Você já se perguntou como seus concorrentes direcionam o tráfego para as páginas de destino deles? Ou como eles escolhem o foco de suas campanhas digitais? Agora você pode satisfazer a sua curiosidade com o recurso Principais páginas - um novo recurso que está disponível apenas para usuários pagos da ferramenta Análise de Tráfego da SEMrush. Será que vale o preço? Coletamos a lista de informações mais valiosas que você pode obter nas principais páginas de seus concorrentes.
Comentário: As principais páginas de destino são as que receberam a maioria das visualizações de página e entradas exclusivas de visitantes únicos.
1. Estimativa de quantidade de clientes de seus concorrentes
Entre todas as principais páginas, você pode estar mais interessado em analisar aquelas que têm palavras "carrinho", "cesta", "pagamento", "sacola" e "teste gratuito" em URLs.
Lembre-se de que os usuários podem acessar essas páginas interna e externamente. Eles poderiam ter retornado aos produtos já adicionados ao carrinho após receber uma notificação de carrinho abandonada ou usando a função de preenchimento automático de navegador. Além disso, os clientes potenciais também podem compartilhar um link para o carrinho com amigos e familiares. Esses usuários também são contados como visitantes únicos da página. Seja qual for a jornada do usuário, você encontrará o número de pessoas interessadas em comprar ou aprender mais.
Por exemplo, aqui está a sacola da Magazine Luiza: vemos o número de usuários únicos que colocaram algo na cesta, chegaram ao caixa e confirmaram a compra.
2. Público Potencial Máximo do seu Novo Produto / Serviço
Se você planeja lançar um produto novo ou testar alguns parâmetros de uma promoção futura, analise as principais páginas de seus concorrentes que pertencem a uma campanha semelhante. Talvez você possa descobrir algumas técnicas para aplicar ao seu próprio negócio.
Quanto tráfego eles geraram?
Verifique o tráfego do seu concorrente de melhor desempenho para ter uma ideia do seu alcance máximo possível. Obtenha alguns insights para determinar se o público deles interagiu melhor com uma parte específica do site.
Por exemplo, você pode ver quantos usuários únicos acessaram diretamente o blog da Rock Content em comparação com a página inicial deles e o número de visitantes que fizeram o login.
Quais fontes de tráfego eles usaram para comercializar um produto / serviço similar?
Ao filtrar dados históricos, você pode descobrir o desempenho de cada canal ao longo do tempo. Isso permite determinar seu investimento aproximado nesses canais.
Temos um exemplo real de como a Carrefour colocou sua seção de pneus no topo em setembro de 2019:
3. Principais produtos / serviços de seus concorrentes
Qual das páginas dos seus concorrentes você acha que gerou mais tráfego? Provavelmente, aquelas que devoraram uma grande parte do orçamento de marketing e inicialmente continham os produtos / serviços mais interessantes para o público-alvo.
Analise às principais páginas que representam produtos específicos ou categorias de produtos de seu concorrente. Entenda quais fontes de tráfego seu concorrente usa. Agora você pode considerar adicionar páginas semelhantes à sua própria campanha ou, ao contrário, focar na promoção do restante de sua gama de produtos. A última opção pode ser uma estratégia razoável às vezes e não aumenta a concorrência.
Por exemplo, a lista das principais páginas da Coursera para os EUA revela que os cursos mais promovidos e mais visitados são o aprendizado de máquina, o suporte de TI do Google e o Python.
Você pode ir mais fundo e encontrar os itens mais populares em categorias específicas ou para diferentes públicos-alvo da mesma maneira.
4. Principais conteúdos nas plataformas de mídia e blogs de parceiros e concorrentes
Esses insights serão excepcionalmente valiosos para os estrategistas de conteúdo e especialistas em SEO. A lista das principais páginas pode dar ideias sobre as páginas que você pode adicionar à estrutura do seu site. E digo mais, você pode descobrir os tópicos que você deveria abordar em seus conteúdos para gerar mais tráfego.
Veja os tópicos em que outros sites apostam nas campanhas sazonais e regulares e descubra quais canais eles usam para promoção bem-sucedida. Você pode obter insights com base nesses dados que ajudarão a planejar uma campanha ainda melhor, seja para reconhecimento geral da marca ou conversões. Quanto mais tráfego você receber, mais ações-alvo finais poderá ter.
Se você pesquisar por URLs relacionados a blogs na lista das principais páginas, descobrirá se e como seus concorrentes investem na criação e promoção de conteúdo. Você também pode decidir que essa estratégia não é produtiva para o seu setor.
Quer fazer parceria com uma plataforma de mídia? Descubra as páginas mais visitadas deles para determinar o tipo de conteúdo que gostam ou precisam antes de entrar em contato com uma proposta de co-marketing.
Vejamos quais artigos da viverdeblog.com estão nas principais páginas de destino.
5. Línguas de alta prioridade e mercados regionais mais valiosos
Vamos entrar em mais detalhes e descobrir as principais páginas de seus concorrentes por país. Pesquise por um URL que contenha um código do país. Se uma página localizada ou subdomínio chegou ao topo na pesquisa global, isso pode significar que este país é de grande valor para a empresa. Depois de saber o número de visitantes únicos desta página regional, pode tentar estimar o tamanho do público do seu concorrente neste país. Em seguida, analise as origens de tráfego que seus concorrentes escolheram para promover cada uma dessas principais páginas regionais.
Veja o exemplo da Vtex e o quanto o público de língua espanhola e portuguesa contribui para o desempenho global do website.
6. O foco das campanhas de marketing de seus concorrentes
Depois de analisar as principais páginas separadamente, é hora de ir mais fundo. Veja se você pode agrupar esses URLs em categorias ou detectar qualquer tipo de tendência. Por exemplo, várias páginas de produtos tenham chegado ao topo da lista em um período específico. Isso poderia significar que a categoria de produto era o foco de uma campanha de marketing em um determinado ponto no tempo.
Se houver uma empresa que ofereça vários serviços, clusters consistentes de páginas do mesmo tipo ajudarão a detectar o serviço pelo qual a empresa é mais conhecida. O quinto andar por exemplo, está fazendo esforços na promoção por canais pagos da empresa para possíveis locatários. E, por outro lado, está recebendo proprietários através de referências.
7. Mudanças na Estratégia do Consumidor, Público Alvo e Gama de Produtos
Depois de descobrir o principal produto ou categoria de produto de uma empresa, veja se eles tendem a mudar a estratégia e posicionamento ao longo do tempo. Fique de olho na flutuação do tráfego para as páginas do mesmo tipo. Por exemplo, um site de comércio eletrônico de moda especializado principalmente em vestuário feminino pode começar a segmentar para um público masculino ou desenvolver uma seção de acessórios ou vice-versa.
A Riachuelo usou o Natal para promover itens femeninos - como em dezembro de 2018, por exemplo:
A marca também estava promovendo a nova coleção mais ativamente neste março:
8. Páginas de destino ocultas que geram leads
A lista das principais páginas pode revelar até mesmo aquelas que o Google não indexa. Estas páginas poderiam ter sido feitas para campanhas de publicidade paga e poderiam ser exemplos perfeitos para estudar a eficácia dos canais de marketing. Você pode visitar essas principais páginas e ver que estrutura, design e CTAs seus concorrentes usaram.
Aqui está um exemplo de uma das principais páginas da Rappi:
Como cada uma das oito estratégias acima mostra, você pode obter informações sobre as estratégias e táticas dos seus concorrentes com o recurso Top Pages da ferramenta de Análise de Tráfego da SEMrush. Testeagora!
