O Guia Definitivo para Iniciantes em Segmentação de Anúncios no YouTube (2024)

Traduzimos este artigo do inglês. Clique aqui para ler o artigo original. Se você notar algum problema com o conteúdo, não hesite em entrar em contato conosco pelo e-mail report-osteam@semrush.com.

Você já se perguntou como algumas marcas aparecem exatamente para o público certo no YouTube, como que por mágica?

O segredo não é mágica nenhuma — é a segmentação de anúncios do YouTube.

Use os anúncios segmentados do YouTube para direcionar seus anúncios com precisão. Essa estratégia pode ajudá-lo a alcançar o público com maior probabilidade de se interessar pelo seu produto ou serviço. Assim, você pode transformar visualizações em engajamento valioso. E, por fim, conquistar clientes.

Este guia mostra como funciona o direcionamento de anúncios do YouTube, seus benefícios e como usá-lo para o seu negócio. 

O que é segmentação de anúncios no YouTube?

Com a segmentação de anúncios do YouTube, você direciona onde seus anúncios são exibidos com base em dados demográficos específicos do espectador (como localização), horários de visualização, interesses e tipos de conteúdo. 

Ao direcionar seus anúncios usando opções de segmentação, você os torna mais adequados ao público-alvo desejado. Imagine que você está atirando uma flecha. O direcionamento de anúncios no YouTube aumenta as chances de a seta (seu anúncio) atingir o alvo (os espectadores com maior probabilidade de se interessar pela sua oferta). 

Essa publicidade direcionada é crucial para o sucesso da sua campanha. Associar seu anúncio a conteúdo que seu público-alvo já aprecia aumenta a relevância da sua oferta. Isso pode se traduzir em taxas de engajamento mais altas, maior probabilidade de conversão e um melhor retorno sobre o investimento (ROI).

Mas como os anúncios do YouTube são segmentados na prática?

O direcionamento de anúncios do YouTube utiliza dados do Google Ads. . 

Por exemplo: você pode segmentar seu público por localização. Assim:

Você pode segmentar seu público por idioma:

E você tem a opção de segmentar por público-alvo:

Em seguida, o algoritmo do YouTube usa esses critérios para exibir seus anúncios para usuários que se encaixam no perfil desejado.

Por exemplo, digamos que você tenha uma empresa na América do Norte. Você quer vender uma nova linha de garrafas de água ecológicas. Você pode usar o Google Ads para segmentar espectadores em sua região interessados em atividades ao ar livre. Ou saúde e bem-estar. Dessa forma, seu anúncio se conecta com pessoas que já estão inclinadas a se interessar pelo seu produto.

Benefícios da segmentação de anúncios do YouTube

O direcionamento de anúncios do YouTube ajuda você a:

• Especifique seu público com base em seus dados demográficos, interesses e até mesmo comportamentos online. Assim como os tipos de vídeos que eles assistem no YouTube. E coisas que eles pesquisam no Google.
• Meça o sucesso em tempo real acompanhando o desempenho dos seus anúncios em relação às suas metas de marketing. Assim como aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as conversões.
• Reconecte-se com os espectadores que interagiram anteriormente com sua marca. Isso pode aumentar significativamente suas chances de conversão. Visto que esses indivíduos já demonstraram interesse em sua marca anteriormente.
• Direcione os horários de pico de visualização especificando quando o Google deve exibir seus anúncios. Isso ajuda você a encontrar melhor seu público-alvo. E limite a exposição para evitar a fadiga publicitária. (Isso acontece quando o público vê o mesmo anúncio com muita frequência.)

Como segmentar anúncios no YouTube

Existem dois tipos de métodos de segmentação de anúncios no YouTube:

• Segmentação de público-alvo dos anúncios do YouTube: Concentra-se em quem está visualizando o anúncio
• Segmentação de conteúdo dos anúncios do YouTube: Concentra-se em onde seu anúncio é exibido

Vamos analisar cada um deles.

Métodos de segmentação de público para anúncios do YouTube

Os métodos de segmentação de público ajudam seus anúncios a alcançar as pessoas com maior probabilidade de se interessarem pela sua oferta.

Os métodos de segmentação de público incluem:

• Grupos demográficos: Especifique os dados demográficos básicos do seu público-alvo. Como a idade, o sexo, se têm filhos e quanto ganham.
• Demografia detalhada: Direcione usuários com base em estágios ou status da vida. Como estudantes universitários ou proprietários de imóveis.
• Interesses: Direcione os espectadores com base em seus interesses. Isso mostra seus anúncios para pessoas interessadas em tópicos relacionados ao seu negócio. Mesmo que vejam o anúncio enquanto assistem a vídeos sobre outro assunto.
  • Segmentos de afinidade: Direcione anúncios em vídeo para pessoas com forte interesse em tópicos relacionados à sua marca
  • Segmentos de afinidade personalizados: Personalize seus segmentos de público com ainda mais precisão. Por exemplo, em vez de visar todos os "amantes de chocolate", uma empresa de chocolate gourmet poderia visar os "conhecedores de chocolate amargo artesanal". 
  • Eventos da vida: Público-alvo baseado em eventos da vida. Assim como mudar de casa, se formar ou casar.
  •  
  • Segmentos personalizados: Personalize seu público com base em suas pesquisas no Google
• Seus segmentos de dados: Se as pessoas interagiram com sua marca — por meio de seus vídeos do YouTube, anúncios, canal, site ou aplicativo — você pode direcionar seus anúncios para elas novamente. Isso se chama retargeting.
• Correspondência de Clientes: Use seus dados primários para se reconectar com seus clientes no YouTube. Independentemente de terem comprado de você online ou na loja física, use o que você sabe sobre eles para trazer sua marca de volta à tona. Você também pode usar o Customer Match para atrair novos clientes semelhantes aos seus clientes atuais.

Existem duas maneiras de usar o Customer Match:

Métodos de segmentação de conteúdo para anúncios do YouTube

. Esses são locais — como determinados vídeos, canais ou sites — onde você deseja que seus anúncios apareçam.

Os métodos de segmentação de conteúdo incluem:

• Posicionamentos: Pense nos posicionamentos como a escolha do espaço digital exato para seus anúncios. Você seleciona canais específicos do YouTube e vídeos individuais do YouTube onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Você também tem a opção de escolher sites inteiros — ou até mesmo páginas específicas dentro de sites — através da Rede de Display do Google (GDN).
• Tópicos: Selecione vídeos, canais e sites do YouTube relacionados a assuntos específicos. . Assim como vídeos com dicas de mochilão no YouTube. Ou blogs de viagens na Rede de Display do Google.
• Palavras-chave: Com o direcionamento por palavras-chave do YouTube Ads, você seleciona palavras ou frases específicas para combinar seus anúncios com o conteúdo do YouTube. Digamos que você esteja promovendo um novo livro de receitas. O uso de palavras-chave como "tutoriais de culinária" ou "avaliações de receitas" pode ajudar seus anúncios a aparecerem ao lado de vídeos de culinária ou canais de gastronomia relacionados.
• Dispositivos: Escolha o tipo de dispositivo em que deseja que seus anúncios apareçam. Por exemplo, telefones celulares, computadores ou até mesmo dispositivos com tela de TV, como o Chromecast.

Tipos de anúncios do YouTube

Existem vários tipos de anúncios segmentados do YouTube para escolher.

Aqui está uma breve visão geral:

Vamos analisar cada opção com mais detalhes.

Anúncios In-Stream que podem ser pulados

Anúncios que podem ser pulados durante a exibição de vídeos são comuns no YouTube. Elas são reproduzidas antes, durante ou depois do vídeo escolhido pelo usuário.

Esses anúncios oferecem uma experiência de visualização flexível. Os espectadores podem pular para a próxima etapa após cinco segundos. E você só paga quando um espectador assiste ao seu anúncio por pelo menos 30 segundos, até o final do vídeo, ou se ele interagir com o anúncio, como clicando em uma chamada para ação (CTA).

Os anúncios in-stream que podem ser pulados são eficazes quando você tem conteúdo de vídeo envolvente que deseja promover no YouTube ou em toda a Rede de Display do Google. São ideais para chamar a atenção rapidamente. Você pode personalizá-los com CTAs (chamadas para ação). E sobreponha texto para incentivar a interação do espectador.

Imagine que você está lançando um novo aplicativo de fitness e quer divulgá-lo. Você pode criar um anúncio in-stream que possa ser pulado. Poderia começar com uma pergunta cativante: "Deseja transformar sua jornada de fitness?" Nos primeiros cinco segundos, seu anúncio apresenta ótimos recursos visuais. Apresenta pessoas reais alcançando seus objetivos de condicionamento físico. Isso desperta a curiosidade dos espectadores, aumentando a probabilidade de que assistam ao restante do anúncio. Ou clique para saber mais sobre o seu aplicativo.

Anúncios integrados ao vídeo que não podem ser pulados

Os anúncios in-stream que não podem ser pulados são anúncios em vídeo. Os espectadores devem assisti-los antes do vídeo principal.

Esses anúncios podem ter até 30 segundos de duração. O Google Ads pode exibir anúncios antes, durante ou depois do vídeo do YouTube que o espectador está assistindo. Eles transmitem sua mensagem por completo. Os espectadores não podem ignorá-los. Isso garante que seu público veja seu anúncio completo.

Os anúncios in-stream não puláveis são mais eficazes quando você tem uma mensagem concisa e impactante. Como os espectadores não podem pular esses anúncios, eles são ideais para causar um impacto rápido e forte. São ideais para anúncios ou lançamentos de produtos.

Digamos que você esteja lançando um novo smartphone com recursos exclusivos. Um anúncio integrado ao vídeo, que não pode ser pulado, seria o formato perfeito para apresentar este produto. Você tem uma audiência cativa por 15 a 30 segundos. Tempo suficiente para destacar as funcionalidades mais inovadoras do telefone. E termine com uma chamada para ação (CTA) incentivando os visitantes a saberem mais em seu site.

Para anúncios integrados que não podem ser pulados, é importante considerar seu impacto potencial sobre o espectador. Como não podem ser ignorados, esses anúncios podem frustrar os espectadores se não forem relevantes. 

Anúncios integrados não puláveis podem ser adequados se:

• Sua mensagem é convincente e concisa, agregando valor em um curto período de tempo.
• Seu conteúdo é envolvente o suficiente para manter a atenção dos espectadores durante toda a duração.
• Você tem objetivos específicos, como aumentar o reconhecimento da marca ou impulsionar as vendas de um novo produto.

Anúncios em vídeo integrados ao feed

Os anúncios em vídeo integrados ao conteúdo aparecem onde os usuários o encontram. Elas aparecem ao lado dos resultados de pesquisa do YouTube, na lista de vídeos relacionados na página de exibição ou na página inicial do YouTube para dispositivos móveis. Assim:

Esses anúncios consistem em uma imagem em miniatura do seu vídeo e algum texto. Os espectadores precisam clicar para assistir mais. Ao clicarem, o vídeo é reproduzido na página ou canal dedicado do YouTube.

Os anúncios em vídeo integrados ao feed são uma ótima maneira de atrair clientes que já têm interesse em conteúdo como o seu. Elas se integram perfeitamente à experiência de navegação do usuário, tornando-as menos intrusivas e com maior probabilidade de serem clicadas. Isso torna os anúncios em vídeo integrados ao feed ideais para promover seu conteúdo diretamente para usuários que buscam descobrir algo novo ou relevante para eles.

Por exemplo, você tem um canal de culinária sobre alimentação saudável. Seu anúncio em vídeo no feed pode exibir o trailer da sua série em um local onde os entusiastas da gastronomia provavelmente o verão. Nos resultados de busca por "receitas de alimentação saudável" ou como um vídeo relacionado em tutoriais de culinária populares.

Anúncios de destaque

Os anúncios bumper são pequenos trechos rápidos e impactantes que são exibidos imediatamente antes, durante ou depois de um vídeo do YouTube. Eles têm seis segundos de duração e não há opção para pular. Isso garante que seu público veja sua mensagem completa.

Esses anúncios são práticos quando você deseja transmitir uma mensagem curta e memorável para um público amplo. Use-os para reforçar ou complementar uma campanha publicitária maior. Como, por exemplo, para o lançamento de um novo produto ou um evento futuro.

Digamos que você esteja lançando uma nova linha de tênis personalizados. Seu anúncio de destaque poderia apresentar imagens rápidas e dinâmicas dos tênis em ação e finalizar com seu logotipo e um slogan simples e cativante. Essa breve visão pode despertar o interesse dos espectadores. E complementar uma campanha mais detalhada em outro local.

Anúncios Outstream

Os anúncios outstream são um formato de publicidade específico para dispositivos móveis. Isso ajuda você a ampliar o alcance do seu anúncio em vídeo para além do YouTube. Esses anúncios são direcionados a espectadores em sites e aplicativos da rede Google Video Partners (GVP).

Esses anúncios começam a ser reproduzidos automaticamente, sem som. Os espectadores podem tocar no anúncio para ativar o som. Essa abordagem torna os anúncios externos não intrusivos. Eles dão aos usuários controle sobre sua experiência.

Os anúncios outstream são mais eficazes para alcançar usuários de dispositivos móveis que consomem conteúdo frequentemente em aplicativos e sites além do YouTube. Essa estratégia é valiosa para alcançar um público mais amplo que provavelmente terá interesse em seu conteúdo ou ofertas.

Imagine que você está promovendo um novo jogo para celular. Com os anúncios outstream, você insere uma prévia curta e silenciosa do seu jogo em banners em diversos aplicativos e sites para dispositivos móveis. Os espectadores interessados podem tocar para ativar o som e assistir ao anúncio completo, o que pode levar ao download de um novo aplicativo.

Anúncios de cabeçalho

Os anúncios de cabeçalho aparecem no topo da página inicial do YouTube. Assim: 

Elas chamam a atenção imediatamente de qualquer pessoa que visite o site, reproduzindo-se automaticamente sem som por até 30 segundos. Eles oferecem um local privilegiado para exibir sua marca ou produto em formato widescreen ou com proporção de tela 16:9.

Os anúncios de cabeçalho são eficazes para campanhas de marketing de grande porte. Por exemplo, quando você quer gerar conhecimento sobre o lançamento de um novo produto, serviço ou evento importante, como uma promoção. Use-os quando quiser fazer um grande anúncio e atrair muita atenção em pouco tempo.

Digamos que sua empresa esteja lançando um novo recurso de produto e queira causar o maior impacto possível no dia do lançamento. Um anúncio de cabeçalho poderia apresentar um teaser de 30 segundos mostrando os benefícios do novo recurso.

Como configurar sua campanha de anúncios no YouTube

.

Vincule as contas para que elas compartilhem dados. Isso proporciona mais oportunidades de publicidade de forma integrada.

Comece na sua conta do YouTube Studio . Clique em “Configurações” no menu à esquerda.

Clique em “Canal.”

Clique na aba “Configurações avançadas”.

Em seguida, clique em “VINCULAR CONTA” na parte inferior. Ao lado de “Vinculação da conta do Google Ads”.

Insira as informações necessárias. Clique em “CONCLUÍDO”.

Em seguida, faça login na sua conta do Google Ads para aprovar a solicitação. Isso deverá vincular suas contas com sucesso.

Certifique-se de ter carregado seu anúncio como um vídeo no YouTube. Este passo é crucial. Essa é a única maneira de designar esse conteúdo de vídeo como um anúncio do YouTube.

Agora você está pronto para criar sua campanha de anúncios no YouTube.

1. Criar uma nova campanha

Na página da sua conta do Google Ads, clique no botão “+ Criar” na parte superior da barra de navegação à esquerda.

Selecione “Campanha.”

2. Selecione o objetivo da sua campanha.

O objetivo da campanha que você selecionar determinará quais tipos de anúncios estarão disponíveis. 

Por exemplo:

.

Em seguida, em "Selecionar um tipo de campanha", escolha "Vídeo". 

Um menu com os subtipos de campanha será exibido. Selecione uma opção. Em seguida, clique no botão “Continuar”.

Considere as seguintes dicas ao selecionar um subtipo de campanha:

• Visualizações de vídeo: Uma ótima opção se você deseja um engajamento profundo com aqueles que provavelmente estarão interessados em suas ofertas
• Alcance de vídeo: Ideal para maximizar a visibilidade ou reforçar sua mensagem, exibindo-a repetidamente para as mesmas pessoas.
• Sequência de anúncios: Perfeita para contar histórias ou transmitir mensagens complexas que se desdobram ao longo de múltiplas interações
• Áudio: Ideal para alcançar usuários que ouvem no YouTube Music
• Engajamento no YouTube: Ideal para expandir a comunidade do seu canal e aumentar a interação com seu conteúdo

Se você escolher objetivos como Vendas, Leads ou Tráfego do Site, precisará adicionar uma meta de conversão para acompanhar esse objetivo.

Vamos supor que você selecione o objetivo “Vendas”. Clique em “Adicionar meta” em “Use essas metas de conversão para melhorar as vendas”.

Selecione sua meta de conversão.

Em seguida, clique em “Continuar.”

Defina o tipo de campanha como "Vídeo," e clique em "Continuar."

3. Defina as configurações da sua campanha.

Dê um nome à sua campanha. 

Em seguida, você selecionará o tipo de orçamento e o valor total. 

Escolha entre os tipos de orçamento “Diário” e “Total da campanha”.

• Diário: Oferece controle de gastos diários para se adaptar às flutuações diárias de audiência. Em alguns dias, você poderá gastar menos do que seu orçamento diário e, em outros, mais. No entanto, você não gastará mais do que o seu orçamento diário multiplicado pelo número de dias do mês. Essa flexibilidade é ideal para obter visibilidade consistente sem gastar demais.
• Total da campanha: Uma abordagem do tipo "configure e esqueça", onde você aloca um gasto total para toda a duração da campanha. O YouTube distribui seus gastos estrategicamente com base nas datas de início e término da sua campanha. Isso distribui a exposição aos anúncios de forma uniforme ao longo desse período.

Em seguida, selecione suas redes. E a localização geográfica do seu público-alvo.

Selecione os idiomas que seu público-alvo fala. E adicione vídeos relacionados para aumentar o engajamento. 

Em seguida, marque a caixa de seleção “Obtenha mais visualizações com anúncios de vídeo em vários formatos”. Isso permite que o Google encontre a combinação ideal de tipos de anúncios para sua campanha.

Clique em “Configurações adicionais” se desejar:

• Dispositivos específicos de direcionamento
• Defina quantas vezes o Google Ads exibe seu anúncio do YouTube para um usuário.
• Agende a veiculação dos seus anúncios segmentados no YouTube.
• Adicione fornecedores terceirizados para permitir que eles visualizem os dados de mensuração da sua campanha.

4. Crie seu grupo de anúncios e conteúdo de anúncios.

Dê um nome ao seu grupo de anúncios. 

Desça até a seção “Pessoas” para ajustar os critérios do público-alvo. Expanda a opção “Demografia” para abrir um menu de opções selecionáveis.

Utilize as caixas de seleção para especificar a idade, o sexo, o estado civil (parental ou familiar) e a renda familiar do seu público-alvo.

Expanda o menu “Segmentos de público” para criar grupos específicos. Esses grupos são as pessoas que você deseja que o Google Ads segmente com seus anúncios do YouTube, com base em fatores como dados demográficos e interesses.

Desça até a seção "Conteúdo" para definir as preferências sobre o tipo de conteúdo que fará com que seus anúncios sejam exibidos. Expanda o menu “Palavras-chave”. 

Adicione palavras-chave que descrevam seu produto ou serviço. E o conteúdo em que você deseja que seus anúncios apareçam. 

Por exemplo, se você vende pulseiras feitas à mão, use palavras-chave como "joias artesanais", "pulseiras artesanais" e "acessórios exclusivos". 

Selecione “Tópicos” para especificar os assuntos de conteúdo para seus anúncios.

Os tópicos são temas de conteúdo mais amplos. Elas diferem das palavras-chave, que têm como alvo termos específicos. 

Para complementar o exemplo anterior, se você estiver anunciando pulseiras feitas à mão, pode selecionar tópicos como "Moda & Beleza" ou "Artes & Artesanato". 

Expanda o menu “Posicionamentos” para especificar onde no GDN ou no YouTube você deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Na seção “Crie seus anúncios em vídeo”, procure o vídeo que você deseja usar como anúncio. Ou adicione-o através do URL do YouTube.

Após adicionar seu vídeo, insira o URL final para onde você deseja que os usuários sejam direcionados ao clicarem no seu anúncio.

Deslize a tela para baixo para editar outras configurações, como o URL de exibição (para que os usuários entendam o que esperar ao acessar sua página de destino), a chamada para ação (se você marcar a opção), o título longo e a descrição.

Faça sua oferta. 

O lance de custo por visualização (CPV) alvo informa ao Google Ads quanto você deseja pagar, em média, quando um usuário visualiza seus anúncios.

Você poderá encontrar outras estratégias de licitação, como:

• CPM alvo (custo por mil impressões): Indica ao Google Ads quanto você deseja pagar, em média, a cada mil visualizações (impressões) dos seus anúncios
• CPA alvo (custo por ação): Indica ao Google Ads quanto você está disposto a pagar, em média, por uma conversão. Como um cadastro, preenchimento de formulário, compra ou outra ação.
• Maximizar lances de conversões: Define automaticamente seus lances para obter o máximo de conversões para sua campanha sem estourar seu orçamento.

5. Analise e publique seus anúncios

Analise seu grupo de anúncios, conteúdo do anúncio e lance. Em seguida, clique no botão “Criar campanha”.

Um resumo das configurações da sua campanha aparecerá em uma caixa na tela. Revise-os para garantir que tudo esteja do jeito que você deseja. Em seguida, clique em “Continuar para a visão geral.”

Seus anúncios já estão online.

Estratégias avançadas de segmentação de anúncios no YouTube

Estratégias avançadas de segmentação de anúncios do YouTube fornecem aos profissionais de marketing experientes ferramentas sofisticadas para otimizar suas campanhas. 

Essas configurações mais específicas permitem que você se concentre na segmentação precisa do público. Isso pode ajudar a impulsionar o engajamento e melhorar o desempenho da campanha.

Aqui estão três opções que você pode considerar usar:

Segmentos personalizados

Os segmentos personalizados permitem segmentar os espectadores do YouTube com base em suas pesquisas recentes no Google. Isso pode ajudar você a alcançar usuários que claramente pretendem comprar algo. Ou aprenda mais sobre um tópico específico.

Ao usar segmentos personalizados, seus anúncios são exibidos para o público-alvo selecionado anteriormente e para os novos segmentos baseados em intenção. Isso amplia seu alcance para incluir usuários que buscam ativamente informações ou produtos relacionados.

Comece por identificar o tema principal do seu canal do YouTube. Digamos que seu canal seja sobre alimentação saudável. Esse tema se tornará a sua base.

Em seguida, identifique palavras-chave e frases que os potenciais espectadores possam usar no YouTube ao pesquisar conteúdo relacionado ao seu tema. As ferramentas de pesquisa do YouTube podem ajudar.

A Análise de Palavras-chave para o YouTube da Semrush ajuda você a encontrar palavras-chave populares que os usuários pesquisam no YouTube. Ele até ajuda você a identificar tendências de pesquisa do YouTube.

Abra a ferramenta e na coluna “Pesquisa de palavras-chave”, clique em “Começar”.

Você verá um painel que fornece uma visão geral das palavras-chave mais populares no YouTube para um local e período de tempo específicos.

Insira no campo de pesquisa o termo de pesquisa mais amplo que descreve o tema central do seu canal do YouTube. Em seguida, clique em “Pesquisar.”

Você receberá dados referentes a um período de tempo específico. Assim como no último dia, semana e mês. 

Alterne entre esses períodos e as guias “Principais palavras-chave” e “Palavras-chave de crescimento rápido” para encontrar as palavras-chave mais relevantes para o seu canal.

Clique em uma palavra-chave para obter mais informações. Como, por exemplo, a taxa de concorrência, o volume de buscas e as palavras-chave relacionadas.

Crie uma lista para manter o controle de possíveis palavras-chave. Nela, registre os dados mais relevantes para seus anúncios. 

Em seguida, crie um segmento de público-alvo personalizado na sua conta do Google Ads.

Selecione “Ferramentas” > “Biblioteca compartilhada.” Em seguida, selecione “Gerenciador de público.”

Vá para a aba “Segmentos personalizados”. Clique no sinal “+” no canto superior esquerdo para criar seu segmento personalizado.

Dê um nome ao seu segmento. 

E escolha como alvo:

• Pessoas com qualquer um destes interesses ou intenções de compra. Use esta opção quando suas palavras-chave corresponderem aos hobbies do seu público-alvo ou aos produtos e serviços que eles estão considerando. Isso permitirá segmentar os usuários com base em seus interesses demonstrados ou em suas pesquisas ativas sobre compras específicas.
• Pessoas que pesquisaram qualquer um desses termos no Google. Este método foca-se nos utilizadores com base nas suas pesquisas, captando aqueles que têm uma intenção direta relacionada com as suas palavras-chave.

Insira palavras-chave relevantes da sua lista de palavras-chave na caixa de texto onde está escrito "Adicionar interesses ou intenções de compra".

Se desejar, expanda seu segmento de público-alvo personalizado, segmentando pessoas que navegam em determinados sites ou aplicativos.

Clique no menu “Insights do segmento” no lado direito para visualizar e adicionar a localização, o idioma e o tipo de campanha do seu público-alvo.

Para especificar o direcionamento de anúncios do YouTube, clique em “Tipo de campanha” e selecione “Vídeo”.

Você verá estimativas do tamanho do seu público com base em gênero, idade e situação parental. Clique em “Salvar” para finalizar.

. Em seguida, selecione “Públicos”. 

Clique em “Adicionar segmentos de público.”

Selecione “Grupo de anúncios.”

Selecione sua campanha. E o grupo de anúncios ao qual você deseja adicionar o segmento personalizado.

Marque as caixas de seleção ao lado dos segmentos para selecioná-los. Em seguida, clique em “Salvar.”

Você adicionou os segmentos personalizados ao seu grupo de anúncios do YouTube. Seus anúncios agora devem alcançar os espectadores dentro desse segmento.

Remarketing 

O remarketing permite que você se reconecte com pessoas que já interagiram com seus vídeos, canal ou site. Direcionar seus anúncios para esses visitantes ou espectadores anteriores pode aumentar a probabilidade de engajá-los novamente, já que eles já demonstraram interesse em sua marca.

. Em seguida, clique em “Gerenciador de público.” 

Clique no sinal “+” na aba “Seus segmentos de dados”.

Selecione “Usuários do YouTube.”

Na caixa de entrada correspondente, adicione o nome do seu segmento. Em seguida, escolha seu canal do YouTube. Descreva as ações anteriores das pessoas que você pretende impactar novamente. 

Por exemplo, você pode querer direcionar novamente anúncios para pessoas que visualizaram algum vídeo do seu canal nos últimos 30 dias.

Clique em “Continuar.”

Você verá uma notificação informando que criou um novo segmento de usuários do YouTube. Clique em “Concluído.”

Em seguida, adicione a lista ao seu grupo de anúncios do YouTube.

Na tabela “Seus segmentos de dados”, marque a caixa ao lado da sua nova lista de remarketing. Clique em “Adicionar a…menu suspenso.

Selecione “Grupos de anúncios”.

Selecione sua campanha e grupo de anúncios. Em seguida, clique em “Adicionar segmentos de público.”

Nesse momento, o Google Ads o redirecionará para a tela "Gerenciador de público-alvo".

Segmentação de posicionamento de vídeo

O direcionamento por posicionamento de vídeo permite que você especifique exatamente onde seus anúncios serão exibidos no YouTube. Você pode selecionar vídeos, canais ou categorias específicos que estejam alinhados com a sua marca e os interesses do seu público.

Esse tipo de segmentação instrui o Google Ads a exibir seus anúncios em contextos altamente relevantes para seu público-alvo.

Comece pesquisando canais e vídeos do YouTube que sejam populares entre seu público-alvo. Ou esteja diretamente relacionado ao seu produto ou serviço. Considere canais ou vídeos com conteúdo que complemente ou esteja diretamente associado à sua marca.

Sua lista está pronta?

. Em seguida, escolha “Grupos de anúncios”. 

Clique no grupo de anúncios onde deseja adicionar posicionamentos específicos.

Na barra lateral esquerda, em “Públicos-alvo, palavras-chave e conteúdo”, clique em “Conteúdo”.

Role a página para baixo e clique em “+ Adicionar conteúdo.”

Selecione sua campanha de anúncios e grupo de anúncios do YouTube.

Expanda a aba "Posicionamentos". 

Você vai selecionar o canal específico do YouTube, o vídeo ou outro local onde deseja que seu anúncio apareça. 

Para encontrar a posição desejada, você pode:

• Procure os posicionamentos desejados usando a aba “Procurar”
• Insira os URLs dos locais desejados usando a guia “Insira” 

Clique no botão “Salvar” para concluir.

Como medir e otimizar seus anúncios do YouTube

Para garantir que seus esforços de publicidade no YouTube estejam funcionando, meça o desempenho dos anúncios e otimize-os com base nos dados coletados.

Utilize essas ferramentas para monitorar o desempenho dos seus anúncios no YouTube.

Anúncios do Google

O Google Ads dá acesso a números essenciais. Por exemplo, quantas pessoas viram seu anúncio, clicaram nele e realizaram uma ação, como fazer uma compra.

Clique em “Campanhas” em “Campanhas” > “Campanhas.”

Na tabela “Campanhas”, clique na campanha de anúncios do YouTube específica que você deseja analisar.

Isso abrirá o painel de desempenho da campanha.

No painel de controle da campanha, você verá diversas métricas de desempenho importantes, como:

• Taxa de visualização: A porcentagem de pessoas que visualizaram seu anúncio
• Cliques: Quantas vezes os espectadores clicaram no seu anúncio
• Custo por visualização (CPV): O custo médio por visualização

Essas métricas oferecem uma visão geral do desempenho do seu anúncio em termos de visibilidade, engajamento e custo-benefício. Utilize os dados para ajustar seu público-alvo, alterar sua estratégia de lances ou aprimorar o conteúdo criativo de seus anúncios.

Aqui estão algumas dicas práticas a seguir:

Analise o perfil demográfico e os interesses dos espectadores que interagem com seus anúncios. Se você notar tendências, como um determinado grupo etário demonstrando maior interesse, refine as configurações de público-alvo no Google Ads para segmentar esse grupo de forma mais intencional.

. Se você estiver gastando muito sem ver resultados, considere diminuir sua oferta. No entanto, se você estiver obtendo resultados e tiver espaço no seu orçamento para aumentar a visibilidade, tente aumentar um pouco o seu lance.

Analise quais anúncios estão tendo um bom desempenho e quais não estão. Procure por padrões nas mensagens, nos elementos visuais ou nas chamadas para ação que possam explicar a diferença. Use essas informações para modificar anúncios com baixo desempenho.

Eis um exemplo de otimização de anúncios baseada em métricas: 

Digamos que você esteja veiculando uma campanha de anúncios no YouTube para pulseiras personalizadas. Após analisar os dados dos seus anúncios, você percebe que:

• Seus anúncios são visualizados principalmente por pessoas de 25 a 34 anos, mas inicialmente você direcionou seus anúncios para uma faixa etária mais ampla.
• O CPC está mais alto do que você gostaria, indicando que sua oferta pode estar muito agressiva.
• Anúncios com uma chamada para ação (CTA) clara e concisa ("Compre agora!") estão superando aqueles com uma chamada para ação vaga ("Saiba Mais")

Com base nesses dados, você pode decidir:

• Defina seu público-alvo exclusivamente na faixa etária de 25 a 34 anos.
• Reduza ligeiramente o seu lance para diminuir o CPC, monitorando o impacto na visibilidade do anúncio.
• Atualize todos os anúncios para incluir uma chamada à ação (CTA) direta e clara, visando aumentar as conversões.

Análise do YouTube

O YouTube Analytics também pode ajudar você a entender como os espectadores interagem com seus anúncios no YouTube. Oferece informações detalhadas sobre o desempenho dos seus anúncios, permitindo que você tome decisões embasadas para otimizar suas campanhas.

Na lateral esquerda da página inicial do seu YouTube Studio, clique em “Analytics.”

A aba padrão "Visão geral" fornece um panorama do desempenho do seu anúncio. Incluindo visualizações, tempo de visualização e métricas de engajamento, como curtidas, compartilhamentos e comentários.

As outras abas:

• “Conteúdo” mostra o que seu público gosta no seu canal. Mostra quais vídeos eles estão assistindo e como estão interagindo com eles, como comentando ou curtindo.
• “Público” mostra quem está assistindo aos seus vídeos. Ele resume seus espectadores, incluindo informações sobre seus interesses e dados demográficos.
• “Pesquisa” fornece informações sobre as pesquisas do seu público e de outros espectadores no YouTube. Isso ajuda você a alinhar seu conteúdo com as tendências e demandas do público.

Eis o que você pode fazer com as informações dessas abas:

• “Conteúdo”: Procure padrões nos vídeos que recebem mais engajamento (curtidas, comentários) e visualizações. Crie mais conteúdo semelhante a esses vídeos de sucesso. Se você notar altas taxas de engajamento em tópicos ou formatos específicos, crie séries ou vídeos de acompanhamento relacionados a esses tópicos.
• “Público”: Adapte seu conteúdo futuro e cronograma de postagens com base nos dados demográficos do seu público. Se o seu público pertencer principalmente a uma faixa etária ou localização geográfica específica, crie conteúdo que esteja em sintonia com seus interesses ou referências culturais. Utilize os dados de interesse para explorar novos temas de conteúdo ou ideias de vídeos que estejam alinhados com o que seu público gosta fora do seu canal.
• “Pesquisa”: Descubra quais tópicos ou perguntas seu público potencial está pesquisando ativamente no YouTube. Se você identificar temas recorrentes ou dúvidas específicas relacionadas ao seu nicho, considere produzir conteúdo que responda diretamente a essas perguntas ou aborde esses tópicos.

Dê um passo além e faça o seguinte:

• . Inclua vídeos que correspondam às preferências e aos padrões de interação do seu público.
• Utilize os dados da aba “Pesquisa” para refinar sua estratégia de SEO para o YouTube. Concentre-se em tópicos e perguntas relevantes que seu público e outros espectadores pesquisam ativamente. 
• Incentive a interação em seus vídeos pedindo aos espectadores que comentem sobre tópicos que gerem engajamento. Ou criando enquetes com base em temas de conteúdo populares.
• Colaborar com criadores ou canais que compartilhem um público-alvo ou perfil de interesses semelhante. Aproveitem o público um do outro e cresçam juntos.

Como solucionar problemas comuns na segmentação de anúncios do YouTube

Navegar pelas configurações de segmentação de anúncios do YouTube pode apresentar diversos desafios. Mas você pode superá-los com as estratégias certas.

Atingindo o público errado?

Utilize seu conhecimento sobre os comportamentos, interesses e hábitos de busca dos seus espectadores para identificar o público certo. Duas coisas ajudam: 

1. Descreva as características do seu cliente ideal. Considere fatores como idade, sexo, interesses e estilo de vida. Por exemplo, se você vende equipamentos de ginástica, seu cliente ideal pode ser um entusiasta do fitness com idade entre 20 e 40 anos. Esse público-alvo deve estar buscando ou assistindo a conteúdo sobre saúde e bem-estar.
2. Utilize ferramentas como o Google Ads para entender quem está visitando seu canal e assistindo aos seus vídeos e anúncios. Procure por tendências na aba “Demografia” e na seção “Interesses” para entender quem está atualmente interessado em seus produtos ou serviços.

Retome esses exercícios com frequência. Utilize as informações para atualizar sua segmentação. Você também pode criar e usar segmentos personalizados para segmentar usuários com base em seu comportamento de busca.

Leitura complementar: Como encontrar seu público-alvo

Baixas taxas de engajamento?

Às vezes, seus anúncios não conseguem engajar os espectadores, mesmo atingindo o público certo. Resolva problemas de baixas taxas de engajamento otimizando o conteúdo e o formato dos seus anúncios. 

Implemente estas práticas recomendadas de segmentação de anúncios do YouTube:

• Utilize uma pequena parte do seu orçamento de publicidade disponível para testar diferentes formatos de anúncios dentro de uma campanha. Identifique o vídeo mais envolvente usando o YouTube Analytics. Invista o restante do seu dinheiro nisso.
• Utilize recursos visuais e histórias envolventes que se conectem com os interesses ou desafios do seu público.
• Tanto no conteúdo visual quanto na narração, inclua uma chamada para ação (CTA) clara e visível, como "Cadastre-se", "Saiba mais" ou "Compre".

Leitura complementar: Exemplos de Growth Hacking para impulsionar o engajamento e a receita

Cansado de anúncios?

Com o tempo, até mesmo os melhores anúncios podem se tornar menos eficazes se o público se cansar de vê-los repetidamente. Isso é fadiga publicitária.

Atualize regularmente seus anúncios para manter seu conteúdo sempre atualizado:

• Apresentando novos elementos visuais, mensagens ou ofertas.
• Utilizando a segmentação de público para veicular anúncios personalizados para diferentes grupos.

Aproveite ao máximo as tendências de anúncios do YouTube

Acompanhe as tendências para aproveitar as oportunidades e sair na disputa pela competitividade. 

Duas tendências a observar: 

1. Os anúncios personalizados estão ficando ainda mais adaptados, ajustando-se às preferências e comportamentos de cada espectador.

Com a intensificação da concorrência, a otimização de conteúdo de vídeo para mecanismos de busca será crucial para manter a visibilidade e se destacar. Mantenha-se atualizado através de:

• Experimente novos recursos e formatos de anúncios do YouTube para descobrir o que funciona melhor para sua marca antes que se tornem comuns.
• Utilizando ferramentas de análise para monitorar o desempenho dos seus anúncios.
• Acompanhe os anúncios e campanhas dos seus concorrentes com a ferramentaAdClaritydentro do Kit de Ferramentas de Publicidade do Semrush. Também está disponível como um aplicativo independente no Centro de Aplicativos do Semrush.

Mantenha suas estratégias eficazes. Utilize as ferramentas do Semrush para se adaptar às mudanças na publicidade do YouTube. 

. E para melhorar os títulos e descrições dos seus vídeos. Use o Rank Tracker para YouTube para monitorar o posicionamento do seu canal nos resultados de busca e analisar a concorrência, obtendo insights que irão orientar sua estratégia de conteúdo.

Inscreva-se para um teste gratuito e acesse um conjunto completo de ferramentas da Semrush que podem ajudar seus anúncios do YouTube a capturar a atenção do seu público-alvo.