Em 2020 não dá para falar de Marketing Digital sem pensar nas redes sociais. Afinal, foi através delas que muitas empresas novas conseguiram alcançar números inimagináveis de pessoas. E como falar em redes sociais sem pensar na que mais tem crescido nos últimos tempos? Sim, eu estou falando do Instagram.
Apesar da sua relevância, principalmente entre o público mais jovem, muitos empreendedores ainda têm dúvidas sobre o melhor jeito de ganhar seguidores no Instagram. Estou falando de seguidores reais, engajados e interessados na sua marca, é claro.
Diz pra mim: Você também quer saber como aproveitar ao máximo o seu Insta de modo a gerar leads e clientes para o seu negócio? Então, continue a leitura e confira as 14 dicas que preparei especialmente para quem quer esse objetivo.
1. Pense primeiro na sua identidade
Ainda há muita gente que desconsidera esse passo fundamental. Mas a verdade é que a primeira coisa que você precisa pensar ao trabalhar no Instagram é na sua identidade, incluindo a visual.
Para se destacar por lá você precisa se diferenciar dos outros perfis, fazer posts que se sobressaiam entre os outros milhões diários do Instagram. Nada de passar despercebido no Feed do seu público, as pessoas precisam reconhecer de cara que aquele post foi feito por você.
E sim, é verdade que apesar de ser bom ter um Instagram padronizado, você precisa ser flexível para fazer testes, criar e encontrar a melhor forma de se comunicar com a sua audiência. Porém, mesmo quando for fazer coisas novas e diferentes, faça questão de colocar o seu toque ali.
Personalidade sempre fez e sempre fará a diferença. Dentro e fora do Instagram. Use a sua sem moderação.
2. Dê atenção especial a seu perfil
Essa dica parece boba, mas infelizmente não é. Pelo contrário, é comum encontrarmos perfis de empresas nas redes sociais que não estão preenchidos com dados importantes para o público.
Se você deixou o seu perfil incompleto, vá até as configurações agora mesmo e insira o que julgar mais significativo para os seguidores. Tenho certeza que em poucos minutos você conseguirá deixar o seu perfil mais atrativo ao olhos das pessoas.
Um exemplo do bom uso disso é atualizar o link na bio de acordo com a chamada para ação feita em determinado post. Fazer essa rotatividade de links da bio é bom principalmente se a sua marca tem menos de 10 mil seguidores no Instagram e, por isso, ainda não consegue ainda colocar links nos Stories, por exemplo.
3. Tome cuidado com as imagens
É interessante ter atenção na hora de escolher as imagens para postar no Instagram. Não somente quanto à qualidade, mas também na questão do seu diferencial que mencionamos antes.
Pense com carinho nas imagens que você considerar que irão gerar mais engajamento do seu público. O que a sua persona gostaria de encontrar ao acessar o Instagram? Responda essa questão e tudo ficará mais fácil.
Além disso, na hora de fotografar pense na iluminação, nas cores, no fundo, nos ângulos, no foco. Enfim, até mesmo os filtros podem ser usados para ajudar a remeter a identidade da sua marca. Saiba aproveitar essa oportunidade.
Só não deixe que pequenos detalhes atrapalhem a sua rotina, o que mais vale é que o conteúdo postado seja relevante para o seu público. Existem muitos influenciadores digitais que tem um cuidado gigantesco com o seu ‘feed’, entretanto, isso está longe de ser lei. Tudo dependerá dos seus objetivos e, sobretudo, do seu público.
Lembre-se ainda que as pessoas estão nas redes sociais para se relacionar. Por mais que você tenha um ‘perfil comercial’ lá dentro, deixe claro que seu negócio é feito de pessoas.
Ou seja, é o seu dia a dia que deve estar impresso nas suas imagens. Portanto, além de divulgar conteúdos, pense em cliques dos bastidores, dos eventos, das viagens, das comemorações, do ambiente de trabalho… Use a sua criatividade para deixar o seu Instragram mais convidativo.
Não se esqueça de observar constantemente o perfil das empresas concorrentes para ver o que elas estão fazendo de bacana. Inspiração sempre é bem-vinda. Mas, por favor, seja autêntico.
4. Seja criativo na descrição dos posts
Devido ao fato de o Instagram ser uma rede totalmente visual, vemos muitos negócios subestimarem a descrição dos seus posts. Focar apenas na imagem é um engano, uma boa descrição pode fazer a diferença no engajamento das suas publicações.
Além de criar uma descrição só sua, você pode aproveitar citações e músicas, fazer associações, inserir emojis, fazer uso de gírias que a sua audiência está acostumada. Utilize do bom humor para entreter as pessoas e passar a sua mensagem.
Se você é um usuário ativo no Instagram deve ter percebido que duas coisas costumam ser bem interessantes lá: Fazer perguntas para o público ou pedir para que marquem um amigo nos comentários.
5. Ajude o seu perfil a aparecer
Se você quer aumentar o alcance dos seus posts e do seu perfil precisa saber que há algumas maneiras de aparecer para bem mais pessoas...
A primeira delas e mais conhecida é o uso das famosas hashtags (#). Você pode adicionar as hashtags importantes para o seu nicho já na edição da sua publicação. Mas se preferir, também pode fazer isso no próprio comentário do seu post.
Tenha cuidado no momento de escolher as palavras que irão compor as suas hashtags. Além de ter a ver com o assunto da foto, elas precisam estar na língua que o seu público fala. Isso facilita para que você seja encontrado por quem realmente interessa.
Outra opção valiosa a se pensar quando falamos de alcance é indicar a localização. Assim, quando alguém visitar ou for querer saber mais sobre determinado local pode chegar até você.
E se você tiver um estabelecimento físico, a localização será útil para mostrar para as pessoas como chegar até lá. Ou seja, é sempre válido.
Ah para que as ‘hashtags’ e ‘localização’ sejam eficientes é imprescindível que você saiba que o seu perfil deve estar como ‘público’. Para fazer isso é bem simples, basta acessar as configurações do seu Perfil e desmarcar a opção ‘Conta Privada’.
Falando em configurações, outra ação fundamental que você tem que tomar para ter acesso a alguns dados importantes para o seu negócio é mudar o tipo de Conta. Para tal, clique no ícone de ‘engrenagem’ e toque em ‘Alternar para o perfil comercial’.
6. Escolha os melhores horários
Os horários das postagens podem ser determinantes para o seu resultado. Se você postar no momento em que as pessoas estão online no Instagram terá mais chance de ser visto.
Pensando nisso, o lógico é pensar em posts fora do horário comercial. Depois das 18h, por exemplo. Afinal, nessas horas as pessoas estão fora do trabalho e têm a chance de conferirem melhor os seus smartphones.
As pesquisas sobre esse assunto mostram números diversos, até porque isso é mesmo muito relativo. Por essa razão, você terá que fazer testes com o seu público e chegar aos seus melhores horários. Poste em horários diferentes, observe e encontre um padrão.
O bom é que se você seguir a nossa dica de mudar o perfil para ‘Comercial’, você terá acesso a ferramenta de análise do Instagram. Basta interpretar as métricas contidas lá e partir para a ação.
7. Aposte na constância, mas seja espontâneo
Por falar em horários, outra ação interessante é ser constante lá dentro. Depois de testar e encontrar os melhores horários para a sua audiência, procure ser constante, postando em horários e dias semelhantes.
Quando falamos em redes sociais ser constante não significa perder a sua espontaneidade. As pessoas estão lá para ver pessoas, então não deixe de postar algo em tempo real porque tem um cronograma a ser seguido.
Lembre-se que uma das grandes tendências do ano passado foram as lives. Então, nada de ser engessado, ok?
O importante mesmo é não ficar muito tempo sem postar, isso pode causar desinteresse e até mesmo esquecimento do público. Tudo que você não quer, não é mesmo?
8. No Instagram você também tem que ser legal
Como na vida offline, nas redes sociais a reciprocidade é tudo. Por essa razão, um jeito simples de se conquistar um público engajado é ser legal. Sim. Você não leu errado.
Como eu sei que você já é, essa tarefa não será nada complicada. Curtir fotos de outras pessoas, seguir, comentar, responder comentários e postagens… Tudo que for facilitar a interação é válido.
É claro que você deve fazer isso com muita sinceridade e zero oportunismo. Dessa maneira, acredite: Essas pequenas atitudes farão com que as pessoas queiram fazer o mesmo com você, é questão de networking mesmo.
Outra coisa a se fazer nesse sentido é aderir a causas sociais importante para você e seu nicho de mercado. Além de fazer o bem, isso gera identificação no público. É óbvio que tudo precisa acontecer com moderação e bom senso.
Resumindo: Seja empático e as coisas irão acontecer naturalmente.
9. Conquiste parceiros e tenha projetos
Falando em networking, você não só pode como deve fazer parcerias no Instagram.
Chegar a uma troca que seja boa mutuamente pode levar a conseguir descontos, cupons, ações em conjunto, lives, etc.
A vantagem para ambos está na união do seu público com o de outra marca. Todo mundo sai ganhando.
10. Diversifique os posts
Procure postar conteúdos diferentes durante a semana, assim o seu perfil não fica repetitivo demais. Você não quer que seu público fique entediado, quer?
Além disso, diversifique ainda os formatos: Além de fotos com legendas, você pode inserir imagens com frases, vídeos, Boomerang (que é tipo um GIF do Instagram), entre outros.
Posts com sorteios de brindes também costumam fazer sucesso no Instagram. Pode parecer bobagem, mas isso expande o alcance da sua marca e fortalece o seu branding.
11. Use e abuse do Instagram Stories
Não dá para falar de Instagram hoje e não pensar no Stories. A funcionalidade que foi ‘inspirada’ - para não dizer outra coisa - no Snapchat tem feito bastante sucesso por lá.
Para quem não sabe do que se trata, o Stories permite que você poste fotos, vídeos de até 15 segundos e até mesmo lives (com e sem convidado).
Nada de diferente nisso? Aí que você se engana, nesse caso os posts permanecem no ar durante o período de apenas 24 horas. Depois disso, o conteúdo desaparece como mágica.
A grande sacada do Stories está em ficar na parte superior do aplicativo, ganhando destaque dos posts convencionais. Por esse motivo, são perfeitos para mostrar os bastidores, cobrir eventos, conversar com a sua audiência, oferecer descontos e tudo o mais que você quiser.
É justamente a informalidade do Stories que o torna tão Para saber mais sobre como usar essa funcionalidade a favor da sua marca, clique aqui e leia o nosso artigo com tudo sobre o assunto.
12. Utilize outras redes sociais a seu favor
Para que seu Instagram cresça de maneira significativa você pode contar com a força de outras redes sociais, sobretudo se você conquistou uma presença maior em alguma delas.
Como? Vincule agora mesmo a sua conta no Instagram com seu Facebook e Twitter. Além disso, deixe claro nessas redes que você tem um Instagram e convide as pessoas para visitarem o seu perfil.
Essa união de redes possibilita o aumento dos seguidores, facilitando para que você consiga gerar mais leads em todos esses canais de comunicação.
13. Lembre-se que o Instagram não é seu
Eu sei que é duro ler isso, mas é a mais pura verdade: As redes sociais não são nossas. Por mais que você conquiste seguidores e fãs lá dentro, esse espaço pertence a outra pessoa.
É por isso que nós do leadlovers gostamos de falar para nossos clientes usarem essas mídias como uma forma de divulgar o seu conteúdo, mas sempre direcionando para um local seu, como blog e site.
Chame a atenção das pessoas com imagens e trechos convidativos de seus conteúdos e tenha mais tráfego fora do Instagram. Se você criar um material interessante, aposte numa landing page atrativa e capture leads por meio do Insta.
A vantagem de se conseguir os dados dessas pessoas é que você poderá chegar até elas sem depender de redes sociais. Uma razão e tanto, né?
14. Acompanhe os resultados
Anteriormente nós falamos aqui que o Instagram possui a sua própria ferramenta de análise, lembra? Pois é, mas não resolve ter acesso a essas informações valiosas se você não interpretar os dados que estão lá continuamente.
Reserve no seu calendário uma periodicidade para avaliar como estão os resultados das suas ações lá dentro. Dessa forma, você pode saber o que está ou não funcionando para você e otimizar as suas estratégias.
DICA EXTRA: Pense no futuro
Para fechar esse artigo, resolvi incluir uma ‘Dica Extra’, mas não menos importante para você: Pense no futuro.
O que quero dizer com isso? Planeje com antecedência o seu ano, veja as datas mais importantes para o negócio e quais ações maiores serão tomadas durante esse período.
Se você consegue se planejar com calma, pode criar as artes e copys com qualidade e sem imprevistos. Adote isso e tenho certeza que não é só a sua equipe que agradecerá, o seu público também.
E aí, o que achou das dicas para ganhar seguidores no Instagram? Lembrando que todas são ações que valem para diferentes objetivos e negócios, cabe a você encontrar o melhor caminho para alcançar os seus próprios objetivos. Cada empresa é única e deve ser encarada como tal, não importa qual a rede social está.
Tem mais dicas que gostaria de compartilhar com a gente? Deixe nos comentários, vou adorar saber.
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