Quando as pessoas falam sobre otimização de conteúdo, geralmente estão se referindo ao SEO. E isso é muito importante para garantir o sucesso da sua estratégia de marketing de conteúdo.
No entanto, isso não significa que você precisa otimizar seu conteúdo especificamente para robôs de mecanismos de pesquisa. A verdade é a seguinte - quando você otimiza seu conteúdo para humanos, ele também se torna amigável aos requisitos de mecanismos de pesquisa.
Portanto, neste artigo, falaremos sobre as diferentes maneiras de otimizar seu conteúdo para pessoas e mecanismos de pesquisa, e vamos explicar por que isso é tão importante.
Mas para começar achamos importante esclarecer o que exatamente é a otimização de conteúdo.
O que é otimização de conteúdo?
Resumindo, a otimização de conteúdo é a prática de garantir que seu texto tenha a melhor chance possível de atingir o objetivo pretendido, seja para ranquear em um mecanismo de pesquisa ou para transformar leads existentes em conversões.
Claro, há uma série de métodos básicos comprovados pelo tempo que você pode implementar para atingir esses objetivos, mas não se trata apenas de realizar tarefas técnicas e marcar as caixas de checklists. Existem também elementos editoriais e de marketing significativos para a otimização do conteúdo da web, e eles também precisam ser levados em conta.
Por que otimização de conteúdo SEO é importante?
Digamos que você tenha escrito um ótimo post para o topo do funil relacionado ao seu produto principal e deseja obter o máximo de atenção possível. Dois-três meses após a publicação, você verifica o desempenho do post apenas para descobrir que ... ninguém viu.
Por quê? Talvez porque:
- as palavras-chave que você usou não têm volume de pesquisa alto;
- você não usou uma estrutura de título coerente, então os bots do Google tiveram dificuldade em entender seu artigo;
- sua title tag não explica sobre o que o artigo realmente fala; ou
- você não conseguiu cobrir o tópico em nenhum nível de detalhes, especialmente em comparação com seus concorrentes.
Basicamente, se você não otimizar seu conteúdo, ele pode desaparecer no vórtice do Google.
Por outro lado, imagine que você escreveu um guia detalhado explicando como as empresas podem usar seu produto com eficácia. Esse tipo de conteúdo é perfeito para o meio de seu funil de conteúdo e pode potencialmente levar os leads interessados a tomar uma decisão de compra.
No entanto, você não incluiu nenhum CTA, e o artigo é direcionado a profissionais de marketing junior, em vez de tomadores de decisão. Depois de analisar a jornada do usuário, você percebe que uma grande proporção de seus leads sai completamente do funil neste ponto.
Estes são apenas dois exemplos básicos de por que a otimização de conteúdo é tão importante. Você pode ter escrito o melhor artigo do mundo, cheio de dicas exclusivas e conselhos úteis. Mas, se os mecanismos de pesquisa não conseguem encontrá-lo, ninguém está interessado nele, ou é lançado para o público errado, é improvável que ele ajude você a atingir seus objetivos de marketing de conteúdo.
Para ajudá-lo a evitar isso, compilamos algumas dicas úteis para mantê-lo no caminho certo. Dividimos o processo de otimização de conteúdo em três seções:
- SEO;
- backlinks e compartilhamentos; e
- conversões.
Otimizando conteúdo para SEO
Na maioria dos casos, o objetivo principal da otimização de conteúdo digital é ser visível nos mecanismos de pesquisa, e há uma grande quantidade de fatores que determinam se isso acontecerá ou não em 2021. No entanto, existem nove etapas fundamentais que você pode seguir para melhorar suas chances.
1. Encontre o tópico certo e a palavra-chave certa
O bloco de construção fundamental de cada um de seus conteúdos é a palavra-chave alvo, então você precisa identificar qual vai ser essa palavra-chave antes de preparar e escrever um texto. Lembre-se, também, que o Google agora está prestando mais atenção em como você está cobrindo o tópico, o que significa que você precisa analisar as palavras-chave e as perguntas relacionadas também. Lembre-se: as palavras-chave são consultas de pesquisa separadas que as pessoas usam, enquanto os tópicos unem a relação semântica entre essas palavras-chave.
No entanto, a pesquisa de palavras-chave é muito mais do que apenas identificar frases ou palavras que são relevantes para o seu produto ou negócio. Dependendo do tamanho e da autoridade de sua marca, você também precisa levar em conta a adequação de sua palavra-chave e se ela atende ou não à intenção de pesquisa de seu público-alvo.
A Keyword Magic Tool da Semrush permite que você gere ideias de palavras-chave com base no volume de tráfego e dificuldade de palavras-chave. Se você for um domínio menor e com menos autoridade, isso pode garantir que você não exagere em palavras-chave mais amplas pelas quais é difícil competir.
2. Encontre Palavras-Chave Semanticamente Relacionadas
Para aumentar suas chances de ranqueamento, você também precisa incluir as palavras-chave que estão conceitualmente relacionadas à palavra-chave-alvo (pense em “limonada” e “gelo”, “canudo”). Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor o tópico que você está abordando. É importante, porém, que você não se desvie da intenção original do seu artigo.
Por exemplo, se você estiver criando um artigo com base em uma palavra-chave de cauda longa, como "como andar de skate", você pode incluir palavras-chave semanticamente relacionadas como "flexionar os joelhos" ou "mudar o peso", mas a palavra "os melhores skates para iniciantes ”- embora relacionada com o tópico - representa uma intenção de pesquisa totalmente diferente.
Para facilmente encontrar essas palavras-chave para o seu conteúdo, você pode usar o SEO Content Template (que fornece sugestões no estágio de brief - com base nas palavras-chave usadas pelos seus 10 principais concorrentes de pesquisa orgânica para a palavra-chave selecionada). Você também pode verificar a sua presença deles com a ferramenta SEO Writing Assistant .
3. Estabeleça Sua Estrutura
Depois de ter coletado suas palavras-chave, é importante definir a estrutura de sua peça.
A ferramenta Topic Research é ideal para essa tarefa, pois você pode acessar um conjunto completo de questões relacionadas para cada tópico com base na palavra-chave semente inicial. Isso ajuda você a ter uma ideia melhor dos tipos de itens que você precisará cobrir em seu texto, ajudando a criar uma estrutura mais definida.
Você também pode criar uma lista de ideias com base em ‘Eficiência do tópico’, que identifica tópicos que têm um volume de tráfego significativo, mas são mais fáceis de ranquear.
4. Gerencie a densidade de palavras-chave
Muitos especialistas em SEOs e profissionais de marketing de conteúdo estarão familiarizados com a prática outrora proeminente de recheio de palavras-chave e, embora faze tempo que essa "tática" deixou de ser eficaz, você ainda precisa prestar atenção à densidade de palavras-chave. Use a ferramenta SEO Writing Assistant para receber alertas quando a densidade de palavras-chave no seu texto for muito alta.
5. Adicione recursos visuais
Os recursos visuais são um jeito comprovado de aumentar o engajamento de usuários com uma parte de conteúdo, o que significa que os visitantes permanecem mais tempo em sua página e dão mais atenção ao que você tem a dizer.
Na verdade, de acordo com uma pesquisa recente da Semrush, os posts com pelo menos uma imagem recebem o dobro de tráfego em comparação com posts que contêm apenas texto, e também 30% mais compartilhamentos e 25% mais backlinks. Isso também é válido para vídeos, os posts que não contêm vídeos recebem 92% menos tráfego (e 24% menos compartilhamentos) do que aqueles que contêm.
Portanto, se você não está incluindo fotos, gráficos, infográficos, imagens, GIFs ou vídeos em seus posts, está perdendo uma grande oportunidade. O SEO Content Template também vai avisar você se o uso de vídeo é altamente recomendado para sua palavra-chave.
6. Links internos
Os links internos são um dos elementos de SEO mais importantes de conteúdo, que permitem que os bots de pesquisa encontrem e ranqueiam suas páginas com mais facilidade, e que ajudam a passar autoridade de suas páginas mais “fortes” para outras páginas do site. Links internos também permitem que usuários humanos naveguem com mais eficiência em seu site, aumentando o engajamento e o UX (que vamos abordar mais tarde).
Você pode usar a ferramenta de Auditoria do site da Semrush para fortalecer sua estrutura de links internos e identificar partes do conteúdo que podem ser melhoradas.
7. Vá mais fundo abordando um tópico
Para ranquear - especialmente para palavras-chave competitivas - seu conteúdo precisa ser abrangente. E para entender o que isso significa, você precisa pesquisar o que seus concorrentes estão fazendo em termos de conteúdo e o que seus clientes estão perguntando.
O objetivo aqui é otimizar seu conteúdo melhorando com base nas palavras-chave para quais seus concorrentes estão ranqueando. Você pode fazer isso fornecendo mais valor e informações por meio da adição de citações e idéias de especialistas, gráficos e / ou dados estatísticos.
Afinal, mesmo que você esteja cobrindo o mesmo tópico, você quer que o seu conteúdo seja mais confiável e valioso do que o de seus rivais - não vale a pena novamente levantar os mesmos pontos.
Durante esta pesquisa, você também deveria prestar atenção ao que as pessoas estão perguntando e fornecer respostas a essas perguntas. Use a Topic Research para obter uma compreensão mais profunda dos tipos de perguntas que as pessoas têm sobre o assunto e certifique-se de incluir subtópicos relevantes que seus rivais possam ter esquecido.
Para obter rapidamente uma compreensão mais profunda dos 10 principais resultados de pesquisa para sua palavra-chave, você pode usar a ferramenta SEO Content Template. Ela permite que você veja o comprimento médio do texto e a pontuação de legibilidade dos textos de seus rivais, e sugere palavras-chave semanticamente relacionadas e domínios relevantes com quem você pode entrar em contato para adquirir backlinks.
Observação: vale a pena mencionar aqui que "abordar um assunto em profundidade" não significa necessariamente "escrever mais". Por exemplo, digamos que você decida escrever um post útil no blog sobre como escolher um novo skate.
Por exemplo, é uma boa ideia cobrir as diferentes questões em torno da escolha de um novo skate, como "quais são os principais aspectos visuais" ou "onde comprar". No entanto, escrever absolutamente tudo o que você sabe sobre skates não seria relevante, resultando em taxas de rejeição mais altas. Portanto, sempre certifique-se de manter o foco na relevância para o tópico e a intenção de pesquisa.
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8. Avalie os elementos técnicos
Os aspectos técnicos de SEO são uma parte importante do processo de otimização e não devem ser negligenciados ou ignorados. Seu conteúdo pode ser perfeitamente escrito, mas se sua página demorar muito para carregar ou for estruturada de forma incoerente, você terá problemas.
Preste atenção especial aos elementos on-page, como UX e velocidade da página (esses fatores - conhecidos pelo Google como Core Web Vitals - podem ser medidos com a ajuda da ferramenta Auditoria do site). Lembre-se de organizar suas metatags também.
9. Atualize seu conteúdo regularmente
Por fim, não abandone seu conteúdo existente depois de publicado. Lembra do ponto 7? Seus concorrentes farão a mesma coisa com seu conteúdo, o que significa que você precisa revisar e atualizar frequentemente seus textos mais importantes para manter o controle de seus ranqueamentos.
Isso é ainda mais importante para os casos quando um artigo está cobrindo um tópico de rápida evolução, onde as tendências geralmente evoluem como, digamos, SEO ou otimização de conteúdo! É por isso que é uma boa ideia ajustar seus títulos para mostrar que seu conteúdo oferece as informações mais relevantes e atualizadas (ou seja, "As melhores marcas de skate em 2021").
Para automatizar esse processo, use a ferramenta Content Audit, que permite identificar artigos que precisam ser reescritos, removidos ou atualizados.
Sempre certifique-se de que seus artigos contenham informações precisas e atualizadas, e atualize-os com links internos relevantes conforme você publica novo conteúdo.
Otimizando conteúdo para backlinks e compartilhamentos
Outro aspecto fundamental do SEO é atrair backlinks (criar conteúdo que pode resultar em backlinks e compartilhamentos).
E como você pode fazer isso?
Torne-se um “ímã de links”
Existem várias maneiras (algumas mais benéficas do que outras) para tornar seu conteúdo mais atraente para backlinks, como:
- Sendo controverso. Se você oferecer uma opinião que vai contra a corrente, isso pode ajudar a se destacar e atrair mais atenção (e, portanto, backlinks). Mas tenha cuidado; se toda a sua estratégia é produzir conteúdo polêmico apenas pelo fato de ser polêmico, seu público vai perceber e qualquer impacto de longo prazo será perdido.
- Sendo original. Dependendo do que você tem a dizer, essa abordagem também pode ser considerada polêmica, mas não precisa necessariamente haver uma conotação negativa. Pode ser simplesmente uma opinião ou conceito original com potencial para mudar a maneira como as pessoas veem ou abordam algo. Se as pessoas gostarem da sua ideia ou do seu “jeito”, essa abordagem pode resultar em um número significativo de backlinks. O compartilhamento de conteúdo exclusivo com base em dados de pesquisa é um ótimo exemplo dessa abordagem. Apresentar estatísticas e conclusões que não existem em nenhum outro lugar naturalmente atrairá backlinks de criadores de conteúdo que vão citar esses dados em seus próprios artigos.
- Sendo uma voz de autoridade. Esta é a abordagem que você precisa usar para todo o seu conteúdo. Em alguns nichos, é obrigatório ter conteúdo escrito e / ou revisado por um especialista reconhecido (por exemplo, saúde ou nutrição), mas este princípio se aplica a qualquer setor. Se um artigo for escrito por uma pessoa competente com autoridade no assunto (ou pelo menos com ideias e orientações de tais especialistas), ele terá muito mais peso, ganhando muito mais links.
- Assumindo uma posição. Pode haver uma linha muito fina entre tomar uma posição e ser controverso, mas os valores da marca e a ética são importantes - especialmente para as gerações mais jovens. Ao pregar sua bandeira em um mastro específico, você pode gerar uma voz única que o torna uma opção de backlinks mais atraente do que seus rivais.
- Seguindo e alavancando tendências. É uma boa ideia seguir as tendências e tópicos mais recentes em que os criadores de backlinks em seu nicho estão interessados e, em seguida, criar um conteúdo exclusivo e útil sobre esse tópico. Claro, você não deve apenas “entrar na onda” por causa disso, mas se você tem algo genuinamente interessante a dizer, esta é uma ótima maneira de criar estratégias para seus backlinks.
- Tendo uma voz reconhecível. Conforme mencionado, uma voz única faz você se destacar e ajuda a criar lealdade entre seus seguidores. Por exemplo, Andy Crestodina tem um estilo de redação e fala único, popular entre os profissionais de marketing e executivos, o que lhe permite construir uma base de seguidores dedicados que geram backlinks.
Pesquise oportunidades de backlinks
Você também pode gerar backlinks entrando em contato com sites relevantes. Conforme mencionamos, a ferramenta SEO Content Template fornece sugestões de domínios dos quais você deveria tentar adquirir backlinks, e você pode usar a ferramenta de Link Building Tool da Semrush para organizar este processo e contatar proprietários de sites diretamente.
Você também pode usar a ferramenta Lacunas nos backlinks, que analisa os domínios de seus concorrentes e identifica oportunidades inexploradas de backlinks para seu próprio conteúdo.
Essas ferramentas permitem aplicar uma série de estratégias comprovadas de backlinks, por exemplo, linkbuilding de páginas de recursos externos, linkbuilding de links quebrados e menções de marca sem links.
Incentive o compartilhamento nas redes sociais
A melhor maneira de encorajar compartilhamentos de seu conteúdo nas redes sociais é tornar isso o mais fácil possível para os visitantes! Certifique-se do que seus ícones das redes sociais estão claramente visíveis em sua página e / ou incentive os leitores a compartilhar seu conteúdo no final de seu artigo como um lembrete não invasivo.
Vale lembrar que o próprio conteúdo precisa merecer ser compartilhado. Para fazer isso, o conteúdo deveria:
- Validar as opiniões do seu público. Isso facilita os compartilhamentos porque as pessoas gostam de compartilhar os conteúdos que se alinham (e, idealmente, reforçam) suas crenças e valores. Para que essa tática funcione, no entanto, você precisa entender o sentimento do seu público e ser autêntico e genuíno no que você está escrevendo.
- Confirmar a posição de especialistas de seus leitores. Se o seu conteúdo for confiável e escrito com autoridade, as pessoas irão querer compartilhá-lo para estabelecer ou verificar sua própria posição como pessoas informadas sobre o assunto em questão. Portanto, dê ênfase especial à criação de conteúdo informativo e útil.
- Ressoar com seu público. Existem várias maneiras de criar conexões emocionais com o seu público. Talvez você possa postar conteúdo que seja inspirador e incentive uma ação específica. Talvez você possa fazer referência a algo que seja importante para o seu público. Talvez você possa fazer referência a algo que seja importante para o seu público.
Dedique uma atenção especial à escolha do seu título. Ele precisa:
- ser específico;
- demonstrar o valor do conteúdo; e
- conter as palavras-chave que atrairão a atenção do seu público.
Em seu conteúdo, você também precisa incluir dicas especiais de especialistas, dados em primeira mão (se forem relevantes) e recursos visuais para melhorar a legibilidade do seu conteúdo.
Aproveite contatos com influenciadores e especialistas
Se você está coletando ideias e citações de influenciadores e especialistas para usar em seu conteúdo, também pode aproveitar esses relacionamentos para promover seus artigos assim que forem publicados. Afinal, é muito mais provável que eles estejam dispostos a compartilhar seu conteúdo se forem apresentados nele!
Você também pode entrar em contato diretamente com outros influenciadores em seu nicho, especialmente se seu conteúdo for relevante para sua marca e seus seguidores. Você pode usar a ferramenta Brand Monitoring para identificar influenciadores que já falam sobre você online e entrar em contato com eles para estabelecer um relacionamento.
Otimizando Conteúdo para Conversões
Nas duas seções anteriores, discutimos como otimizar seu conteúdo para fins de SEO e reconhecimento de marca. Mas, para alguns conteúdos, esses não são os objetivos principais. Por exemplo, estamos falando de conteúdos estrategicamente colocadas no seu funil de conteúdo.
Observação: cada conteúdo que você publica precisa ser criado com alguma forma de caminho de conversão em mente, como links para seus produtos ou conteúdo bloqueado para TOFU (parte superior do funil). A chave é entender em que ponto desse caminho está seu leitor-alvo para aquele conteúdo específico.
Com isso em mente, você precisa se concentrar especificamente em três elementos principais.
Seu público-alvo
Conforme mencionado no início deste artigo, apresentar seu conteúdo para o público certo é crucial. Se você é uma agência de anúncios B2B, por exemplo, seu conteúdo deve ser direcionado a tomadores de decisão, como chefes de marketing. Ou seja, você precisa usar os tipos de linguagem e terminologia com os quais esse público está familiarizado, bem como ter um conhecimento dos pontos fracos e dos desafios que estão enfrentando.
Seu Call to Action
Os CTAs são indiscutivelmente a seção mais importante do seu conteúdo, especialmente quando o objetivo do conteúdo é fazer os leitores realizar uma determinada ação. Portanto, você precisa garantir que seu CTA esteja bem localizado, bem projetado e alinhado com seus objetivos para o conteúdo.
Ao criar seu CTA, é fundamental que você entenda em que ponto da jornada do usuário seus leitores também estão. Por exemplo, se você estiver enviando um e-mail sobre um novo produto para usuários que acabaram de se inscrever para receber seu newsletter seguindo um link no post do blog TOFU, pode não ser uma boa ideia como a maioria dessas pessoas pode ainda não estar na fase de decisão de compra.
No entanto, se você estiver enviando um e-book ou um estudo de caso, é muito mais provável que esses usuários cliquem e interajam com o conteúdo, permitindo que você os estimule ao longo do funil em vez de “assustá-los”.
Seu estilo de escrita
Ao escrever tendo em mente as conversões, você precisa abordar sua tarefa de forma um pouco mais persuasiva - mas sem pressionar muito. Este é um ato de equilíbrio particularmente difícil conhecido como copywriting de conversão.
Esse método exige que você seja específico sobre as ações que deseja que o leitor faça. Você também precisa ter um forte entendimento do que seu público deseja e como eles preferem ser contatados. Experimente com as seguintes táticas:
- Aposte na formatação eficaz. Atraia a atenção do seu público e facilite a digestão das principais informações usando listas, números, tabelas de comparação e marcadores.
- Concentre-se nas necessidades do leitor - não nas suas. Por exemplo, quando se trata de conteúdo BOFU (fundo do funil), é muito bom falar sobre como seu produto é incrível. No entanto, a única coisa que os leitores realmente querem saber é se - e como - ele resolve os problemas deles. Foque nos benefícios do produto, e não no produto em si.
- Aposte na pontuação eficaz. A pontuação é absolutamente crucial para a criação de textos, já que ela permite a dividir as frases e as torne mais legíveis. Também permite enfatizar o tom ou a intenção (embora muitos pontos de exclamação também é um exagero).
- Use adjetivos relevantes. Você não precisa descrever cada substantivo do seu texto com palavras como "incrível", "fantástico" ou "inovador", mas um adjetivo bem colocado pode fazer uma diferença sutil, mas considerável na percepção de seu leitor.
- Seja comunicativo - mas não force a venda. Em seu texto, não fale com as pessoas; converse com elas. Em muitos casos, é aceitável adotar um tom informal e falar na primeira pessoa, em vez de bombardear os leitores com papo de vendedor e afirmações grandiosas. Para seus leitores, o primeiro estilo parece uma conversa, e o segundo soa como uma venda agressiva.
Considerações finais
A otimização de conteúdo é um componente crucial de sua estratégia de conteúdo mais ampla. Ela oferece a melhor chance possível de ranquear para as palavras-chave alvo, construir autoridade de marca e converter leads em clientes pagantes.
É importante lembrar que você precisa escrever para humanos em vez de escrever para robôs de mecanismos de pesquisa, e aplicar o que aprendeu durante a análise e pesquisa de seus concorrentes. As ferramentas mencionadas neste artigo permitem que você conduza e simplifique muitas dessas tarefas e atividades, garantindo que seu conteúdo esteja perfeitamente posicionado para ter sucesso antes e depois da publicação.
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