O Game of Thrones do SEO: 6 Estratégias Incríveis para Você ter um Negócio de Milhões

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O Game of Thrones do SEO: 6 Estratégias Incríveis para Você ter um Negócio de Milhões

Hugo Pascoal
O Game of Thrones do SEO: 6 Estratégias Incríveis para Você ter um Negócio de Milhões

No começo da minha jornada no marketing digital, lá nos idos de 2008, onde ferramentas como o Twitter ou o Facebook ainda só estavam dando os primeiros passos e o Instagram, WhatsApp, Snapchat, Periscope e tantas outras ferramentas ainda só eram uma miragem, já havia uma técnica da qual tinha ouvido falar e que me intrigou desde o início. Adivinharam? Isso mesmo: SEO! 

Se você assiste o Game of Thrones ou Guerra dos Tronos, um dos seriados mais populares do momento, sabe que grande parte dessa história se passa em Westeros, um continente composto (antes da unificação) por Sete Reinos. Com o desenrolar da história, você percebe que por diferentes motivos, são vários os aspirantes ao trono, desde Stannis Baratheon a Daerneys Targeryan.

A verdade é que no SEO acontece o mesmo. Todos querem se "sentar no trono", ou seja, chegar no primeiro lugar do Google para as principais keywords e todos pensam que esse lugar é seu por direito.

E tal como no seriado, em que o trono é ocupado por pessoas diferentes ao longo do tempo, também você vai ocupando um lugar diferente nas SERPs, na esperança que um dia chegue ao topo.

A Jornada começa Rumo à 1.ª página do Google

Se eu tivesse que escolher uma personagem da Guerra dos Tronos com a qual eu me identifique eu escolheria o Jon Snow. Ele chegou nessa última temporada reconhecido e aclamado como o Rei do Norte mas até chegar lá percorreu o "caminho das pedras" e, pelo caminho, aprendeu bastante com todas as experiências que teve. Experiências que o moldaram e o levaram até ao topo. Nesse artigo eu vou-te contar as principais etapas da estratégia que nos levaram de simples desconhecidos até ao topo. 

No final você não vai poder dizer isso daqui:

you-know-nothing-jon-snow.gif

Antes de começar quero deixar bem claro que nos negócios, no final das contas o que interessa são os resultados e você só sobrevive se tiver fontes de rendimento e se realizar vendas. Porém, para que isso aconteça eu sempre começo por usar uma frase em todas as consultorias que eu realizo: 

Por melhor que seja o produto ou serviço que você esteja oferecendo, se ninguém o conhecer, você não vai longe.

Eu venho de uma área de comunicação por excelência, o jornalismo, onde a forma e a clareza com que você comunica com os seus públicos, impacta bastante em como os recetores da mensagem entendem os factos. Na versão portuguesa do livro 8Ps do Marketing Digital do Conrado Adolpho eu conto um pouco da minha história.

8ps-do-marketing-digital.png

Mas voltando ao começo da minha jornada...

Lá nos idos de 2008 surgia o E-goi, uma ferramenta de email marketing totalmente desenvolvida em Portugal e ainda completamente desconhecida. Então precisámos definir uma estratégia, colocar as mãos na massa e executar. Existem várias formas de alavancar um negócio. Os nossos amigos do Zapier explicam isso muito bem neste artigo. As que cito abaixo funcionaram para o nosso negócio e foram o resultado de anos de trabalho.

1. Começando com Relações Públicas 

A empresa já tinha força de vendas, tinha comerciais para vender o produto, mas sabemos que se o produto ou serviço já forem conhecidos e você gradativamente for construindo autoridade isso sempre quebra algumas das objeções do cliente na hora da venda. 

Na época eu não sabia, mas a maior parte do meu trabalho impactava diretamente em várias áreas: na visibilidade da marca, no SEO e consequentemente no aumento de tráfego e geração de leads ou oportunidades de negócio que os comerciais podiam fechar. O meu trabalho começou por lançar na mídia portuguesa notícias ainda antes do rebranding que realizámos à marca, atualmente E-goi e que na época se chamava Maxmailing.

maxmailing.jpg

2. Da Mídia aos Eventos

Mais tarde nesse ano, o E-goi nasceu, e decidimos começar a organizar eventos sobre áreas relacionadas com o nosso negócio além do trabalho de Assessoria de Imprensa que já estava sendo realizado.

masterclass.png

Eu vejo isso da seguinte forma: uma grande marca, já estabelecida no mercado e com reputação precisa estar constantemente a comunicar e ficar aparecendo para se manter na mente do cliente, independente do seu posicionamento. Com um orçamento elevado podem fazer isso anunciando na Televisão, por exemplo.

E o que pode fazer uma pequena empresa, que ninguém conhece e que tem poucos recursos para estar sempre aparecendo e começar a construir sua reputação?

3. Fechando Parcerias Estratégicas

O trabalho de um Relações Públicas só é eficaz se conhecer os seus públicos. No nosso caso se vendemos um software que é utilizado na sua grande maioria por empresas e marketeiros, você tem que estar nos meios frequentados por esses públicos. As primeiras notícias que começaram a ser publicadas foram justamente em meios de marketing.

Acabamos fechando parcerias com a própria mídia (sei o que você está pensando mas isso não me garantiu nenhuma matéria, acredite), associações empresariais, empresas organizadoras de eventos, blogs de marketing digital e até faculdades.

Alguns exemplos:

4. As Atualizações no Algoritmo do Google que Validam a nossa Estratégia 

Sempre fez muito sentido para mim que um usuário que faz uma pesquisa deveria ser tratado como um cliente do Google e, como tal, o resultado apresentado deve ser aquele que responda melhor àquilo que eu busco enquanto usuário. Mesmo naquela época e ainda com poucos conhecimentos de SEO, aparecer na mídia me parecia oferecer credibilidade a qualquer marca, ao invés de artigos e links a partir de Content Farms, que normalmente eram directórios de artigos que tinham artigos de baixa qualidade.

Valorizar conteúdos de qualidade que ajudam o usuário, links de domínios com grande autoridade e a construção de marca foram justamente algumas das grandes novidades trazidas quer pelo Panda quer pelo Penguin e um sinal que estávamos no caminho certo.

Não foi por acaso que as nossas visitas aumentaram consistentemente a partir de Fevereiro de 2011 e que, por sinal, também coincidiram com o lançamento do nosso programa de afiliados. Estamos falando de um aumento de quase 60%!

visitas-e-goi.jpg

5. O Programa de Afiliados e a Entrada no Mercado Brasileiro

Programas de afiliados não eram novidade em 2011 quando lançamos o nosso. No entanto, perante o posicionamento estratégico do produto preparado para a realidade brasileira com toda a ferramenta e suporte em português do Brasil e métodos de pagamentos brasileiros e depois de realizar uma análise à concorrência verificámos que eram muito poucos os concorrentes até a nível internacional que já tinham um programa de afiliados próprio, o que representava uma oportunidade. A prova que estávamos certos é que no mesmo ano começaram a surgir dezenas de menções ao produto e ao nosso programa de afiliados.

Alguns anos depois, em 2016, e depois de casos de sucesso como o desse afiliado que em poucos anos ultrapassou uma renda de mais de R$ 100 000, estivemos no Afiliados Brasil, um excelente evento para os profissionais de marketing digital e marketing de afiliados onde realizamos essa apresentação

Nesse evento mostrámos um pouco da dimensão da E-goi no mundo e como construímos uma rede que já tinha nesse ano de 2016 mais de 7000 afiliados, que geraram mais de meio milhão de visitas através dos conteúdos que produziram, recebendo mais de 4 milhões de Reais ao longo desses anos. 

6. O Impacto do Marketing de Afiliados na Estratégia de SEO

Ficou claro para mim, a partir de um determinado momento, em que o programa de afiliados começou a se consolidar, que o posicionamento orgânico da E-goi para a palavra-chave mais relevante do nosso negócio "email marketing", que tem hoje uma concorrência gigante e um volume de pesquisas considerável, teve como principais responsáveis as milhares de referências online realizadas pelos nossos afiliados e por isso, quero fazer um agradecimento público a todos os que contribuíram para esses números. Se estiverem lendo esse artigo saibam que foram muito importantes para o nosso crescimento no mercado brasileiro.

Afinal, o Jon Snow também não seria nada sem seu exército para lutar contra os Caminhantes Brancos. :)

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Conclusão

Hoje estamos falando de uma ferramenta com mais de 250 000 usuários, de uma comunidade com um crescimento cada vez mais acelerado e de uma marca consolidada no mercado de língua portuguesa. Prova disso é que existem hoje quase cerca de 10 000 pesquisas mensais para a palavra-chave da marca "e-goi". 
 

pesquisas-egoi.png

De forma resumida, essas foram algumas das estratégias que utilizamos ao longo dos anos que efetivamente geraram resultado e impacto nas vendas.

Note que essas estratégias, tal como acontece no trabalho de SEO, demoram vários meses até você começar a ver resultados e algumas delas, vários anos até atingir um ritmo de crescimento acelerado.

É claro que se investir em anúncios pagos, o resultado é mais rápido e mais mensurável e nós continuamos fazendo isso, mas o trabalho que foi desenvolvido perdura no tempo, enquanto que os anúncios pagos, deixam de funcionar se você deixar de colocar dinheiro. 

Não quer dizer que tudo o que fizemos funcione para você e para o seu negócio mas são excelentes pontos de partida de uma história de sucesso que estou compartilhando com você. 

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Licenciado em Relações Públicas e Publicidade, tem desenvolvido o seu percurso profissional ao longo dos últimos 10 anos na área do Marketing Digital, tendo-se especializado em email marketing e marketing automation. Participou no arranque do projeto E-GOI tendo sido Gestor de Comunicação e Marca durante vários anos. Atualmente é Growth Hacker na E-GOI. É ainda consultor, formador e autor de vários artigos em Portugal e no Brasil nas suas áreas de especialização.
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