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Como uma empresa de investimentos obtém insights sobre 200 mil empresas por mês
"SEMrush é muito importante para a gestão eficaz de nosso tempo. Sempre que você precise escolher entre uma centena de empresas, quer ter certeza de que vai com a empresa da qual você tem mais informações e você acaba optando por aquela que dá mais confiança. E os sinais que recebemos nos permitem ter essa confiança nas empresas com as quais queremos trabalhar. SEMrush é o nosso principal sinal de marketing."
Desafio:
Em um oceano de startups é essencial saber no que você está investindo. Existem várias maneiras de analisar um investimento potencial, o mais importante é estar bem preparado. "É realmente difícil para os investidores em fundos de capitais de risco como nós entender como uma empresa está distribuindo o orçamento de marketing", diz Conrad Chu, parceiro operacional da e.ventures. "Normalmente, você só pode obter essas informações quando já tiver conversado bastante com uma empresa."
Compreender como as empresas estão gastando seu dinheiro - especialmente os orçamentos de marketing - pode ser um indicador significativo de suas estratégias e situação financeira atuais. Claro, você pode perguntar diretamente a uma empresa, mas quando você precisa analisar alguns milhares de empresas por mês, isso pode ser complicado. A e.ventures procurava uma ferramenta que permitisse obter esses insights de maneira rápida e indolor.
Solução:
A e.ventures procurou a SEMrush para ver se poderia usar os dados de marketing oferecidas pela ferramenta para facilitar suas decisões de investimento. Com 200.000 empresas por mês que eles revisam e analisam, a e.ventures utiliza sua própria plataforma munida da API de Análise de Tráfego da SEMrush. Conrad comenta: “Quando se trata de encontrar sinais sobre como o orçamento do marketing está sendo utilizado, não há muitas opções. SEMrush é um desses sinais. Trata-se de descobrir empresas novas com base no uso de orçamento de marketing e é assim que as encontramos. E quando começamos as negociações com eles, podemos investigar as questões financeiras mais a fundo. Dados da SEMrush, especialmente os gastos com publicidade paga e anúncios e o crescimento do tráfego do site. Esses sinais são um proxy confiável para ver quanto as empresas estão realmente gastando.”
Um cenário típico é procurar uma correlação entre despesas de marketing e crescimento. “Encontramos empresas que investem em marketing para impulsionar o crescimento delas. Digamos que seja uma pequena empresa com capital limitado. Se você sabe que esse tipo de empresa está ampliando as ações de marketing tendo capital limitado, é um indicador de um bom mecanismo econômico com confiança para gastar seu dinheiro em marketing para crescer.”
No entanto, às vezes as informações fornecidas pela SEMrush podem parecer contra-intuitivas, mas é justo nesse caso que elas são mais valiosas: “Podemos nos deparar com empresas que estão crescendo e não estão gastando dinheiro em marketing. Este é um caso em que a SEMrush não está nos dizendo quanto eles estão gastando, mas quanto eles não estão gastando. Isso é importante porque, portanto, podemos deduzir que o crescimento da empresa vem, provavelmente, de meios orgânicos. Não vem de canais pagos. Junto essas informações e agora sei que tenho uma empresa que cresce sem pagar por isso”, diz Conrad.
A SEMrush é frequentemente usada para confirmar informações sobre uma empresa, em vez de ajudar a encontrar empresas. Conrad descreve um exemplo de um caso: “Frequentemente, as empresas estão arrecadando os fundos e gastam mais dinheiro em marketing para melhorar algumas de suas métricas antes de lançar a campanha de arrecadação para obter mais capital. De repente, as métricas melhoram muito e você, como investidor, precisa ver como esses novos usuários foram adquiridos. A SEMrush nos dá um sinal de que pode ser um efeito de momento.”
A SEMrush permite que a e.ventures toma decisões sobre um investimento com inteligência subjacente sobre a origem do crescimento de uma empresa. Isso é uma das maiores preocupações dos investidores e a SEMrush fornece as informações necessárias. “É praticamente a primeira coisa que verificamos quando entramos no escritório. É o nosso principal sinal de marketing, dando-nos confiança nas empresas com as quais queremos trabalhar”, diz Conrad.
Resultados
- A SEMrush permite que a e.ventures obtenha insights sobre 200.000 empresas por mês
- Os sinais que a e.ventures recebe usando os dados da SEMrush ajudam a escolher as empresas em que vale a pena investir, e, mais importante ainda, as empresas com quais seria melhor não se envolver. Picos repentinos de usuários novos ou tráfego são indicadores da situação financeira de uma empresa.
- A e.ventures otimiza o tempo gasto na tomada de decisões de investimento
- A e.ventures está confiante de que, com a SEMrush, eles têm o máximo possível de informações de marketing para garantir que estão bem equipados para analisar centenas de empresas diariamente e tomar as decisões de investimento corretas.
- Decisões informadas por dados
- Em vez de confiar no que as empresas podem dizer sobre sua situação atual, a e.ventures pode confiar totalmente em dados de despesas de marketing oferecidos pela SEMrush.
