Se você não está usando RP Digital como parte de sua estratégia de link building , está perdendo uma grande oportunidade de obter uma vantagem competitiva. Mas não só isso, trabalhar com Relações Públicas com foco em digital pode ainda trazer outras vantagens como mais tráfego de referência, autoridade para seu domínio e também maior alcance de marca.
Além disso, um bom trabalho de RP Digital irá colaborar para atribuir mais valor de Expertise, Autoridade e Confiança (E.A.T) aos seu projeto, marca ou produto. Algo que representa mais valor para o usuário e para os mecanismos de busca, por consequência.
Mas nós já vamos explicar cada uma das vantagens de incluir essa estratégia de Digital PR entre suas ações de marketing e comunicação. Vamos falar de RP digital e SEO em detalhes e ajudar você a entender porque é uma tática que você não pode negligenciar se quiser impulsionar o crescimento orgânico do seu site.
Vamos abordar os seguintes pontos:
O que é RP Digital?
RP Digital tem tudo a ver com o uso de táticas de Relações Públicas e Assessoria de Imprensa para ganhar backlinks que irão apoiar sua estratégia de SEO. Você precisa criar conteúdos que merecem receber links - com isso queremos dizer conteúdos de alta qualidade e alto valor de informação, e promovê-los a jornalistas e publicações relevantes para incentivá-los a escrever sobre seu conteúdo e criar links para ele.
No entanto, o sucesso de RP digital inclui a necessidade de ter grandes ideias que os jornalistas desejam cobrir e criar conteúdos envolventes que recebem links como uma forma de agregar valor editorial a um artigo.
RP digital é criação de conteúdo excelentes que jornalistas e outros canais externos realmente querem mencionar, fazer referências e criar links para eles.
Em comparação com outra técnicas de SEO Off-page para conseguir backlinks, trabalhar com RP Digital tem a vantagem que esses links serão, em quase sua totalidade, colocados de forma editoral, dentro de um contexto e alinhado com o tema que está sendo reportado, noticiado naquele veículo de comunicação. Veja uma comparação rápida entre alguns pontos de RP Digital com, por exemplo, usar Guest Posting para link builing.
> RP Digital:
- Os links são colocados editorialmente (consulte as diretrizes de esquemas de links do Google para saber mais sobre como o Google recomenda que você ganhe links), o que significa que um jornalista tomou a decisão editorial de colocar um link para o seu conteúdo.
- Os links são colocados para agregar valor editorial a um artigo ou para citar uma fonte. Eles são ganhos como resultado da criação de algo importante.
- Os links normalmente vêm de conteúdos topicamente relevante de domínios de alta autoridade. Como jornais, recursos do setor e outras fontes confiáveis.
- Os concorrentes não conseguem replicar facilmente links obtidos com RP digital, dada a natureza da tática.
> Guest Posting:
- Os links para o site são colocados dentro do conteúdo escrito pelo proprietário (ou em nome) deste site. Esses links não são editoriais e devem ter o atributo rel = "nofollow" adicionado.
- Os links são frequentemente colocados como resultado de pagamento (ou produtos oferecidos). Isso é uma violação de Diretrizes do Google para Webmasters. Se for esse o caso, você precisa adicionar um atributo rel = "sponsored".
- A qualidade dos sites que oferecem links é normalmente bastante baixa e muitas vezes não tem relação com o site do link.
- Os concorrentes podem facilmente replicar links de guest post, identificando-os usando uma ferramenta de análise de links.
RP Digital, RP Tradicional ou Assessoria de Imprensa
Uma das maiores pontos de confusão quando se trata de RP digital é a comparação que costuma ser feita com a RP tradicional. As fronteiras entre os dois podem ficar ainda mais confusas quando você incluir assessoria de imprensa na equação.
Primeiro é importante entender que todas essas ações podem ajudar muito a sua empresa e negócio a crescerem a ganharem mais espaço no mercado. E todas podem também trabalhar em sintonia, até mesmo se organizando como uma única coisa na sua companhia.
- O Digital PR, ou RP digital, terá sempre foco em aproveitar conteúdos que merecem ganhar links para obter backlinks que impactam a visibilidade orgânica de um site e os esforços de SEO. Os KPIs da tática geralmente são a qualidade dos links obtidos e o impacto que eles têm no desempenho de SEO.
Às vezes, a tática inclui tarefas como contar histórias de marcas ou promover produtos. Ainda assim, muitas vezes ela envolve a criação de estudos baseados em dados e pesquisa, apresentando dados em formato de infográfico ou desenvolvendo ferramentas e calculadoras como uma forma de criar um conteúdo envolvente. Mas basicamente, consiste em ter atenção nas públicações da mídia para gerar links nesses canais externos, seja com conteúdo, entrevistas, ou até mesmo sobre o produto.
- RP tradicional, por outro lado, quase sempre se baseia em KPIs de aumento do reconhecimento da marca. É muito mais difícil medir e demonstrar o impacto real e muitas vezes a tática inclui a promoção de histórias de marcas e lançamentos de produtos e até mesmo a organização de eventos. O RP tradicional também tem um grande foco na mídia off-line, enquanto RP digital normalmente visa publicações on-line. Ainda assim, nada impede você de trabalhar ambas as ações em sintonia.
- A assessoria de imprensa consiste, geralmente, em contar com um jornalista ou agência focada em lidar com a imprensa de modo geral. O assessor de imprensa trabalha para evitar pautas negativas e gestão da informação passada para a imprensa e demais jornalistas. Porém ele também trabalha para que qualquer veículo de comunicação mencione, referencie, ou use a sua empresa como fonte para assuntos positivos ou que ajudarão na exposição de marca. Se isso ocorrer em um veículo digital, pode ser visto naturalmente como Digital PR.
O ponto principal é entender que há sim algumas diferenças entre RP Digital, RP Tradicional e assessoria de imprensa, mas que elas também são parecidas quanto ao ponto de trabalhar com veículos de comunicação. Entretanto, todas irão colaborar para aumentar a exposição e presença da sua marca e ajudar na contrução de autoridade do seu negócio no mercado.
Porém, se houver um foco digital, através de Digital PR, você também poderá trabalhar a geração de links de qualidade e melhorar seu SEO. E é sobre isso que vamos desenvolver mais.
RP Digital como tática de Link Building
Digital PR é, sem dúvida, a tática de construção de links mais eficaz que você pode usar para superar alguns dos desafios e obstáculos mais comuns que os especialistas em SEO enfrentam:
- Fazer link building em escala sem comprometer a qualidade dos links obtidos
- Ganhar links editoriais
- Obter links de publicações de alta qualidade relevantes ao tópico
Mas RP Digital pode gerar muito mais do que apenas links, embora os especialistas em SEO muitas vezes recorram à tática como uma forma de conseguir apenas isso. A especialista em conteúdo e link building Carolina Peres, ressalta que a qualidade desse conteúdo é o essencial.
A evolução do Link Building é latente. Meios de ganhar links de maneira fácil, cada vez mais, perdem espaço. Queremos mais histórias verdadeiras, mais conteúdos que realmente façam a diferença, ajudem o usuário no dia a dia e atribuam os valores de Expertise, Autoridade e Confiança (E.A.T) de forma sincera. É importante pensar em tráfego e vendas? Sim. Mas, é essencial investir na qualidade do seu conteúdo para que ele valha a pena ser consumido, ser compartilhado.
6 vantagens RP Digital para geração de links externos
Confira seis razões pelas quais RP Digital precisa fazer parte de sua estratégia de link building:
1. Ganhe links de autoridade de publicações de alto nível
Não há outra maneira de conseguir links de autoridades de publicações de alto nível do que com RP. Claro, você pode receber uma menção orgânica, mas você precisa ganhar esses links de forma consistente em uma velocidade decente para alcançar e ultrapassar seus concorrentes ou ficar à frente.
2. Ganhe vantagem competitiva com links que seus concorrentes não conseguem copiar
Táticas de link building como guest posts, páginas de recursos externos, listas ou parcerios, deixam espaço para seus concorrentes facilmente copiar essas fontes (assim como você também faria no lugar deles).
Você consegue um link em uma página de listas, seu concorrente o localiza ao espiar seu perfil de links e entra em contato com o webmaster, sugerindo ele mesmo como outra grande adição. O link para o site do concorrente é adicionado.
Não estamos dizendo que não há valor nesses links (há sim), apenas dizemos que se seu concorrente está acompanhando seus links e seguindo os seus passos, ninguém está recebendo uma vantagem competitiva.
Geralmente é bastante fácil replicar o perfil de links de outro site. Ou pelo menos partes dele. Descubra quem está disponibilizando um link, entre em contato e peça o link, justificando por que seu site merece ser adicionado. Isso é feito repetidamente por agências e empresas concorrentes e outros.
(Se você precisar analisar os esforços de construção de links de um concorrente, use a ferramenta Link Building Tool da Semush para encontrar essas oportunidades!)
Fique esperto e use uma tática que o ajude a ganhar links que não são tão fáceis de replicar: RP Digital. Porque, a final, seu concorrente terá que fazer no mínimo o mesmo que você - e se você fizer bem feito será ainda mais difíci copiar.
3. Ganhe links que realmente recebem cliques e geram tráfego de referência (e vendas)
Muitas táticas de link building trazem links que não recebem cliques. Alguns especialistas em SEO não se importam com isso, mas você deveria. Afinal, por que o Google passaria a mesma autoridade para um link em que ninguém clica como para o outro que recebe toneladas de tráfego de referência?
Mas à parte o link building, mais tráfego de referência significa mais usuários em seu site. Pessoas que podem se tornar seu próximo cliente. Adicione essas pessoas às suas listas de retargeting ou desenvolva maneiras envolventes para incluí-las em sua lista de e-mail.
O tráfego de referência é um dos benefícios de Digital PR que outras táticas de link building não podem oferecer. Você pode obter links de publicações relevantes de alto nível para justificar o investimento na tática e contribuir para seus objetivos de marketing mais amplos.
A melhor dica para isso, é analisar quais são os canais, sites e portais que sua persona se informa - onde seu cliente pontecial busca por informação. Depois, incluir esses sites na sua campanha de RP e oferecer informações de alta qualidade.
4. Coloque sua empresa diante seu público-alvo e aumente o reconhecimento da marca
Esses leitores podem não conhecer a sua empresa, mas obter cobertura vai resultar em maior reconhecimento da parte de público topo do funil. Embora isso possa não resultar em conversões imediatas, obter cobertura e construir uma marca forte vai desenvolver ainda mais seu funil de vendas.
E para aqueles leitores que sabem quem você é, a cobertura pode servir como um lembrete de que você existe. Nenhuma outra tática de link building coloca você na frente de seu público-alvo nessa escala.
5. Posicione-se como especialista do setor, construindo confiança
Os especialistas em SEO têm falado sobre E-A-T (especialização, autoridade e confiabilidade) por alguns anos. No entanto, o que não foi discutido o suficiente é que os links ajudam a posicionar sua empresa e seu pessoal como especialistas.
Publicações de alto nível em seu setor que apresentam você como especialista em um determinado tópico são um forte sinal para o público de que vale a pena ouvir sua voz, especialmente quando isso vem em grande escala.
Ser destaque nas principais publicações do setor também ajuda a criar confiança entre o seu público. Já viu aquelas tiras 'como visto em...' na página inicial de um site? É a chamada Social Proof e, em resumo, você pode colocar na sua página, publicações especializadas que mencioram você como referência.
RP digital pode ajudar a ter uma cobertura que você terá orgulho de anunciar e compartilhar.
6. Trazer engajamento social
Pesquisa e redes sociais costumam ser vistas como canais de marketing diferentes, mas a realidade é que ambos podem trabalhar juntos para gerar um sucesso incrível. RP digital pode ser o catalisador para que isso aconteça.
Está falando sobre uma marca ou um indivíduo em sua campanha? Marque-os nas redes sociais. Foi isso que a Cosmetify fez na campanha The Cosmetify Index , que chamou a atenção da Huda Beauty. A campanha foi compartilhada com os 48 milhões de seguidores de Huda no Instagram, com um único tweet acumulando 230 mil curtidas.
5 Diferentes Táticas de RP Digital
Falamos de campanhas, contatos com jornalistas, produção de conteúdo interativo e até mesmo RP de produtos, e a realidade é que RP digital é muito mais que uma abordagem única para todos.
Vamos falar de cinco diferentes táticas de RP digital que você pode usar. Nem todas são adequadas para todos os negócios, portanto, dedique um tempo para entender qual é a certa para o seu setor.
1. Estudos e pesquisas baseados em dados
Os jornalistas adoram estudos baseados em dados, o que explica por que essa é a tática de RP Digital mais usada. Dados são uma ótima maneira de contar uma história, e você tem a opção de fazer uma pesquisa e usar seus próprios dados, ou contar com dados de terceiros para construir campanhas.
Os jornalistas querem histórias novas e exclusivas, e campanhas baseadas em dados são a maneira perfeita de oferecer isso. Um ótimo exemplo é um estudo que a Creditas fez junto ao Ibope sobre o imacto das dívidas nos funcionários e que foi notícia em outros canais extenos.
Fonte: Monitor Mercanti
2. Campanhas criativas
Às vezes, as pessoas acham que sem dados uma campanha terá dificuldade para ganhar força. Mas nem sempre é o caso. Embora os dados possam ser uma ótima maneira de criar um gancho, as campanhas criativas são uma forma eficaz de criar algo que os jornalistas queiram cobrir.
Pense em representação visual, imagens criativas e marcantes que fazem as pessoas falar da campanha. Embora isso geralmente seja rotulado como 'fazer algo legal', na verdade se trata de ter uma ótima ideia que se destaca da multidão.
A campanha de Natal do Guaraná Antarctica em 2020, junto com a cantora Paula Fernandes, foi um grande sucesso ao ressaltar a cultura brasileira e gerou diversas publicações externas.
3. Esteja atento às notícias (Newsjacking)
Newsjacking consiste em monitorar os acontecimentos e reagir às últimas notícias com ideias, comentários e conselhos de especialistas. É uma tática eficaz que não requer a produção de conteúdos complexos. Com o newsjacking, seu ativo que merece um link geralmente é um especialista da sua empresa.
Mas para que essa tática seja eficaz, três coisas precisam acontecer:
- Uma notícia relacionada ao seu nicho precisa aparecer. Muitas vezes os jornalistas precisam da opinião de especialistas para usar em seus artigos.
- Você precisa entrar em contato com jornalistas que cobrem a história e fornecer comentários ou ideias de um porta-voz especialista . O seu comentário precisa agregar valor ao tópico, não simplesmente relatar o que aconteceu ou apenas falar da sua empresa.
- Você precisa ser rápido . Não pode demorar muito e enviar comentários 24 horas depois. Quanto mais rápido você conseguir enviar um ótimo comentário para um jornalista, melhores serão suas chances de sucesso.
Essa é uma tática em que contar com uma agência de comunicação ou um assessor de imprensa focado em trabalhar com notícias e acompanhar os tópicos ajudará muito. Um exemplo é que por volta de junho de 2020, após 3 meses de pandemia do Covid-19, houve diversas reportagens sobre videoconferências. Empresas que estava atentas a isso puderam aproveitar o momento para serem fontes de notícias.
Fonte: Exame
4. RP de dicas de especialistas e líderes de opinião
Seu pessoal, seu conhecimento e experiência podem ser uma maneira eficaz de obter uma ótima cobertura e links, mesmo quando não estiver ligado a um tópico de notícias de última hora.
Os jornalistas sempre procuram especialistas em suas áreas para oferecer conselhos e orientações para educar seus leitores. Faça uma reunião com especialistas em produtos ou serviços de sua empresa e converse com eles sobre o que seu público precisa saber, quais perguntas mais comuns o público faz ou quais tópicos importantes precisam ser abordados. Aliás, você pode até usar o Keyword Magic Tool para monitorar perguntas.
Agora você pode usar esses insights para criar conteúdos com dicas de especialistas. Compartilhe dicas e conselhos com jornalistas, crie um relacionamento com eles e você poderá obter links e cobertura da forma consistente, já que eles provavelmente vão voltar a falar com você na hora de escrever artigos sobre assuntos semelhantes em sua área.
Em muitos casos, você pode prever sobre o que os jornalistas estarão falando em certas épocas do ano, tornando mais fácil o planejamento de um calendário de assuntos.
Por exemplo, confira essas dicas de especialistas sobre o mercado de startups. Há diversas hubs que movimentam o setor mencionadas.
Fonte: Agência Brasil EBC
Tudo que você precisa para começar com essa tática são os insights de alguém que pode oferecer conselhos ou orientações (que vão além dos resultados de pesquisa mais simples no Google ... lembre-se disso).
Compartilhe as dicas com os jornalistas e esteja disponível para colaborar e ajudá-los a montar um artigo envolvente. Crie um conteúdo de apoio para o seu blog, sempre que possível, para incluir um link relevante, em vez de fazer uma menção à marca.
5. RP de Produto
Muitas vezes, a RP do produto é o domínio de RP tradicional.
Mas a verdade é que as fronteiras estão começando a ficar menos rígidas e seus produtos (ou, mais especificamente, negócios ou histórias sobre seus produtos) podem ajudá-lo a ganhar links.
Os links de produtos costumam gerar receitas consideráveis devido à natureza da tática. No final, se alguém está falando sobre seus produtos em um artigo e esses links são clicados, faz sentido que alguns desses usuários possam fazer a compra.
Apenas não se esqueça de encontrar uma história.
Os produtos por si só raramente são histórias, mas uma grande campanha de descontos pode ser um bom assunto. Assim como um material sobre como seus produtos podem ajudar a resolver um problema comum que seu público tem.
Vá além de apenas falar de seus produtos. Pense sobre o que faria um jornalista escrever sobre o seu produto e, mais especificamente, por que alguém gostaria de ler sobre eles. Coloque-se no lugar do leitor e procure maneiras interessantes de conectar seus produtos aos desafios que eles enfrentam.
RP Digital para B2C e B2B
Um dos preconceitos mais comuns sobre RP digital é que a tática é adequada apenas para marcas B2C e "divertidas". Mas isso não poderia estar mais longe da verdade. Você precisa entender o que interessa ao seu público e trabalhar para encontrar histórias que ressoem com eles.
As empresas B2B costumam descobrir que o uso de táticas de insights de especialistas, combinadas com estudos detalhados, ajudam a posicioná-las como líderes inovadores e são maneiras eficazes de usar RP digital para ganhar links de autoridade e cobertura. Enquanto isso, as empresas B2C normalmente são capazes de alavancar uma gama mais ampla de táticas.
Dito isso, o mais importante para o sucesso é ter uma ótima ideia e a compreensão do tipo de conteúdo que seu público deseja consumir online. RP digital como uma tática pode ser tão eficaz para empresas B2B (e até SaaS) quanto para marcas B2C.
Você apenas precisa conhecer o seu público e lembre-se que quem toma decisões em negócios B2B são sempre pessoas que se informam e leem artigos em diferentes canais. Veja o exemplo acima sobre empresas de videoconferência.
Métricas de sucesso para RP Digital
Não há como fugir de medir a eficácia de RP digital como uma tática de construção de links. Mas como medir o sucesso das campanhas para realmente demonstrar o impacto e justificar os investimentos?
Recomendamos que as principais métricas que você rastreia para RP digital incluam:
- Links ganhos
Você precisa relatar os links que sua campanha ganhou. Você pode estimar o impacto de links e a cobertura usando a ferramenta Análises de backlinks da Semrush. Digite o URL da sua campanha (supondo que você publicou um determinado conteúdo) ou a página que foi promovida e acesse a aba Backlinks para ver todas as páginas com links.
Avalie o AS (Índice de autoridade) dos links obtidos. Você também pode usar a ferramenta Brand Monitoring da Semrush para descobrir menções novas, incluindo conteúdos sem links.
- Tráfego de referência e vendas
Isso pode parecer simples, mas se você não estiver analisando o tráfego de referência (e vendas associadas) que os links obtidos enviem para seus conteúdos de campanha, você pode estar perdendo oportunidades de demonstrar o impacto mais amplo de seus esforços. Você pode medir e relatar o seu desempenho no Google Analytics.
- Outras métricas
Claro, existem mais métricas que você pode rastrear para demonstrar o desempenho de sua campanha de RP digital mas links ganhos, cobertura e tráfego de referência são talvez as mais fáceis de demonstrar.
Além disso, você pode acompanhar:
O impacto dos links ganhos na visibilidade orgânica (use a Ferramenta de Pesquisa Orgânica para ver como a visibilidade do seu site muda com o tempo), analisando isso em relação aos lançamentos de campanha.
- Cobertura em publicações desejadas.
- A proporção de links follow vs. nofollow.
- Um aumento de pesquisas com nome da marca.
Dedique um tempo para entender as métricas que são importantes para as partes interessadas em seu negócio e certifique-se de preparar relatórios de uma forma que demonstre o maior sucesso que seus esforços de RP digital estão tendo.
Apesar de ser comumente usado como uma tática de construção de links, a realidade é que as relações públicas digitais podem oferecer muito mais do que outras abordagens.