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Dicas de PPC para PME: Guia de Soluções da SEMrush

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Dicas de PPC para PME: Guia de Soluções da SEMrush

Julia Olennikova
Dicas de PPC para PME: Guia de Soluções da SEMrush

Na SEMrush sabemos que a moeda mais valiosa para o especialista de marketing de PME é tempo e temos certeza que não existem canais de marketing “ruins” - alguns só são usados na hora errada e do jeito errado.

Trabalhar com todos eles ao mesmo tempo pode ser difícil, mas é para isso que criamos SEMrush - para te ajudar a fazer decisões inteligentes providenciando dados valiosos e retirando a adivinhação de sua rotina de marketing.

Queremos que você economize tempo e recursos valiosos abordando cada um dos principais canais de marketing da maneira correta.

Se olharmos para 4 dos canais de marketing mais populares em termos de relação tempo / resultado, o gráfico poderia ser assim:

smb-pt.jpg

Para que o negócio possa sobreviver, ele precisa gerar leads e vender.

Parece simples, mas SEO demora muito para trazer resultados, por isso os sites novatos dificilmente podem contar com tráfego orgânico. Por isso, para obter resultados imediatos a maioria opta pela publicidade PPC (pay-per click). No entanto obter tráfego não necessariamente quer dizer obter leads.

Com uma gama incrivelmente ampla de opções de segmentação fornecidas pelo AdWords, é fácil escolher a estratégia errada e acabar observando seu orçamento desaparecer (mas isso pode ser evitado).

Vamos desvendar alguns truques que irão ajudá-lo a planejar uma campanha PPC inteligente e bem pensada com a ajuda de ferramentas da SEMrush.

1. Comece com as Palavras-chave Certas

Ferramentas indicadas: Keyword Magic Tool, PPC Keyword tool

Assim que você definiu o seu orçamento de PPC, chegou a hora de fazer a pesquisa de palavras-chave. Se o orçamento for limitado é melhor definir o custo por clique (CPC) máximo que você puder pagar. Também é recomendado optar por palavras-chave do “fundo de funil” para alcançar os usuários com alta intenção de conversão.

Escolher palavras-chave relevantes de alto volume com CPC baixo pode parecer quase impossível, mas com a ajuda das ferramentas certas, é completamente fazível. Temos alguns exemplos de como usar as ferramentas para encontrar as palavras-chave corretas

Vamos supor que você esteja promovendo uma loja online que vende comida orgânicaю Para aumentar suas chances de segmentar bem e preparar anúncios para usuários que estão preparados para comprar você pode acrescentar palavras “comprar”, “barato”, “entrega” ou “perto de mim” no campo “Broad match”. 

Você também pode usar a seção “Exclude keywords” para filtrar palavras-chave irrelevantes (por exemplo, nomes de estados para quais você não faz entrega).

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Provavelmente você obteve centenas de resultados, então vamos definir quais deles merecem sua atenção. Você está procurando palavras-chave com volume de pesquisa decente, CPC razoável e densidade de concorrência baixa.

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Tente experimentar com termos de pesquisa diferentes até decidir que já tem suficiente material para trabalhar. Agora você pode enviar as palavras-chave escolhidas para a Ferramenta PPC Keyword.

(Atenção: transferência direta de palavras-chave de ferramenta Keyword Magic para ferramenta PPC Keyword só é disponível para usuários pagos)

A ferramenta PPC Keyword pode te ajudar a:

  • Organizar palavras-chave em grupos e campanhas.

  • Filtrar palavras-chave duplicadas, grupos vazios e simbolos desnecessários, deixando a sua lista limpa e clara

  • Encontrar e remover palavras-chave cruzadas e negativas que podem causar concorrência entre os seus anúncios aumentando seu CPC

Assim que você finalizar essas ações, terá uma lista de palavras-chave limpa, organizada e cheia de palavras-chave relevantes.

Para entender melhor como a ferramenta PPC Keyword pode te ajudar, assista o vídeo da série SEMrush em 30 minutos dedicado à essa ferramenta.

2. Criando os Anúncios que Funcionam

Ferramentas recomendadas: Ads Builder

O próximo passo é criar o anúncio. Pode haver centenas de outros anunciantes que competem pela palavra-chave que você escolheu, por isso é tão importante criar um anúncio relevante que se destaca da multidão.

Além da regra de ouro "use palavras-chave nos títulos", há muitos truques que podem aumentar a conversão do seu anúncio. Por exemplo, pode usar algumas técnicas que descobrimos analisando as campanhas de PPC australianas.

Assim que você terminar de construir a sua lista de palavras-chave com a ajuda da ferramenta PPC Keyword, pode começar a criar seus anúncios sem sair da SEMrush.

Na parte de “Projetos” vai encontrar a nossa ferramenta nova, Ads Builder tool.

Ela consegue importar as campanhas e grupos e palavras-chave criados anteriormente e prosseguir com o próximo passo - criação de anúncios para cada grupo.

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Ads Builder vai ajudar a:

  • Respeitar os limites de caracteres da AdWords
  • Adicionar URL e URL de destino
  • Associar um anúncio com um grupo de palavras-chave
  • Fazer um preview imediato do seu anúncio

A ferramenta também oferece exemplos de anúncios de seus concorrentes, assim que se um dia você precisar de inspiração, pode conferi-los para encontrar CTAs relevantes.

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Um outro recurso que pode economizar seu tempo, é a é a inserção dinâmica de palavras-chave. É especialmente útil quando você tem uma ampla gama de produtos de praticamente o mesmo nicho. Imagine criar anúncios separados para dezenas de palavras-chave como "banana orgânica", "abacate orgânico" etc.

Em vez disso, você pode apenas adicionar uma variável ao seu anúncio, e o AdWords irá substituí-lo automaticamente pela palavra-chave com qual você está trabalhando :

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Assim que terminar a compor seus anúncios, pode exportá-los, juntos com as palavras-chave, para arquivos Excel que podem ser usados em AdWords.

3. Experimente as campanhas de Publicidade Dispaly  

Ferramentas recomendadas: Relatório Midia Display

Campanhas de Google Display Network são considerados mais eficazes para objetivos de divulgação da sua marca. Se você pretende obter leads e conversões, esse canal provavelmente não será a sua escolha ideal. No entanto, pode ser útil para limitar seu público-alvo usando campanhas de pesquisa.

Um exemplo: vamos supor você esteja visando os proprietários de pequenas empresas. Sempre que eles precisam encontrar uma empresa de logística, eles apenas buscarão "empresa de logística"; mas é pouco provável que eles vão acrescentar "para pequenas empresas" à consulta. A segmentação do público consegue te ajudar nesse caso.

Além disso, as campanhas de publicidade display te permitem liberar sua criatividade e envolver pessoas com imagens cativantes. Com isso em mente, o nicho de alimentos orgânicos é perfeito para campanhas de exibição. O público é fácil de definir e as ideias para anúncios visuais são literalmente infinitas. Ao mesmo tempo, é extremamente difícil descobrir quais são as vantagens que merecem destaque.

Deve focar em fotos profissionais? Receitas deliciosas? Ofertas especiais e descontos?

Seria melhor fazer anúncios para usuários de desktop ou mobile?

Quais sites seriam os melhores para colocar seus anúncios?

Para poupar seus recursos sem reinventar a roda, vamos analisar o que as outras lojas de alimentos orgânicos fazem quando se trata de campanhas de display.

A nova ferramenta Midia Display consegue mostrar quão forte é a concorrência no seu nicho e como exatamente seus rivais estão atraindo clientes:

  • Que tipos de anúncios eles estão usando
  • Aonde disponibilizam seus anúncios
  • Como são os anúncios deles

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Esse relatório pode ajudar a encontrar boas ideias de CTAs para anúncios e coletar ideias de identidade visual

E você ainda consegue filtrar por dispositivo (desktop, tablet, mobile) e tipo de OS (iOS vs. Android).

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Esta análise irá ajudá-lo a planejar uma campanha de Publicidade Display com base em dados reais.

Bonus: uma chance a testar o comportamento de seus usuários

PPC também é uma maneira rápida e eficaz de descobrir se a sua página é user-friendly.

Antes de começar a dirigir o tráfego para suas páginas, considere usar um software de rastreamento de sessões. Essas ferramentas permitem gravar as sessões dos usuários para ajudá-lo a descobrir quais são os problemas que eles enfrentam ao longo de sua jornada no seu site (por exemplo, os usuários não conseguem clicar em "Encomendar" porque o botão é coberto pela janela de bate-papo).

No SEMrush, usamos o Inspectlet. Tem até 100 gravações de sessões gratuitas mensalmente, mas por apenas US $ 39 / mês, você pode estender o limite para até 5.000 sessões.

Conclusão: PPC é base para conseguir ainda mais

Com todas as vantagens do canal PPC, há um aspecto que você não pode ignorar: cada clique em seu anúncio tira dinheiro do seu bolso. Então, quanto mais cedo você começar a pensar sobre como diversificar suas fontes de tráfego, melhor.

Fique atento ao segundo artigo da série para ver como o SEMrush pode ajudar a atrair leads das redes sociais.

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Product Marketing Manager for PPC toolkit at SEMrush. Migrated from journalism to digital marketing and je ne regrette rien.
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