Guia Definitivo: Estratégia de marketing de conteúdo da SEMrush

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Guia Definitivo: Estratégia de marketing de conteúdo da SEMrush

Nadia Nazarova
Guia Definitivo: Estratégia de marketing de conteúdo da SEMrush

Antigamente o processo de criação de conteúdo era muito mais simples - você só precisava de uma caneta e papel para escrever. Por outro lado o ciclo de vida desses artigos era extremamente curto e acabava quando o jornal era descartado. Também foi impossível descobrir qual impacto seu artigo teve.

O mundo de conteúdo foi revolucionado pela chegada de Internet.

Agora o conteúdo permanece “vivo” para sempre, e você pode manter seus melhores conteúdos no seu site.

O problema é que os seus concorrentes também estão disponibilizando os melhores artigos deles - com a chegada de Internet a competição pela atenção do público ficou ainda mais feroz. Hoje em dia não basta oferecer conteúdo interessante, você também deve tomar em conta o seu público e fazer o possível para que seus leitores possam encontrar o seu artigo e compartilhá-lo. Isso é chamado de “estratégia de conteúdo”

O que é Estratégia de Marketing de Conteúdo?

Marketing de Conteúdo é responsável por compartilhar materiais de valor online para atrair e construir relações com público-alvo da marca. O foco aqui não é a promoção de seus produtos, mas a criação de conteúdo de valor, que consegue atrair e engajar o seu público.

Marketing de conteúdo pode ajudar a fortalecer relacionamentos com clientes potenciais, atrair leads, gerar vendas, estabelecer a sua autoridade no mercado, melhorar a credibilidade da sua marca e até melhorar seus rankeamentos.

Uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo deve identificar quais objetivos você pretende alcançar e como você quer fazê-lo.

Quer conseguir mais leads? Mais vendas ou mais subscrições?  A estratégia de conteúdo é criada para te ajudar a alcançar os seus objetivos.

7 passos para criar a sua estratégia de marketing de conteúdo

Para criar uma estratégia fantástica que consiga atingir o seu público e alcançar os resultados desejados confira o nosso passo-a-passo que vai ajudar a criar conteúdos que convertem e que podem ser facilmente encontrados pelo seu público.

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Passo 1. Analise seu mercado

O mais importante aqui é entender onde você está no seu mercado. Isso significa levar em consideração suas forças e fraquezas e o valor que você traz para o mercado. Isso pode ser feito com análise SWOT.

Para fazer o análise avalie tais fatores como a taxa de rejeição, quantidade de visitas novas, e o comportamento de usuários no seu site - tudo isso vai te ajudar a encontrar oportunidades de melhorias.

Outro ponto importante é analisar o conteúdo de seus concorrentes. Por um lado, os perfis de social mídia deles podem oferecer informações importantes sobre seu público, ajudando definir quais canais sociais são os mais populares e descobrir os conteúdos com maior engajamento do seu mercado. Eles também ajudam entender melhor a estratégia de conteúdo do seu concorrente. Estou me referindo à frequência de postagens e os canais de preferência.

A ferramenta de Social Media Tracker da SEMrush ajuda analisar o desempenho do seu conteúdo e de conteúdo de seus concorrentes. É sempre bom se comparar com os concorrentes e entender como você se posiciona em relação à eles.  

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Passo 2. Defina seus objetivos

A sua estratégia de marketing de conteúdo deve ser focada num resultado específico que você quer alcançar. Para isso você precisa definir objetivos claros. Qual resultado você quer alcançar? Aumentar as vendas de um produto específico, melhorar a visibilidade da sua marca ou conseguir mais leads?

Assim que você escolher seus objetivos define os KPIs. Por exemplo, se o seu objetivo é de conseguir mais leads, você pode medir quantas pessoas assinam o seu newsletter mensalmente.

Ao definir seus objetivos e KPIs sempre utilise a metodologia SMART. Ela consiste em escolher objetivos que são Específicos (Specific), Mensurável (Measurable), Alcançável (Attainable), Relevante (Relevant) e Com prazo definido (Time Based)

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Lembre-se, seus objetivos devem ser mensuráveis. “Quero que meus leitores gostem do meu conteúdo” não é um objetivo específico, já que ele não pode ser medido. Ao invés disso você pode dizer “Quero aumentar a visibilidade da minha marca em 250% nos próximos 6 meses”. Isso é um objetivo específico com métricas mensuráveis (compartilhamentos nas redes sociais) que tem prazo definido (seis meses).

Passo 3. Determine seu público-alvo

Para alcançar seus objetivos é necessário criar conteúdo para cada segmento de público-alvo. Para segmentar melhor e definir os tipos de conteúdo necessários para cada segmento, recomendamos criar a sua persona. Foque em demografia, necessidades, interesses e localização geográfica e aproveite as sugestões de seu time de vendas - eles lidam com clientes diretamente e conhecem melhor as necessidades deles.

Assim que você definir sua persona verifique, quem são as pessoas com quem você está conectado nas redes sociais e quem está atualmente consumindo seu conteúdo. Está faltando algum segmento? Você também pode analisar as interações sociais de seus concorrentes para entender se você levou em conta todos os segmentos.

Passo 4. Crie um plano de conteúdo

Nesse passo você vai aproveitar os resultados de suas pesquisas feitas nos passos anteriores para criar um plano tangível.

Analise as tendências da sua área, descubra os principais interesses do seu público e pense como integrar essas informações com seus objetivos. Por exemplo, como você pode usar infográficos, posts de blogs e vídeos de YouTube para vender mais ensinando o seu público?

Nesse passo analise quais tipos de conteúdo seu público prefere - será que eles respondem melhor à posts longos ou à infográficos?

Você também possa conferir os conteúdos de seus concorrentes para entender qual tipo de conteúdo funciona melhor para eles.

Seu plano de conteúdo pode ser feito em formato de calendário editorial que leva em conta eventos do mercado (conferências, eventos e feriados). Esse calendário pode ajudar a definir a frequência e melhores horários de postagens. Se você notou que seu conteúdo tem o melhor desempenho nas segundas e terças-feiras, garante o conteúdo semanal para esses dias.

Calendário editorial também ajuda a formular séries de postagens, já que com essa ferramenta fica mais fácil ver como as postagens estão relacionadas e interligá-las, otimizando seu conteúdo.

O scenário atual de marketing digital exige a constante produção de conteúdos interessantes e valiosos para chamar a atenção de usuários e aumentar o engajamento. Se você está criando conteúdos considere usar as ferramentas poderosas que podem ajudar a polir seu conteúdo e adicionar o toque de profisionalizmo. A SEMrush preparou o Guia Definitivo de Marketing de Conteúdo para te...

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Passo 5. Desenvolva a estrutura de conteúdo SEO-friendly

Quantos resultados do Google você confere quando está procurando por algum conteúdo? A maioria das pessoas raramente passa da primeira página de resultados. Se o seu conteúdo não estiver otimizado para máquinas de busca, as chances de apresentar seu conteúdo para seu público-alvo são mínimas.

SEO e marketing de conteúdo andam de mãos dadas, se ajudando. SEO pode aumentar significamente o alcance e a visibilidade do seu conteúdo.

As palavras-chave que você escolha para seu conteúdo podem ajudar a determinar a posição do artigo nos resultados de busca.

É importante usar as palavras que seus visitantes usam para pesquisar, foque nos interesses do público, popularidade de palavra-chave e as palavras-chave usadas por seus concorrentes.

A ferramenta SEMrush Keyword Magic é uma ótima ajuda na hora de pesquisar palavras-chave e encontrar as melhores palavras-chave de seus concorrentes. Para melhorar seus resultados opta por um balanço entre palavras-chave com volume de pesquisas alto (as palavras que os usuários mais usam para pesquisar) e termos com concorrência baixa (as palavras que outros sites não usam muito)

Assim que você escolher suas palavras-chave, explore SEMrush SEO Content Template. Essa ferramenta analisa o conteúdo de primeiras 10 páginas de resultados de pesquisa de suas palavras-chave e oferece recomendações de como criar conteúdo SEO-friendly.

Por exemplo, recebemos as seguintes recomendações para palavra-chave "marketing digital"

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Passo 6. Crie e implemente seu conteúdo

Finalmente chegou a hora de criar seu conteúdo com base nos 5 passos anteriores, considerando seu público-alvo e as palavras-chave escolhidas (no entanto evite keyword stuffing a todo custo!).

Seu conteúdo deve ser otimizado para alcançar seus objetivos. Se você está procurando mais vendas inclui pequenas descrições de produtos no post. Por exemplo, se FitBit escrever um post sobre os benefícios de tomar água para saúde eles poderiam incluir recomendações para usar a garrafa de água smart deles, que automaticamente informa quanta água você está bebendo.

Exemplos de como incluir essas informações:

  • Botões sociais e opções de “Click to Tweet” ajudam a convencer os leitores a compartilhar seu conteúdo.

  • Use CTAs no final de cada conteúdo (inclusive no final de vídeos) para otimizar para seus objetivos.

  • Inclui ebooks relevantes no final de posts do blog e vídeos e aconselhe seu público à aprender mais com ebooks gratuitos que podem ser usados como imãs de leads.

Criando conteúdo fantástico:

  • Foque em títulos que são interessantes e precisos e representam a informação que os usuários receberão ao clicar no link.

  • Certifique-se que o seu conteúdo fala de cada tema com suficientes detalhes para parecer a página post mais credível no mercado.

  • Gera valor. Tutoriais e conteúdo informativo oferecem valor instantâneo para seus usuários, aumentando a probabilidade de compartilhamento de conteúdo.

  • Responda as perguntas de seus usuários, sejam elas feitas para você ou nas redes sociais ou num forum do mercado. Isso é um ótimo jeito de gerar valor de uma forma rápida.

  • Use a combinação de diferentes tipos de mídias para impacto máximo. Isso inclui textos, vídeos, infográficos e imagens.

Para garantir que seu conteúdo está ajudando a alcançar seus objetivos use a Content Analyzer - Post Tracking  da SEMrush. Avalie seu conteúdo obtendo dados sobre posts com mais visualizações, compartilhamentos e conversões. Isso pode ajudar a criar conteúdos ainda melhores no futuro.

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Passo 7. Planeja a sua distribuição

Com mais de 2 milhões de posts de blogs que são publicados diariamente você precisa de um plano de distribuição para que seu público possa encontrar seu conteúdo.

Seu plano de distribuição vai determinar como e onde compartilhar seu conteúdo para alcançar seu público. Os principais métodos de distribuição incluem:

  • Compartilhamentos nas redes sociais, campanhas de PPC (incluindo Facebook Ads, Promoted Pins e YouTube Ads)

  • Newsletters mensais ou semanais com seus melhores conteúdos

  • Outros sites de distribuição e publicação (Medium ou LinkedIn etc)

Use a ferramenta de Brand monitoring da SEMrush para descobrir mídias e blogs que estão mencionando sua marca. Verifique também as menções de seus concorrentes - se um blog escreveu sobre uma empresa-rival ele pode também querer escrever sobre a sua!

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Existem várias ferramentas no mercado que podem tornar o processo de distribuição mais simples. Ferramentas como Buffer ou Agorapulse, por exemplo, permitem programar conteúdos para redes sociais. Essas ferramentas também facilitam o monitoramento de seu desempenho nas redes sociais.

Descobrindo quais sites e canais enviam maior tráfego para o seu site e otimizando seu conteúdo para eles deve ser uma parte importante da sua estratégia.

Conclusão

Se você quiser criar um conteúdo eficaz que está de acordo com os objetivos da sua empresa, uma estratégia de marketing de conteúdo bem-feita é indispensável.

Ao executar a sua estratégia lembre-se que paciência é uma virtude. Marketing de conteúdo é uma tática que traz resultados de longo termo, por isso muitas vezes você vai demorar para ver os primeiros resultados. Avalie suas métricas mensalmente e se você não encontrar mudanças significativas depois de seis meses reavalie sua estratégia procurando as forças e fraquezas dela.

Quer aprender mais sobre a estratégia de conteúdo? Semana que vem lançaremos um novo artigo sobre esse tema! E enquanto estiver esperando, nós conte nos comentários, qual é seu maior desafio de marketing de conteúdo?

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Product marketing manager at Semrush.com. Contributor to Entrepreneur.com. Writer.
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Comentários

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Tiago Otani
Nadia ótimo artigo!
Pra facilitar esse trabalho todo, há ainda plataformas chamadas CMPs - Content Marketing Platforms.
Estas plataformas complementam automações de marketing como Hubspot, RD Station e outras ferramentas como SEMrush.
CMPs São softwares que centralizam processos nas 4 etapas: planejamento, produção, distribuição e análise.

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