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Ricardo Mendoza

SEO e PPC: Como Usar Dados de Publicidade Paga para Melhorar Seus Resultados Orgânicos

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Ricardo Mendoza
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SEO e PPC: Como Usar Dados de Publicidade Paga para Melhorar Seus Resultados Orgânicos

Quando os profissionais de marketing trabalham com diferentes plataformas e canais de marketing, quase sempre eles os analisam isoladamente. Eles analisam o SEO separadamente do social e da publicidade paga. 

Isso não é necessariamente errado, mas também não é totalmente correto. As campanhas de SEO e PPC, por exemplo, podem ser entrelaçadas e, embora elas funcionem separadamente, os dados de suas campanhas de Publicidade Paga podem ajudar a melhorar os resultados de SEO e vice-versa.

Saber como aproveitar os dados de publicidade para obter resultados orgânicos e dados orgânicos para dar gás nas campanhas de PPC, no entanto, é crucial. As duas áreas têm coisas em comum, mas também há diferenças importantes que devem ser levadas em conta. Para ajudar neste processo, vamos levá-lo passo a passo pelo processo de encontrar os dados que você pode usar para avançar suas campanhas nas duas plataformas de marketing, e compartilhar alguns conselhos dos principais especialistas da área.

SEO e PPC: Como Usar Dados de Publicidade Paga para Melhorar Seus Resultados Orgânicos. Imagem 0

Enriqueça suas listas de palavras-chave - para SEO e PPC

Palavras-chave desempenham um papel crucial para SEO e anúncios pagos de plataformas como Google Ads e Bing Ads. Você pode fazer a pesquisa inicial de palavras-chave separadamente para cada plataforma, mas recomendamos usar os dados das duas pesquisas para criar campanhas pagas ou orgânicas mais eficientes.

Por exemplo você pode aproveitar os dados de publicidade para encontrar as palavras-chave mais rentáveis ​​para suas campanhas de SEO. Essas palavras-chave podem atrair clientes de alto valor que geram receita, portanto, considere dar uma importância maior a esses termos em sua estratégia de SEO orgânica.

Para acompanhar os ranqueamentos diários do seu site para um novo conjunto de palavras-chave alvo, use a Ferramenta de Monitoramento de posição da SEMrush. Você pode definir a segmentação para acompanhar qualquer localização geográfica e a qualquer tipo de dispositivo, incluindo celular, tablet ou desktop.

Rankings Overview

O mesmo vale para suas campanhas de SEO. Encontre palavras-chave de alto desempenho que estão direcionando tráfego para seu site e considere otimizar algumas de suas campanhas de PPC para elas. Também é uma boa ideia olhar para as palavras-chave com quais você está competindo com os principais concorrentes e que podem ser valiosas para suas campanhas de PPC.

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Digite o seu domínio (ex. www.exemplo.com)

Você pode analisar seus relatórios do Google Analytics para procurar palavras-chave que estão direcionando tráfego de alto valor ao seu site. Para encontrar essas informações clique em "Aquisição", "Campanhas" e "Palavras-chave orgânicas". 

Você pode também analisar os resultados de pesquisa competitiva. Na ferramenta Lacunas nas palavras-chave da SEMrush você pode visualizar as palavras-chave que cada concorrente está usando para campanhas de SEO e PPC. 

Descubra quais palavras-chave orgânicas seus concorrentes usam e veja como essas palavras-chave estão beneficiando você (se é que o fazem). 

competitor organic keyword research

Além da pesquisa orgânica, você pode procurar por palavras-chave que seus concorrentes usam para pesquisa paga. Isso ajuda a entender se vale a pena adicionar essas palavras-chave às suas próprias campanhas e, nesse caso, quais resultados você pode esperar e quanto deve estar disposto a pagar. 

competitor paid keyword research

Se você quiser saber com quais palavras-chave seus concorrentes estão ranqueando na pesquisa orgânica e paga ao mesmo tempo, use a Ferramenta de Lacunas nas palavras-chave. Digite o domínio do seu concorrente, selecione palavras-chave orgânicas e pagas e escolha "palavras-chave comuns". Dessa forma você entenderá quais palavras-chave dos concorrentes estão no topo da lista e poderá testar esses termos para suas próprias campanhas. 

Dica Pro: Use filtros avançados para analisar as posições orgânicas (por exemplo: inclua -> * domínio do concorrente * -> menor que 11) para obter resultados onde o seu concorrente está ranqueando organicamente na primeira página.

competitor keyword research

competitor keyword research

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Proteja sua marca - ou ataque os concorrentes

As palavras-chave da marca podem ser uma faca de dois gumes. Se você otimizar para palavras-chave da sua marca, pode perder a chance de otimizar para palavras-chave que possam ajudá-lo a se conectar com aqueles que ainda não ouviram falar de você, mas mesmo assim não recomendamos deixar essas palavras-chave sem cobertura já que alguma outra pessoa pode roubá-las de você. 

E, de outro lado, pode haver uma grande oportunidade de abordar e fazer lances nas palavras-chave da marca do seu concorrente, aproveitando o reconhecimento da marca dele, especialmente em campanhas de publicidade paga. 

Quando se trata de palavras-chave de marca, elas podem ser usadas para proteger sua própria marca ou atacar seus concorrentes, mas você precisa usá-las corretamente.

PPC pode ser um ótimo complemento para sua estratégia de SEO quando se trata de palavras-chave de marca (sua ou de seus concorrentes), mas você precisa analisar cuidadosamente se vale a pena caçar marcas de concorrentes ou investir em proteção da sua própria marca.

Fazer laces em palavras-chave da sua marca ou não fazer - eis a questão. E, ao contrário das perguntas retóricas de Shakespeare, para essa pergunta temos uma resposta. 

Primeiro, faça o seguinte:

  1. Analise a sua CTR e conversões. Quanto você está potencialmente perdendo por não fazer lances nos termos da sua própria marca? As pessoas estão pesquisando esses termos regularmente? O custo é relativamente baixo? Você não deseja gastar todo seu orçamento em anúncios com termos de marca se as pessoas já estão pesquisando e encontrando a sua empresa organicamente, mas se for de baixo custo, apostar nas palavras-chave da sua marca ajudará a garantir que sua concorrência não atrapalhe nenhum desses cliques. 

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Screenshot: ferramenta de Pesquisa publicitária da SEMrush

  1. Explore a concorrência pelas palavras-chave da sua marca manualmente ou com a ferramenta de Pesquisa publicitária da SEMrush. Digite o nome do seu concorrente na barra de pesquisa e use filtros avançados para entender se o seu concorrente faz lances nas palavras-chave da sua marca ou não. 

competitor bid on your brand keywords

Se o seu concorrente estiver fazendo lances em palavras-chave da sua marca, você também deveria. Você não quer que mais ninguém possa capitalizar a sua marca. 

E agora a segunda parte da equação: Fazer ou não fazer lances em palavras-chave da marca dos concorrentes?

Avalie o volume de pesquisa e a densidade competitiva dos termos da marca do concorrente - e decida se vale a pena o investimento. Aqui, por exemplo, você pode ver que a SimpliSafe estava priorizando palavras-chave dos concorrentes, como "ring security". Muitos clientes potenciais dos seus concorrentes estão procurando por um produto específico, assim que faz sentido fazer lances para essas palavras-chave. 

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Screenshot: ferramenta dePesquisa publicitária da SEMrush

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Fortaleça sua presença local

Deseja atrair um público local? Às vezes, isso pode ser difícil, pois conseguir a boa visibilidade no Pacote Local organicamente pode ser um desafio e levar tempo. 

Paciência é uma virtude no SEO e marketing orgânico, e pode ser inegavelmente frustrante ver as vendas potenciais diminuir enquanto as marcas esperam para aumentar os ranqueamentos. 

Publicidade paga é uma solução excelente, especialmente graças às novas Campanhas Locais do Google, que permitem promover seus negócios no Google Maps, YouTube e nas redes de pesquisa e display do Google. Os anúncios pagos oferecem a oportunidade de "pular a fila", aproveitando os gastos com anúncios para ter alta visibilidade desde o início, e esses anúncios oferecem um alcance excepcional em várias plataformas de anúncios.

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Conclusão 

A criação de campanhas com base em dados fortes ​​permite que você use a otimização de mecanismos de pesquisa e os anúncios ao máximo, melhorando seu sucesso nos dois canais sem ter que confiar em truques baratos ou "hacks de crescimento" que podem resultar em desconfiança dos consumidores. 

Embora as campanhas orgânicas de SEO e de de publicidade paga sejam canais de marketing completamente separados, você pode obter uma sinergia incrivelmente benéfica para suas campanhas nos dois canais ao aproveitar os dados que obteve de cada um para o outro. 

Procurando novas maneiras de coletar e avaliar dados em suas campanhas de pesquisa orgânica e PPC? Comece seu teste grátis da SEMrush hoje! 

Ricardo Mendoza
SEMrush

Colaborador da SEMrush.

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