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Julia Olennikova

A Temporada Nova Está Chegando: Newsjacking de Séries Mais Populares da TV com a SEMrush

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Julia Olennikova
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A Temporada Nova Está Chegando: Newsjacking de Séries Mais Populares da TV com a SEMrush

Acredita-se que o Newsjacking (conteúdo de oportunidade) é uma tática de marketing instantânea capaz de levar uma marca à frente da tendência, atraindo tráfego, aumentando o engajamento nas redes sociais e as vendas e… expirando assim que a tendência e o hype desaparecerem.

Nós na SEMrush queríamos ver o que mais essa tática pode oferecer e se o newsjacking pode ser feito abaixo do topo do funil de jornada do cliente. Desde 2017 seguimos o Game of Thrones e descobrimos que aproveitar a onda e incorporar os elementos de uma série de TV em um produto pode ser divertido e muito produtivo ao mesmo tempo. Vamos falar de como conseguimos aproveitar a tendência ao máximo em termos de promoção e valor agregado e dos resultados que obtivemos.

Dragões Por Clique: CPC Map do Westeros

Antes de mergulhar nas campanhas anteriores queremos compartilhar uma atualização lançada há algumas horas: o novo "país" foi incluído na nossa ferramenta CPC Map!

A maioria das grandes casas se parece muito com empresas modernas, com as tentativas de invadir os concorrentes e as posições deles em busca de poder, por isso decidimos que certamente haveria um lugar para publicidade no mundo de G. G. Martin. Foi assim que a nossa equipe da caixa de ferramentas de PPC imaginou como seria anunciar em Westeros.

A Temporada Nova Está Chegando: Newsjacking de Séries Mais Populares da TV com a SEMrush. Imagem 0

Junto com o mapa real, também criamos as palavras-chave que seriam relevantes para cada uma das indústrias analisadas:

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Explore o mapa e comente se você acha que faltam algumas palavras-chave em nossa lista!

Banco de dados Dothraki para a ferramenta Keyword Magic

Com mais de 30 idiomas no banco de dados, não seria muito difícil para a SEMrush adicionar mais alguns para você - mesmo que o idioma seja fictício. Foi assim que a Elena, nossa gerente de marketing de produto, e o Dmitry, nosso especialista em educação, tiveram a ideia de adicionar a linguagem Dothraki à nossa ferramenta Keyword Magic em julho de 2017. Dentro de algumas semanas, isso se tornou a base de uma campanha de marketing bem-sucedida.

Ideia: Adicionar a linguagem dos Dothraki à ferramenta Keyword Magic e organizar uma campanha de marketing internacional para enfatizar o volume e a versatilidade do banco de dados de palavras-chave da SEMrush. O banco de dados foi inspirado no Dicionário do Idioma Dothraki e continha mais de 1.500 termos. Todas as métricas (volume de pesquisa, CPC, dificuldade de palavras-chave, etc.) foram calculadas com base nos análogos ingleses.

A Temporada Nova Está Chegando: Newsjacking de Séries Mais Populares da TV com a SEMrush. Imagem 2

Os desenvolvedores levaram cerca de uma semana para implementar a linguagem Dothraki na ferramenta. Os profissionais de marketing passaram algumas semanas preparando e localizando os materiais criativos. A campanha foi promovida nas redes sociais e através de um mailing dedicado.

Resultados:

  • 9,26% - taxa de conversão para a taxa de inscrição

  • Crescimento de 13% no número de usuários ativos em relação ao mês anterior (apesar da campanha acontecer na temporada baixa)

  • Aumento de 400% no feedback positivo do produto

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Lição aprendida: o conteúdo produzido durante as campanhas de newsjacking pode ser perene, pois ainda estamos recebendo cerca de 1.000 visitas orgânicas mensais às páginas relacionadas a essa campanha. No entanto, além de elogios, também obtivemos alguns comentários negativos daqueles que não assistam o Game of Thrones e não entendem o conceito. Então, esteja preparado para lidar com pessoas que não seguem a tendência. Seria bom ter uma outra carta na manga para eles.

No Trono do Departamento de Marketing

Desde a estréia da série em 2011, milhares de pessoas imaginaram-se vivendo no mundo dos Sete Reinos. Mas e se a gente inverter os papéis? Durante um brainstorming, a equipe francesa da SEMrush teve a ideia de retratar John Snow, Tyrion Lannister, Daenerys Targaryen e outros personagens como funcionários do departamento de marketing.

Idéia: queríamos traçar paralelos entre as personalidades de Game of Thrones e diferentes posições na equipe de marketing. Aproveitamos para destacar as ferramentas da SEMrush que os personagens (e os profissionais de marketing digital correspondentes) podem estar usando em seu trabalho.

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O infográfico foi inicialmente criado em francês e promovido em redes sociais e outras mídias em julho de 2017 para comemorar os 10 milhões de visualizações do primeiro episódio da nova temporada. Mas depois de conseguir um engajamento social impressionante, o infográfico também foi traduzido para o inglês.

Resultados:

  • 1200 compartilhamentos nas redes sociais

  • Publicação em uma das principais mídias francesas webmarketing-com.com (tráfego 200 mil +)

  • Mais de 10 re-publicações nas mídias

A Temporada Nova Está Chegando: Newsjacking de Séries Mais Populares da TV com a SEMrush. Imagem 5

Lição aprendida: Às vezes os testes trazem mais resultados do que você esperava. Ao tomar a decisão sobre onde publicar o infográfico, pensamos que esse formato não seria adequado ao nosso blog. Mas depois de ver a reação do público, percebemos que os conteúdos de diversão também podem gerar engajamento e agregar valor. Publicar o infográfico em um recurso externo privou o site da SEMrush de uma grande parcela de tráfego. Mas não vamos cometer o mesmo erro novamente - desta vez transformamos o infográfico em um quiz, para que você possa descobrir quem você seria no jogo de marketing digital!

Descubra dados locais CPC

Com a ferramenta SEMrush CPC Map

Digite o seu domínio (ex. www.exemplo.com)

Gelo e Fogo de Relações Públicas

RP é obviamente a área em que o newsjacking funciona melhor. Desde 2017, publicamos uma dezena de estudos sobre Game of Thrones, incluindo a temporada, a casa, o herói da série mais procurados, as pesquisas relacionadas e as perguntas mais populares, todas baseadas em dados da SEMrush, obviamente. Também analisamos as hashtags e emojis mais populares que acompanham a série nas mídias sociais.

Resultados:

  • Mais de 40 re-publicações em grandes mídias em diferentes países, incluindo os EUA, Reino Unido e Brasil (a última citação que tivemos foi da Express.co.uk)

  • O tráfego acumulado dessas mídias é de mais de 20 milhões de visitas mensais

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Lição aprendida: os meios de comunicação adoram dados. Em particular, eles adoram qualquer tipo de dados atuais, então se você entregar a informação na hora certa, tem uma grande chance de surfar a onda e ganhar a visibilidade.

O Jogo Vale a Pena?

Para nós, o newsjacking provou ser ainda mais eficaz do que se acreditava antes. Coletamos alguns insights de nossas campanhas que você pode achar úteis.

  • O conteúdo que você cria pode ganhar força muito depois da finalização da campanha, ranqueando organicamente para alguns termos de pesquisa relevantes.

  • Você pode se beneficiar ainda mais redirecionando o conteúdo e alterando os canais promocionais.

  • O Newsjacking vai muito além das RP e ajuda a agregar valor a um produto sevocê encontrar uma maneira criativa de integrar os dois mundos.

  • Há sempre uma parte do seu público que não segue a tendência, por isso não recomendamos a criação de uma campanha inteiramente baseada em newsjacking quando se trata de atualizações técnicas importantes ou lançamentos. O produto sempre deve estar em primeiro lugar.

Portanto, mantenha todos os seus usuários atendidos, gerencie seu conteúdo com sabedoria, verifique como você pode tirar o maior proveito das notícias e…Valar Dohaeris.

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Julia Olennikova
Novato

Ou acabou de chegar, ou é muito tímido e fala pouco.

Head of Marketing for Agency Solutions at SEMrush. Migrated from journalism to digital marketing and je ne regrette rien.
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