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Como a Rock Content cresceu do zero até a maior empresa de marketing de conteúdo da América Latina
Nossa premissa, desde que abrimos a empresa, sempre foi fazer o que a gente prega - nós vamos vender o marketing de conteúdo para os clientes. Para isso, precisamos ser muito bons de marketing de conteúdo, temos que fazer isso funcionar, né? A gente colocou como o princípio que temos que ser o nosso maior case de sucesso.
Sobre a Rock Content:
“Rock Content - é uma empresa de marketing de conteúdo. Nós ajudamos as outras empresas a montar e executar a estratégia de marketing de conteúdo.” a Rock Content está há 6 anos atuando no mercado brasileiro. Hoje a empresa conta com mais de 1600 clientes e 350 funcionários e é considerada a maior empresa de marketing de conteúdo da America Latina.
Desafio
Rock Content abriu as suas portas em Março de 2013. Os primeiros passos da empresa foram colocar o blog no ar, escrever um ebook e em meados de 2013 comprar o domínio marketingdeconteudo.com. O primeiro desafio enfrentado foi transformar o blog no maior blog de marketing digital no Brasil.
Desde os primeiros 5 anos de existência da empresa a SEMrush teve o papel importante nesse desafio.
“O nosso desafio é mostrar para o nosso público e para o nosso cliente, que as boas práticas de SEO que estamos vendendo funcionam. Para provar isso eu e o meu sócio, lançamos o melhor blog, que começou com o marketing de conteúdo, depois passou para marketing digital. Agora temos o maior blog do país.” - comentou Vitor Peçanha, co-fundador da Rock Content.
Solução
Numa primeira etapa de crescimento foi escolhida uma estratégia de descoberta de palavras-chave, utilizando a Keyword Magic Tool. “Começamos de baixo pra cima. Inicialmente eram palavras-chave de pouca competição, já que pouca gente falava de marketing de conteúdo em 2013”, - diz Vitor Peçanha.
No final de 2014 a empresa já ganhava tração no mercado. Então a Rock Content decidiu que estava na hora de adotar uma estratégia mais ativa: abrir novas frentes com palavras-chave mais concorridas: “por exemplo, dava pra ver na SEMrush na época, “marketing digital” tem 18 mil buscas, então, beleza, queremos essas 18 mil visitas” - comenta Peçanha.
Assim que a Rock Content mudou a atitude, criou o texto principal do blog focando na palavra-chave “marketing digital” e os textos secundários relevantes à persona da empresa. Nessa época a Keyword Magic tool foi bastante usada para analisar o volume das palavras-chave, descobrir outras relaсionadas, etc.
No início de 2015 a estratégia estava firme e as ações de produção de conteúdo estavam começando a trazer os resultados, mas a competição continuou alta. A empresa implementou a ferramenta de “Auditoria de Site” com a intenção de diminuir a quantidade de erros e fazer o conteúdo performar melhor. Agora as duas ferramentas estão fazendo parte do dia a dia da empresa. Além disso a ferramenta de Linkbuilding ajuda a Rock Content na busca de novas oportunidades de co-marketing.
A meta de se manter nas primeiras posições continuou a mesma até agora. Mas os pequenos desafios mudaram de acordo com o cenário brasileiro. No mesmo ano 2015 um dos concorrentes mais fortes do mundo estava entrando no Brasil, ameaçando as posições atingidas no ranking pela Rock Content. A empresa tomou a decisão de escolher a estratégia de defesa: monitoramento de SERP contínuo. Isso significa que se a página do concorrente para palavra “marketing digital” sobe um pouco, a gente entra lá, vê qual é o assunto que foi coberto, pega aquela palavra, joga na SEMrush, analisa o que está acontecendo, e acrescenta o nosso texto de acordo com a situação no mercado.” - explica Peçanha. Essa estratégia está incorporada agora para lidar com os concorrentes e continuar nas posições fortes das SERPs.
Hoje em dia o desafio da empresa é crescimento.
“Para atingir essas metas estamos selecionando os novos grupos de palavras-chave e as novas frentes de palavras-chave um pouco alem de marketing digital, por que estamos expandindo a nossa persona. Ainda é a mesma persona, mas estamos ampliando para os gerentes de marketing, diretores de vendas, analistas administrativas, etc, então estamos também escrevendo sobre: como usar o excel, como gerenciar a equipe, entre outros. Por que essas novas personas possuem essa dor. Então temos que continuar crescendo, sabendo que quanto mais tempo você fica no primeiro lugar, mais visado você é. Portanto temos essa responsabilidade (ed. De entregar o conteúdo relevante) nas nossas costas. Mas isso é parte da diversão. Estamos crescendo atacando as novas frentes, analisando concorrentes. A SEMrush ajuda nisso, e depois o nosso desafio é converter as visitas em clientes com automação de marketing.” - explica Vitor.
Resultados
- Maior blog de Marketing Digital no Brasil
- Hoje em dia o blog da Rock Content é a fonte principal de aquisição de tráfego. Com texto principal no blog sobre o marketing digital, que ao longo do tempo já gerou mais de 5 milhões de reais em negócios, e textos secundários sobre marketing, publicidade, criação de persona, análise SWOT, etc. a Rock Content enxerga a estratégia de se manter nas primeiras posições no ranking como o foco. “Tudo isso tem um tráfego grande, cerca de milhões visitas por mês e a gente vai lá e vê o que exatamente vende” - comentou o Peçanha.
- Expansão para outros países
- “Nos primeiros 5 anos da existência da empresa a SEMrush nos ajudou muito a ser o maior blog do Brasil de marketing digital, e tem mais ou menos 2 anos, que a gente pegou a nossa estratégia do Brasil e criou o blog em espanhol, agora estamos aumentando, já é o maior blog de marketing de conteúdo em língua espanhola, já estamos com a audiência muito boa lá: por volta de 400 mil visitantes por mês.”
- Visão de crescimento
- O projeto de migração de site está completo, agora o foco é o crescimento da empresa. “O nosso desafio é continuar crescendo. Por exemplo, o blog em português cresce geralmente ao 100% ao ano, o blog em espanhol cresceu 500% no ano passado. O nosso desafio é continuar crescendo nos mesmos ritmos: 100% ao ano no Brasil, a meta de blog em espanhol é 300%” - comenta Peçanha
