Quer trazer mais visitantes e conversões para o seu site? Você sabe que uma campanha de publicidade paga pode ajudar, mas não quer perder horas com pesquisas e não quer gastar seu orçamento com palavras-chave que não darão retorno do investimento.

Felizmente você está lendo um post no blog da SEMrush - o lugar perfeito para planejar e executar campanhas de publicidade paga de sucesso.

Esse checklist vai guiar você por ferramentas e relatórios do nosso suite que você pode usar para pesquisar palavras-chave, estudar concorrentes, planejar grupos de anúncios e rastrear ranqueamentos de uma campanha para melhorar a gestão de pagamento por clique. Os links para cada parte do suite estão no corpo desse post.

1. Pesquisa de palavras-chave

As palavras-chave são o coração de marketing de pesquisa. No entanto não é tão simples encontrar as palavras-chave certas que vão gerar conversões no seu site.

SEMrush oferece dados práticos ​​sobre bilhões de palavras-chave. Você já deve saber que pode encontrar o volume de pesquisa e o custo por clique de uma palavra-chave usando a nossa ferramenta, mas sabia que também é possível medir a densidade competitiva, procurar palavras-chave em um banco de dados no Bing nos EUA ou exportar um arquivo .csv com até um milhão de palavras-chave?

Tudo isso pode ser feito na parte de Análise de Palavras-chave. Comece inserindo qualquer palavra ou frase na barra de pesquisa para receber um relatório de Visão geral das palavras-chave com essas informações. Este relatório fornece uma ótima visão geral de uma palavra-chave em que você está interessado. 

Mas para obter informações mais detalhadas e obter mais ideias de palavras-chave use a ferramenta Keyword Magic.

  • Keyword Magic consegue gerar uma lista com milhões de palavras-chave relacionadas. Essa ferramenta divide as palavras-chave em categorias que podem ser uma fonte de inspiração para grupos de anúncios.

  • Ative o filtro Correspondência de frase para obter a lista de frases de pesquisa mais longas que contêm a sua palavra-chave. Use este relatório para procurar palavras-chave com baixo volume de pesquisa e uma intenção mais específica que você possa visar com uma página de destino relevante.

  • Ative o filtro Related para ver a lista das pesquisas relacionadas mais próximas com base no quão semelhantes são as páginas de resultados.

  • Digite uma palavra-chave no relatório Histórico de anúncios para ver a lista de anunciantes que apostam nessa palavra-chave e que apareceram nas principais posições pagas do Google para ela nos últimos doze meses.

keyword research

2. Pesquisa Competitiva

Para encontrar palavras-chave das quais seu site pode obter tráfego e conversões, você precisa aprender com os pontos fortes e fracos de seu concorrente.

Por que a pesquisa competitiva é tão importante? Quando você vê como todos os outros no mercado estão se posicionando, você consegue criar sua própria vantagem competitiva exclusiva. Sua vantagem competitiva exclusiva é algo que você pode oferecer aos clientes para solucionar um problema ou trazer um benefício melhor que a concorrência. Ela deve ser o foco da sua campanha publicitária. 

Em uma campanha de publicidade paga o problema / benefício em que você se concentra são as palavras-chave alvo. Portanto, após uma pesquisa competitiva, você deve decidir quais palavras-chave dão as melhores oportunidades para superar a concorrência.

Com a SEMrush, você pode encontrar as lacunas na estratégia do seu concorrente e focar nelas na sua campanha. Você pode obter essas informações nas áreas de Análise de Domínio e Análise de Lacunas.

  • Comece com o relatório de Principais Concorrentes Pagos. Se você está trabalhando com campanhas do Google Ads, insira seu domínio na barra de pesquisa e receba uma lista de outros sites que competem pelas mesmas palavras-chave que você. Se você ainda não teve nenhuma campanha do Google Ads, você pode usar um site semelhante em seu setor para obter resultados.

  • Insira o domínio de um concorrente no relatório Histórico de anúncios para ver as palavras-chave em quais eles apostam e os anúncios deles que foram exibidos nos últimos doze meses.

  • Digite o domínio de um concorrente no relatório Exemplos de anúncios para ver os títulos, os URLs e os anúncios dele no ano passado.

  • Insira o domínio de um concorrente no relatório Alterações de posição para identificar posições novas, perdidas e melhoradas para as palavras-chave em que fazem lances.

  • Digite até cinco domínios concorrentes e o seu domínio na ferramenta Lacunas nas palavras-chave para comparar semelhanças e diferenças entre os respectivos portfólios de palavras-chave.

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3. Planejando palavras-chave, grupos de anúncios e páginas de destino

Depois de obter a sua lista completa de palavras-chave, a próxima etapa é organizá-las em grupos de anúncios para sua campanha do Google Ads. A estrutura da sua campanha do Google Ads pode ajudar e muito a economizar dinheiro e aproveitar ao máximo sua segmentação.

Com a seção Projetos, existem várias maneiras de planejar as partes da sua campanha. 

  • Inicie um projeto para o domínio do seu site e configure a Ferramenta PPC Keyword. Essa ferramenta oferece uma interface para organizar um grande grupo de palavras-chave em grupos de anúncios para uma campanha. Adicione suas palavras-chave de destino à campanha e organize-as em grupos de anúncios na interface da ferramenta.

  • Use o recurso de negativas entre grupos e gere uma lista de palavras-chave negativas para cada grupo de anúncios para impedir que seus anúncios competem entre si nas páginas de resultados.

  • Crie grupos de anúncios de palavra-chave única. Colocar as palavras-chave com melhor desempenho em grupos de anúncios separados permite criar anúncios precisos. Com uma palavra-chave em um grupo de anúncios você pode criar um título, uma página de destino e um plano de ação específicos para cada uma das principais palavras-chave da sua campanha.

  • Descubra quem são seus concorrentes em tempo real em uma campanha de Monitoramento de posição. A aba Descoberta de concorrentes traz a lista dos domínios que competem com o tráfego de suas palavras-chave alvo. Essa lista é atualizada diariamente com base nas alterações nos ranqueamentos das suas palavras-chave.

  • Faça auditoria de suas páginas de destino para identificar possíveis problemas de saúde e estrutura com a ferramenta Auditoria do site. Inicie uma campanha para rastrear seu site e encontrar possíveis problemas de saúde em suas páginas que possam prejudicar a experiência do usuário ou o índice de qualidade.

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4. Criando textos e extensões de anúncio

Sabia que pode criar os títulos e textos de seus anúncios diretamente na SEMrush? Com as ferramentas Ad Builder e Pesquisa Publicitária é super fácil. 

A publicidade pay-per-clique é um jogo de precisão, onde cada pequeno detalhe pode aumentar ou diminuir seu ROI. Obviamente, uma das melhores maneiras de se destacar na página de resultados é com um título e CTA chamativos. 

A SEMrush facilita essa etapa oferecendo um lugar para ver todos os anúncios de seus concorrentes e criar seu anúncio diretamente na interface. 

  • Acesse o relatório Histórico de anúncios de palavras-chave para ver como os anunciantes anteriores escreveram anúncios segmentando exatamente as mesmas palavras-chave que você deseja segmentar agora. Analise anúncios de vários domínios para as palavras-chave de destino (Histórico de anúncios de palavras-chave) 

  • Acesse a ferramenta  Ad Builder e encontre  os anúncios que você gostaria de usar como modelos. Em seguida altere os títulos e adicione suas próprias extensões para destacar seus anúncios dos demais. 

semrush ad builder

5. Rastreamento de Concorrentes 

Às vezes, a concorrência na publicidade paga pode parecer intimidadora, especialmente considerando que você não pode acompanhar o desempenho de seus rivais no Google Ads. Você só pode usar seu bom senso para interpretar alguns elementos das campanhas deles. 

Se você deseja manter-se atualizado sobre o desempenho dos anúncios de seus concorrentes e dos rivais que ocupam espaço de anúncio na parte superior das SERPs para suas palavras-chave alvo, use a ferramenta Monitoramento de posição. 

Depois de configurar sua campanha na ferramenta, escolha Google Ads e não o Orgânico como o tipo de palavra-chave para acompanhar os ranqueamentos do seu concorrente para as palavras-chave de destino nos resultados pagos do Google.

Position Tracking Keyword Type Adwords

  • Descubra os domínios que são sua maior concorrência pelas mesmas palavras-chave de destino na guia Descoberta de concorrentes.

  • Descubra as posições de anúncios do domínio do seu concorrente para uma determinada palavra-chave e entenda se eles melhoram ou pioram com o tempo.

  • Descubra o URL da página de destino do concorrente com a qual uma determinada palavra-chave está relacionada e veja como o anúncio aparece na SERP.

  • Analise os relatórios de Visão geral, Ranqueamentos e Distribuição de Ranqueamentos para obter uma visão geral da visibilidade do seu domínio em comparação com os concorrentes.

Espero que este checklist ajude você a tirar o máximo proveito do seu plano da SEMrush e a executar uma campanha bem-sucedida. Se você ainda estiver procurando por mais dicas e práticas recomendadas de publicidade paga para otimizar seu desempenho, leia o artigo Como planejar uma campanha bem-sucedida de PPC em 2019.

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Luke HarselContent team member writing about SEO and Semrush's SEO toolkit.
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