PPC pode ser difícil, mas os dados da pesquisa competitiva podem tornar seu trabalho muito mais fácil.
SEMrush é conhecido por ser uma ferramenta de inteligência competitiva de qualidade, por isso quando se trata de PPC, confiamos fortemente na análise de concorrentes. Com base em nossa própria experiência, descobrimos cinco coisas importantes que os anunciantes deveriam ter em mente para aproveitar ao máximo suas pesquisas.
Este post irá ajudá-lo a entender melhor como analisar as estratégias de AdWords de seus concorrentes e usar essas informações para alcançar seus objetivos. O nosso kit de ferramentas de PPC foi desenvolvido para ajudar os especialistas em PPC a simplificar suas práticas de marketing on-line e a levar suas pesquisas competitivas a um novo nível.
1. Palavras-chave dos concorrentes: Descubra o que Você Poderia Ter Perdido
Não importa quantas pesquisas de palavra-chave você já fez, sempre existe o risco de perder alguns termos e frases importantes de alto potencial. Explorar a paisagem competitiva pode fornecer novas idéias e influenciar sua criatividade Quais são as palavras-chave que seus concorrentes usam? Será que algumas delas você deixou para trás?
É importante entender quais são as palavras-chave que trazem benefícios para seus rivais para adaptar a sua estratégia. A ferramenta Lacunas de Palavras-chave permite comparar o portfólio de palavras-chave do seu domínio com os de seus concorrentes mais próximos.
Digite os domínios que deseja analisar e selecione seu "tipo de palavra-chave". Você pode comparar os mesmos tipos de palavras-chave (por exemplo, palavras-chave pagas) ou comparar as palavras-chave pagas de um domínio com as palavras-chave orgânicas de outro domínio. Para isso você precisa escolher o "tipo de interseção" para os termos. Se você selecionar "exclusivo para as palavras-chave do primeiro domínio", poderá visualizar os termos que você talvez não tenha considerado para sua campanha PPC.
Na primeira coluna aparecem as palavras-chave para quais o primeiro domínio aparece nos resultados de pesquisa, mas o segundo não.
O relatório também ajuda a estudar informações detalhadas:
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A posição do domínio nos resultados de pesquisa paga para a palavra-chave específica
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Volume
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Custo-por-clique
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Densidade de concorrência
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Quantidade de resultados
Principais Conclusões: Descubra os termos e frases que seus concorrentes estão usando em seus anúncios e analise os dados para entender como uma determinada palavra-chave pode ser eficiente em termos de custo para sua empresa. Não olhe apenas para palavras-chave pagas, pois termos orgânicos também podem fornecer ótimas ideias para sua campanha. Não deixe os outros jogadores de PPC ocupar suas posições!
Bonus de SEO: Enriquecer sua lista de palavras-chave com termos de pesquisa adicionais pode aumentar suas chances de aparecer nas SERPs ao lado dos sites dos seus principais concorrentes. Quanto maior for o pool de palavras-chave, maiores serão suas chances de alcançar seus clientes potenciais.
2. Anúncios Analise a Sazonalidade e Adapte a sua Campanha
Para garantir o sucesso de sua campanha do Google AdWords, você precisa adotar uma abordagem estratégica. Ao planejar sua campanha de PPC, vale a pena analisar a sazonalidade para entender melhor quais palavras-chave são usadas com mais frequência pelos anunciantes durante determinados meses. Essas informações ajudarão você a tomar decisões mais informadas para obter o melhor impacto de seus esforços.
O relatório de Histórico de Anúncios na parte de Análise de Palavras-chave é o lugar perfeito para ver anúncios anteriores de marcas competitivas para analisar o desempenho de palavras-chave específicas na pesquisa paga. O relatório permite que você descubra quais meses são mais os movimentados em seu nicho em termos de publicidade on-line e quando é o período de entressafra. Basta digitar um termo ou frase e clicar no botão de pesquisa. Você verá uma lista de domínios e uma tabela, que mostra onde o anúncio de cada domínio foi classificado para essa palavra-chave em um mês específico. Um espaço em branco significa que a palavra-chave solicitada não foi usada para uma campanha publicitária. Para ver como o anúncio aparece na página de resultados, clique em uma caixa com um número de posição.
Na captura de tela acima, você pode ver que os domínios anunciam principalmente o termo "tênis" no outono e no inverno. Isso significa que a competição é particularmente alta durante esta temporada. Portanto, pode valer a pena considerar atrair seu público-alvo com mais vendas e ofertas especiais e aumentar seu orçamento de publicidade. Você deve sempre ter em mente que o que funcionou para os outros pode não funcionar para você da mesma maneira.
Principais Conclusões: Repare na flutuação sazonal que tem um impacto sobre como seus concorrentes de PPC disponibilizam os anúncios. I Sso permitirá que você planeje sua campanha antes do tempo. Use a experiência de seus rivais para evitar armadilhas e minimizar erros potenciais em sua estratégia.
3. Texto de Anúncio: Dê Vida à seus Anúncios
Se estiver insatisfeito com os textos de seus anúncios, talvez esteja precisando de uma nova fonte de inspiração. Temos uma ideia. Os anúncios de seus concorrentes podem ser essa fonte nova.
Analisando os textos de anúncios deles você pode obter a inspiração necessária para dar vida à seus anúncios. Isso pode ser feito com a ferramenta Ad Builder. Digite a palavra-chave semente para descobrir os anúncios vinculados à ela ou um concorrente específico. Você também pode visualizar os anúncios de um concorrente específico.
Para obter ideias de anúncios Display, use o relatório de Mídia Display.
Digite o domínio do seu concorrente para ver os anúncios de Display dele e analise esses anúncios para saber mais sobre lugares de publicação dele. Na seção de "Anúncios" do relatório, você poderá visualizar a aparência desses anúncios e obter outros detalhes, incluindo o número de vezes que o anúncio foi visto e os países em que a SEMrush encontrou o anúncio em exibição.
Por exemplo, aqui estão vários exemplos de anúncios que aparecem no hm.com:
Mas digamos que você queira encontrar anúncios relacionados a um tópico específico. Basta digitar a palavra "sapatos" e você descobrirá anúncios nos quais esse termo é usado:
Quando se trata de exibir os anúncios, a criatividade pode fazer maravilhas. Ao estudar as melhores ideias dos seus principais concorrentes, você pode ampliar sua visão de marketing e nutrir seu espírito criativo. Isso irá ajudá-lo a criar anúncios que vão com certeza atrair a atenção dos usuários.
Principais Conclusões: Pegue uma ideia e comece a construir a partir dela. Analise o que seus concorrentes tendem a enfatizar em seus anúncios (descontos, frete grátis, qualidade do produto ou imagens atraentes). Adapte as ideias coletadas para seus anúncios.
Dica Pro: Confira a Pesquisa De E-commerce da SEMrush para descobrir os gatilhos emocionais mais usados nas diferentes áreas dos mercados internacionais.
4. Foco Mobile: Enriqueça a sua Estratégia
De acordo com a pesquisa da Smart Insights na maioria dos países as pessoas preferem usar múltiplas plataformas e alternam entre móvel e desktop. Para ficar à frente da concorrência em 2019, os anunciantes devem entender o que funciona e o que não funciona no mundo da pesquisa paga móvel, para que eles possam efetivamente comunicar sua mensagem aos seus clientes.
Lembre-se de que as palavras-chave que você escolha para atrair usuários que fazem pesquisa nos desktops podem ser diferentes dos termos e frases que devem ser usados em suas campanhas para celular. Descobrir as melhores práticas de outros anunciantes pode ajudá-lo a fortalecer sua campanha e criar uma estratégia de PPC móvel eficaz. No relatório Pesquisa Publicitária, você pode visualizar um relatório para Pesquisa Mobile e Desktop e ver a lista das palavras-chave para celular que acionam anúncios para o domínio analisado e compará-los com os do relatório de desktop.
Caso esteja trabalhando com publicidade Display seria útil analisar os anúncios GDN de seus concorrentes nos dispositivos diferentes. Nosso relatório de Mídia Display permite comparar a proporção de anúncios Display de desktop, mobile e tablet do seu concorrente.
Tenha em mente que a maneira como diferentes tipos de dispositivos são segmentados pode variar significativamente em diferentes áreas de mercado. Nosso relatório Estatísticas de Publicidade Display mostra que o Desktop continua sendo o dispositivo preferido entre os anunciantes no nicho de software. Enquanto isso, o setor de varejo concentra-se principalmente em usuários de iPad e segmenta desktops com menos frequência.
Principais Conclusões: A publicidade Google AdWords para Mobile é a chave para introduzir a sua empresa para as pessoas que estão em movimento. Se você usa anúncios para computadores e dispositivos móveis, certifique-se de adaptá-los a públicos específicos, já que os usuários de computadores e dispositivos móveis são duas pessoas diferentes. Eles têm diferentes comportamentos e experiências do usuário, por isso você precisa garantir que os formatos, as peças criativas e a mensagem do anúncio também sejam diferentes, com base no público-alvo que você deseja segmentar com seus anúncios. Aprenda com seus concorrentes para fornecer a melhor experiência de pesquisa paga aos usuários móveis. Use suas descobertas para criar uma mensagem perfeita para seu público-alvo.
5. Pago vs Orgânico: Descubra as Estratégias dos Concorrentes
Observando como outros anunciantes combinam as duas principais estratégias on-line, você pode entender melhor o que acontece no seu mercado e na sua área. Quando se trata de busca orgânica e paga, há uma discussão interminável. Você deve dar um lance maior em uma palavra-chave para melhorar seus resultados na pesquisa paga ou ranquear em primeiro para esse termo organicamente?
Comparando as estratégias de pesquisa orgânica e paga de seus concorrentes poderá entender melhor quais são as táticas usadas por outros anunciantes em seu nicho. Na ferramenta Lacunas de Palavras-chave você pode comparar as palavras-chave orgânicas dos seus rivais com as pagas e ver se eles pagam para anunciar com termos que já classificam bem nos resultados orgânicos.
Na imagem abaixo, você pode ver que o site analisado está apostando nos anúncios pagos em algumas das palavras-chave já ranqueadas na primeira página do Google.
Descobrir em quais palavras-chave seus concorrentes estão apostando e o que eles estão fazendo para conseguir a boa classificação irá ajudá-lo a ajustar sua campanha de PPC e tomar decisões informadas sobre onde concentrar o seu investimento em publicidade.
Principais Conclusões: Analise o desempenho de seus concorrentes de pesquisa orgânica versus pesquisa paga. Descubra as táticas mais utilizadas, bem como as lacunas nas estratégias. Use essas informações para encontrar maneiras de vencer os principais concorrentes do seu setor.
6. Estimando CPC Avalie o custo de publicidade paga na sua região
Ao planejar uma campanha publicitária, você precisa ter uma visão clara do que acontece no mercado. Para empresas que segmentam vários locais dentro de um país, vale a pena avaliar o potencial de uma estratégia local de PPC para seu setor específico.
As pessoas pesquisam coisas diferentes em locais diferentes e o custo médio que os anunciantes pagam por clique varia de acordo com a localização. Se você executar campanhas de anúncios locais, poderá usar a ferramenta CPC Map para descobrir o CPC médio em diferentes regiões para o seu nicho específico. Essas informações ajudarão a distribuir seu orçamento entre suas campanhas de anúncios locais.
O CPC Map é um mapa interativo que exibe o CPC médio em um determinado estado ou região para 17 setores: de transações bancárias on-line e imóveis a varejo e viagens. Atualmente, a ferramenta está disponível para vários países, incluindo EUA, Reino Unido, Canadá, Índia, Austrália, Brasil, Itália, Espanha, França, Alemanha, Áustria, África do Sul e Rússia. Ele também permite que você verifique o volume médio de pesquisas relacionadas a um determinado nicho em diferentes áreas.
Use os dados fornecidos pelo CPC Map para descobrir a concorrência do seu setor e quais áreas serão mais receptivas e econômicas para anunciar seu produto ou serviço. Você pode analisar seu mercado detalhadamente alternando entre as regiões do relatório para comparar o CPC médio e o volume médio de pesquisa em diferentes locais do seu nicho. Veja as palavras-chave mais caras e populares relacionadas ao seu negócio em uma área selecionada. Ao realizar pesquisas, você pode descobrir que os termos mais caros não são necessariamente os mais populares.
No relatório, você também encontrará um gráfico de tendências, que permite acompanhar como os custos mudam com o tempo e prever a tendência para o próximo mês.
Principais Conclusões: Avalie o custo médio de publicidade em uma área específica. Analise os custos de PPC e a demanda de PPC para encontrar ideias para testes A / B e experimentos; descubra "joias escondidas" - palavras-chave com alto volume de pesquisa e CPC moderado - e entenda quais locais serão mais fáceis de segmentar, para que você possa concentrar seus esforços na direção certa.
Inteligência Competitiva para Vantagem Competitiva
O espaço na tão desejada primeira página do Google é limitado. A competição por usuários na pesquisa paga é tão intensa quanto na pesquisa orgânica, e está se tornando cada vez mais difícil se diferenciar. Você não pode simplesmente lançar seus anúncios e esperar obter instantaneamente um alto volume de tráfego. Uma das melhores maneiras de obter vantagem na batalha do PPC é conduzir uma análise completa do concorrente.
Ao pesquisar e analisar sua concorrência, você precisa se concentrar no que realmente importa. Preste atenção aos aspectos importantes das campanhas de seus rivais, conforme descrito acima. Com todas essas informações, você pode tentar prever o que seus concorrentes farão no futuro, ajustar sua campanha de acordo e abrir caminho para o sucesso da sua campanha de PPC.