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Os Pilares da Monetização: um Guia com Base em Dados para Publishers de Anúncios e Blogueiros

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Os Pilares da Monetização: um Guia com Base em Dados para Publishers de Anúncios e Blogueiros

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Daria Mikhaylenkova
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Os Pilares da Monetização: um Guia com Base em Dados para Publishers de Anúncios e Blogueiros

Apesar de aparecer que estamos completamente focados em SEO, nós aqui na SEMrush sempre tivemos um ponto fraco pelas emoções da publicidade on-line. E, como já temos um histórico de pesquisa sobre a perspectiva de pessoas que produzem e exibem anúncios digitais, achamos que chegou a hora de analisar mais de perto o que está acontecendo do outro lado desse negócio. Foi assim que passamos a estudar as pessoas que ajudam a exibir os anúncios para o público  geral - a vasta e diversificada rede de publishers criadores de conteúdo e influenciadores espalhados pelas planícies virtuais da Internet.

Para desvendar os mistérios dos publishers fizemos o que os profissionais de marketing da SEMrush fazem melhor. Pesquisamos no Google. E enquanto na maioria das vezes esse método funcionaria, não foi desta vez. Não conseguimos encontrar nenhuma pesquisa abrangente sobre o desempenho do negócio de publicação de anúncios. Mas a gente não desiste tão facilmente, então o nosso departamento de publicidade montou uma equipe e começou a pesquisar.

Os resultados foram surpreendentes, para dizer o mínimo.

Os publishers perdem 79% de potencial de monetização

Sim, você leu direito. Os domínios online que vendem o espaço de anúncio para ganhar a vida atingem apenas 21% de seu potencial de monetização. Um blog médio e um site cheio de anúncios estão perdendo 79% de sua receita potencial da exibição de anúncios de terceiros.

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Você é um publisher, blogueiro ou especialista em marketing de afiliados?

Detestamos assumir, mas é provável que você faça parte das estatísticas, ganhando cinco vezes menos do que poderia. Ai!

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Com certeza, essas afirmações parecem ousadas, mas estamos dispostos a confirmá-las com dados coletados em 30.000 domínios e 20 setores do mercado. Não precisa confiar na nossa palavra - veja por si mesmo. Por que não fazer um check-up rápido do seu site, blog ou qualquer outro meio on-line?

Isso pode ser feito com a nova ferramenta AdSense Benchmark  que criamos durante a nossa pesquisa de mercado mais recente. Basta digitar o seu domínio na barra de pesquisa abaixo para ver se você está aproveitando ao máximo sua campanha de monetização. O que você pode descobrir?

Você pode compensar a receita perdida

Como foi o seu benchmark? Não se preocupe. Os números podem ser intimidadores, mas você sempre pode dar uma reviravolta na situação! Veja o lado positivo: quanto maior a diferença entre sua receita real com a publicação de anúncios e a receita possível , mais espaço você terá para expandir seus negócios de monetização on-line. E, graças às maravilhas da tecnologia, não é tão complicado acelerar a receita de monetização do seu domínio de 21% para 100.

Alcance 100% por apenas US $ 99,95 com o plano PRO da SEMrush. Obtenha mais dados e ferramentas para transformar seu domínio em uma máquina de monetização!

Conclusão: não importa quanto maior for seu potencial de publicidade, você pode alcançá-lo facilmente. Tudo o que você precisa é de uma fórmula mágica ... e nós a descobrimos!

A fórmula mágica da monetização

Independentemente de você usar o AdSense ou a publicidade direta, sua receita de publicação de anúncios se baseia em três grandes pilares: 

  • O pilar de CPC, que define o pagamento médio que você pode esperar dos anunciantes para exibir os anúncios em seu domínio. Basicamente, este define o preço máximo que uma impressão, clique ou ação desejada pode gerar.

  • O pilar orgânico - a força vital de seus esforços de monetização. Quanto mais tráfego orgânico você obtiver, mais recursos terá para fornecer visualizações, cliques e conversões nesses anúncios.

  • O pilar da CTR - se o pilar do SEO atrair clientes potenciais para o seu domínio, este será criado para garantir que eles fiquem o tempo suficiente para interagir com o seu conteúdo, incluindo os anúncios. Uma melhor experiência do usuário significa mais cliques e conversões - e os anunciantes adoram conversões.

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E agora que descobrimos a fórmula mágica, que tal aplicá-la? A teoria é interessante, mas é a prática que torna as coisas perfeitas e divertidas. Por isso vamos praticar!

Pilar de CPC - Aproveite ao máximo seu espaço para anúncios

Vamos começar com o campeão - o pilar de CPC. Se você é um publisher a construção de um pilar de CPC robusto se resume a escolher a combinação mais lucrativa de setor / público / região para direcionar seu domínio e conteúdo.

E se você é um criador - um blogueiro, artista, músico etc. -, o pilar funciona da mesma maneira. Mesmo que você tenha começado apenas pelo amor à arte, todo produtor de conteúdo quer saber se pode monetizar as criações em algum momento.

Se você tiver dados confiáveis ​​para fazer as decisões intimidadoras que precisará tomar, pode ser muito mais fácil obter os pagamentos épicos de anúncios que você está procurando.

G para Generosidade: O Google paga 68% da receita publicitária aos publishers que trabalham pela rede AdSense. Saiba mais sobre o AdSense com este artigo.

Desafios

Escolhendo seu nicho alvo

Para obter sucesso financeiro, você precisa garantir que seu conteúdo tenha o tópico certo para atender a demanda do mercado. Naturalmente, escolher o nicho e as palavras-chave certas deve ser fundamental para os publishers ou criadores. E com a monetização em mente, dar este passo mais importante em sua jornada com dados de marketing confiáveis ​​torna-se quase uma obrigação.

Escolhendo entre 'Popular' e 'Caro'

Muitos publishers inexperientes sucumbem às tentações de pagamentos altos prometidos por anunciantes em determinados setores. Infelizmente, nem tudo o que reluz é ouro. Os anúncios só vão trazer pagamentos altos se existirem pessoas dispostas a clicar nos anúncios. 

Imagine anunciar um castelo na Escócia à venda. É caro e você pode esperar um bom pagamento do anunciante. Mas atualmente existem poucas pessoas no mercado procurando por castelos. Portanto, pode demorar um pouco mais do que você gostaria para obter um clique no seu anúncio.

Ou seja, um pagamento generoso oferecido pelo anunciante ou um impressionante "CPC médio" não garante um lucro grande. As palavras-chave e os setores mais caros não gerarão muita receita se houver um mercado realmente pequeno para eles. Alguns setores "perdedores de CPC", no entanto, podem compensar em quantidade o que falta em qualidade de preço.

Segmentando os mercados locais

Trabalhando com AdSense ou não, se você quiser ver o seu trabalho recompensado com a receita de publicidade, escolher o setor certo não será suficiente. Escolher seu público com sabedoria e estabelecer sua presença em vários mercados locais é igualmente importante. Por exemplo, se o seu conteúdo estiver em inglês, você poderá tentar se relacionar com o mundo inteiro ou optar por um mercado local - como os EUA - para aumentar seus pagamentos. Pensar da forma global é bom, mas atuar localmente pode ser muito mais lucrativo. 

Solução: CPC Map

O CPC Map faz todo o trabalho de pesquisa para você, para que você possa tomar uma decisão informada sobre qual setor, país ou palavra-chave tem o melhor potencial de monetização.

Nossa ferramenta tem o prazer de analisar gigantescas quantidades de dados de publicidade em 15 países, vários setores e exatamente 5.567.193 palavras-chave para exibir as conclusões em um relatório conciso, fácil de ler e totalmente interativo, com a seguinte aparência:

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Vamos percorrer rapidamente os cenários mais comuns para os quais você pode usar o CPC Map no seu dia-a-dia de publisher ou criador de conteúdo:

1. Obtendo uma visão geral de um mercado

A primeira coisa que você pode fazer com o CPC Map é obter um relatório bastante detalhado sobre o que está acontecendo no departamento de publicidade em um determinado setor, país ou estado / região:

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Basta escolher um país e / ou setor e obter uma boa visão geral do mercado de publicidade local.

Também é uma ótima maneira de descobrir os pagamentos médios de CPC que você pode obter da exibição de anúncios em um setor e região específicos.

2. Pesquisando Preço vs Demanda

Como dissemos antes, nem tudo o que reluz é ouro. Portanto, correr atrás de uma palavra-chave ou um setor mais gratificante com base apenas nos valores de pagamento não é necessariamente a opção mais lucrativa. Anúncios com pagamentos altos não são muito úteis para você como editor de anúncios, se houver pouca ou nenhuma demanda pelos produtos que eles estão tentando vender.

Com o CPC Map, você pode comparar o preço e a demanda de setores e palavras-chave e definir o equilíbrio perfeito ou encontrar setores e palavras-chave que são populares e caras para anunciar:

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3. Descobrindo Tendências

Para o bem ou para o mal, poucas coisas na publicidade on-line duram para sempre. Tendências vêm e vão; os preços disparam e caem. Mas você pode ficar à frente da curva com uma seção especial do relatório de CPC Map:

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E é assim que você constrói o pilar do CPC! Se você não tiver muita experiência com as ferramentas da SEMrush ou com a ferramenta CPC Map em particular, e gostaria de algumas dicas extras, consulte nosso fluxo de trabalho detalhado - Como monetizar seu conteúdo com o CPC Map.

O Pilar Orgânico

Nosso próximo pilar não precisa de introdução -  jogaremos o cartão de SEO nesta seção do nosso guia. Independente de como você optar por gerar receita com o seu domínio, seja exibindo anúncios ou vendendo seus produtos, você não vai a lugar nenhum rapidamente sem o tráfego orgânico que impulsiona a sua empresa:

Dica Pro: em média, subir uma posição nos resultados da pesquisa aumentará a CTR do seu domínio na SERP do Google em 30,8%. Fonte: um estudo recente da Backlinko.

Vamos mostrar como obter um impulso do tráfego orgânico rápido com o mínimo de tempo e esforço investidos. Vamos chamá-lo de 'SEO básico para pessoas ocupadas'.

Desafios

A maioria dos publishers, blogueiros e entusiastas da monetização on-line cede aos pecados primordiais do SEO. Depois de analisar mais de 30 mil sites com nossa ferramenta de Auditoria de Sites, descobrimos os erros mais frequentes nos sites dos publishers:

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Os maiores desafios de SEO para um publisher médio são bem simples:

  1. Fazer uma lista completa e honesta dos problemas de SEO do seu domínio

  2. Corrigir os problemas em tempo útil

Solução: On-Page SEO Checker

A correção de todos os principais problemas técnicos dará um grande impulso à visibilidade on-line do seu site, mas você sempre poderá levar o seu jogo de SEO adiante. Afinal, chegar ao topo nas SERPs não significa apenas consertar o que está quebrado, mas também capitalizar o que já é bom e torná-lo ainda melhor.

Vamos ser sinceros - você não precisa tirar um doutorado em SEO para obter alguns resultados de nível profissional em questão de meses. Pelo menos se você tiver um plano confiável e um kit de ferramentas inteligente que automatize todo o trabalho de rotina para você. Felizmente podemos oferecer os dois!

Descubra On-Page SEO Checker

Todo herói precisa de um companheiro. Aqui está o seu! On-Page SEO Checker - um primo melhor da sua ferramenta de SEO comum, que realmente gosta de humanos.

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Em poucas palavras - se você alguma vez queria ter uma ferramenta de SEO que você pudesse começar a usar imediatamente, é ela. On-Page SEO Checker cria uma lista de recomendações acionáveis e guia você a cada passo do caminho.

Obtenha ideias - E aja de acordo!

Depois de configurar com êxito o On-Page SEO Checker ele oferecerá imediatamente dezenas de ideias de otimização para cada página que você acha que precisa de um impulso. Esses dados são extremamente úteis quando se trata de impulsionar as páginas vitais para sua campanha de monetização.

A melhor parte é - você receberá seu impulso às custas dos seus concorrentes online mais próximos! On-Page SEO Checker reunirá informações dos concorrentes mais bem-sucedidos da página selecionada e mostrará como usá-los para mudar a situação ... a seu favor.

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Aproveitamos o poder do On Page SEO Checker - e tiramos as 10 recomendações mais frequentes que os publishers de anúncios costumam encontrar. Leve essas idéias em consideração primeiro, pois elas provavelmente produzirão resultados rápidos e tangíveis!

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Isso cobre o básico. Se você está procurando informações para saber mais, experimente este guia de SEO para monetização básico em nossa base de conhecimento.

Pilar de CTR

O pilar da CTR é como uma destilação de todos os seus esforços de monetização. A melhor experiência de posicionamento do anúncio que você fornece ao seu público, os melhores resultados que você pode esperar da conversão do tráfego orgânico em dólares. Outra coisa importante: a taxa de CTR também é a medida de sua viabilidade como publisher aos olhos do Google AdSense e de outros anunciantes.

Desafios

Posicionamento inadequado do anúncio, erros de web design e problemas técnicos contribuem para uma má experiência do usuário (UX) que os visitantes têm com o seu domínio. E a má experiência do usuário tem um enorme impacto negativo sobre a disposição do seu público-alvo em interagir com seus anúncios, prejudicando a sua classificação de CTR.

E, embora a maioria dos problemas de UX que mais prejudicam sua CTR sejam bastante fáceis de resolver, identificá-los pode ser um problema.

A Solução: Mídia Display

Uma coisa que você pode fazer para aumentar sua CTR é analisar seus concorrentes em busca de posicionamento engenhoso de anúncios ou ideias de web design usando a ferramenta Mídia Display. Basta digitar o nome do domínio e ver quais formatos de anúncio estão sendo exibidos, além de pesquisar as páginas de destino dele com melhor desempenho.

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Como alternativa, se você deseja atrair o interesse de um anunciante ou setor específico, pode usar a seção "Publishers" da ferramenta Mídia Display para verificar os tipos de publishers que o anunciante específico prefere usar para distribuir os anúncios dele:

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Daria Mikhaylenkova
SEMrush

SEMrush employee.

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Thiago Klaumann
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