Como criar posts que atraem leads

Qualquer pessoa que tenha um negócio online sabe como é importante atrair leads que sejam bem engajados com a sua marca. Isso é necessário porque é entre esses leads que estão seus clientes ideias.

Pensando nisso, criar um blog é uma ótima opção para entregar conteúdo de qualidade para usuários que procuram soluções para seus problemas. É por meio de seus posts que uma pessoa pode identificar uma situação que precisa de resolução e, com o tempo, comprar seus produtos ou serviços para resolver isso.

Mas você sabe o que fazer para conseguir captar a atenção dessas pessoas com um post?

É sobre isso que falaremos hoje. Vamos mostrar como você pode criar posts que atraem leads e, assim, gerar mais conversões para o seu negócio.

1. Crie um blog

A primeira dica para criar posts que atraem leads parece meio óbvia, mas precisamos falar sobre a criação do seu blog. Se você tem um produto ou serviço, independentemente dele ser online ou físico, você precisa começar a escrever em seu blog.

Há diversas opções de sistemas de gerenciamento de conteúdo para criar um blog, você só precisa escolher aquela que mais te agrada.

Porém, tente escolher um sistema que seja de fácil manuseio para que você não tenha problemas quando tiver que configurar algo em seu blog. Além disso, tenha certeza de que a plataforma escolhida tem um tema responsivo, para que os usuários consigam ler seus posts em qualquer dispositivo com acesso à internet.

Lembre-se de que seu blog pode ser o primeiro contato de um usuário com o seu produto ou serviço.

Por isso, faça com que ele represente a sua marca. Personalize as cores, imagens, fonte de acordo com as cores que representam o seu negócio.

Uma vez que você cria o blog, diversas pessoas começam a ter contato com o que você tem a oferecer. Então, o próximo passo é você começar a escrever.

2. Mantenha seu blog atualizado

Escreva com regularidade e crie conteúdos que estão relacionados ao seu negócio.

Uma boa dica é ter um calendário editorial com os temas que serão produzidos e as datas de postagem. Assim, você não corre o risco de repetir o mesmo assunto mais de uma vez e não se esquece de postar os textos.

Seu blog precisa ser consistente.

Por isso, mesmo que pareça uma tarefa difícil no início, tente programar-se para escrever pelo menos um post por semana. Com o tempo, você perceberá como é interessante escrever constantemente e publicará mais textos.

A partir do momento que os usuários entendem que você tem uma regularidade nas postagens, eles passarão a visitar mais o seu blog. Isso acontece porque as pessoas terão certeza de que encontrarão posts novos toda semana, o que atrai leads para seu blog.

3. Escreva conteúdos que atraem leads

Um problema que algumas pessoas enfrentam com seus blogs é o tipo de conteúdo que elas publicam.

Muitos pensam que precisam fazer textos que vendam seus produtos ou serviços o tempo inteiro. Mas esse tipo de abordagem não atrai leads.

A verdade é que os usuários querem ter uma boa experiência quando entram em contato com o seu negócio. Por isso, é importante você escrever sobre assuntos que gerem algum valor para as outras pessoas.

Antes de tentar vender algo, pense primeiro em conquistar o seu possível cliente. Sua linha editorial precisa ser definida de acordo com o que as pessoas querem ler. Tente perceber quais são as necessidades de seus clientes em potencial e crie posts que solucionem pequenas situações diárias que eles possam ter.

Quanto mais conteúdo de qualidade você entregar, mais leads conseguirá captar, e como dissemos no início deste post, são esses leads que serão seus futuros clientes ideais.

Seus posts mostrarão, aos poucos, que você tem a solução perfeita para as pessoas que acompanham seu blog, e elas chegarão aos seus produtos ou serviços sozinhas. Sem contar que conteúdos de boa qualidade ajudam a estabelecer confiança entre os leads e a sua marca.

4. Conheça sua persona

Persona é a representação do seu público-alvo ideal. É muito importante definir quem você quer atingir com o seu negócio, por isso, você precisa ter uma persona bem definida.

Depois de entender bem quem é a sua audiência e conhecer seus desafios, gostos e preferências, você conseguirá decidir qual é o conteúdo ideal para entregar em seu blog.

Você poderá escrever posts que sejam exatamente o que os usuários estavam procurando.

Além disso, você consegue definir também qual é o tipo de linguagem que será utilizada em seus textos, quais são as dúvidas mais recorrentes das pessoas que leem seu blog, que tipo de imagens podem ser mais atrativas para eles, entre outros fatores.

Algo muito importante nessa etapa é entender em qual estágio da jornada do comprador os seus leads se encontram. Depois que você consegue perceber isso, saberá quais são so tipos de posts que poderão atrair mais leads para o seu blog.

Se os seus leads se encontram no topo do funil, procure criar posts bem educativos. Geralmente, as pessoas que estão nessa fase da jornada do comprador enfrentam e expressam sintomas de algum problema, mas ainda não sabem que têm esse problema.

Para leads que estão no meio do funil, escreva textos que os ajudem a compreender as abordagens e métodos disponíveis para que eles possam resolver seus problemas. Nessa etapa, o usuário já sabe que tem um problema e está em busca de solução para isso.

Já os leads do fundo do funil são aqueles que decidiram qual a melhor estratégia ou método para resolver seus problemas e estão prontos para efetuar uma compra. Por isso, ajude-os a tomar uma decisão final com posts que mostrem opções de produtos ou serviços que podem solucionar seus problemas.

Quanto mais específico e direcionado para a persona forem os seus posts, mais você conseguirá captar leads.

5. Pense nas práticas de SEO

SEO (Search Engine Optimization, ou, em português, Otimização para Motores de Busca) são fundamentais para atrair leads qualificados.

As técnicas de SEO são boas práticas que você pode utilizar quando postar seus textos para conseguir um bom posicionamento nos motores de busca, como Google, por exemplo.

Algumas boas práticas que você precisa pensar são:

• palavras-chaves e utilização delas ao longo do seu texto (lembrando que quanto mais específica ela for, mais assertivo será o seu conteúdo);

• tamanho do seu conteúdo (quanto mais completo, melhor);

• estrutura/formatação do texto (como o tamanho dos parágrafos e frases, que não devem ser muito grandes);

• utilização de referências (acrescente links que ajudem a melhorar a compreensão dos leitores).

6. Crie títulos bons

O título do seu post é o primeiro contato que o usuário terá com o seu texto, por isso, pense em títulos que atraiam leads.

O título deve ser uma espécie de guia do seu conteúdo.

Pense em frases atraentes, que sejam realmente um resumo do que estará em seu texto e, ao mesmo tempo, que façam as pessoas clicarem em seu blog quando pesquisarem por um determinado tema nos mecanismos de busca.

Porém, tome cuidado para não prometer algo em seu título e não cumprir esta promessa no decorrer do seu post.

7. Faça um call-to-action

Por último, nunca se esqueça de finalizar seu texto com um call-to-action (CTA).

Toda peça de conteúdo precisa levar o lead até a próxima etapa do funil de vendas. É nesse sentido que entra o CTA, uma chamada para ação que você sugere para seus usuários.

O CTA pode ser:

• Ler um outro post do seu blog relacionado ao tema do texto que o usuários estava lendo;

• Assinar sua newsletter;

• Seguir sua marca nas redes sociais;

• Assistir um vídeo em seu canal do YouTube;

• Fazer um download;

• Compartilhar seu post nas redes sociais;

• Responder uma pesquisa;

• E várias outras ações que façam a pessoa interagir com o seu negócio.

Independentemente de qual tipo de call-to-action você escolher, nunca se esqueça de colocá-lo em seus posts, porque isso fará com que o usuário fique mais tempo em contato com você e o seu negócio.

Conclusão

Se você chegou até aqui, percebeu a importância que é atrair leads, pois eles serão seus futuros clientes. E como você viu, criar posts completos, atualizados e com conteúdo de qualidade é o caminho ideal para conquistar cada vez mais sua audiência.

No início, pode parecer difícil ter que escrever todos os dias um post novo para seu blog. Porém, com a prática, você conseguirá fazer textos completos e que gerem muito valor para o seu usuário, basta você começar.

Nunca se esqueça de monitorar seus resultados para entender quais são os tipos de posts que atraem mais cliques para investir nesses temas. E sempre que for necessário, refaça seus posts para que eles fiquem bem completos.

Você gostou dessas dicas e quer mais algumas ideias para atrair leads? Leia também nosso post sobre como escrever conteúdos atraente no seu blog.

Tem alguma dúvida ou comentário? Quais técnicas você usa para atrair leads? Compartilhe a sua experiência nos comentários