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Erich Casagrande

SEO para Pequenas Empresas: guia de 10 passos rápidos para iniciantes

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Erich Casagrande
SEO para pequenas empresas

A vida do novo e pequeno empreendedor, com orçamento é limitado e sem a chance de a correr o risco de investir de forma errada em alguma estratégia, pode ser bem complicada. De lado há os grandes tubarões com grande empresas dominando o mercado, e no outro há negócios menores mas com marcas e conhecimento do mercado mais consolidaos. Mas há uma saída para quem está começando: usar técnicas de SEO para Pequenas Empresas permite gerar excelentes resultados com um baixo investimento.

Essa é uma das grandes vantagens de trabalhar a otimização orgânica para os mecanismos de busca. Se por um lado o SEO pode demorar alguns meses para dar resultados, é muito mais barato e com resultados muito mais sustentáveis e perenas que outras estratégias de marketing digital como anúnios, links patrocinados e redes sociais. Basta ter consitência nas suas ações e dedicar tempo para executar as tarefas.

Neste guia de SEO para iniciantes focado em Pequenas Empresas e Negócios você verá 10 passos rápidos para colocar sua empresa entre os melhores resultados dos Google. Assim, você poderá ter certeza que seus produtos e serviços serão encontrados por quem busca pelas soluções que você entrega e que não estará entregando, leads ou clientes para seus concorrentes.

Desmistificando SEO para PME

Você pode ter ouvido que será necessário investir milhares de dólares em um especialista ou em uma agência todos os meses para ver o seu site ranqueando quando você pesquisar o nome da sua empresa. Isso é um mito e não poderia estar mais longe da verdade.

Embora o SEO, especialmente para sites maiores, possa ser muito complexo tecnicamente, as pequenas empresas costumam competir em nível local ou focado em determinada região com outras empresas do mesmo tamanho.

Em muitos casos, o objetivo de SEO para pequenas empresas é aumentar a visibilidade e o reconhecimento em uma área geográfica relativamente pequena. Isso vai gerar visitas, vendas ou consultas no site e um nível mais alto de tráfego em uma loja ou showroom. Se você estiver preparado para investir um pouco de tempo, poderá obter ganhos reais na visibilidade online de sua empresa E, uma vez consolidado e forte na sua região, poderá olhar para horizontes maiores já mais experiente e capitalizado.

Neste guia vamos mostrar como começar a trabalhar com SEO para Pequenas Empresas, abordando um conjunto de técnicas essencias, mas muito práticas e eficientes:

A importância do SEO para uma Pequena Empresa

Em primeiro lugar, vamos ver por que o SEO é tão importante para as pequenas empresas.

Tradicionalmente, as pequenas empresas anunciavam no jornal ou na rádio ou TV regional. Mas os tempos mudaram. Os consumidores encontram fornecedores de produtos e serviços de forma diferente de como faziam há cinco ou dez anos.

Como o avanço do acesso à Internet para a grande maioria das pessoas, quando os consumidores precisam de algo, eles pegam seus celulares, abrem o Google e fazem uma pesquisa. Isso funciona para restaurantes e eletricistas, contadores e advogados e muitos outros negócios e serviços diferentes. As opções podem ser encontradas em questão de segundos para compra ou consulta

E isso significa que, como uma pequena empresa, você precisa ter certeza de que seu site estará visível quando alguém fizer uma pesquisa no Google. E suas opções para alcançar isso são SEO ou PPC (anúncios pagos).

google print

Ou seja, sendo uma pequena empresa, você simplesmente não pode negligenciar o SEO, que é uma maneira comprovada de obter conversões novas e ganhar dinheiro. Se não é o seu negócio que está ranqueando no Google, é o do seu concorrente.

E isso pode custar caro.

Problemas de SEO enfrentados por Pequenas Empresas

É fácil ficar de braços cruzados sentindo-se frustrado porque outra empresa tem uma posição no Google superior à sua. Existem alguns motivos pelos quais muitas pequenas empresas não têm uma posição tão elevada no Google.

Recursos e conhecimentos especializados

A primeira razão pela qual as pequenas empresas lutam para aparecer na página de resultados de pesquisa é a falta de recursos e conhecimentos especializados.

Não há como esconder o fato de que aqueles que possuem e trabalham para pequenas empresas precisam fazer muitos papéis ao mesmo tempo e realizar vários tarefas diferentes em seus trabalhos do dia a dia. Isso significa que muitas pequenas empresas geralmente carecem de recursos de marketing dedicados ou de funcionários com habilidades necessárias para ranquear um site no Google com sucesso

Orçamento

Outra questão importante enfrentada pelas pequenas empresas é que seus orçamentos de marketing costumam ser pequenos, mesmo em comparação com a receita.

Se não houver recursos financeiros disponíveis para contratar uma equipe de marketing interna em tempo integral, um especialista ou uma agência para lidar com o SEO da empresa, você terá mais dificuldade em ter um bom desempenho nos resultados de pesquisa.

Tempo

O outro problema importante enfrentado pelas pequenas empresas e a razão pela qual as estratégias de SEO são deixadas de lado é o tempo. Mesmo quando o proprietário de uma empresa sabe que há coisas que ele mesmo pode fazer para ver seu site performar melhor no Google, a falta de tempo costuma atrapalhar.

Se você puder dedicar tempo a criação e implementação de uma boa estratégia de SEO para pequenas empresas, há muitos recursos disponíveis para ajudá-lo a aumentar a visibilidade do seu site. E lembre-se, uma vez que você começa e implementar uma estratégia, bastará checar os resultados e fazer ajustes.

10 dicas de SEO para Pequenas Empresas chegarem ao topo do Google

Se você vai trabalhar no SEO da sua empresa, há várias maneiras de ajudar a ranquear bem o seu site. Aqui estão 10 dicas de SEO para pequenas empresas com foco nas coisas que você pode fazer para começar. Veja cada uma delas mais detalhadas abaixo.

 Observação:   Embora essas dicas também sejam relevantes para outros tipos de negócios, elas foram criadas principalmente para pequenos sites para ajudar a promover seu negócio. 

10 dicas de SEO para pequenas empresas

1. Configure o Google Analytics e o Search Console

Sem as ferramentas certas, você vai gastar muito mais esforço para obter os insights necessários para acompanhar o seu desempenho e tomar decisões para aumentar a visibilidade do seu site. As duas ferramentas principais necessárias estão disponíveis gratuitamente:  Google Search Console  e  Google Analytics . Pode ser que ambos os perfis já estejam configurados para o seu site, caso contrário, você precisa se familiarizar com essas ferramentas.

O  Google Analytics ajuda a monitorar e analisar o tráfego e as conversões de seu site, ver o crescimento e entender como seu público está usando seu site. 

Google Analytics Data Screenshot

Google Search Console  mostra como seu site aparece nos resultados da Pesquisa do Google. Você também pode corrigir erros, enviar seu site para indexação e visualizar outros dados.

Google Search Console Data Screenshot

Configure essas ferramentas antes de fazer qualquer outra coisa, pois os insights que você pode obter vão ser inestimáveis ajudando a trabalhar em outras tarefas. Você pode aprender como começar a usar o Google Analytics  aqui  e como adicionar o Google Search Console ao seu site  aqui

2. Aprenda a Fazer a Pesquisa de Palavras-chave

É importante saber como os clientes potenciais estão procurando empresas como a sua para que você possa otimizar seu site de maneira adequada. Encontrar os termos de pesquisa que as pessoas estão usando é chamado de pesquisa de palavras-chave. A primeira coisa a fazer aqui é abrir um bloco de notas e anotar uma lista de termos que você acredita que as pessoas pesquisam quando querem encontrar uma empresa que vende ou oferece o que você faz.

Apenas lembre com clareza dos serviços e produtos que você entrega e pense como as pessoas buscariam na internet para encontrar as soluções que você oferece para elas. Não há termos certos ou errados. Anote tantos quantos você puder.

Em seguida você pode usar a ferramenta  Visão geral de palavras-chave  para ajudá-lo a encontrar a palavra-chave certa para otimizar seu site. Comece inserindo as palavras e frases que você anotou na ferramenta e clique em analisar. Vamos usar um exemplo de termos associados a dentistas ou clínicas ondontológicas.

busca de palavras-chave odontologia

Ao inserir a palavra-chave que você escolheu, você receberá estatísticas incluindo o número de pesquisas mensais (volume) e a dificuldade da palavra-chave (KD%)

keyword overview resultados

Você pode adicionar palavras-chave a uma lista para começar a construir um plano de palavras-chave. Embora seja uma ótima maneira de ver quantas pessoas estão procurando os termos que você anotou e quão competitivos eles são, essas informações não oferecem a imagem completa. A ferramenta  Keyword Magic  pode ajudar a ter novas e melhores ideias. Digite qualquer uma das suas palavras-chave principais e clique em 'pesquisar'.

clareamento dental

Adicione os termos relevantes a uma lista de palavras-chave que você usará para planejar a estrutura do seu site, o conteúdo e as tags de SEO. Mas para ter um entendimento mais completo desse processo veja esse vídeo sobre como encontrar palavras-chave de baixa competitividade.

3. Analise seus concorrentes na SERP

Pode parecer simples, mas uma das melhores coisas que você pode fazer ao trabalhar no SEO de seu site é passar um tempo analisando seus concorrentes que já aparecem entre os primeiros resultados de busca do Google. Depois de encontrar as palavras-chave para as quais você precisa otimizar seu site, prepare uma lista de empresas que você considera seus concorrentes. Sem recorrer ao Google, por enquanto.

Seus concorrentes da SERP não são necessariamente seus concorrentes offline. Eles podem estar na lista, mas provavelmente há outros também que trabalham o mesmo conteúdo e informação na internet. Para simplificar, você precisa saber contra quem está competindo por uma posição no topo do ranking, para que você possa adaptar sua abordagem de acordo.

Digamos que você queira ranquear para 'advogados em Bauru' (apenas para seguir nosso exemplo focado em uma região). Se olharmos para a SERP, página de resultados do mecanismo de pesquisa, para este termo de pesquisa temos esse resultado:

SERP advogados

Provavelmente não é o que você esperava ver, não é? Vamos supor que você esperava ver uma lista de advogados. Os tempos em que o Google apenas ranqueava empresas já passaram. Afinal, o objetivo do Google é oferecer os melhores resultados para os usuários e isso nem sempre significa mostrar dez links para empresas diferentes.

Aqui, vemos uma mistura de:

  • Diretórios de advogados
  • Diretórios genéricos
  • Empresas de prática jurídica
  • Órgãos institucionais como Justiça Brasil e OAB do Estado de São Paulo

E há as listagens nos mapas, além dos principais resultados orgânicos.

Entender contra quem você está competindo pode ajudá-lo a descobrir como distribuir seus esforços. É importante analisar as SERPs de suas palavras-chave alvo para entender o que já está no ranking e como você precisa estruturar seu site e suas páginas.

Ao conduzir suas próprias pesquisas, você precisa entender se a página ranqueada é a página inicial de uma empresa ou uma página interna, e qual é o conteúdo dessas páginas que está performando para essa determinada busca. Assim, você também pode começar a construir uma imagem do conteúdo delas.

Se você quiser ajuda para descobrir para quais palavras-chave seus concorrentes estão ranqueando nas SERPs, confira a nossa ferramenta de  Pesquisa orgânica . Você vai poder ver onde seus concorrentes estão se posicionando e como você pode criar estratégias para começar a ocupar os primeiros lugares para palavras-chave relevantes.

Avalie a visibilidade online

Visão geral do desempenho de pesquisa de seus concorrentes

Digite o seu domínio (ex. www.exemplo.com)

4. Planeje a Estrutura e as Páginas do Seu Site

Depois de identificar as palavras-chave para quais você deseja ranquear, você precisa planejar a estrutura certa para o seu site e decidir como otimizá-lo. Isso significa elaborar um plano para as páginas que você precisa criar (ou implementar) para ranquear para os termos escolhidos. A regra geral aqui é seguir a sua pesquisa de palavras-chave e o bom senso. Uma maneira simples de ver isso é pensar que você precisa de uma página dedicada para as principais palavras-chave que está visando.

Está operando em vários locais?

Vai precisar de pelo menos uma página para cada um deles. Por exemplo:

  • dominio.com/bauru/
  • dominio.com/campinas/
  • dominio.com/sorocaba/

Ou se você está operando em um único local, mas tem vários ramos de produtos ou serviços, você precisa criar algo parecido com isso:

  • dominio.com/servico-1/
  • dominio.com/servico-2/
  • dominio.com/servico-3/

Reserve um tempo para mapear as páginas que você precisa criar com base em sua pesquisa de palavras-chave, e leve em consideração como seus clientes interagem com a sua empresa.

5. Descubra e corrija erros básicos de SEO

Embora seja muito importante encontrar as palavras-chave certas para otimizar seu site e estruturá-lo de forma fácil para os mecanismos de pesquisa e os usuários, você também precisa ficar atento aos erros de SEO que podem impedir o ranqueamento do seu site.

Não vamos mandar você aprender como fazer uma  auditoria de SEO detalhada . Dito isso, você precisa encontrar e corrigir erros básicos de SEO técnico e on-page, como:

  • Páginas que foram bloqueadas para indexação
  • Links quebrados
  • Velocidade baixa do site
  • Erros de sitemap
  • Conteúdo duplicado

 Se você está procurando maneiras de identificar facilmente todos esses erros e receber orientação sobre como corrigi-los, pode usar a ferramenta de  Auditoria de site . Crie um novo projeto, comece a sua auditoria e deixe a ferramenta rastrear o seu site. Ela vai pesquisar por erros e coletar dados. Assim que o rastreamento for concluído, você verá um dashboard com recomendações.

Site Audit Report Screenshot

Comece analisando os erros, avisos e notificações e você verá os erros apresentados nesses diferentes grupos de gravidade

site audit errorrs

Click into any of the 'how to fix it' links alongside errors, warnings, or notices and you'll be given advice on what these mean and how you can resolve the issues. Spend some time getting to grips with the tool and work through as many areas as you comfortably can.

Clique em qualquer um dos links de 'como consertar' ao lado de erros, avisos ou notificações e para obter conselhos sobre o que isso significa e como você pode resolver os problemas. Passe algum tempo se familiarizando com a ferramenta para trabalhar em todas as áreas que você conseguir facilmente.

6. Crie um ótimo conteúdo que converse com seus clientes

Quando chega a hora de criar conteúdo, pense o que seus clientes querem e precisam saber sobre seus produtos e serviços. Você precisa educar os usuários sobre seu produto, informá-los sobre como a sua empresa pode ajudá-los e explicá-los porque eles devem escolher você.

Mas lembre-se que o conteúdo é um dos três principais fatores de ranqueamento do Google e, muitas vezes, ele faz toda a diferença entre boa e má visibilidade. O conteúdo não apenas ajuda os usuários a entender sua oferta e identificar suas proposições de venda exclusivas (USPs), mas também ajuda os mecanismos de pesquisa a entender do que se trata uma página e seu nível de conhecimento.

E o conteúdo é muito mais do que apenas palavras. Pense em como você poderia usar imagens, vídeos e outras mídias para aumentar o engajamento de seus visitantes. Se você estiver procurando outras maneiras de melhorar seu conteúdo, confira o ' Guia rápido para adaptar conteúdo com foco em SEO ,' que inclui algumas dicas excelentes sobre a criação de conteúdo para seu site

O autor Chris Giarratana afirma:

O único diferencial real entre os sites hoje é o seu conteúdo, e um ótimo conteúdo é o que faz com que você seja encontrado nos mecanismos de pesquisa e converte os clientes potenciais em clientes pagantes.

— Chris Giarratana

Take the time to create the content that would make consumers want to buy from your business.

Reserve um tempo para criar o conteúdo que faria os consumidores quererem comprar de sua empresa.

7. Optimize os títulos de páginas, meta descriptions, e title tags

Talvez uma das maiores diferenças que você pode fazer é otimizar adequadamente o seu site, especialmente:

  • Title tags
  • Meta descriptions
  • Tags H1-H6

Não sabe o que são?

Title tags, também conhecidas como títulos de página, são os títulos exibidos acima de cada listagem no Google

title tag no google exemplo

Meta descriptions são as linhas de texto exibidas no Google abaixo do título para ajudar a adicionar mais informações a um resultado.

meta description exemplo

E as tags de subtítulo são os subtítulos de página visíveis na própria página da web (H1 a H6):

divorce attorney blog with h1 tag screenshot

A otimização de title tags e de tags de subtítulo usando as principais palavras-chave alvo de uma página influencia muito os ranqueamentos do seu site. A meta description, ou meta descrição, não é um fator de ranqueamento direto, mas pode ajudar a aumentar sua taxa de cliques, que  é considerado  um fator de ranqueamento. 

 Mas como otimizar esses elementos  de SEO on-page

Title tags

 Nosso  guia de SEO básico de title tags  recomenda as seguintes dicas: 

  1. Opte por criar títulos com cerca de 55 a 60 caracteres
  2. Use palavras-chave alvo nos títulos
  3. Descreva o conteúdo da sua página da melhor maneira possível
  4. Use palavras como como, por que, o quê e onde - ajude as pessoas a entender o que eles vão encontrar na página
  5. Use palavras como melhor, avaliação e definitivo - incentive os usuários a clicar
  6. Escreva títulos exclusivos, sem duplicatas
  7. Use o nome da sua empresa ou marca com sabedoria
  8. Simplifique

Meta descriptions

 Nosso  guia de SEO básico de meta descriptions  recomenda as seguintes dicas: 

  1. Opte por criar descrições com cerca de 1 a 2 frases (140-160 caracteres)
  2. Não se esqueça de incluir sua palavra-chave
  3. Adicione uma call-to-action se for relevante
  4. Evite meta descriptions duplicadas
  5. Crie meta descriptions significativos e descritivos, que combinem com o seu conteúdo
  6. Vise uma emoção

Tags H1-H6

Nossas principais dicas para escrever tags de subtítulo são:

  1. Use a tag H1 para o título principal em cada página
  2. Inclua palavras-chave naturalmente - não as force nem otimize excessivamente
  3. Use as tags H2 - H6 para fazer separação do conteúdo da página
  4. Escreva para usuários, não para os mecanismos de pesquisa
  5. Faça resumos do conteúdo relevante

Trabalhe em cada uma das páginas do seu site, otimizando com base nas principais palavras-chave que você identificou

Você também pode usar nosso  On-Page SEO Checker  para ajudá-lo com as tags e oferecer mais sugestões. 

on page seo checker data screenshot

8. Esteja preente em listas on-line relevantes para sua empresa

Um dos principais fatores de ranqueamento do Google são os links. Um link de um site para outro é um voto por sua qualidade (você pode ler mais sobre isso em nosso guia para o  PageRank ). 

Fazer com que outros sites criem um link para o seu não é fácil. Leva tempo e é uma habilidade, mas mesmo assim, as pequenas empresas precisam de links para ranquear no topo do Google.

Quais são suas opções? Uma abordagem testada e comprovada é listar sua empresa em diretórios relevantes:

diretoria de advogados

Fazer com que sua empresa seja listada em diretórios como este e em listagens locais, pode ajudá-lo a criar links relevantes aparecendo em páginas ranqueadas no Google. Garanta que seu perfil apareça bem posicionado dentro desses portais. Dedicar um tempo para aparecer nessas listas oferece dois benefícios - links e visibilidade em páginas ranqueadas.

9. Entre em contato com seus fornecedores e associações comerciais para negociar a criação de um link para seu site

As listagens de empresas não são a única maneira de criar links para uma pequena empresa. Uma estratégia de link building comprovada  que pode ser facilmente executada é entrar em contato com seus fornecedores e associações comerciais pedindo incluir um link para o seu site.. 

Está vendendo os produtos de outra pessoa? Eles provavelmente têm uma seção de 'onde comprar' em seu site. Se você não aparecer nessa lista, peça para colocar o link para o site da sua empresa nessa página.

10. Configure a sua conta no Google Meu Negócio

Como a etapa final para impulsionar o sucesso de SEO de uma pequena empresa configure a sua conta no Google Meu Negócio.

Caso você não esteja familiarizado com esse recurso, é a plataforma que alimenta as listas de mapas do Google. Os mapas aparecem para quase todas as pesquisas de pequenas empresas.

Google Meu Negócio

Sendo uma pequena empresa, você simplesmente não pode negligenciar a visibilidade que pode advir da ranqueamento nas listas de mapas. Nosso guia para listagens do  Google Meu Negócio  pode ajudar você a configurar e otimizar sua página.


Dicas de leitura para aprender mais sobre SEO

Uma característica do SEO é que você sempre pode continuar aprendendo. Listamos alguns outros guias que recomendamos ler para aprimorar suas habilidades e ranquear o site da sua pequena empresa em uma posição superior:

Claro, o SEO pode ser complexo.

Mas, sendo uma pequena empresa, você geralmente não está competindo com gigantes globais. Dedicar um tempo para construir um site sólido e bem otimizado seguindo nossas dicas de SEO para pequenas empresas, pode gerar grandes ganhos com um pouco de aprendizado e esforço. Com um bom ponto de partida, você estará no bom caminho para superar seus concorrentes.

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Erich Casagrande
SEMrush

Colaborador da SEMrush.

Trabalho como Marketing Manager Lead da SEMrush no Brasil e sou responsável pelas ações de marketing que envolvem a marca em diferentes canais. Sou apaixonado por comunicação e por aprender cada vez mais sobre o universo do Marketing Digital.
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