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TransferWise atinge tráfego orgânico de mais de 1,000,000 visitas
Se você pedir a uma agência a alcançar um crescimento orgânico 10 vezes maior por meio do conteúdo, eles vão designar uma equipe grande para o seu projeto cobrando uma quantia considerável por talentos juniores. Nossa equipe de conteúdo, ao contrário, pode executar atividades com a SEMrush sem ter um exército de pessoas especializadas em SEO.
Sobre TransferWise:
TransferWise é uma empresa financeira para pessoas que viajam, vivem e trabalham internacionalmente. É um serviço de transferência de dinheiro lançado em 2011 com sede em Londres e escritórios em várias cidades, incluindo Tallinn, Nova York e Cingapura. Eles fazem o envio de dinheiro para o exterior até 8 vezes mais barato que o banco, e sua conta Borderless (Sem Fronteiras) permite que os clientes gerenciam dinheiro em 29 moedas diferentes. O TransferWise gerencia mais de 750 rotas de moedas em todo o mundo, e fornece contas em várias moedas.
Desafio
Transferir dinheiro entre os países da forma mais barata possível tem um preço, e a TransferWise sabe bem disso. Nos últimos 3,5 anos, eles lançaram a maioria dos mercados internacionalmente. Seu sucesso vem de reduzir os custos para quase um oitavo dos custos dos bancos e tornando as transferências de dinheiro transparentes e convenientes.
“Nossa missão é eventualmente fazer a transferência de dinheiro gratuita”, afirma Fabrizio Ballarini, responsável por SEO na TransferWise. "As atividades de marketing tradicionais, como publicidade “acima-da-dobra” e anúncios na TV, são caras e difíceis de acompanhar." Na verdade, a TransferWise tem orçamentos ilimitados de marketing, mas são restritos por exigências de retorno, o que significa que cada campanha deve retornar uma margem dentro de um determinado período de tempo para garantir que a empresa seja lucrativa. “Para que a TransferWise chegue mais perto de ser grátis, nossos custos de aquisição devem se tornar cada vez mais baixos. Não podemos pagar 100 libras para adquirir um cliente que se beneficiará de um serviço quase gratuito.”
Pouco tempo atrás, não havia equipe de SEO, nem um único produto, página de destino ou artigo que adquirisse tráfego orgânico sem marca. Não havia dados de palavras-chave e sua equipe de marketing estava entregando cerca de 5 a 10 artigos por mês em um único idioma. Isso estava longe de ser satisfatório para o crescimento de seus negócios e as ambições que eles tinham, junto com a necessidade premente de os clientes pagarem cada vez menos.
Sem dúvida, qualquer coisa que pudesse fazer crescer a empresa de forma sustentável era o principal desafio. A necessidade de manter um alto nível de crescimento orgânico se eles quisessem cumprir sua missão significava que a TransferWise tinha que buscar uma solução que pudesse apoiar todo o processo de negócios.
Solução
Há dois anos, a TransferWise recorreu ao SEMrush Historic Index para obter uma compreensão do que poderia gerar tráfego orgânico, e a pesquisa competitiva mostrou-se fundamental para identificar o que poderia atrair seus clientes-alvo.
Além do desenvolvimento de conteúdo, Fabrizio fala sobre o uso da ferramenta para entender se produtos online poderiam ser construídos. “Digamos que haja um volume de pesquisa em torno dos produtos que os clientes usam quando transferem dinheiro. Nossos engenheiros olham para ele e entendem que produto pode ser construído. Ainda melhor que conteúdo!”
Sua equipe de conteúdo, com o apoio de apenas um especialista em SEO, usa a Keyword Magic Tool e o Content Template para definir os melhores tópicos e estruturas de artigos. A equipe de redação transforma os dados em diretrizes para criação de conteúdos de qualidade.
“Nossa estratégia de conteúdo é bastante simples. Se criarmos conteúdo útil para nossos clientes, no momento em que eles precisarem enviar dinheiro, eles certamente vão escolher a TransferWise ”, diz Fabrizio. “Imagine que você está comprando uma propriedade na Espanha e precisa movimentar 200k do Reino Unido para comprá-la; ou talvez você seja apenas um estudante pagando seu empréstimo no Reino Unido da Alemanha. Seu principal problema seria dar um jeito de pagar o empréstimo, em vez de se preocupar com a transferência de dinheiro”, continua Fabrizio. “Então, o objetivo é sempre fazer o melhor artigo possível para os clientes interessados em um determinado tópico.”
A quantidade de conteúdo produzido cresceu 4-5 vezes em menos de um ano, chegando a quase 200-300 artigos em 5-6 idiomas por trimestre. O tráfego geral do blog demonstrou um aumento de dez vezes.
Fabrizio também destaca como o uso da SEMrush otimizou suas despesas quando se trata de produzir conteúdo econômico. “Se você pedir a uma agência a alcançar um crescimento de pesquisa orgânica 10 vezes maior por meio do conteúdo, eles vão designar uma equipe grande para o seu projeto cobrando uma quantia considerável. Nossa equipe de conteúdo, ao contrário, pode executar atividades com a SEMrush sem ter um exército de pessoas especializadas em SEO. SEMrush nos ajuda na pesquisa, enquanto nossos especialistas de conteúdo se concentram em produzir conteúdo de alta qualidade.”
O valor extra também vem do uso da SEMrush pela equipe de Afiliados da TransferWise. Fabrizio descreve como funciona: “Temos parcerias com vários sites, e sabemos que há um desempenho bom e boas perspectivas para o nosso site. Se nos depararmos com outro site que se classifica bem no mesmo conjunto de palavras-chave, podemos chegar à conclusão de que também é bom para nós tentar estabelecer uma parceria”. Ao analisar o panorama de pesquisa e o tráfego com a ajuda da SEMrush, a TransferWise conseguiu construir um sólido fluxo de parceiros potenciais.
Resultados
- TransferWise atinge tráfego de busca orgânica de mais de 1.000.000 em menos de 24 meses graças aos insights da SEMrush.
- Campanhas publicitárias pesadas levariam inevitavelmente a TransferWise a aumentar o preço médio da transação e isso prejudicaria todo o modelo de uma transferência de dinheiro quase gratuita. O tráfego orgânico tornou-se fundamental para suas necessidades e a suíte SEMrush possibilitou um crescimento tão grande.
- O banco de dados de conteúdo cresce 10x em alguns meses, alcançando quase 300 artigos por trimestre, resultando em um aumento de tráfego orgânico de 1000%.
- A TransferWise passou de uma empresa com falta de conteúdo para um provedor prolífico de conteúdo, com um aumento de 10 vezes no tráfego ao longo de 12 meses. A SEMrush ajuda a TransferWise a descobrir dados que os escritores usam para produzir conteúdo eficaz.
- Partnership prospecting and development facilitated.
- Expandir os negócios significa usar seus próprios recursos e atrair parceiros. Para monitorar e identificar os parceiros mais adequados, a TransferWise conta com a SEMrush reforçando sua rede de parceiros.
