Ter um site e atrair visitantes para ele não é o suficiente para gerar resultados com o Marketing Digital.
Afinal, os visitantes de um site, apesar de essenciais para fomentar a estratégia, não são oportunidades de negócio até que você tenha informações suficientes sobre eles que possam ser usadas para serem contactados pela equipe de vendas ou nutridos pela equipe de marketing.
Para uma empresa, essas pessoas que forneceram informações de contato em algum momento são chamadas de Leads. Eles representam novas oportunidades de negócio, pois já demonstraram interesse no ramo de atuação da empresa e provavelmente gostariam de saber mais sobre a empresa e as soluções que ela oferece.
Por isso é tão importante desenvolver uma mecânica de geração de Leads dentro da estratégia de Marketing Digital!
Uma das maneiras mais eficazes de gerar Leads é com a produção e divulgação de conteúdos que serão úteis e valiosos para esses potenciais clientes nas diversas etapas da jornada de compra.
Existem diversos tipos de conteúdo que podem ser utilizados para atrair Leads para o seu negócio. A seguir, vamos citar 5 deles que você pode começar a produzir hoje mesmo.
1. eBooks
Esse é o tipo de conteúdo mais clássico de uma estratégia de geração de Leads. Um eBook permite que você ofereça um material que aprofunda em determinado tópico e, assim, consegue ser valioso para alguém que está atrás de informações sobre esse assunto.
Por ser um material mais completo, o eBook é uma ótima moeda de troca. As pessoas que estão interessadas nas informações contidas nele não vão se importar de fornecer alguns dados pessoais, como nome e email, em troca de ter acesso a esse conteúdo aprofundado. E sua empresa já terá informações suficientes para poder trabalhar esse Lead, tanto com estratégias de marketing quanto de vendas.
O processo de produzir um eBook é mais longo que outros conteúdos escritos, como blog posts, pois além de ser um conteúdo mais extenso ele também requer etapas como diagramação e criação de uma Landing Page para coletar os dados dos Leads. Mas o retorno vale a pena!
Se você quer produzir um eBook que gere resultados de verdade, recomendamos a leitura desse eBook que explica como são as etapas de produção de eBooks da Resultados Digitais (também possui um template).
2. Webinars
Nem só de conteúdos em texto é feita uma estratégia de geração de Leads. Os vídeos têm se mostrado um formato cada vez mais popular na internet, e por isso webinars são uma das melhores maneiras de gerar oportunidades de negócio para sua empresa.
Os webinars podem ser transmitidos ao vivo ou gravados com antecedência. De qualquer maneira, eles conseguem engajar seu público porque aproximam mais seus potenciais clientes da sua empresa. Assim, conseguem ter uma visão que vai além da interação impessoal com outros tipos de conteúdo.
Além disso, o custo de produção de um webinar é baixo em comparação aos outros tipos de conteúdos para geração de Leads. Para fazer uma transmissão ao vivo como essa, basta um computador, um microfone e um bom sinal de internet. E, claro, conteúdo de qualidade!
Em um webinar, você pode tratar de qualquer assunto que possa interessar seus potenciais clientes, desde tópicos mais básicos até mais avançados. As necessidades da sua empresa e seus objetivos de marketing é o que vão te ajudar a estabelecer o conteúdo e o cronograma dos seus webinars.
3. Infográficos
Muitos temas e conceitos podem ser explicados com clareza usando pouco texto e muitos elementos visuais. Nesses casos, o formato ideal é o infográfico, um material que apresenta o conteúdo de forma visual e dinâmica.
Apesar de serem muito utilizados para enriquecer blog posts ou gerar engajamento nas redes sociais, os infográficos são ótimas ofertas para geração de leads. Isso porque eles podem ser extremamente úteis e valiosos para quem está procurando uma maneira mais fácil e intuitiva de aprender novos conceitos.
4. Planilhas
O objetivo dos materiais para geração de leads é gerar valor na vida dos seus potenciais clientes. Só assim eles estarão dispostos a fornecer as informações que você precisa, em troca do acesso ao seu conteúdo. E se existe um formato de conteúdo que agrega utilidade à vida de alguém, são as planilhas!
Profissionais de todas as áreas de atuação usam planilhas com frequência para acompanhar resultados, gerenciar projetos, fazer cálculos, criar calendários, entre muitas outras funções. Por isso, é muito provável que exista algum tipo de planilha que você possa criar para ser utilizada pelos seus potenciais clientes.
Além de útil, uma planilha é um material rico que não custa muito para ser produzido. Você pode utilizar uma ferramenta gratuita, como o Google Sheets, para criar um template de planilha que vai ser reproduzido pelos seus leads. Se você optar pelo Google Sheets, lembre-se apenas de desabilitar a edição do documento (ou você pode acabar criando uma grande confusão).
Confira a planilha de SEO, um exemplo desse tipo de material utilizado para geração de leads.
5. Templates
Assim como a oferta de planilhas, templates são modelos que podem ser usados de maneira prático no dia a dia dos seus potenciais clientes.
Apresentações de slides, calendários e checklists são alguns dos formatos mais populares de templates, mas qualquer coisa que facilite o trabalho dos seus leads pode ser considerado um template.
A melhor maneira de ter ideias para a produção de templates é se colocar no lugar da sua persona e imaginar em quais tarefas ela poderia usar um modelo que facilitasse sua vida e reduzisse seu esforço.
Além de simplificar algumas tarefas do dia a dia, os templates também ajudam em manter a qualidade e constância de processos. E isso é um valor percebido por todos!
Agora que você já conhece 5 tipos de conteúdo que pode começar a produzir para gerar leads, é hora de pensar nas próximas etapas.
Depois de atrair potenciais clientes e coletar algumas informações sobre eles, é preciso qualificar esses leads para abordar os contatos que têm mais afinidade com seu negócio. Afinal, nem todos os leads que você gerar estarão prontos para serem seus clientes.
Saber como selecionar os Leads que têm mais chance de fechar negócio com sua empresa pode ser desafiador, mas é essencial para garantir a produtividade do time de vendas e a geração de receita de maneira eficaz na sua empresa.
E você, quais conteúdos usa para atrair leads?