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A Morphsites, uma agência britânica, ajuda um novo negócio on-line a atingir 30.000 visitas por mês, graças aos insights da SEMrush
A precisão dos dados da SEMrush nos ajuda a construir relacionamentos confiáveis com nossos clientes. Nós adquirimos clientes com base em relacionamentos e a reputação é crucial. É importante confiar na ferramenta que você usa e temos total confiança na SEMrush. Isso não só nos ajuda a descobrir padrões, mas também economiza dinheiro para nós e nossos clientes.
Sobre Morphsites:
Morphsites é um estúdio de desenvolvimento de sites com uma equipe de pesquisa paga em expansão, composta por profissionais altamente experientes do setor. Eles estão equipados para lidar com projetos de qualquer tamanho e construíram uma reputação de fornecer sistemas de e-business sob medida altamente técnicos, além de campanhas de pesquisa paga extremamente eficazes.
Desafio
Tendo construído uma sólida base de clientes desenvolvendo sites, a Morphsites decidiu que era hora de expandir seus negócios. Eles queriam se especializar em PPC e SEO para melhorar os níveis de tráfego para os sites de seus clientes, cultivar relacionamentos existentes e atrair novos clientes.
Envolver o tráfego certo, no entanto, era importante para os clientes dos sites.
Por exemplo, a Coombe Farm Organic, uma start-up nova e uma das clientes da Morphsites, opera exclusivamente on-line, por isso foi crucial que a Morphsites desenvolvesse uma estratégia on-line vencedora desde o início.
Mas entrar no mercado de carne orgânica lotado, com alguns grandes players vendendo mais de US $ 30 milhões por ano, significava que a Morphsites precisava de uma estratégia forte.
Solução
Morphsites consistentemente descobre que a SEMrush não é apenas fácil de usar, mas também fornece dados e análises valiosos e detalhados. Já se passaram mais de três anos desde que a Morphsites escolheu a SEMrush e eles nunca olharam para trás.
Para construir um site eficaz e de alto desempenho para a Coombe Farm, era essencial uma compreensão detalhada das principais necessidades dos clientes.
Dan Drummond, chefe de pesquisa paga na Morphsites explica o processo: “Usando a SEMrush, estabelecemos volumes de pesquisa para uma seleção de palavras-chave. Em seguida, combinamos as palavras-chave mais populares com os serviços oferecidos pela Coombe Farm. Essa otimização garantiu que o site refletisse as necessidades reais dos clientes no espaço on-line.”
No lançamento, a Coombe Farm vendia uma seleção simples de carne bovina e suína orgânica, cerca de 20 produtos. Hoje, porém, eles vendem mais de 350 produtos orgânicos em seu site. Isso inclui oportunidades de crescimento recém-identificadas, como "caldo de osso orgânico" - uma palavra-chave que trouxe muito tráfego para a Coombe Farm devido à pouca concorrência no mercado. Dentro de 36 meses, a base de clientes da Coombe Farm triplicou!
A análise da concorrência também foi extremamente útil: "Identificamos as palavras-chave para quais os concorrentes da Coombe Farm estavam ranqueando, tanto na pesquisa paga quanto orgânica. Levando em conta essa pesquisa, otimizamos o site da Coombe Farm para as mesmas palavras-chave ", diz Dan. "O desempenho orgânico da Coombe Farm foi melhor desde o início porque o construímos usando a SEMrush."
Em outubro de 2015, o site da Coombe Farm recebia cerca de 1.500 visitas por mês. Mas dentro de 30 meses, a Coombe Farm viu esse número saltar para mais de 30.000. O tráfego orgânico também aumentou de apenas 100 visitas por mês para mais de 9.000.
“Sem SEMrush, nosso trabalho seria muito mais difícil. Muitas vezes os clientes querem ranquear para as palavras-chave que consideram essenciais para seus negócios. Mas depois de consultar a SEMrush e analisar os volumes de pesquisa de palavras-chave, podemos mostrar aos clientes quais palavras-chave são realmente valiosas para seus negócios e objetivos ", diz Dan sobre sua experiência. "Normalmente formamos suposições sobre o que os clientes querem antes de realizar qualquer pesquisa. SEMrush, no entanto, nos permite realmente identificar o que os usuários estão procurando descobrindo padrões importantes, economizando tempo e dinheiro para nós mesmos e nossos clientes."
Morphsites também usa a SEMrush toda vez que começa a prospectar clientes novos, inclusive durante o importantíssimo discurso de vendas. “Faço um relatório de análise de domínio antes de me encontrar com o cliente, que fornece informações valiosas sobre o cliente e sua área. Muitas vezes isso é a informação que o cliente não possui”, explica Dan.
Morphsites também recorre à SEMrush quando tenta convencer os clientes de que uma campanha de PPC seria lucrativa para seus negócios. Com base nos números fornecidos pela SEMrush e nos insights do cliente, os sites podem extrapolar o possível ROI para as campanhas de anúncios do Google. "Os clientes podem, então, ver potenciais benefícios de negócios medíveis, muitas vezes isso facilita bastante a venda", diz Dan.
“A precisão dos dados da SEMrush nos ajuda a construir relacionamentos confiáveis com nossos clientes. Nós adquirimos clientes com base em relacionamentos e a reputação é crucial ”, comenta Dan sobre a natureza do negócio. "É importante confiar na ferramenta que você usa e temos total confiança na SEMrush."
Resultados
- O tráfego orgânico do cliente da Morphsites cresce de 1.500 a 30.000 visitantes por mês em um mercado altamente competitivo.
- Ao longo de dois anos e meio, a Morphsites usaram a SEMrush para criar sites e estratégias de vendas eficazes para seus clientes, resultando em um tremendo crescimento dos negócios.
- Aumento de receita de 4090% Ano1 Q1 vs Ano3 Q2.
- Morphsites forneceu a otimização da taxa de conversão, além de gerar um tráfego orientado pela intenção com campanhas de PPC para fornecer resultados estelares de receita dentro de 30 meses.
- SEMrush aumenta a aquisição de clientes de Morphsites graças ao pitch facilitado.
- Com os relatórios altamente específicos e detalhados que a SEMrush fornece, a Morphsites é equipada para ganhar a confiança de seus clientes potenciais, eliminando a necessidade da abordagem de 'venda difícil'.
