Outra maneira de compilar ou aumentar a lista de seus possíveis parceiros afiliados é analisar uma rede confiável. No entanto, esta abordagem tem seus prós e contras.Prós:
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Ampla escolha de afiliados
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Acompanhamento, relatórios, pagamento, etc. de um só lugar
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Interface simples
Contras:
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Taxas de adesão
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Override (porcentagem cobrada em cima das comissões dos afiliados)
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Muitos programas predefinidos para monitorar e acompanhar
Escolhe os Melhores
Agora, quando você tem a lista de seus possíveis afiliados, é hora de tentar estimar o potencial de conversão de cada um deles e destacar os melhores. Colete e avalie os dados sobre seu tráfego, presença online, reputação e parcerias com a ajuda das ferramentas SEMrush e compare a imagem obtida com as características de um afiliado de sonhos que oferecemos no final deste artigo.
Qualidade de Tráfego
O primeiro sinal de um afiliado de alto potencial é sua capacidade de gerar tráfego de qualidade. Você não quer pagar por leads inúteis que nunca se convertem em clientes, né? Então comece a usar a ferramenta Análise de Tráfego para analisar o tráfego geral do site do seu parceiro futuro e as métricas de engajamento.
As métricas de Visitas e Visitantes únicos permitem estimar o tamanho do seu público afiliado, as páginas por visita, a duração média da visita e a taxa de rejeição indicam a qualidade da experiência do usuário em seu website.
Certifique-se que as métricas permanecem estáveis ou demonstram um crescimento constante ao longo do tempo.
Relevância de Tráfego
A próxima pergunta que você precisa responder é “De onde vem esse tráfego?” sobre os canais de distribuição geográfica e aquisição de tráfego. Essas informações podem ser encontradas em relatórios de Análise de Tráfego.Analise a aba Geodistribuição para saber de onde vem o tráfego do seu futuro afiliado.
E a aba " Origens de tráfego" permite que você entenda se o seu canal de aquisição de tráfego corresponde à estratégia escolhida pelo afiliado.
Dica: Se você planeja segmentar sites, máquinas de pesquisa ou redes sociais específicos, use o filtro relevante.
Relevância de Anunciante
Também é importante verificar os anúncios de seus afiliados potenciais. Na aba Advertisers da ferramenta Mídia Display, você encontrará informações sobre todos os domínios que já colocaram anúncios no site do seu parceiro potencial.
Dica: Se a natureza do seu produto envolver apenas determinados tipos de anúncios, também é aconselhável verificar a correlação entre os tipos de anúncio na aba Visão Geral da ferramenta Mídia Display.
Reputação e Relações Públicas
Analisar a reputação do seu futuro afiliado usando a ferramenta Brand Monitoring também pode ajudar na tomada de decisão. Com a ajuda do feed do Twitter descrito acima, que é atualizado a cada 5 a 30 segundos, você pode acompanhar os esforços de gerenciamento de reputação do seu futuro parceiro e sua eficiência no Twitter.
Qualidade de Backlinks
Existem várias polêmicas sobre se o Google atribui o valor dos links de afiliados ao seu site, mas, de qualquer forma, um portfólio de backlinks limpo é um sinal de credibilidade. Com a ajuda da ferramenta Backlink Audit, você pode analisar os backlinks de afiliados e as avaliações com mais de 50 parâmetros de toxicidade em um clique.
Redes Sociais
Mais um ponto a ser considerado é a capacidade de seus afiliados potenciais de divulgar um produto nos canais sociais. Com a ajuda do nosso Social Media Tracker, você poderá ver o desempenho das contas de mídia social de seus afiliados potenciais e compará-lo com os concorrentes em sua lista.
A Imagem de um Afiliado Perfeito
Para finalizar, queremos reforçar que você deve conhecer seus afiliados potenciais de dentro para fora. Para ajudá-lo a resumir os dados obtidos, fizemos uma parceria com nossa equipe do programa de afiliados da Berush, que gosta de pesquisar todos os tipos de parcerias e esboçou uma escala que o ajudaria a distinguir entre um afiliado muito eficiente e totalmente inútil.Veja os parâmetros que você acabou de medir (qualidade do tráfego, relevância do tráfego, reputação, relevância dos anunciantes, qualidade de backlinks e cobertura da mídia social) e classifique-os por grau / extensão. Agora confira o infográfico abaixo e tente descobrir como são seus afiliados potenciais e se vale a pena fazer parceria.
Mas lembre-se, que este esquema requer uma abordagem sensata, uma vez que alguns parâmetros podem ser interpretados de forma diferente e alguns compensam uns aos outros. Em caso de dúvida, você sempre pode configurar um projeto para o site do afiliado de destino na SEMrush e acompanhar seu desempenho mais de perto.