Copywriting: Dicas Avançadas [Webinar em 5 Slides]

Maria Chizhikova Marques

May 22, 20205 min read
Copywriting: Dicas Avançadas

Estamos lançando uma nova rubrica do nosso blog - cada mês vamos escolher o webinar mais popular do mês, aquele que teve maior engajamento e que vocês mais gostaram, e apresentar os 5 slides mais importantes dele, destacando as ideias mais valiosas, ajudando você a relembrar os principais insights do seu webinar favorito. 

Esse mês escolhemos o webinar Copywriting - Dicas Avançadas com Bárbara Georgiane da Rock Content.

Quer aprender a fazer copywriting de qualidade? Quer humanizar a sua escrita, entender o lado psicológico do copywriting e aprender a usar gatilhos mentais para criar um copy irresistível? Assista ao webinar da Bárbara!

Não tem certeza o que exatamente é o Copywriting? Não tem problema, vamos explicar:

O principal objetivo do copywriting é induzir os usuários do seu site a seguir com a conversão (se inscrever no canal, assinar o newsletter, assistir ao vídeo, baixar um conteúdo ou fazer a compra).

A primeira dica para ajudar a alcançar esse objetivo é lembrar que somos pessoas escrevendo para pessoas - você precisa sempre pensar na experiência do usuário ao interagir com o seu texto e tentar otimizar essa experiência cada vez mais.

Humanizando a sua escrita você crie conexões entre os usuários e a sua marca, estabelece confiança e fortalecendo a sua relação, aumentando suas chances de obter a conversão.

E para poder criar essa conexão você precisa conhecer bem o perfil do seu usuário e entender um pouco a psicologia dele - afinal, você vai apelar à emoções dele!

Para aumentar o efeito de personalização e fazer com que o usuário sinta que você está falando diretamente com ele, como bons amigos, você precise quebrar o seu público em grupos menores, unidos por algumas características comuns.

É assim que a segmentação entra em jogo - ela permite agrupar as pessoas de acordo com coisas que eles tem em comum. Dessa forma você consegue alcançar mais resultados, como você já sabe o que da certo para cada grupo, qual é o tipo de comunicação, tom de voz e gatilhos mentais que funcionam melhor para eles. 

As vantagens de segmentação são muitas, ela permite reduzir os gastos e economizar esforços (já que você sabe com certeza qual público e como você quer atingir), criar uma nova identificação e sentir as dores e necessidades do seu público (e, quem sabe, até criar um novo produto com base nisso!) e obter uma vantagem competitiva.

 Os jeitos de segmentar a sua base são muitos:

  • segmentação geográfica (por cidade, estado, região, etc)
  • segmentação demográfica (por status social, profissão, idade, etc)
  • segmentação comportamental (clientes que consomem um certo tipo de produto, clientes que pararam de comprar, clientes que compram cada vez que você oferece um desconto, etc)
  • segmentação para B2B (por ramo de atividade, por tamanho, por faturamento, etc)

Escolhe um tipo de segmentação que funcione melhor para o seu negócio ou teste vários, para encontrar as combinações que dão mais certo. 

Mas lembre-se que a segmentação comportamental é aquela que permite engajar melhor com o seu cliente, mexer com o lado emocional dele e fazer com que ele tome uma direção desejada no seu site.

Para que a sua comunicação seja eficaz você precisa definir as características e particularidades para cada grupo e preparar textos adaptados para eles, levando em conta os canais, meios de comunicação, estilo e tom de voz e a mensagem.

Quanto mais claro você for no seu texto mais chances terá de alcançar seus resultados.

Faça tradução e interpretação de dados e informações para que a sua ideia seja muito simples e crie o seu guia de estilo, definindo a sua identidade.

O guia de estilo vai dar autenticidade para falar com a sua persona, escolher suas palavras-chave e o tom da sua voz (gentil, firme, conciso, alegre, etc). 

Como criar uma copy irresistível?

Para criar um texto que leva o seu leitor à converter siga essas 5 dicas.

E mais uma dica - use o conceito de gatilhos mentais que permitem a convencer as pessoas a estabelecer a conexão emocional com o seu texto:

  • Reciprocidade (as pessoas sentem-se obrigadas a dar algo em troca a alguém que deu algo antes).
  • Compromisso e consistência (pessoas se comprometem com quem tem consistência)
  • Prova social (as pessoas baseiam-se em como os outros ao seu redor agem e se comportam para tomar suas decisões)
  • Simpatia (pessoas geralmente preferem concordar com pessoas que elas gostam, assim que construa laços fortes com seus clientes)
  • Escassez (pessoas querem mais daquilo que elas não tem, assim que anuncie que a quantidade de produtos é limitada)
  • Autoridade (Pessoas tendem a concordar com aqueles em que enxergam experiência e credibilidade.)

Como a SEMrush pode ajudar no Copywriting?

As ferramentas da SEMrush podem ajudar e muito na definição de temas e palavras-chave para a sua copy.

Confira os relatórios da ferramenta Topic Research que podem ajudar na escolha do tema do seu texto. A ferramenta ajuda a obter a lista de ideias de conteúdos com alto poder de geração de backlinks.

A ferramenta Keyword Magic da SEMrush permite encontrar milhares de ideias de palavras-chave para sua copy, incluindo palavras-chave relacionadas e palavras-chave de pergunta que ajudam a entender as principais dúvidas e dificuldades do seu público e criar artigos respondendo as perguntas exatas que seus usuários fazem.

E a ferramenta SEO Writing Assistant ajuda a corrigir o seu texto enquanto você está escrevendo, sugerindo as palavras-chave mais indicadas, verificando a questão de legibilidade e confirmando que seu texto esteja de acordo com as melhores práticas de SEO (links, atributos alt, quantidade de palavras no texto, títulos e tags). O bom é que você consegue usar a SWA como um complemento para Wordpress ou Google Documents, permitindo corrigir o seu texto lá onde você está escrevendo.

Se você quiser obter mais informações sobre como essas ferramentas podem ajudar na sua estratégia de marketing de conteúdo e copywriting, confira os artigos abaixo:

SEMrush Topic Research: ferramenta para estratégias de conteúdo

Guia de Pesquisa de Palavras-chave da SEMrush

Como fazer pesquisa de Palavras-chave com a Ferramenta Keyword Magic da SEMrush

Checklist de On-Page SEO: blogs para leitores e máquinas de pesquisa

Descubra as Possibilidades que a Conta Gratuita da SEMrush Traz
 

Boa sorte no copywriting!

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Gostou da nossa nova rubrica? Qual webinar nosso merece aparecer em 5 slides no mês que vem? 

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Maria Chizhikova MarquesApaixonada por viagens, música e marketing digital, represento a Semrush no mercado brasileiro e português.
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